Cada vez que hablo a una audiencia y hago la pregunta:
¿Qué es más importante? ¿Calidad o cantidad?
El 100 % de las veces, el 100 % de la audiencia dice “¡calidad!”
Pero todos nos equivocamos en la respuesta. Y he aquí por qué. Si una pieza asombrosa de contenido cae en el bosque y no hay nadie para escucharla, no tiene impacto.
Por supuesto, esto es lo que llamamos una “elección falsa”. La verdadera respuesta es:
¿Calidad o cantidad? ¡Tienes que hacer ambas cosas!
Pero, ¿con qué frecuencia debe publicar contenido nuevo para su negocio? ¿Cuántas piezas de contenido necesita publicar para alcanzar sus objetivos de tráfico y generación de clientes potenciales?
Siempre empiezo diciendo que los editores publican todos los días.
CNN no se despierta una mañana, decide que no hay mucho que hacer en Europa y no publica artículos de noticias sobre Europa ese día. ¡No! Ellos publicar artículos todos los días sobre todos los temas que cubren.
Pero si está buscando una prueba más sólida, podemos consultar el estudio anual de Hubspot sobre el volumen y la frecuencia de los artículos. Como puede ver en el gráfico, el resultado final del estudio:
Blogs más frecuentes = mayor tráfico y clientes potenciales
Según los datos de blogs de sus más de 13 500 clientes, Hubspot descubrió que las empresas que publicaban más de 16 publicaciones en blogs cada mes obtenían casi 3,5 veces más tráfico que aquellas que solo publicaban entre 0 y 4 publicaciones. Tanto las empresas B2C como las B2B veían más tráfico entrante en sus sitios web cuanto más contenido de blog publicaban.
Las empresas que publicaron más de 16 publicaciones al mes también vieron un aumento de 4,5 veces en sus clientes potenciales que aquellas que publicaron entre 0 y 4 publicaciones. Para las empresas B2C, aquellos que bloguearon más de 11 veces al mes obtuvieron más de 4 veces más clientes potenciales que aquellos que bloguearon menos de 5 veces al mes. Para las empresas B2B, vieron un aumento de 1,75x y 3,75x en los clientes potenciales en comparación con aquellos que bloguearon entre 6 y 10 veces y entre 0 y 3 veces al mes, respectivamente.
Uno de los principales beneficios de los blogs es que sus publicaciones continuarán generando tráfico y clientes potenciales para usted incluso cuando se conviertan en contenido antiguo con el tiempo. En su estudio, Hubspot descubrió que El 90% de sus clientes potenciales provienen de publicaciones de blog antiguas..
Sorprendente, ¿no?
Además, el estudio no encontró rendimiento decreciente.
Términos sencillos: cuanto más publiques, más tráfico verás promediado por publicación. Esto significa que la tasa de crecimiento aumenta. Ahora estoy seguro de que hay un punto de rendimiento decreciente.
Pero según el estudio, publicar contenido un par de veces al día es una gran idea, si te gusta el tráfico y los clientes potenciales.
Contenido relevante y valioso = más tráfico a corto y largo plazo
Si bien la cantidad es importante, la calidad sigue siendo importante. Para hacer crecer su blog, necesita publicar contenido relevante y valioso que sus lectores disfrutarán leyendo. Cuando lo haga, incluso con el tiempo, los nuevos visitantes encontrarán su contenido anterior en las redes sociales, en los motores de búsqueda o a través de otros sitios web, y pueden convertirse en clientes potenciales para usted.
A principios de este año, Hubspot realizó un experimento para comparar dos estrategias de marketing de contenido: publicar publicaciones de blog con una investigación más intensiva y con una frecuencia más baja, versus publicar publicaciones menos completas y con un volumen mayor.
Descubrieron que solo hay tanto contenido que sus lectores pueden leer. Algo más de 35 publicaciones por semana parecía ser demasiado para la mayoría de los lectores. No puede reemplazar la relevancia con la frecuencia, especialmente cuando se trata de tráfico a corto plazo.
Si bien Hubspot descubrió que publicar publicaciones de blog menos completas a un mayor volumen generó más clientes potenciales, también vieron una mayor cantidad de cancelaciones de suscripción a su lista de correo electrónico. Por otro lado, publicar publicaciones más intensivas en investigación con una frecuencia más baja vio una caída en el tráfico y los clientes potenciales, y el menor número de cancelaciones no fue suficiente para compensar la caída.
