Allí mismo, cerca del final del podcast, finalmente estaba el punto clave, algo que he estado diciendo durante bastante tiempo. Propuesta de valor.
Creo que hay muchas partes móviles. Y es difícil describirlo todo.
Precio: el precio es relativo. O la comparación por naturaleza es relativa. Si todo el teléfono en el mercado costara $ 599, Android Flagship costara $ 899, dudo que Apple tuviera dificultades para vender un iPhone de $ 1099.
El problema es que tiene Samsung, que es una empresa altamente integrada de batería, ensamblaje de teléfono, lente de cámara, la mayoría de las piezas de Samsung fueron fabricadas por Samsung, incluso hasta los productos químicos utilizados para fabricar esos componentes. Samsung tiene una clara ventaja de escala y eficiencia. Y luego está Huawei, que es el mayor fabricante de equipos de telecomunicaciones, y otra empresa china como Oppo, VIVo Xiaomi, que realmente no necesita ganar mucho dinero. Esas empresas chinas no solo tienen un amplio acceso al capital, sino que tienen menores costos de operación y están acostumbradas a reducir los márgenes con láser. Apple, Huawei, Samsung, BBK (Oppo, ViVo, One Plus), Xiaomi se combinaron en más del 60% del mercado en 2018. Para 2019 probablemente será el 70%. es decir, el competidor de Apple está bajando el precio como loco, lo que lo hace aún peor, lo que solía ser una prima del 30% pagada por Apple, ahora está cerca del 50% de la prima.
La gente empieza a plantearse la pregunta: ¿dónde está la propuesta de valor?
Luego está la cuestión del margen. Apple, en la era anterior al iPhone, siempre ha estado operando alrededor de ~ 10% de margen neto. En algún momento a lo largo de la línea en 2009 y 2010, comenzaron a apuntar a ese margen neto del 20%. Lo que básicamente significa un iPhone de mayor precio. El iPhone de nivel de entrada ahora es el iPhone 7 a $ 449. Es probable que se suspenda este año con el iPhone 8 a partir de $ 479. Elevando nuevamente el precio de venta promedio.
Creo que la única posibilidad es que Apple ofrezca una suscripción de iPhone de 36/48 meses, algo para ir con su Apple Card. Se le permite actualizar su teléfono 12 meses antes de que finalice su Suscripción. Y la suscripción incluirá AppleCare +, de esta manera un iPhone Max Spread de $ 1099 en 48 meses, junto con $ 9.99 / mes AppleCare + solo costará alrededor de $ 33 / mes.
