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Anuncios de regreso a clases: c√≥mo los anunciantes pueden prepararse para un a√Īo escolar impredecible

La temporada de compras de regreso a clases de 2021 presentar√° nuevos desaf√≠os y oportunidades para las familias y los especialistas en marketing que esperan involucrarlos. Las marcas deben comenzar a preparar sus estrategias y planes de inmediato para lanzar campa√Īas con tiempo suficiente antes de que los estudiantes regresen a la escuela.

Estos son algunos de nuestros hallazgos clave y lo que significan para los anunciantes que planean campa√Īas de regreso a clases.

¬ŅD√≥nde comprar√°n los consumidores para el regreso a clases?

Al comprar √ļtiles escolares b√°sicos, como l√°pices y mochilas, las familias con estudiantes de jard√≠n de infantes a 12.¬ļ grado recurren primero a las grandes tiendas como Walmart y Target. Amazon le sigue de cerca, con m√°s de la mitad de los encuestados planeando realizar compras en Amazon para el regreso a clases.

  • El 35% de los encuestados planea hacer las compras de vuelta al cole exclusivamente en persona.
  • El 30% planea quedarse en casa y comprar √ļnicamente en l√≠nea.
  • El 26% planea comprar tanto en persona como en l√≠nea.

La forma en que las familias planean comprar a menudo se alinea con si los estudiantes planean o no asistir a la escuela en persona. Las familias de estudiantes presenciales tienen m√°s probabilidades de comprar √ļtiles en persona, mientras que aquellas con estudiantes remotos son grandes compradores en l√≠nea. Mientras tanto, aquellos con estudiantes h√≠bridos tienen m√°s probabilidades de comprar tanto en l√≠nea como en persona.

Incluso entre los compradores que sólo compran en línea, las grandes tiendas mantienen una ligera ventaja sobre Amazon.

¬ŅQu√© significa esto para los anunciantes?

Dado que las grandes tiendas son la opci√≥n m√°s popular para las compras de regreso a clases, las oportunidades de publicidad minorista en los medios en Las plataformas de mercado de comercio electr√≥nico como Walmart son inversiones que valen la pena. Los anunciantes deber√≠an considerar establecer feeds de productos y campa√Īas pagas en una variedad de plataformas de mercado, comenzando con Walmart y Amazon.

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Walmart combinó recientemente sus ofertas digitales en Walmart.com, recogida y entrega en línea y la aplicación Walmart para crear una experiencia de compra digital más integral. Históricamente, la publicidad de estas ofertas ha sido separada. Pero a partir de marzo, Walmart Connect ha combinado estas ofertas para producir más inventario y palancas de optimización para los vendedores.

‚Äď Janey WhitesideDirector de Atenci√≥n al Cliente, Walmart

Este cambio significa que los anunciantes pueden hacer llegar sus mensajes a los compradores justo cuando toman decisiones de compra sobre el regreso a clases.

Muchos compradores no est√°n seguros de si la disponibilidad de vacunas les har√° sentirse m√°s seguros en las tiendas. Para los anunciantes que buscan aumentar las compras en persona, los mensajes sobre los protocolos de seguridad en las tiendas pueden alentar a los compradores que utilizan los servicios de recogida a aventurarse en el interior.

Finalmente, cuando se trata de promociones regionales y compras de publicidad, los especialistas en marketing deben tener en cuenta la prevalencia de opciones de educación presencial versus remota, ya que tienden a alinearse con los hábitos de compra en todas las regiones.

¬ŅCu√°ndo deber√≠a empezar a hacer publicidad para el regreso a clases?

Este a√Īo m√°s que nunca, el tiempo importa. Las familias con educaci√≥n presencial y h√≠brida planean comenzar a comprar para el regreso a clases antes que el promedio, mientras que las familias de estudiantes que solo reciben educaci√≥n en l√≠nea probablemente comenzar√°n a comprar m√°s tarde.

Pero, ¬Ņcu√°ntos estudiantes de K-12 planean regresar al aprendizaje en persona?

  • El 46% de las familias afirma que sus hijos asistir√°n al colegio de forma presencial.
  • Casi el 23% de las familias optar√°n por el aprendizaje remoto en l√≠nea.
  • El 20% de las familias dice que sus hijos participar√°n en el aprendizaje tanto presencial como en l√≠nea en un formato h√≠brido.
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En general, la mayor parte de las compras para el regreso a clases se realizar√°n en julio y agosto, con El 72% de las familias dicen que empezar√°n a prepararse para la escuela en ese momento. Para adelantarse a esta ajetreada temporada de compras, los anunciantes deber√≠an comenzar a preparar campa√Īas y promociones de regreso a clases lo antes posible.

¬ŅCu√°les son las principales categor√≠as de compras para el regreso a clases?

Debido a los cambios en el calendario, el aprendizaje en línea y las preocupaciones de seguridad, el gasto del regreso a clases en 2021 resaltará nuevas prioridades.

Este a√Īo, los √ļtiles escolares tradicionales y digitales encabezan las listas de compras de los consumidores para el regreso a clases. Ropa, que suele ser la categor√≠a de compras m√°s popular para el regreso a clases, ser√° la prioridad peor clasificada para 2021.

Así es como los compradores clasificaron sus principales categorías de productos:

  • El 68% de los encuestados clasificaron los √ļtiles escolares tradicionales como su primera o segunda prioridad.
  • El 50% eligi√≥ los suministros digitales en primer o segundo lugar.
  • El 44% clasific√≥ el equipo de protecci√≥n personal (EPP) en primer o segundo lugar.
  • El 38 % clasific√≥ la ropa en primer o segundo lugar.

En respuesta a estos cambios de prioridades, los especialistas en marketing deber√≠an considerar agrupar categor√≠as de productos de nuevas formas. Por ejemplo, los estudiantes presenciales pueden necesitar EPP junto con los √ļtiles escolares tradicionales, mientras que los estudiantes remotos pueden necesitar varios juegos de auriculares.

Los especialistas en marketing tambi√©n deber√≠an prestar mucha atenci√≥n al 36% de las familias con ni√Īos que realizan aprendizaje electr√≥nico en lugares fuera del hogar. Se prev√© que este valioso grupo gaste un poco m√°s que los encuestados en general en 2021, y las ubicaciones de anuncios m√≥viles pueden llegar a estos compradores en movimiento. Los anunciantes pueden dirigirse a esta audiencia con productos y promociones relevantes que fomenten la compra de art√≠culos en m√ļltiplos, de modo que cada ubicaci√≥n de aprendizaje remoto est√© bien equipada.

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M√°s consejos para las compras de regreso a clases

Con todo, mientras los minoristas y las marcas preparan sus anuncios de regreso a clases de 2021, deben tener en cuenta las preferencias escolares y de compra de su audiencia y las variaciones regionales. Con un enfoque flexible, los minoristas pueden desarrollar ofertas y mensajes creativos que reflejen las necesidades actuales de los clientes, generar ventas y generar confianza.

Los hallazgos del Informe de compras de regreso a clases son esclarecedores para los especialistas en marketing que elaboran estrategias para una temporada de regreso a clases impredecible. Haga clic aqu√≠ para descargar el informe completo: ‚ÄúInforme de compras de regreso a clases: c√≥mo el mundo h√≠brido cambi√≥ los h√°bitos de consumo‚ÄĚ