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Aquí se explica cómo ejecutar un lanzamiento de producto excepcional

Ya sea que esté iniciando un nuevo negocio desde cero o agregando un nuevo producto a la línea que ya tiene, los lanzamientos de productos son enormemente importantes. Los lanzamientos exitosos de productos pueden prepararlo para el éxito a largo plazo, incluso si ya está relativamente bien establecido en su industria.

Hay mucho en juego en esto, lo que significa que necesita algo m√°s que un simple anuncio por correo electr√≥nico que diga “¬°ya est√° aqu√≠!” con una sola imagen de lo que sea que est√©s implementando.

Se estima que en alg√ļn punto entre 70-90 por ciento de los nuevos productos ‚Äúfracasan‚ÄĚ, lo que significa que no venden en la escala y frecuencia necesarias para ser rentables. Quiz√°s se realicen algunas compras y listo.

En muchos casos, el lanzamiento de un producto no tan estelar es el culpable del fracaso del producto. La preparación es clave y en esta publicación lo ayudaremos a asegurarse de que esté lo más preparado posible para tener un lanzamiento de producto sólido que lo catapulte al éxito.

Qué constituye un gran lanzamiento de producto

El lanzamiento de un gran producto debe ser estratégico en sus pruebas y marketing, que es un proceso largo y complicado; No basta con publicarlo en línea y tenerlo disponible. Si bien el producto debe ser sólido por derecho propio, es el marketing y todo lo que conduce a él lo que determinará el éxito o el fracaso del lanzamiento, porque si nadie se entera de lo bueno que es su producto, no podrán comprarlo.

El proceso implica desarrollar estrategias, luego probarlas, y luego dise√Īar estrategias nuevamente, y luego probarlas, todo mientras se trabaja hacia el objetivo de generar mucho entusiasmo y visibilidad para cuando la p√°gina del producto est√© disponible en l√≠nea en su sitio. Es un proceso de aprendizaje basado en c√≥mo llegar a su audiencia de una manera que sea efectiva, lo cual ser√° importante tanto antes como despu√©s del lanzamiento.

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El proceso paso a paso de un lanzamiento de producto sólido

Los lanzamientos de productos no son algo que deba apresurarse. Esto significa que el proceso debe comenzar temprano, así que repasemos el proceso paso a paso.

1. Defina claramente la PVU del producto

Una propuesta de venta √ļnica (PVU) suele ser algo que se aplicar√° a una marca en su conjunto, pero tambi√©n se puede definir para productos individuales. Los PVU explicar√°n por qu√© alguien deber√≠a comprar su producto en lugar del de la competencia explicando qu√© hace que el suyo sea √ļnico y valioso. Afectar√°n los mensajes que utilice y c√≥mo comercializar√° el producto, lo que ser√° clave para el desarrollo de su estrategia.

Verde rockeropor ejemplo, desarrolló una PVU sólida centrada en la limpieza eficaz de ropa deportiva que ha sido lavada con otros productos pero no limpia.

Usan videos e im√°genes de ropa deportiva ‚Äúlimpia‚ÄĚ sumergida en una tina con su producto y ti√Īendo el agua de un color gris, marr√≥n o negro nauseabundo, demostrando lo que pueden hacer y que otros no pueden.

Comprender una posible PVU es un buen punto de partida y debe identificarse en las primeras etapas del desarrollo de la estrategia.

2. Identifique sus segmentos de p√ļblico objetivo

Una vez que tenga una idea s√≥lida de lo que hace que su producto sea diferente, puede comenzar a desglosar qui√©n es su p√ļblico objetivo. En muchos casos, habr√° varios nichos de audiencia distintos a los que su producto puede atraer.

