¿Qué diablos es un video explicativo?
Poco después de que una pequeña empresa de almacenamiento virtual comenzara hace unos años, llegaron a un punto de estancamiento en el que ya no estaban adquiriendo una cantidad decente de clientes. Estaban teniendo dificultades para convertir a las personas en su página de inicio porque nadie sabía lo que hacían. Y se enfrentaron al reto de comercializar un producto para resolver un problema que la gente no sabía que tenía.
Vídeo de Common Craft.
Luego lanzaron un breve video explicativo que condensó su enorme charla técnica en un video divertido, ingenioso y agradable. Este video impulsó DropBox en una trayectoria que los vio adquirir una gran cantidad de fondos, 50 millones de clientes y una valoración de 4 mil millones de dólares. Incluso tenían a Steve Jobs llamando a su puerta buscando adquirir su compañía. Una cosa es tener una gran historia, pero es algo completamente diferente (y mucho más difícil) comunicar esa historia y visión a posibles inversores, socios y clientes. Y eso es exactamente lo que hizo Dropbox. Todos resplandecen a través de los sitios web, extremadamente escépticos de que lo que las empresas ofrecen realmente sea de algún beneficio para ellos. Piénsalo. Solo en los últimos 5 minutos, probablemente fue a un sitio, no estaba interesado y rebotó. Entonces, ¿cuál es la forma más rápida de hacer que las personas entiendan lo que haces y de que se interesen lo suficiente como para convertirlos en clientes? Muéstrales tu historia, no solo se la cuentes. Y la mejor manera de hacer esto es agregar un video explicativo.
El video explicativo es un video corto que las empresas usan para presentarse rápidamente, explicar lo que hacen, y decir cómo ayudan a resolver los problemas de sus clientes. Es una forma muy rápida y memorable de causar un impacto en su audiencia y ayudar a proporcionar al espectador la información importante que necesita para tomar una decisión. Esto es vital para la conversión de su sitio.
Los lapsos de atención no son largos en estos días, y después de años de investigación y experiencia, hemos descubierto que 90 segundos o menos es el punto óptimo para la mayoría. Si no dice lo que necesita decir y no logra que la gente se entusiasme con usted y su producto rápidamente, está muerto en el agua. Pregúntale a Kevin O’Leary de Shark Tank.
Y debido a que solo tiene 90 segundos (lo que se traduce en unas miserables 150 a 240 palabras), su video no debe incluir todos los detalles que desea incluir. Los detalles tienen que limitarse a las cosas más importantes. necesita que su cliente conozca su servicio/producto.
5 beneficios de los videos explicativos
1. Aumentar la tasa de conversión
Según Internet Retailer, hasta el 85% de las personas tienen más probabilidades de comprar un producto si primero vieron un video explicativo. Esto ayudó a Rypple (que recientemente se vendió a SalesForce) a aumentar las tasas de conversión en un 20 %. ¡CrazyEgg agregó un video explicativo a su página de inicio y aumentó las tasas de conversión en un 64%!
2. Mejores resultados de Google
Los sitios web con video son 50 veces más probabilidades de aparecer en la primera página de Google. ¿En qué crees que la gente hará clic primero: en el enlace de texto o en la miniatura del video siempre atractiva? Así es. ¡La miniatura! De hecho, su video tiene un 41% más de probabilidades de recibir clics que una lista de texto. Ahora que está en la página principal de Google, más personas verán su video y se entusiasmarán por comprar su producto. Ganas dinero. Las ventas son buenas.
3. Tu tono perfecto cada vez
No hay nada peor que no saber cómo decirle a la gente lo que haces de manera que lo entiendan de inmediato. Un video explicativo te ayuda a dar tu tono perfecto en todo el mundo en cualquier momento del día. ¡Ni siquiera tienes que estar allí! Y si elige el socio de video explicativo adecuado, puede terminar con la historia perfecta de su empresa que puede usar en presentaciones, en su sitio web, marketing por correo electrónico y más.
4. Fácilmente compartible
Ahora que tienes tu tono perfecto, puede compartir fácilmente su historia con el mundo. El 70% de los usuarios de Internet ven videos en línea, ¡así que adelante y cautívelos con su increíble negocio! Ahora es mucho más fácil compartir porque tiene un video que puede cargar en Wistia junto con YouTube, Vimeo y más, que puede enviarse fácilmente a cualquier persona y ser visto por miles, y si realmente encuentra oro en Internet, millones. También puede llevarlo con usted a reuniones, conferencias y más. Nunca más tendrás que preocuparte por estropear tu lanzamiento.
5. Rentabilidad de la inversión
Las empresas de videos explicativos pueden producir videos a precios mucho mejores que las agencias. Aproveche y vea cómo un pequeño gasto se convierte en un gran y gigantesco retorno. Dropbox gastó $50,000 para contar su historia a través de un video explicativo. Resultó en 5 millones de nuevos clientes y más de $24 millones en ingresos. CrazyEgg aumentó sus ingresos $ 21,000 por mes. ¿Cuál será tu historia de éxito?
Una vez que termine su video, no lo publique y ore. Anfitrión y seguimiento de análisis (como los de Wistia) para que puedas estudia a tu audiencia, hacer mejores videos y medir los resultados. Obtiene comentarios de la audiencia en tiempo real con mapas de calor de video: vea cuándo alguien presiona rebobinar, pausar u omitir una sección de su video. Todos estos datos son extremadamente útiles para asegurarse de que su video esté haciendo lo correcto para su negocio.
¡Nuestra próxima publicación de invitado de Explainify lo guiará exactamente sobre cómo crear su mejor presentación para que pueda contar su increíble historia, aumentar las tasas de conversión y dominar!
Fuentes:
