El marketing de contenidos y la generación de leads siempre han ido de la mano. Desde el nacimiento de Internet, los especialistas en marketing han atraído a los visitantes de su sitio web para que completen un formulario a cambio de la promesa de algún tipo de contenido. ¿Pero adivina que?
Los visitantes no quieren completar su formulario para acceder a su contenido.
Considere el marketing de contenido más común utilizado para la generación de prospectos: documentos técnicos, seminarios web, trabajos de investigación, resúmenes de soluciones, videos. Por lo general, no hay forma de que su audiencia consuma o experimente el contenido a menos que hayan completado un formulario para obtener acceso a él. Afortunados ellos. En un mar cada vez mayor de contenido indiferenciado y decepcionante, es probable que un número cada vez mayor de visitantes aterrice y se vaya cuando llegan a la puerta demasiado familiar: un formulario que deben completar antes de que tengan derecho a ver su contenido. Para colmo de males, si su visitante estaba realmente interesado en el tema, es lo suficientemente inteligente como para saber que probablemente pueda hacer un poco más de búsqueda y navegación para descubrir una fuente gratuita de buena información.
Los días de obtener su mejor contenido y exigir a los visitantes que completen un formulario antes de que se les otorgue acceso se están convirtiendo rápidamente en cosa del pasado, porque simplemente no funciona como solía hacerlo. La mentalidad de “vengamos todo nuestro gran contenido” es el marketing de generación de leads de la vieja escuela, y se enfrenta directamente con el marketing de contenido moderno y las expectativas de los usuarios, que se trata más de sacar el contenido para que todos lo consuman, lo compartan y lo experimenten.
Pero esa nueva realidad no cambia el hecho de que muchos especialistas en marketing todavía tienen un KPI principal que alcanzar, e incluso pueden tener un indicador clave de rendimiento. calidad KPI a su también. Según la última investigación del Content Marketing Institute, el 85 % de los especialistas en marketing B2B mencionan la generación de leads como un objetivo organizacional para el marketing de contenidos y el 87 % dice que su métrica de marketing de contenidos más importante es la calidad de los leads de ventas.
La forma de usar el contenido para generar clientes potenciales es cambiar de la puerta de entrada de la vieja escuela al marketing de contenido interactivo moderno. Según una investigación realizada por Demand Metric, el contenido interactivo es casi el doble de efectivo que el contenido estático para generar clientes potenciales.
El contenido interactivo puede tomar la forma de cosas como:
Cuestionarios Evaluaciones Encuestas Concursos y juegos Calculadoras Libros electrónicos Infografías interactivas Configuradores Libros blancos interactivos Lookbooks
Cuando probamos un documento técnico interactivo cerrado en el que los visitantes debían completar el formulario para obtener acceso a la experiencia interactiva frente a una versión no cerrada, donde los visitantes podían acceder libremente al contenido, con un formulario opcional para recibir la versión en PDF , la versión no cerrada generó un 33 % más de clientes potenciales que la versión cerrada. Sí, eso es un 33% MÁS de clientes potenciales al permitir que los visitantes accedan libremente al contenido y, opcionalmente, se registren para el PDF.
Y nuestro cliente BloomReach descubrió que un cuestionario de campaña era un 60 % más efectivo para generar nuevos clientes potenciales y un 40 % más efectivo para nutrir a los prospectos existentes.
Si usted es un comercializador de contenido encargado de generar clientes potenciales comprometidos y de alta calidad, sabe que es bastante difícil obtener un cliente potencial, y mucho menos uno excelente.
La incorporación de experiencias de contenido interactivo a sus campañas de generación de prospectos crea una oportunidad para tasas de conversión más altas, más calificación de prospectos y perfiles de prospectos mucho más ricos, mientras satisface las expectativas cada vez mayores del visitante web moderno.
Con casi el doble de tasas de conversión que el contenido estático, el contenido interactivo proporciona una manera eficaz y demostrable de atraer y convertir su tráfico, con información mucho más valiosa y perfiles de clientes potenciales más sólidos.
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