Hubspot concluyó que su estrategia editorial actual de publicar 23 blogs por semana era la más efectiva y que se centrarían en publicar contenido de “alto retorno” que generaría más tráfico y clientes potenciales.
Contenido de “alto retorno” que debería publicar
En su experimento, Hubspot descubrió que los siguientes tipos de contenido generan la mayor cantidad de tráfico:
Parte superior del embudo (TOFU): estas publicaciones de blog generalmente están relacionadas con las últimas tendencias de Internet, temas comerciales y son de naturaleza más liviana con muy pocas conclusiones o lecciones aprendidas. Táctica profunda: estas publicaciones son blogs detallados, generalmente de más de 1500 palabras, que enseñan a las personas cómo hacer algo o les informan sobre temas de marketing específicos. Estos blogs a menudo incluyen datos y estadísticas actuales, citas originales y ejemplos relevantes. Infografía/SlideShare: estas piezas de contenido generalmente presentan algunos párrafos cortos para presentar la infografía o el contenido de SlideShare, y no mucho más.
Para la generación de prospectos, las piezas de contenido que generaron la mayor cantidad de prospectos fueron los blogs promocionales, que son piezas muy breves con una oferta cerrada de materiales como libros electrónicos o seminarios web, y publicaciones tácticas, que son una cobertura de mayor nivel de publicaciones tácticas profundas, con lecciones aprendidas y recomendaciones para que los lectores las implementen.
La conclusión clave de Hubspot aquí fue que no hay un tipo de pieza de contenido que sea una bala de plata tanto para el tráfico del sitio web como para la generación de leads. Por lo tanto, necesitaría una combinación de diferentes tipos de contenido para alcanzar sus objetivos de tráfico y generación de clientes potenciales. Otro hallazgo interesante fue que si a una publicación de blog le fue bien en el tráfico o en la generación de prospectos en su primer mes de publicación, seguirá funcionando bien con el tiempo.
¿Qué pasa con las fuentes de tráfico?
¿En qué canales deberías centrarte para cada tipo de publicación?
Hubspot descubrió que ciertos tipos de publicaciones funcionaban mejor en ciertas plataformas. Con los correos electrónicos, las publicaciones TOFU recibieron la mayor cantidad de tráfico, seguidas de las publicaciones Deep Tactical e Infographic/SlideShare. Sin embargo, casi todo el tráfico desapareció después del primer mes.
Del mismo modo, el tráfico social para todos los tipos de publicaciones se disparó en el primer mes y disminuyó después. Con las redes sociales, los tipos de contenido que funcionaron mejor fueron TOFU, Promo, Infographic/SlideShare y Deep Tactical posts.
Direct también dirigió la mayor parte del tráfico a todos los tipos de publicaciones en el primer mes, principalmente para publicaciones de Deep Tactical y TOFU. El tráfico de referencia, por otro lado, generó muy poco tráfico para todas las publicaciones. El primer mes también vio la mayor cantidad de tráfico para todos los tipos de publicaciones, con las publicaciones Infographic/SlideShare y Deep Tactical recibiendo la mayor cantidad de tráfico.
Las publicaciones de TOFU recibieron más tráfico a lo largo del tiempo que cualquier otro tipo de publicación en términos de tráfico orgánico. Los otros tipos de publicaciones recibieron un nivel similar de tráfico a lo largo del tiempo. Lo que llama la atención aquí es la única fuente de tráfico que realmente genera tráfico a largo plazo es orgánica, lo que demuestra cuán importantes son sus esfuerzos de marketing de contenido en la generación de prospectos. No obtiene el mismo tipo de tráfico y ROI en ningún otro lugar.
El contenido de calidad genera más clientes potenciales y ventas
El marketing de contenidos ayuda a su empresa a atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales. Cada vez que publica una pieza de contenido relevante y valioso, crea una oportunidad para conectarse e interactuar con clientes potenciales, para que lo encuentren en los motores de búsqueda y lo compartan en las redes sociales.
Es crucial que su empresa se comprometa con una estrategia de marketing de contenido ahora. La publicación de contenido de calidad genera tráfico, clientes potenciales y, en última instancia, ventas para su negocio.
¿Listo para comenzar con sus esfuerzos de marketing de contenido? Contáctame y te ayudaremos.
