Estoy súper emocionada de anunciar el lanzamiento de mi primer libro, La fórmula del contenido, en coautoría con mi colega Liz Bedor, y con un prólogo de Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute y autor de Marketing de contenido épico y Contenido, Inc..
Creamos La fórmula del contenido para responder a la pregunta más importante actualmente en la mente de los especialistas en marketing: ¿Cuál es el ROI del marketing de contenidos?
¿Por qué el marketing necesita este libro?
El marketing está en constante evolución, lo que significa que los especialistas en marketing siempre enfrentan el desafío de mostrar resultados comerciales reales. La única constante es la necesidad de que los especialistas en marketing demuestren el ROI. A Liz y a mí nos preguntan con frecuencia cuál es la mejor manera de medir el ROI del marketing de contenidos, por lo que dedicamos mucho tiempo a probar nuestro proceso y generar cálculos reales que cualquiera pueda usar.
El objetivo de nuestro trabajo siempre ha sido ayudar a los especialistas en marketing y líderes empresariales a definir, calcular y medir el impacto positivo que tiene el marketing de contenidos en empresas de cualquier tamaño, en cualquier geografía. Ahora entregamos esa idea en nuestro primer libro.
Según eConsultancy, el contenido no utilizado y desperdiciado le cuesta a los especialistas en marketing B2B solo la friolera de $ 50 mil millones al año.
A menudo, el contenido que crean los especialistas en marketing se ignora o nunca se usa porque lo crea la empresa, para la empresa y simplemente no satisface las necesidades del cliente. Soy un apasionado del marketing y Liz y yo no podríamos estar más emocionados de poder brindarles a nuestros colegas especialistas en marketing una herramienta que los ayudará a tener éxito en este salvaje viaje de marketing.
Después de buscar en la web, no pudimos encontrar ninguna guía práctica para ayudar a los especialistas en marketing a responder la pregunta sobre el ROI que tan a menudo surge con el marketing de contenidos. Por lo tanto, este libro es nuestro mejor esfuerzo para satisfacer esa necesidad y brindar una guía paso a paso para los especialistas en marketing.
¿Qué hay en la fórmula de contenido?
El libro se basa en mi experiencia en la construcción del caso de negocios y la medición de resultados comerciales reales como vicepresidente de marketing de contenido en SAP, así como en innumerables talleres facilitados por Liz y yo con marcas de todo el mundo.
La fórmula de contenido se divide en tres partes:
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Cómo construir el caso de negocios para el marketing de contenidos
Cómo encontrar el presupuesto para establecer un nuevo programa de marketing de contenidos, y
Cómo medir el éxito del marketing de contenidos en términos comerciales.
El marketing de contenidos se ha convertido en un juego de mesa para las empresas hoy en día, y a medida que madura como categoría, también debe hacerlo su medición. Los líderes sénior de marketing aprovechan la oportunidad del marketing de contenidos para atraer nuevos clientes en lugar de tratar de comprar su atención a través de estrategias de marketing disruptivo.
Sin embargo, este cambio requiere un cambio en la cultura corporativa, la estructura de la organización, el proceso de lanzamiento al mercado y una medición del desempeño efectiva y precisa.
Con las fórmulas que hemos creado, hemos establecido una manera para que los especialistas en marketing demuestren el retorno exacto de la inversión que obtienen del marketing de contenidos, destacando su utilidad en la caja de herramientas de cualquier especialista en marketing.
¿Dónde puedo encontrar el libro ‘La fórmula del contenido’?
El libro fue publicado por Marketing Insider Group y está disponible en Amazon por $20.99 en versión impresa y por $9.99 en Kindle.
Se lanzará una versión en audiolibro del libro a principios de 2016. También estamos trabajando en un Aplicación Web que puede usar para calcular su propio ROI de marketing de contenido que estará disponible pronto en TheContentForumula.com.
¿Por qué decidimos escribir este libro?
