Búsqueda orgánica versus búsqueda paga: es un debate continuo en la comunidad del marketing digital. ¿Cual es mejor? ¿Cuál obtiene resultados más significativos? ¿Y qué deberÃan perseguir las marcas como parte de su estrategia?
La respuesta corta es que depende. Hay muchos factores a considerar, como qué tan pronto necesita resultados, qué tipo de tráfico desea generar en su sitio y qué objetivos especÃficos tiene en mente.
Y, de hecho, la respuesta correcta para la mayorÃa de las marcas suele ser ambas. Una combinación de marketing de búsqueda orgánico y pago es la mejor receta para el éxito a largo plazo.
Pero probablemente quieras más detalles que te ayuden a decidir y, de ser asÃ, has venido al lugar correcto. En las secciones siguientes, profundizaremos en la búsqueda orgánica versus la búsqueda paga, los beneficios de cada uno (y los beneficios que comparten), además de cómo puede decidir cómo encajan en la estrategia de marketing actual de su marca.
Conclusiones rápidas
- La búsqueda orgánica no requiere ninguna inversión inicial, mientras que la búsqueda paga tiene costos de lanzamiento.
- La búsqueda paga obtiene resultados más inmediatos y atrae a compradores con una alta intención de compra, mientras que la búsqueda orgánica genera audiencias comprometidas con el tiempo.
- Tanto la búsqueda orgánica como la búsqueda paga proporcionan información importante.
- El mejor enfoque para el marketing de búsqueda es una estrategia de búsqueda orgánica más amplia complementada con iniciativas de búsqueda paga.
¿Qué es el marketing de búsqueda y por qué lo necesita?
El marketing de búsqueda es una táctica de marketing digital que se utiliza para aumentar la presencia de una empresa en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para sitios como Google, Yahoo y Bing. Genera tráfico orgánico y pago a sitios web, ayudando a las empresas a atraer y convertir nuevos clientes que visitan sus sitios.
Hoy, 93% de todas las experiencias en lÃnea comienzan con los motores de búsqueda.
Fuente: WebFX
La gente usa los motores de búsqueda para casi todo: hacer preguntas, buscar información de contacto, aprender sobre nuevos temas, investigar marcas y más. Se han convertido en parte de la forma en que las personas navegan por el mundo.
Como resultado, las marcas que no obtienen clasificaciones en las SERP corren el riesgo de ser invisibles para su público objetivo en lÃnea.
¿En qué se diferencian la búsqueda orgánica y la búsqueda paga?
La principal diferencia entre la búsqueda orgánica y la búsqueda paga es su costo. Como puede deducir de sus nombres, la búsqueda orgánica obtiene resultados naturales sin costo, mientras que la búsqueda paga paga directamente por las posiciones SERP destacadas.
La búsqueda orgánica funciona asÃ: las empresas utilizan tácticas de SEO y marketing de contenidos para obtener clasificaciones SERP para palabras clave, frases y temas relacionados con su marca. Luego, los usuarios ven ese contenido en sus propias páginas de resultados cuando realizan consultas de búsqueda relevantes, lo que los hace más propensos a hacer clic y visitar el sitio.
La búsqueda paga paga por saltar por encima de los resultados de búsqueda orgánica y aparecer en la parte superior del SERP para que los usuarios la vean primero. Por lo general, se ejecuta con un modelo de pago por clic (PPC), en el que una empresa paga al motor de búsqueda cada vez que alguien hace clic en el anuncio.
Aquà puedes ver cómo aparecen en las SERP de Google:
La búsqueda orgánica y la búsqueda paga tienen cada una sus propios beneficios únicos, y ambas también ofrecen algunos beneficios. Echemos un vistazo más profundo.
Búsqueda orgánica versus búsqueda paga: los beneficios de cada uno
Búsqueda orgánica
Gratis para ejecutar
El marketing de búsqueda orgánico no requiere ninguna inversión inicial más que tiempo. Esto se debe a que las clasificaciones de búsqueda orgánica están impulsadas por contenido consistente, de calidad y de alto valor: piense en publicaciones de blogs, libros electrónicos, videos, infografÃas y más.
