Una búsqueda de ejecutivos productiva es un paso necesario para que su empresa alcance la prosperidad a largo plazo. Sin embargo, los mejores ejecutivos son agujas en un pajar. Por lo tanto, una búsqueda de empleo ejecutivo no es algo que se pueda realizar de la noche a la mañana. Después de todo, las decisiones tomadas por los ejecutivos de nivel C tienen ramificaciones a largo plazo para su empresa. Por lo tanto, no puede correr riesgos a la hora de decidir quién llevará su negocio al éxito.
Debe estar seguro de que una persona se adapta bien a los objetivos, la misión y la visión de su empresa. Para darle una idea, le explicaremos qué hace que un ejecutivo sea excepcional y cómo realizar una búsqueda de ejecutivos confiables.
¿Qué es una búsqueda de ejecutivos?
Uno de los objetivos finales de la mayoría de las empresas es conseguir una ventaja competitiva. Este objetivo se puede lograr a través de infraestructuras comerciales, procedimientos, cultura organizacional y similares. Sin embargo, estos componentes que hacen que las empresas tengan éxito no se materializarán sin la ayuda de la alta dirección, la C-suite.
Esto nos lleva al tema de la búsqueda de ejecutivos. Básicamente, se relaciona con identificar al mejor candidato para un puesto de nivel ejecutivo. Sin embargo, tener un profesional de primer nivel al frente no es un éxito garantizado.
Contratar a un ejecutivo de negocios experimentado con un historial comprobado no siempre funciona. Si falta trabajo en equipo y los enfoques de gestión no coinciden con la cultura de la empresa, es difícil lograr resultados.
La cuestión es que la búsqueda de ejecutivos no se trata de encontrar “el mejor” especialista disponible. Se trata de identificar al experto ideal que pueda aprovechar la frecuencia de la empresa, integrarse y llevarla al triunfo.
¿Qué constituye una buena búsqueda de ejecutivos?
Parece que encontrar personas calificadas para completar una búsqueda de ejecutivos será una tarea sencilla para el departamento de reclutamiento. Todo lo que tienen que hacer es seleccionar un talento con el que su empresa pueda establecer un entorno favorable que la impulse hacia adelante.
Sin embargo, se producen contrataciones inapropiadas. Hasta cierto punto, tanto el departamento de contratación como los solicitantes tienen la culpa. Este es el por qué.
Del lado de la empresa:
Procesos insuficientes de búsqueda de empleo ejecutivo: En algún momento, los procesos ineficientes no proporcionan conocimientos suficientes para decidir. En determinadas circunstancias, un proceso de selección defectuoso permite a los solicitantes manipular la narrativa y engañar a los reclutadores.
Requisitos poco claros: Los criterios inciertos dificultan establecer si un solicitante es adecuado para un puesto. Como tal, esta circunstancia crea riesgos adicionales que pueden beneficiar o no a la empresa. Al mismo tiempo, también existe una exigencia en constante cambio. Sólo después de una serie de entrevistas la empresa tiene una idea clara del tipo de especialista que le gustaría conservar.
Expectativas poco realistas durante una búsqueda de ejecutivos: El perfeccionismo crea impedimentos innecesarios para los reclutas, lo que genera irritación y decepción. Al final, expectativas excesivas pueden suponer una enorme pérdida de tiempo no sólo para la empresa sino también para el individuo.
Desde el punto de vista de los candidatos:
Finge hasta que lo consigas. Actitud: La deshonestidad y la exageración hacen que los logros parezcan sobresalientes. Eso puede dejar una huella para los reclutadores. Pero sin una verificación exhaustiva de antecedentes, esto puede generar inestabilidad en los próximos meses.
El proceso de entrevista insuficiente para la búsqueda de empleo ejecutivo: Los candidatos pueden aprovechar las ineficiencias en el proceso de entrevista. Como consecuencia, algunos candidatos pueden ocultar información sobre sus antecedentes profesionales. En otros casos, los reclutadores ni siquiera preguntan sobre esto en profundidad.
Manipulación de referencia: Con un poco de ayuda de sus amigos y la falta de información verificable sobre áreas críticas del pasado del candidato (trabajo, educación, logros, etc.), pueden engañar fácilmente a los reclutadores haciéndoles creer que son la persona ideal. Pero no lo son.
Expectativas salariales: Las expectativas salariales varían sustancialmente ya que algunas personas tienen una amplia experiencia pero no están motivadas para trabajar. Luego, hay personas que están sobrecalificadas pero no se dan cuenta porque intentan ganar menos dinero del que podrían.
Ahora bien, ¿cómo se puede contrarrestar todo esto y hacer que la búsqueda de ejecutivos sea realmente eficaz? Inmediatamente se pone en contacto con las principales firmas de búsqueda de ejecutivos como CNA International.
Firma de búsqueda de ejecutivos
Minimizar las malas contrataciones y maximizar el proceso de contratación son cruciales para la contratación de ejecutivos en la búsqueda de empleo.
Para lograr esto, CNA TI internacional utiliza el enfoque CABS. CABS tiene como objetivo recopilar la mayor cantidad de información sobre el solicitante, y cada etapa amplía la representación del candidato en el contexto del rol. Su objetivo principal es proporcionar un retrato detallado del solicitante que incluya características personales, habilidades profesionales, valores y otros factores.
Una vez hecho correctamente, CABS ayuda a la empresa con todo lo necesario para tomar una decisión informada que eventualmente beneficiará a la empresa a largo plazo.
Características de las cabinas
C es para preocupaciones – Evalúa la motivación del candidato, cómo coinciden sus necesidades con las decisiones profesionales y el sistema de valores, y si es compatible con la cultura y los ideales organizativos de la empresa.
A es para aspiraciones – Se trata de los deseos positivos del candidato, lo que quiere hacer, lo que le motiva, etc. Esto sienta las bases para una relación mutuamente beneficiosa entre él y la empresa. Esta información se utiliza para formar tejido conectivo.
B es para conocimiento empresarial – Es el desempeño anterior del candidato, su conexión con sus superiores, su competencia, etc. Este es el factor determinante al comparar las “estadísticas” de un candidato con los criterios del puesto.
S es para fortalezas – También se refiere a las ventajas competitivas del candidato y lo que significan para la empresa. Esto comprende las habilidades de gestión del candidato, la comprensión de las tecnologías relevantes, las habilidades necesarias para adquirir el trabajo, las habilidades de trabajo en equipo y cómo el candidato monitorea y analiza sus éxitos.
CABS proporciona un marco eficaz para una búsqueda de empleo ejecutiva exitosa. El resultado es lo que la empresa busca: un juicio bien razonado si este candidato específico cumple con los criterios del puesto. Más importante aún, coincide con la cultura y los valores de la empresa.
Pensamientos finales
Encontrar los altos ejecutivos adecuados para llevar su empresa a mayores alturas es uno de los desafíos más difíciles. Una búsqueda exitosa de empleo ejecutivo requiere un método que reduzca la cantidad de incertidumbres. Emplear a la persona “equivocada” en este nivel podría tener graves repercusiones para la empresa.
Sin embargo, estará seguro si está en manos de empresas de búsqueda de ejecutivos calificadas con un marco adecuado como CNA TI internacional. Profundizan en los requisitos comerciales del cliente. El éxito del cierre depende de cuán profundamente se analicen las necesidades del negocio y se adapten a las realidades del mercado. Hay casos en los que incluso dividieron las responsabilidades en varios roles.
Con esto, podrá aprovechar al máximo el proceso de búsqueda de ejecutivos y localizar altos directivos que puedan garantizar el éxito futuro de la empresa.
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