Decidimos autoeditar este libro para llevar nuestro enfoque al mercado lo más rápido posible. Escuchamos desafíos sobre el ROI del marketing de contenidos todos los días. Y queríamos ayudar a tantas empresas como pudiéramos a superar estos desafíos.
Este no era el primer libro que quería escribir. Pero después de ser coanfitrión de un seminario web con Liz sobre el ROI del marketing de contenido, varias personas nos dijeron que deberíamos convertir nuestras ideas en un libro. Ese seminario web sentó las bases, pero dedicamos innumerables horas de nuestro tiempo personal a agregar “carne al hueso”.
También recibimos un apoyo increíble de Joe Pulizzi y Rebecca Lieb, quienes aceptaron proporcionar el prólogo y la cita de la cubierta del libro.
Finalmente, no podríamos haber hecho esto sin la ayuda de nuestra increíble diseñadora Kristi Colvin y su equipo. Daniel Newman me recomendó a Kristi, quien ha autoeditado con éxito numerosos libros.
¿Cuéntanos sobre ti y tu coautora Liz?
Liz Bedor: Mi carrera siempre ha estado muy centrada en el contenido y la formación. Mi primer rol fue en la habilitación de ventas para Salesforce, administrando referencias de clientes y documentando procesos complejos de acuerdos para capacitaciones de ventas (cómo navegaron por panoramas políticos complejos, encontraron campeones internos, etc.). A partir de ahí pasé a gestionar programas de formación para nuestros equipos de ventas. En ese rol, toqué todo, desde desarrollar los objetivos del plan de estudios, crear las capacitaciones, escribir cuestionarios para medir la retención del aprendizaje, localizar el contenido para los mercados globales y finalmente informar sobre los resultados.
Luego, queriendo entrar en un verdadero rol de marketing, pasé a hacer marketing de marca para la Universidad de Salesforce, que es la oferta de capacitación y certificación para los clientes. Si bien aprendí mucho en ese rol, me di cuenta de que hacer marketing para la capacitación técnica y la certificación no se convertiría en mi pasión en la vida, así que busqué encontrar algo que realmente resonara conmigo. Fue entonces cuando encontré el marketing de contenido y el equipo de estrategia de marca en NewsCred.
Nuestro equipo consulta a nuestros clientes sobre sus estrategias de marketing de contenido, tomando todo en consideración, desde su panorama competitivo hasta sus presupuestos y objetivos comerciales para ayudarlos a crear, administrar y medir programas exitosos de marketing de contenido. Como estratega de marca, realmente puedo casar la experiencia que he tenido en mis diferentes roles con algo que me encanta hacer.
miguel brenner: Empecé en ventas también, para la empresa Nielsen. Estaba vendiendo y entrenando a algunos de los mejores especialistas en marketing del mundo sobre cómo utilizar los conocimientos del consumidor para impulsar sus programas de marketing. Después de eso, pasé a Marketing y los ayudé a desarrollar su primera solución de software basada en la nube. Pero nunca he sido del tipo de vendedor de “de qué color es nuestro logo”. Siempre he creído que el marketing debe centrarse en el valor para el cliente y ofrecer resultados cuantificables.
Luego fui director de marketing de dos nuevas empresas antes de convertirme en el primer director de marketing digital de SAP. Y en el proceso de desarrollar esa capacidad, descubrí que el contenido centrado en el cliente generó más oportunidades de venta y de mejor calidad. Así que me convertí en su vicepresidente global de marketing de contenido y creé un programa centrado en la publicación de contenido orientado al cliente para impulsar el alcance, el compromiso y la conversión para el negocio.
Luego me convertí en Jefe de Estrategia de NewsCred. Y ahora, como CEO de Marketing Insider Group, mi objetivo es ayudar a tantas empresas como pueda, empresas de todas las formas y tamaños, a obtener alcance, participación y conversión con el marketing de contenido. Este libro es uno de los muchos pasos que estoy dando para hacer realidad ese sueño.
¿Está interesado en atraer y convertir nuevos clientes para su negocio? Contáctame aquí y hablemos sobre cómo podemos ayudarte.
