Siga estos nueve trucos para lanzar y comercializar empresas locales con más éxito.
Hay muchas cosas que implican lanzar un nuevo negocio.
Independientemente de las tácticas que utilice, lo más importante que debe hacer es llegar a los clientes potenciales adecuados.
Como empresa local, su objetivo no es ampliar su red de marketing lo más posible. En cambio, existen algunas estrategias muy especÃficas que querrás seguir para lograrlo.
En esta guÃa, analizaremos algunas de las mejores tácticas para lanzar y comercializar empresas locales. Utilice estas tácticas para ayudarle a adquirir más clientes desde el primer dÃa.
Comprensión de las estrategias de marketing local
Las estrategias de marketing local están diseñadas para atraer clientes dentro de un área especÃfica.
Si tiene un negocio local, como una cafeterÃa o un servicio de plomerÃa, su público objetivo está restringido a la ubicación de su negocio.
Por lo tanto, en lugar de intentar atraer a esta audiencia con estrategias de marketing de amplio alcance, desea mantener sus esfuerzos de marketing dirigidos y confinados a una ubicación geográfica. De esto se trata el marketing local.
Cuando lanzas un negocio local, quieres que los clientes crucen tus puertas desde el primer dÃa. Utilizar las tácticas de lanzamiento adecuadas es esencial para lograrlo.
Para las empresas locales, existen un par de trucos que pueden marcar una gran diferencia.
Echa un vistazo a nuestro guÃa completa de marketing local para todo lo que necesita saber sobre cómo configurar una estrategia de marketing local.
9 estrategias para iniciar un negocio local
Los lanzamientos exitosos de negocios locales tienen que ver con atraer a las personas adecuadas a su negocio.
En lugar de intentar llegar a la mayor cantidad de personas posible, su objetivo es difundir el conocimiento de la marca dentro de un área especÃfica.
Este enfoque especÃfico lo ayuda a llegar a las personas adecuadas, lo que resultará en esfuerzos de marketing que generarán un mejor retorno de la inversión.
Para ayudarlo a lanzar su negocio local con más éxito, estas son algunas de las mejores tácticas de marketing que puede utilizar.
Establezca su perfil comercial de Google
Como empresa local; Su perfil comercial de Google es una de las herramientas de marketing más valiosas disponibles. De hecho, Perfil Empresarial de Google aumentó en un 225% en 2022, a medida que las empresas comenzaron a centrarse más en atraer tráfico peatonal.
Su perfil comercial de Google es lo que le permite aparecer en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps. También proporciona a los clientes potenciales información importante sobre su negocio, como su horario de atención, dirección, número de teléfono y opiniones de los clientes.
Para aprovechar al máximo su perfil comercial de Google, asegúrese de proporcionar la mayor cantidad de información posible al configurar su perfil. Esto incluye su horario comercial, número de teléfono, dirección, sitio web y fotografÃas. También puede agregar información sobre sus productos o servicios, asà como cualquier oferta o promoción especial que esté ejecutando actualmente.
Otra forma de optimizar su perfil comercial de Google es alentar a los clientes a dejar reseñas. Las reseñas positivas pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su empresa en los resultados de búsqueda y también pueden ayudar a generar confianza con los clientes potenciales.
Responder a las reseñas, tanto positivas como negativas, también es importante, ya que demuestra que te preocupas por las experiencias de tus clientes y que estás dispuesto a abordar cualquier inquietud que puedan tener.
Sigue nuestra guÃa para SEO para Google Maps para conocer más tácticas que puedes utilizar.
Por supuesto, Google Business Profile es esencial para cualquier empresa local, pero también debes crear una gama más amplia de listados de empresas en lÃnea. Esto incluye crear presencia en plataformas como Yelp, Tripadvisor y más.
Usando una herramienta como Centro Braxy es la forma más sencilla de crear y administrar todos sus diferentes listados de empresas en lÃnea. Esto ayudará a cualquier empresa local a desarrollar una mayor presencia en lÃnea.
Limite su público objetivo
Al iniciar un negocio local, es importante saber exactamente quién es su público objetivo.
