Desde que Walnut lanzó por primera vez su plataforma de experiencia de ventas hace poco menos de dos años, los fundadores Yoav Vilner y Danni Friedland han estado trabajando arduamente para desarrollar una nueva versión de la plataforma. Nogal para equipos. Después de levantar una mayor $35 millones en una reciente financiación Serie B ronda liderada por Felicis, parece que Walnut va viento en popa en su búsqueda por revolucionar la industria de ventas B2B.
¿Qué es la nuez?
Para aquellos de ustedes que no están familiarizados, Nuez es una nueva empresa con sede en Israel cuyo objetivo es ayudar a los vendedores B2B a crear las experiencias de ventas más centradas en el cliente posible. Para lograr esto, Walnut desarrolló la primera plataforma de experiencia de ventas del mundo, cuyo objetivo es brindar a los equipos de ventas experiencias de ventas atractivas y personalizadas sin tiempo de inactividad.
Al utilizar la plataforma, los representantes de ventas pueden brindar una experiencia coherente a los clientes potenciales B2B, permitiéndoles comprender mejor cómo un producto satisface sus necesidades específicas. Además, dado que la plataforma no requiere conocimientos previos de codificación, los equipos de ventas pueden reclamar control total sobre las demostraciones de productos, lo que les permite crear demostraciones de ventas totalmente personalizadas e interactivas que se adaptan perfectamente a los deseos, necesidades y puntos débiles exactos del cliente potencial. Para colmo, la plataforma de Walnut está alojada en la nube, por lo que los representantes pueden estar seguros de que no serán interrumpidos por ningún problema tecnológico inesperado que les impida ofrecer la demostración perfecta.
Lo que Walnut for Teams aporta a la mesa
Su último lanzamiento, Walnut para equipos, parece destinado a ofrecer los mismos beneficios que su plataforma insignia de experiencia de ventas, solo que esta vez aprovecha el poder del trabajo en equipo y la colaboración para ayudar al personal de ventas a alcanzar sus cuotas de manera más efectiva al minimizar el tiempo dedicado a la personalización de población.
Uno de los mayores beneficios que aporta Walnut para equipos es la escalabilidad adicional que aporta a la personalización. Después de todo, si dirige su propio equipo de ventas, sabrá lo difícil que puede ser asignar el tiempo y los recursos adecuados a cada cliente potencial a medida que su empresa comienza a intensificar sus operaciones.
Walnut para equipos facilita que los representantes aumenten su producción de ventas sin sacrificar la calidad o el nivel de personalización que ofrecen en sus demostraciones. Esto enriquece toda la experiencia tanto para el comprador como para el vendedor. Dicho esto, echemos un vistazo a tres de las características principales de la plataforma:
Poder en la personalización
En ventas, la personalización lo es todo. A menos que pueda encontrar una manera de personalizar la demostración de su producto según las necesidades específicas del cliente potencial, es muy poco probable que realice una conversión. Con esto en mente, Walnut para equipos simplifica el proceso para que los representantes de ventas personalicen las demostraciones de sus productos o de cada cliente al que se enfrentan. En lugar de empezar desde cero cada vez, los representantes pueden recurrir al Asistente de personalización de demostraciones, que les ayuda a personalizar la plantilla de demostración específica que necesitan en cuestión de segundos.
Al utilizar el Asistente, todo lo que tiene que hacer es agregar algunos detalles e imágenes específicos que sean relevantes para su cliente potencial, y el Asistente generará una demostración totalmente personalizada en segundos.
Análisis del siguiente nivel
La analítica es otro componente crucial en las ventas B2B. Los conocimientos derivados de los datos le permiten ser más preciso sobre en qué funciones centrarse al realizar demostraciones de productos, lo que generará mayores tasas de conversión. En vista de esto, Walnut para equipos ha sido diseñado para proporcionar métricas altamente relevantes que ayuden a los vendedores tanto en los preparativos como durante la demostración de ventas (en tiempo real). El sofisticado panel de análisis destaca oportunidades clave que se pueden transmitir a todo el equipo de ventas, lo que ayuda a su fuerza laboral a optimizar sus demostraciones, reservar más reuniones y generar más ingresos para el negocio.
Walnut para equipos también proporciona información sobre el desempeño de su fuerza de ventas en su conjunto. Esto le permite descubrir áreas donde sus empleados pueden necesitar más capacitación. Podría resaltar áreas repetidamente efectivas al enfrentar a los clientes que deberían implementarse en otras demostraciones.
Colaboración sencilla a través de la biblioteca de demostración
La biblioteca de demostraciones es esencialmente un tesoro de demostraciones listas para usar que los representantes de ventas pueden usar como plantillas al emprender una nueva campaña. En lugar de que cada representante de ventas cree una nueva demostración desde cero cada vez que se enfrenta a un cliente, puede recurrir a una rica biblioteca de demostraciones llena de demostraciones increíbles que han demostrado ser exitosas.
Cuando se utiliza correctamente, la biblioteca de demostraciones debe dividirse en subcategorías más pequeñas que faciliten a los representantes encontrar demostraciones relevantes en las que inspirarse. Ser capaz de localizar y aprovechar fácilmente las mejores demostraciones de la empresa sólo ayudará a sus empleados a obtener mejores resultados de sus esfuerzos. Además, promover la colaboración de esta manera ofrece un excelente medio para fomentar el trabajo en equipo y ayudar a su organización a avanzar colectivamente hacia sus objetivos.
Palabra final
Parece que los chicos de Walnut lo han vuelto a hacer con su última actualización de plataforma, Walnut para equipos. Con un enfoque renovado en la colaboración, la personalización y el análisis, Walnut para equipos realmente permite a los representantes de ventas ofrecer la experiencia de ventas B2B más centrada en el cliente posible… ¡a escala!
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