La semana pasada revisamos la edición de este año de Prime Day, el espectáculo anual de comercio electrónico de Amazon, que registró alrededor de $12 mil millones en ventas de mercancías entre el 12 y 13 de julio. Una historia posiblemente igualmente importante, al menos desde la perspectiva de Amazon y su red de comerciantes, es la cantidad de negocios que Prime Day está generando ahora para Amazon Ads, que consiste principalmente en comerciantes que ofertan por una mayor ubicación en ciertos términos de búsqueda. Si bien Amazon no publica las cifras de ingresos publicitarios para Prime Day, la mayoría de los analistas creen que el Prime Day de este año fue, con diferencia, el más importante hasta la fecha para Amazon Ads, impulsado por un aumento del CPC del 58 % con respecto a la edición del año pasado. a medida que los anunciantes compiten más intensamente por una ubicación superior. Y esta mayor competencia entre los anunciantes había una consecuencia predecible: se estima que cada dólar gastado en anuncios de Prime Day en 2022 generó un 25% menos de ingresos que el año pasado.
Como le dijimos en febrero cuando hablamos de la “IPO” de Amazon Ads, la compañía se ha establecido firmemente como una de las tres grandes en publicidad digital: registró más de $ 31 mil millones en ingresos publicitarios en 2021, colocando su negocio publicitario solo detrás de Alphabet. y Meta. es completamente No sorprende que Amazon se centre intensamente en esta parte de su negocio, considerando que tiene un alto margen y está creciendo rápidamente, nada de lo cual se puede decir de su negocio principal de comercio electrónico. Desde la perspectiva de un anunciante, este equilibrio es decididamente una bendición a medias: Amazon permite a un comerciante llegar a una audiencia mucho mayor que la que todos, excepto los más grandes, podrían alcanzar por sí solos; El precio de “alquilar” el alcance de Amazon es el impuesto a la publicidad, que, como se señaló anteriormente, está aumentando constantemente. Y negarse a jugar no es una opción realista: en promedio, sólo cuatro de los primeros 20 productos que un comprador ve cuando busca en Amazon son resultados orgánicos, y todos sabemos que la gente no navega a la segunda página de resultados de búsqueda.
La semana pasada hablamos de que Shopify creara una integración para las tiendas de sus comerciantes con YouTube, que fácilmente podría convertirse en otro ejemplo de lo mismo, es decir Los anunciantes se enfrentan al dilema del pago por reproducción. Cómo se desarrollará esto es posiblemente la cuestión de comercio electrónico más importante de esta década: existen poderosos incentivos para centralizarse en unas pocas plataformas con alcance masivo, pero al hacerlo se cede el destino a las subastas de descubrimiento. Como dijo un vendedor: “Si dejara de publicar anuncios [on Amazon], sería una catástrofe”. | La información