Si bien puede resultar tentador intentar atraer a la mayor cantidad de personas posible, limitar su audiencia puede ayudarlo a crear estrategias de marketing más efectivas.
Conocer a su público objetivo le permite adaptar sus mensajes de marketing a sus necesidades y puntos débiles especÃficos. En lugar de centrarse únicamente en información demográfica, como la edad o el sexo, intente comprender los desafÃos que enfrenta su público objetivo y cómo su empresa puede ayudar a resolver esos desafÃos.
Por ejemplo, si va a abrir un estudio de yoga, su público objetivo pueden ser personas que buscan mejorar su salud fÃsica y reducir el estrés. Al centrarse en estos puntos débiles, puede crear mensajes de marketing que se dirijan directamente a su público objetivo y destaquen cómo su estudio puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Si sabe que su público objetivo tiene entre 25 y 33 años y obtiene ciertos ingresos, sus estrategias de marketing en realidad no abordarán sus puntos débiles. Esto es fundamental para las empresas locales.
Además, limitar su público objetivo puede ayudarle a ahorrar tiempo y dinero en esfuerzos de marketing. En lugar de intentar atraer a una amplia gama de personas, puede centrar sus esfuerzos en llegar al grupo especÃfico de personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su negocio.
A continuación se muestra un ejemplo del tipo de personaje comprador que su empresa podrÃa crear:
Céntrese en los canales de redes sociales adecuados
Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar su negocio local, pero es importante centrar sus esfuerzos en los canales correctos.
Si bien puede resultar tentador intentar estar activo en todas las plataformas, suele ser más eficaz centrarse en unos pocos canales clave en los que su público objetivo es más activo.
Para determinar en qué canales de redes sociales centrarse, considere su público objetivo y el tipo de contenido que planea compartir.
Por ejemplo, si su público objetivo son principalmente jóvenes profesionales, es posible que desee centrarse en LinkedIn o Instagram, mientras que si su público objetivo son principalmente familias, Facebook puede ser una mejor opción.
Además de considerar tu público objetivo, es importante pensar en el tipo de contenido que planeas compartir. Si planeas compartir una gran cantidad de contenido visual, como fotos o videos, Instagram o TikTok pueden ser una buena opción. Si planea compartir más contenido informativo o educativo, LinkedIn o Twitter pueden ser más apropiados.
Una vez que haya determinado en qué canales centrarse, asegúrese de optimizar sus perfiles incluyendo información relevante sobre su negocio, como su sitio web e información de contacto.
La coherencia también es clave, asà que asegúrese de publicar con regularidad e interactuar con sus seguidores.
Facebook es importante para cualquier tipo de empresa local, ya que su página de Facebook también puede actuar como una especie de directorio de empresas locales. Comience aquà y luego determine qué otras plataformas de redes sociales tienen sentido para su negocio.
Asóciese con otras empresas locales
Asociarse con otras empresas locales puede ser una excelente manera de promocionar su propio negocio y llegar a una audiencia más amplia. Al colaborar con marcas complementarias, puede crear relaciones mutuamente beneficiosas que pueden ayudar a que ambas empresas crezcan.
Una forma de asociarse con otras empresas locales es realizar sorteos o concursos juntos. Por ejemplo, si eres dueño de una cafeterÃa, podrÃas asociarte con una panaderÃa cercana para ofrecer un paquete de obsequio que incluya café y pasteles. Al compartir la promoción en ambos canales de redes sociales, puede llegar a una audiencia más amplia y aumentar la interacción con sus seguidores.
Otra forma de asociarse con otras empresas locales es organizar eventos juntos. Por ejemplo, una boutique de ropa podrÃa asociarse con un fabricante de joyas local para organizar un desfile de moda con ambas marcas. Esto puede ayudar a ambas empresas a llegar a una nueva audiencia y crear una experiencia memorable para los clientes.