Cuando crea y publica contenido con regularidad y utiliza tácticas de SEO, crea una biblioteca de contenido que llama la atención de los motores de búsqueda y aparece en las SERP de su audiencia.
Hay algunos gastos en los que las empresas pueden optar por invertir, como escritores independientes o una agencia para manejar la creación de contenido, herramientas de SEO como SEMRush o herramientas de redes sociales como Hootsuite que pueden automatizar el intercambio de contenido.
Pero estos costos son opcionales y definitivamente no son necesarios para comenzar. Para iniciar sus esfuerzos de búsqueda orgánica, comience con los siguientes pasos:
He vinculado nuestras guÃas a cada uno de estos pasos anteriores para que pueda utilizarlas como recurso.
Obtiene resultados compuestos
El contenido publicado como parte de su estrategia de búsqueda orgánica continúa obteniendo resultados mucho después de su publicación por primera vez. Con el tiempo, el contenido excelente ascenderá en la clasificación y obtendrá más visitas. También puede ser compartido por su marca y otras personas en las redes sociales y vinculado en otros sitios web.
Esto es especialmente cierto para el contenido imperecedero, que cubre temas muy importantes para su marca y tiene una vida útil más larga que el contenido con plazos determinados (como comentarios de noticias o anuncios).
Por lo tanto, aunque el marketing de búsqueda orgánico puede requerir una inversión de tiempo significativa, puede esperar que dé sus frutos con creces con el tiempo.
Establece autoridad de marca
Cuando crea contenido de alto valor que cubre temas relevantes para su audiencia, construye su reputación como experto de la industria. En otras palabras, establece la autoridad de la marca, que ocurre cuando una marca tiene altos niveles de confianza por parte de su audiencia, clientes y pares. La autoridad de marca tiene una serie de beneficios:
- Otras marcas comparten y vinculan su contenido
- Los consumidores buscan proactivamente su marca
- Los motores de búsqueda conocen y clasifican su contenido
Demuestra valor
El contenido de marketing de búsqueda orgánico realiza la importante tarea de demostrar cómo su marca puede agregar valor para su público objetivo. Cuando crea contenido que ayuda a las personas a resolver problemas, aprender algo nuevo o realizar tareas importantes, aumenta su creencia de que sus productos y servicios pueden hacer lo mismo por ellos.
Atrae a los visitantes web adecuados
La búsqueda orgánica por naturaleza atrae visitantes que están naturalmente interesados ​​en el contenido que usted crea y los productos y servicios que ofrece. Hacen clic en su sitio porque su contenido resonó en ellos por una razón, no porque haya pagado para que aparezca en la parte superior de las SERP. En otras palabras, el marketing de búsqueda orgánico crea una conexión con su audiencia que, con el tiempo, los convierte en clientes leales.
Búsqueda pagada
Obtiene resultados inmediatos
A diferencia de la búsqueda orgánica, que requiere que usted comience a crear contenido y luego espere pacientemente unos meses para que aparezcan los resultados, la búsqueda paga obtiene resultados inmediatos. Puede esperar que plataformas como Google Ads o Facebook Ads aprueben su solicitud de campaña en tan solo unos dÃas y que sus números aumenten poco después de que sus anuncios estén publicados.
Atrae a usuarios con alta intención de compra
Si bien tanto la búsqueda orgánica como la paga atraen audiencias relevantes, la búsqueda paga atrae a más usuarios con una alta intención de compra. Piénselo de esta manera: si está haciendo una investigación inicial sobre un tema o una posible compra, es probable que se desplace por los resultados de SERP para obtener más información al respecto. Si está listo para comprar, es más probable que haga clic en el anuncio en la parte superior de su SERP que le muestra el producto que necesita.
Es por eso que la búsqueda paga es una buena opción cuando buscas un impulso rápido en un área en particular, como las ventas de un determinado producto.
Tiene opciones para cada presupuesto.
Si bien la búsqueda paga requiere una inversión inicial, hay opciones disponibles para todos los presupuestos. Puede crear un presupuesto personalizado y establecer su inversión publicitaria mensual en los canales de búsqueda paga que utiliza.