Vamos a mirar Rockin’ Green nuevamente. Tienen algunas campa√Īas dirigidas espec√≠ficamente a mujeres m√°s j√≥venes que hablan de lo cara que es su ropa deportiva y lo dif√≠cil que es cuidarla, sabiendo que esta audiencia querr√° preservar sus inversiones en Lululemon. Tambi√©n tienen anuncios como el ejemplo anterior, dirigidos a madres de adolescentes con casas llenas de art√≠culos deportivos malolientes que nunca parecen limpios.

Estos son dos segmentos de audiencia muy separados y, al crear mensajes para cada uno, tendrán más éxito en la promoción del producto.

Necesita adaptar su estrategia a sus segmentos de audiencia, así que divida sus nichos de audiencia en personajes compradores distintos. Estas personas deben desarrollarse hasta el punto de comprender sus datos demográficos básicos, sus motivaciones y los puntos débiles que tienen y que su producto puede resolver.

Es probable que cada personaje sea muy diferente del que est√° al lado, pero eso es bueno; cuanto m√°s detallados sean, m√°s podr√°n guiar su contenido.

3. Realizar una investigación de mercado

Si está creando una lista de verificación para el lanzamiento de un producto, esta siempre estará en la parte superior. Quiere mirar y ver lo que ya ofrecen sus competidores, cómo se comercializan y qué tan bien les está yendo.

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¬ŅQu√© tipos de campa√Īas publicitarias realizan sus competidores? ¬ŅQu√© caracter√≠sticas se destacan y qu√© tipo de recepci√≥n est√°n teniendo los productos? Identifique a sus principales competidores y comprenda c√≥mo puede destacarse.

Esto puede usarse para fortalecer o modificar su PVU, especialmente si ve nuevas formas de presentar su producto de manera diferente. Tambi√©n puede notar que los productos de su competencia se describen como “excelentes, pero son dif√≠ciles de limpiar”, y si el suyo se puede limpiar en cinco segundos, eso es algo a tener en cuenta.

4. Implementar una peque√Īa prueba beta previa al lanzamiento

Las pruebas tempranas son esenciales porque le permiten probar conceptos iniciales antes de invertir una cantidad significativa de dinero en un producto o estrategia que puede no funcionar.

En muchos casos, utilizar peque√Īos grupos focales es una buena decisi√≥n. Puede identificar miembros entusiastas de su p√ļblico objetivo, que incluye clientes actuales, y pedirles que prueben el producto de forma gratuita en respuesta a sus comentarios genuinos.

Buffy Actualmente está haciendo esto con sus nuevas almohadas en desarrollo. Recientemente enviaron encuestas a algunos de sus clientes para identificar usuarios potenciales para una prueba muy temprana de su producto y dar su opinión.

También puede utilizar anuncios de Facebook hiperdirigidos utilizando estrictas restricciones geográficas o de intereses para encontrar participantes de la prueba o evaluar la recepción y el interés en su nuevo producto.

Supervise las pruebas con atenci√≥n y luego aplique la informaci√≥n que aprenda para adaptarse. Aseg√ļrese de preguntarle a su audiencia sobre el producto, c√≥mo lo usaron y qu√© pensaron del marketing.

5. Desarrolla tu estrategia de marketing

El marketing lo es todo en el lanzamiento de un producto y, en este punto, tienes muchos datos con los que trabajar. Puede crear su combinaci√≥n de marketing, que es la combinaci√≥n de estrategias y plataformas que utilizar√° para llegar al p√ļblico objetivo.

En este punto, debes hacer lo siguiente:

  • Decide qu√© plataformas quieres utilizar y cu√°nto quieres invertir en cada una.
  • Defina parte de la copia que usar√°
  • Elija estrategias espec√≠ficas para implementar, por ejemplo, si desea aprovechar descuentos, programas de referencia o marketing de influencers.