Cuando busque socios potenciales, considere negocios que complementen el suyo. Por ejemplo, si tienes una tienda de mascotas, podrÃas asociarte con un veterinario o un peluquero canino local. Esto puede ayudarle a llegar a una audiencia más amplia de dueños de mascotas y crear una red de empresas que puedan recomendarse clientes entre sÃ.
Finalmente, asegúrese de promover sus asociaciones en su sitio web y canales de redes sociales. Esto puede ayudar a aumentar el conocimiento de ambas empresas y mostrarles a sus clientes que está interesado en apoyar a su comunidad local.
Ejecutar una campaña de recomendación
Una campaña de referencia puede ser una forma poderosa de generar expectación y atraer nuevos clientes a su negocio local. Al incentivar a sus clientes existentes para que recomienden a sus amigos y familiares, puede crear un bucle viral que puede expandir rápidamente su base de clientes.
Una forma de ejecutar una campaña de referencia es utilizar una herramienta como Bucles virales. Esta plataforma le permite crear un programa de referencia personalizado que recompensa tanto al referente como al nuevo cliente por participar.
Por ejemplo, podrÃa ofrecer un descuento o un producto gratuito tanto al referente como al nuevo cliente cuando el nuevo cliente realice su primera compra.
Para comenzar con una campaña de recomendación, asegúrese de comunicar claramente los términos y recompensas del programa a sus clientes existentes. Puede hacerlo a través de correo electrónico, redes sociales o en persona en su tienda. Facilite a los clientes recomendar a sus amigos proporcionándoles un enlace de referencia único o un código para compartir.
Configurar la automatización del correo electrónico
Si está iniciando un negocio local, debe mantenerse en contacto con sus clientes actuales y potenciales. La automatización del correo electrónico puede ayudarlo a lograr esto al enviar mensajes especÃficos a sus suscriptores en función de su comportamiento e intereses. ¡La mejor parte es que no tienes que enviar manualmente cada correo electrónico!
Para comenzar con la automatización del correo electrónico, considere usar un plataforma de automatización de correo electrónico como Wishpond. Esta herramienta le permite crear y enviar correos electrónicos automatizados basados ​​en factores desencadenantes como registros, compras o comportamiento del sitio web. También puede segmentar su lista de correo electrónico para asegurarse de que sus mensajes sean muy relevantes para su audiencia.
Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico de bienvenida a los nuevos suscriptores que presente su marca y los anime a explorar sus productos o servicios. También puede hacer un seguimiento con una serie de correos electrónicos después de una compra, como un correo electrónico de agradecimiento, una solicitud de comentarios y una oferta promocional para su próxima compra.
Para aprovechar al máximo la automatización del correo electrónico, asegúrese de personalizar sus mensajes y mantenerlos atractivos. Utilice lÃneas de asunto que llamen la atención, llamados a la acción claros y contenido relevante que aborde los puntos débiles y los intereses de su audiencia.
Finalmente, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados de su campaña de correo electrónico y ajustar su estrategia según sea necesario. Analice sus tasas de apertura y de clics, asà como sus tasas de conversión, para ver qué funciona y qué no. Estos datos pueden ayudarlo a perfeccionar sus mensajes y mejorar su marketing por correo electrónico con el tiempo.
Ejecute anuncios dirigidos
Si desea llegar a una audiencia especÃfica para su empresa local, publicar anuncios dirigidos puede cambiar las reglas del juego.
Al utilizar la orientación basada en la ubicación, puede asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas de su área local que tienen más probabilidades de estar interesadas en sus productos o servicios.
Una de las mejores plataformas para la orientación basada en la ubicación son los anuncios de Facebook. Esta plataforma le permite orientar sus anuncios en función de áreas geográficas especÃficas, como códigos postales o ciudades. También puede orientar sus anuncios según datos demográficos, intereses y comportamientos, asegurándose de que sus anuncios sean vistos por las personas adecuadas.
Otra plataforma a considerar es Google Ads. Con Google Ads, puede orientar sus anuncios según la ubicación, las palabras clave e incluso sitios web o aplicaciones especÃficos. Esto puede resultar especialmente útil si desea dirigirse a personas que buscan activamente productos o servicios como el suyo.
