Ya lo ha escuchado antes, una lista de marketing por correo electrónico es la clave para realizar ventas en línea.
El comercializador de Internet Jeff Walker dijo que “no tenía un plan de jubilación, tenía una lista de correo electrónico”, en alusión a lo lucrativa y confiable que puede ser una lista de correo electrónico de buena calidad.
Pero, ¿qué tiene una lista de correo electrónico que la hace tan valiosa?
Sí, es una lista de contactos, pero puedes encontrar un millón de contactos diferentes en línea.
Lo que hace que una lista de correo electrónico sea tan valiosa es que se trata de un grupo específico de personas que han mostrado interés en un producto o servicio. Por lo general, se ajustan a un perfil demográfico específico y pueden compartir rasgos comunes como edad, sexo, ocupación, nivel de ingresos e intereses.
Cuando los especialistas en marketing envían una oferta a su lista de correo electrónico, saben que los destinatarios estarán más dispuestos a tomar medidas porque se encuentran dentro del alcance de su perfil de cliente ideal. Debido a esto, el lenguaje que utilizan, los beneficios que promueven y la forma en que posicionan su oferta se pueden adaptar en consecuencia.
Es por eso que los especialistas en marketing tratan su lista de correo electrónico como oro. Es una puerta de entrada a las ventas. Un boleto para clientes potenciales objetivo que tienen el potencial de convertirse en clientes.
Entonces, es natural que quieras más personas que encajen en esta categoría, ¿verdad?
Este artículo desglosará una poderosa estrategia que puede usar para aprovechar su lista de correo electrónico existente para generar nuevos clientes potenciales y atraer nuevos clientes.
Usa el poder de la lista
“Si encuentras algo que funciona, duplícalo”. -Steve Scott
Entonces, ¿está listo para duplicar el valor de su lista de correo electrónico?
Excelente, has venido al lugar correcto. Pero en lugar de simplemente duplicar la cantidad de correos electrónicos que envía cada mes, duplicaremos la cantidad de datos que incrustó en su lista. Es hora de duplicar cada uno de sus clientes potenciales.
¿Cómo, preguntas?
Usando la plataforma de publicidad de Facebook, puede cargar una lista de contactos existentes y luego dirigirse a una audiencia mucho más grande en línea que cumpla con el mismo perfil.
De esta forma, podrá utilizar información sobre personas que saber están interesados en su negocio, con el fin de adquirir un grupo más grande de prospectos con un alta probabilidad de estar interesado.
¿Entonces, cómo funciona?
Con una función llamada Audiencias similares, puede cargar una lista de correo electrónico en Facebook y luego hacer que Facebook escanee su red para encontrar personas similares.
Usando características como la edad, la ubicación, el interés y más, puede aislar una audiencia que se parece a su lista de correo electrónico dentro de una región específica. Eso significa que por cada 1 cliente potencial que haya capturado en su lista de correo electrónico, podrá aprovechar eso para dirigirse a 10 usuarios más de Facebook.
Teoría en Acción: República Bananera
Banana Republic enfrentó el problema de adquirir una generación más joven de compradores para complementar su población de fanáticos que envejecía.
Sabían que competir sobre una base de CPC para una audiencia más joven usando la orientación general sería costoso y estaban buscando una forma más refinada de concentrarse en los clientes potenciales.
Afortunadamente, lo que tenía Banana Republic era una lista de correo electrónico de sus compradores más jóvenes que podían cargar como audiencia personalizada en Facebook. Usando esta lista, pudieron crear una audiencia similar dirigida a personas similares en el mismo grupo demográfico.
Y dado que Banana Republic tenía una buena comprensión de lo que motivaba a sus clientes actuales, pudieron crear anuncios dirigidos a su audiencia similar utilizando el mismo tono, sensación y posicionamiento de marca.
¿El resultado?
Usando una audiencia similar a Facebook, Banana Republic pudo lograr una tasa de clics un 60% más alta en comparación con sus otros anuncios gráficos y casi 4 veces su retorno típico en el anuncio. ¡No está nada mal!
ponerse en marcha
Una vez que tenga una lista de correo electrónico, crear una audiencia similar a Facebook es fácil. Pero para simplificar aún más el proceso, hemos compilado una diapositiva rápida para guiarlo a través de los pasos:
¿Que estas esperando? Has trabajado para hacer esa lista, ahora haz que esa lista funcione para ti. ¿Has probado una audiencia similar a Facebook antes? Nos encantaría conocer sus experiencias en los comentarios a continuación.
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