Las diferentes plataformas tienen diferentes propósitos y cada una tiene sus propias fortalezas y debilidades. Al hacer su elección, considere lo siguiente:

  • El marketing por correo electr√≥nico es de bajo costo y, a menudo, tiene un alto retorno de la inversi√≥n, lo que lo conecta con personas que ya est√°n interesadas en usted.
  • Los anuncios de b√ļsqueda (como los de Google, Bing y Pinterest) le permiten mostrar sus productos a los usuarios que los buscan activamente. A menudo tienen costos m√°s altos, pero pueden captar usuarios m√°s adelante en el embudo de ventas.
  • El marketing de influencers es una buena opci√≥n para aumentar r√°pidamente la visibilidad y generar entusiasmo r√°pidamente.
  • Los anuncios sociales como Facebook e Instagram pueden ayudarle a presentar su producto a los usuarios que se ajustan a ciertos criterios de orientaci√≥n, captando su inter√©s y generando demanda. A menudo son un poco m√°s baratas que otras campa√Īas de PPC, pero normalmente requieren embudos m√°s largos para que los usuarios realicen la conversi√≥n.
  • Las campa√Īas de revisi√≥n de productos y de referencia son muy efectivas y de bajo costo, y utilizan el marketing boca a boca y la prueba social a su favor. Necesita revisiones para comenzar, pero estos programas deben implementarse antes el lanzamiento del producto para mantener el impulso r√°pidamente.

Usar una combinación de diferentes estrategias y plataformas de marketing suele ser una buena decisión, porque los usuarios en diferentes etapas del embudo necesitarán mensajes específicos en momentos específicos. Tenga esto en cuenta, sabiendo que lanzar una red más amplia significará un mayor éxito rápidamente.

6. Cree sus p√°ginas de destino y su listado de productos

Una vez que sepa c√≥mo desea comercializar su producto, es hora de poner en funcionamiento las p√°ginas de destino y las listas de productos. T√©ngalos listos para publicar en su sitio y cargue algunas campa√Īas publicitarias en los administradores de anuncios para su aprobaci√≥n.

No es necesario que lances nada oficialmente todav√≠a. Puede programar sus campa√Īas publicitarias para que sean aprobadas en el sistema, pero no comience hasta que est√© listo para hacerlo.

Tambi√©n puede mantener la p√°gina de listado de productos imposible de encontrar si as√≠ lo desea. elimin√°ndolo de la consola de b√ļsqueda de Google por lo que no se puede encontrar en la b√ļsqueda y se mantiene fuera del men√ļ de navegaci√≥n del sitio actual. Sin embargo, todav√≠a quieres que est√© listo para funcionar, as√≠ que hazlo temprano.

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7. Tenga listo su calendario de lanzamientos

Antes de comenzar a lanzar sus campa√Īas, debe tener listo su calendario de lanzamiento. Sepa exactamente cu√°ndo desea hacer el gran lanzamiento p√ļblico para poder comenzar a promocionarlo con anticipaci√≥n y tener todo listo cuando sea el momento adecuado.

En este punto, aseg√ļrese de tener una prueba beta clara programada y fechas l√≠mite claras para cuando necesite obtener los resultados. Tambi√©n es bueno tener plazos internos claros, porque a veces es f√°cil querer seguir probando y probando. Sin embargo, la verdadera perfecci√≥n es una ilusi√≥n, as√≠ que sea responsable de su calendario actual a menos que surjan problemas leg√≠timos de seguridad del producto o mal funcionamiento.

Durante esta etapa, contin√ļe y cree una lista de verificaci√≥n de lanzamiento de producto para cada cosa que necesite hacer a partir de esta etapa. Las cosas pueden ser ca√≥ticas y moverse r√°pidamente, por lo que no querr√°s que nada se escape.

8. Implementar un programa de pruebas beta m√°s amplio

A continuaci√≥n, realizar√° un programa de prueba beta de lanzamiento m√°s amplio. Puede comunicarse con personas influyentes y m√°s clientes, enfatizando que desea rese√Īas y comentarios honestos. Est√© preparado para adaptar sus campa√Īas y estrategia si es necesario, porque aunque es una etapa tard√≠a del juego, es bueno hacerlo antes de que los productos se lancen oficialmente si es necesario.

Lo ideal es intentar aprovechar los lugares exclusivos de prueba beta para aumentar el FOMO y generar interés temprano. Las personas pueden registrarse en una lista de correo electrónico para recibir notificaciones una vez que el producto esté disponible si no son aceptados para la prueba beta.

9. Aseg√ļrese de que todo est√© listo

Antes de que comience el lanzamiento, aseg√ļrese de que todo est√© listo.

¬ŅTiene suficiente inventario para la primera ola de ventas proyectada? ¬ŅSon accesibles? ¬ŅSabe cu√°nto tiempo llevar√° reabastecerse?

¬ŅEst√°n sus procesos de env√≠o en orden?

¬ŅSu equipo de ventas y/o servicio al cliente y soporte t√©cnico est√°n capacitados sobre el nuevo producto, sabiendo c√≥mo funciona, por qu√© beneficia a los clientes y c√≥mo usarlo?

Los dropshippers también querrán asegurarse de que el proveedor esté listo para una gran avalancha de pedidos, especialmente si confía en que el proveedor tenga suficiente cantidad en stock. Hágales saber lo que viene y cuántos pedidos espera.

10. Comience a publicar anuncios de lanzamiento

Al menos una semana antes, anuncie que pronto lanzar√° el nuevo producto a trav√©s de campa√Īas de correo electr√≥nico y redes sociales.

Tan pronto como se lance el producto, mencione que los productos pueden ser limitados. Esto aprovechar√° la escasez y puede ayudar a impulsar las ventas tempranamente. Haga esto en las redes sociales, por correo electr√≥nico y utilice campa√Īas publicitarias de Facebook para generar m√°s inter√©s desde el principio.

Si hay personas influyentes que hablan sobre su producto, p√≠dales que lo hagan justo en el lanzamiento para que la gente pueda comenzar a comprar de inmediato. Esto reduce la probabilidad de que hagan clic, vean que a√ļn no est√° disponible y lo descarten.

11. Organiza un evento de lanzamiento oficial

¬°Es el d√≠a del lanzamiento del producto o la semana del lanzamiento del producto! Tener alg√ļn tipo de evento oficial de lanzamiento de producto puede ayudar a comenzar bien.

Hay muchísimas ideas diferentes para el lanzamiento de nuevos productos a considerar, incluidas las siguientes:

  • Vidas breves en Facebook que demuestran c√≥mo utilizar el producto.
  • Un seminario web relacionado con el producto que est√°s lanzando
  • Concursos sociales que pueden generar pruebas sociales y al mismo tiempo capturar informaci√≥n de clientes potenciales para generar inter√©s y expectaci√≥n social; Puedes utilizar un sorteo del nuevo producto como premio clave.
  • Eventos en la tienda, si tienes una tienda f√≠sica, que incluyan algunos obsequios o muestras de productos.

Aseg√ļrate de generar tanto inter√©s como puedas, aprovechando cada plataforma al m√°ximo.

3 ejemplos de lanzamientos de productos increíbles

Hay muchos ejemplos excelentes de campa√Īas de lanzamiento de productos, pero echemos un vistazo de cerca a tres ejemplos recientes diferentes de planes de marketing de lanzamiento de productos que empresas de todos los tama√Īos podr√≠an adaptar y replicar f√°cilmente.

Brooklinen

Brooklinen es una tienda de comercio electr√≥nico que vende s√°banas, edredones, toallas y m√°s. Tienen s√≥lidas t√°cticas de marketing para campa√Īas de lanzamiento de productos, que incluyen siempre anunciar nuevos productos a trav√©s de mensajes SMS. La mayor√≠a de las marcas no hacen esto, por lo que les ayuda a destacar entre los clientes existentes y exige su atenci√≥n.

Poco despu√©s de publicar el anuncio por mensaje de texto, continuaron con una campa√Īa de revisi√≥n. Es probable que estas revisiones provinieran de los primeros probadores beta, lo que le dio al lanzamiento un enorme impulso.