Sin embargo, tenga en cuenta que algunas industrias son más competitivas que otras cuando se trata de búsquedas pagas, y no invertir lo suficiente en sus anuncios pagos puede generar un gasto de dinero vacÃo. Tómese el tiempo para investigar su industria y establezca un presupuesto que lo mantenga competitivo y al mismo tiempo se ajuste a su presupuesto.
Beneficios que ofrece la búsqueda orgánica y de pago
Obtenga un alto retorno de la inversión
Recuerde: el 93% de todas las experiencias en lÃnea comienzan con una búsqueda. Eso significa que casi todos sus clientes potenciales utilizan Google y otros motores de búsqueda para encontrar marcas. Como tal, el marketing de búsqueda naturalmente obtendrá un retorno de la inversión más alto que otros métodos de marketing tradicionales.
Se ha descubierto que la búsqueda orgánica, por ejemplo, genera 3x los clientes potenciales y 6 veces las conversiones de otras tácticas de marketing. Google estima que las marcas ganan $2 por cada dólar gastado (un retorno de la inversión del 200%) en Google Ads.
Proporciona datos de usuario procesables
Tanto la búsqueda orgánica como la búsqueda paga brindan información útil sobre datos que lo ayudan a perfeccionar continuamente su estrategia y obtener mejores resultados. Puede utilizar datos demográficos como edad, sexo y ubicación para crear personas compradoras precisas. Los datos de palabras clave le ayudan a comprender a qué consultas de búsqueda dirigirse de forma más agresiva. Las tasas de clics, las tasas de conversión, el tiempo en la página y otros datos relacionados con el comportamiento son fundamentales para comprender la eficacia de sus esfuerzos.
Google Ads por sà solo proporciona una gran cantidad de datos que puede utilizar para informar sus estrategias e iniciativas, como el siguiente informe de audiencia que muestra desgloses de datos demográficos:
En resumen: un enfoque basado en datos para el marketing de búsqueda es imprescindible, y puede lograrlo tanto con la búsqueda orgánica como con la de pago.
Informa otros esfuerzos de marketing y ventas.
La información que obtiene de sus esfuerzos de marketing de búsqueda orgánica y de búsqueda paga puede informar a sus equipos de marketing y ventas para obtener mejores resultados en otras iniciativas. Por ejemplo, podrÃa descubrir un nuevo segmento de audiencia que no buscaba antes. Puede utilizar datos de palabras clave para redactar textos más eficaces para folletos impresos. Los datos de comportamiento pueden ayudarle a mejorar su sitio web para lograr una mayor participación.
Estos son sólo algunos ejemplos, pero la conclusión es que el impacto de los datos de marketing de búsqueda puede extenderse mucho más allá de sus iniciativas de búsqueda reales.
¿Cuál deberÃas elegir?
Ahora que conoce los beneficios del marketing de búsqueda y pago, probablemente pueda ver que la respuesta realmente depende. Es posible que algunas empresas nuevas no tengan presupuesto para marketing pago y, en esos casos, la búsqueda orgánica es el camino a seguir. Otros pueden estar operando en una industria tan competitiva que se requieren algunos esfuerzos de búsqueda paga para seguir siendo competitivos en ciertos mercados.
He aquà una buena regla general: todas las marcas deberÃan utilizar marketing de búsqueda orgánico porque realmente no hay ningún inconveniente. Es gratis. Se ha demostrado que funciona para empresas de todos los tamaños y en todos los sectores.
Si recién está comenzando con el marketing de búsqueda, le recomiendo lanzar una estrategia de marketing de búsqueda orgánica de inmediato. Ese es el primer paso.
Una vez que lo tengas en funcionamiento, considera dónde podrÃas necesitar un impulso adicional. Piense en lo que sabe de su investigación de palabras clave y en dónde existen oportunidades para que el marketing de búsqueda pagado realmente dé sus frutos. Luego, lance una estrategia de marketing pago para complementar sus esfuerzos más amplios de marketing de búsqueda orgánica.
Entonces, la verdadera respuesta a la búsqueda orgánica versus el marketing de búsqueda pago es la siguiente: no deberÃa ser una competencia. Siempre que sea posible, intente utilizarlos como una estrategia combinada para encontrar clientes potenciales en cada fase del embudo y encontrarlos donde ya se encuentran: en los motores de búsqueda.
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