Comenzar un negocio puede ser difícil.
Se necesitan muchos recursos para desarrollar su oferta, comprender su mercado objetivo y generar ventas consistentes.
Como resultado, muchas personas creen que deben encontrar inversores adinerados que puedan adelantar grandes cantidades de efectivo para que el negocio despegue.
Pero esto simplemente no es cierto.
Si desea iniciar un negocio y no tiene dinero en efectivo, hay una manera. Arrancar un negocio es una forma probada y verdadera de construir una empresa exitosa.
Pero, ¿qué es el arranque? ¿Y cómo se puede iniciar una empresa autosuficiente?
Siga leyendo para averiguarlo.
¿Qué es el Bootstrapping de un negocio?
Arrancar un negocio es el proceso de iniciar y hacer crecer una empresa con recursos muy limitados. Un emprendedor autónomo a menudo dependerá de sus finanzas personales para comenzar, en lugar de la inversión de empresas de capital de riesgo o inversores ángeles.
Desde el principio, un negocio de arranque depende casi por completo de los clientes para proporcionar el dinero necesario para hacer crecer el negocio.
¿Por qué se llama Bootstrapping?
Probablemente hayas escuchado el viejo dicho, “levántate por tus propios medios”. Esta frase proviene de las botas viejas con correas a los lados que ayudan a las personas a ponérselas.
Con el tiempo, la idea de levantarse del suelo por sus propios medios se convirtió en una metáfora ampliamente utilizada para el acto de mejorar su situación de vida por sus propios esfuerzos.
Un ejemplo de negocio exitoso de Bootstrapping
La empresa de cámaras de acción GoPro es un excelente ejemplo de arranque de un negocio.
Nick Woodman comenzó este negocio autónomo con $10,000 que ganó vendiendo cinturones de cuentas y conchas en su camioneta.
Woodman diseñó el primer producto, creó el prototipo, organizó la fabricación y lo vendió él mismo a los proveedores, todo mientras vivía en casa con sus padres.
GoPro se convirtió en una empresa multimillonaria cuando su oferta pública inicial (OPI) se valoró en 2960 millones de dólares.
“Los primeros días de GoPro son una gran lección [about] el potencial de un comienzo humilde”, dijo Woodman. “No tienes que empezar con un golpe o una gran idea, solo tienes que empezar. Y luego quédate con eso”.
Hay innumerables empresas emergentes exitosas por ahí. Algunas se encuentran entre las empresas más grandes del mundo, como Apple, Dell y Coca-Cola.
Cómo funciona el arranque de una empresa
Si está buscando iniciar una empresa autosuficiente, aquí hay 10 consejos para ayudarlo.
1. Obtenga algo de capital inicial
Quizás la parte más desafiante de poner en marcha un negocio es hacer que despegue.
La mayoría de las empresas requieren algún tipo de inversión para comenzar, aunque sea muy poco. Por ejemplo, es posible que necesite actualizar su computadora, comprar inventario o pedir piezas para crear un prototipo.
Sin inversión externa, deberá encontrar una manera de pagar estas necesidades iniciales. Aquí hay tres formas comunes en las que puede hacer esto:
Utilizar sus ingresos o ahorros Solicitar un préstamo personal o utilizar su línea de crédito Solicitar dinero prestado a amigos o familiares
2. Aférrate a lo que conoces y amas
Al iniciar un negocio, es probable que no tenga los recursos para contratar la ayuda de un experto.
Esto hace que iniciar un negocio con poca experiencia sea una receta para el desastre, incluso si parece tener un gran potencial.
El conocimiento interno de su público objetivo es vital para el éxito.
Por lo tanto, asegúrese de crear una empresa en una industria o nicho que conozca y ame. Además, de esta manera, ya está accediendo a una red de personas relevantes que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.
3. Crea algo único
En el Taller Bootstrappers, el empresario Seth Godin dijo: “Construye y posee un activo que es difícil de reproducir”.
¿Por qué?
Porque si crea un producto o servicio exitoso que es fácil de replicar, una empresa más grande con más recursos puede robar su idea y escalarla mucho más rápido.
Para solucionar este problema, cree una oferta que sea única para usted o que sea difícil de replicar.
4. Elija un modelo de negocio optimizado para el flujo de caja
Arrancar un negocio significa que depende del flujo de efectivo de las ventas para financiar el crecimiento. Entonces, antes de sumergirse, considere elegir un modelo de negocio que optimice el flujo de efectivo.
Por ejemplo, las ventas únicas de productos significan que necesitará un gran presupuesto de marketing para atraer nuevos clientes. Por otro lado, los servicios de suscripción producen ingresos recurrentes sin necesidad de un gran presupuesto de marketing.