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tercer amor

tercer amor es una empresa de lencer√≠a que constantemente tiene s√≥lidas campa√Īas de marketing, y lo ha hecho desde que comenz√≥. Todas sus campa√Īas de lanzamiento de productos son s√≥lidas. Cada vez que hay nuevos productos disponibles, env√≠an un correo electr√≥nico a su base de clientes explicando qu√© es el nuevo producto, c√≥mo usarlo y por qu√© lo necesitan.

Adem√°s de explicar bien el valor de los nuevos productos, tambi√©n utilizan se√Īales claras para indicarle sutilmente al lector que se trata de algo nuevo y que es necesario verlo. L√≠neas de asunto como “Hola, Geo” indican un producto nuevo que despierta el inter√©s. Siempre hacen hincapi√© en la comodidad, la inclusi√≥n y el ajuste perfecto, que son sus grandes PVU.

James Draper

Draper James acaba de lanzar su Colección de espíritusque cuenta con toda la ropa y accesorios que necesitas para animar a tus equipos favoritos.

Tan pronto como se lanz√≥ el producto (justo antes de la temporada de f√ļtbol universitario, lo que lo convirti√≥ en una elecci√≥n oportuna e incre√≠blemente buena), comenzaron a comercializar intensamente. En un per√≠odo de dos semanas llegaron varias campa√Īas de correo electr√≥nico que mostraban algunos de los diferentes productos en un carrusel deslizante y recordaban a los usuarios que la ropa deportiva tambi√©n puede verse genial.

Hay una secci√≥n completa de su sitio enfocada en vender nuevos productos, lo que permite que las campa√Īas publicitarias canalicen a los usuarios interesados ‚Äč‚Äča la p√°gina de destino general para que puedan explorar m√ļltiples productos r√°pidamente y encontrar lo que necesitan.

Es importante apostar constantemente a lo grande en el marketing de lanzamiento, y esta es una buena manera de demostrar que la coherencia y el marketing masivo son una buena opción.

Errores que se deben evitar en el lanzamiento del producto

Cuando sigas los pasos del lanzamiento del producto, es importante evitar varios errores comunes que podr√≠an retrasar tu campa√Īa r√°pidamente. Estos incluyen lo siguiente:

  • No definir las ideas de lanzamiento de su producto antes de comenzar. Las pruebas preliminares y el desarrollo de estrategias deben realizarse temprano. No es algo con lo que puedas tropezar si no tienes idea de hacia d√≥nde vas.
  • Descuidar tener correctamente un lanzamiento suave. Los lanzamientos provisionales y las pruebas beta le brindan el impulso inicial que necesita para realizar el lanzamiento completo y brindarle comentarios pr√°cticos.
  • No tener un plan de respaldo. A veces, incluso las estrategias mejor probadas fracasan. Tenga un plan de respaldo en las diferentes etapas del proceso para que pueda continuar incluso si no es como se esperaba.
  • No tener una PVU. Muchos productos nuevos no tienen ideas de marketing ni PVU originales, y es dif√≠cil alejar a las personas de sus marcas establecidas si no se les puede prometer algo nuevo y grandioso.

Conclusión

Los lanzamientos de nuevos productos pueden ser estresantes, pero como la gran mayoría de los nuevos productos que llegan al mercado luchan por despegar, es algo en lo que hay que invertir tiempo y dinero. Un buen lanzamiento de producto puede darle el impulso para seguir adelante.

Es importante recordar que los lanzamientos de productos a menudo nos deparan algunas sorpresas. Necesitamos tomar lo que aprendemos durante el proceso y adaptarlo a medida que avanzamos. La agilidad será una habilidad clave en muchos lanzamientos exitosos y, siempre que el enfoque principal sea conectarse mejor con su audiencia, es probable que vaya en la dirección correcta.

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