Al crear sus anuncios dirigidos, asegúrese de utilizar imágenes llamativas y mensajes claros y concisos. Resalte los beneficios únicos de sus productos o servicios y utilice fuertes llamados a la acción para alentar a las personas a tomar medidas, como visitar su sitio web o realizar una compra.
También es importante realizar un seguimiento de los resultados de sus anuncios y ajustar su estrategia según sea necesario. Utilice herramientas como Facebook Ads Manager o Google Analytics para monitorear el rendimiento de sus anuncios y ver qué anuncios generan la mayor cantidad de clics y conversiones. Estos datos pueden ayudarle a perfeccionar su orientación y sus mensajes para mejorar el ROI de su publicidad con el tiempo.
Considere la publicidad en los medios locales
Al lanzar su negocio local, es importante hacer correr la voz a la mayor cantidad de personas posible.
Una forma eficaz de hacerlo es mediante publicidad en los medios de comunicación locales, como periódicos, estaciones de radio y revistas.
La publicidad en los medios locales puede ayudarle a llegar rápidamente a una gran audiencia y generar interés en torno a su lanzamiento. Además, le permite dirigirse a las personas de su área local que tienen más probabilidades de estar interesadas en sus productos o servicios.
Al considerar las opciones de publicidad en los medios locales, piense en la audiencia a la que desea llegar y qué medios de comunicación es más probable que consuman. Por ejemplo, si su público objetivo son principalmente adultos mayores, anunciarse en el periódico local o en una estación de radio que reproduzca rock clásico puede ser una buena opción.
También es importante elaborar cuidadosamente su mensaje publicitario. Asegúrese de que su anuncio comunique claramente la propuesta de valor única de su empresa y lo que lo diferencia de sus competidores.
Utilice imágenes llamativas y mensajes claros y concisos para captar la atención de las personas y animarlas a actuar.
Para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario, considere realizar una promoción de lanzamiento especial, como un descuento o un obsequio con la compra, para incentivar a las personas a probar sus productos o servicios. Esto puede ayudar a generar entusiasmo y boca a boca en torno a su lanzamiento.
Mejore su SEO local
La optimización de motores de búsqueda (SEO) local es fundamental para cualquier empresa local que quiera ser encontrada por clientes potenciales en lÃnea. Al optimizar su sitio web y su presencia en lÃnea para búsquedas locales, puede aumentar su visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y atraer más clientes locales.
Para mejorar su SEO local, comience reclamando y optimizando su perfil de Google My Business como mencionamos anteriormente.
Otro paso importante es optimizar su sitio web para los términos de búsqueda locales. Esto implica incorporar palabras clave y frases relevantes que las personas en su área local probablemente busquen en el contenido, las metaetiquetas y las URL de su sitio web.
Por ejemplo, si tiene una panaderÃa local en el centro de la ciudad, es posible que desee incluir palabras clave como “panaderÃa del centro” o “pan recién horneado en el centro” en su sitio web.
Además de optimizar su sitio web, también es importante crear vÃnculos de retroceso locales. Estos son enlaces de otros sitios web locales que apuntan a su sitio web. Cuantos más vÃnculos de retroceso relevantes y de alta calidad tenga, más autoridad y credibilidad tendrá su sitio web a los ojos de los motores de búsqueda como Google.
Por último, no se olvide de las reseñas en lÃnea. Anime a los clientes satisfechos a dejar reseñas en su página de Google My Business o en otros sitios de reseñas como Yelp o TripAdvisor. Las reseñas positivas pueden ayudar a aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda locales y atraer más clientes a su empresa.
Conclusión
El marketing exitoso consiste en ser inteligente y llegar a su público objetivo de la manera más eficaz posible. Como empresa local, existen algunas tácticas importantes que le ayudarán a conseguirlo.
Lanzar una empresa local será mucho más exitoso si sigues las tácticas de marketing adecuadas. Pruebe las estrategias anteriores, comprenda a su público objetivo y deberÃa generar muchos más negocios de inmediato.