5. Valida tu idea de negocio
Según CB Insights, el 42 % de las pequeñas empresas fracasan debido a la falta de demanda del mercado.
En otras palabras, no hay suficientes personas que quieran lo que venden estos negocios.
Entonces, antes de invertir el poco tiempo y dinero que tiene en su idea de pequeña empresa, asegúrese de validar que su mercado objetivo esté dispuesto a pagar por ella.
En palabras de Seth Godin, “No encuentre clientes para sus productos, encuentre productos para sus clientes”.
6. Mantenga los costos bajos
Cuando no tiene un cofre de guerra de dinero o inversores esperando en las alas para mantener vivo su negocio, debe ser frugal.
Por lo tanto, busque formas de reducir los costos.
Por ejemplo, podría evitar alquilar una oficina y comenzar su negocio desde casa. Esto también es mucho más fácil hoy en día con la comunicación en línea y la popularidad de trabajar desde casa.
Según la Administración de Pequeñas Empresas, alrededor del 50% de todas las empresas están basadas en el hogar. Además, muchos empresarios famosos comenzaron en casa, como los cofundadores de Apple, Steve Jobs y Steve Wozniak.
7. Centrarse en las ganancias
Al iniciar un negocio, su capacidad de crecimiento depende de la reinversión de sus ganancias en la empresa. Por lo tanto, concéntrese en mantener las ganancias fluyendo desde el primer momento.
Vale la pena señalar que algunos tipos de negocios facilitan la generación de ganancias desde el principio.
Por ejemplo, una tienda minorista física puede costar miles de dólares cada mes, mientras que una tienda de comercio electrónico Shopify cuesta solo $29 por mes. Esto hace que sea más fácil comenzar a generar ganancias rápidamente.
Además, el modelo de dropshipping le permite vender productos en línea sin necesidad de comprar inventario por adelantado: solo compra productos después ya los has vendido.
8. Juega el juego largo
Arrancar un negocio es una estrategia a largo plazo.
Las empresas financiadas a menudo tienen como objetivo escalar rápidamente y lograr una salida rentable dentro de los 10 años para proporcionar a los inversores un pago considerable.
Sin embargo, un negocio de arranque crece lentamente y evoluciona.
Para lograr la longevidad, brinde un servicio al cliente superior y siga algunos consejos del cofundador de Google, Larry Page: “Siempre entregue más de lo esperado”.
9. Elija cuidadosamente a los miembros del equipo
Junto a sus clientes, sus primeros empleados son importantes inversores en su negocio. Así que elígelos con cuidado.
Las personas que trabajan con usted deben comprender que si no tienen éxito, el negocio no tendrá éxito.
Ser un líder fuerte y orientado a objetivos. Asegúrese de que su equipo se sienta apreciado e involucrado personalmente en la misión de la empresa. También podría considerar ofrecer a sus empleados equidad en el negocio para inspirar lealtad y compromiso.
10. Utilice canales de marketing orgánicos
Al iniciar un negocio, puede ser tentador usar el poco dinero que tiene para comprar anuncios a través de canales como la publicidad de Facebook.
Pero recuerda, juega el juego largo.
En lugar de usar canales de marketing pagados, comience usando estrategias de marketing orgánicas que no cuestan dinero.
Por ejemplo, si está en el sector de empresa a empresa, podría realizar una divulgación directa a través de correo electrónico o redes sociales. Y si está en el área de empresa a consumidor, puede crear contenido para clasificar en los motores de búsqueda y usarlo en campañas de redes sociales.
Resumen: Puesta en marcha de un negocio
Arrancar un negocio es el proceso de construir una empresa sin inversión externa. En cambio, el emprendedor autónomo se basa en hacer crecer el negocio reinvirtiendo las ganancias del negocio.
En resumen, aquí hay 10 consejos para ayudarlo a impulsar su negocio hacia el éxito:
- Obtenga una pequeña cantidad de dinero para comenzarCree un negocio que le apasioneCree un producto o servicio único que sea difícil de replicar para los competidoresElija un modelo de negocio que ayude a producir un flujo de efectivo positivoRealice pruebas del mundo real para asegurarse de que haya demanda para su ofertaMantenga su costos bajos y presupuesto cuidadoso Concéntrese en generar ganancias desde el principio y siga reinvirtiendo en el negocio Juegue el juego largo y concéntrese en servir a su mercado objetivo lo mejor que pueda Elija a los miembros del equipo con cuidado y asegúrese de que se sientan involucrados en el negocio Enfóquese en el marketing orgánico al principio, como marketing en redes sociales y SEO
Para terminar, aquí hay una cita de Ryan Holmes, cofundador de Hootsuite: “En caso de duda, arranque”.
