Cómo aumentamos el tráfico de nuestro blog en 15 000 en un mes

Hace unos meses, el equipo de marketing de Wishpond se sentó para discutir cómo íbamos a cumplir con nuestro nuevo KPI para el mes: el tráfico.

en un 10% de aumento mes tras mes se nos encomendó aumentar nuestro número de visitantes únicos en la friolera de quince mil personas.

Para alcanzar este objetivo, tuvimos que mirar hacia atrás y redoblar los esfuerzos de alto impacto que estábamos realizando. Esto significó capitalizar las cosas que atraían a más lectores a nuestro contenido y eliminar las cosas que no lo eran.

Mirando hacia atrás, esos fueron algunos de los meses más productivos y eficientes para el equipo de contenido de Wishpond. Estábamos marcados en nuestro programa de producción y profundamente sintonizados con cada movimiento que hicimos. Condujo a muchos aspectos positivos que no esperábamos, como nuevas relaciones con líderes intelectuales en nuestra industria, así como cosas que teníamos, más oportunidades y una cantidad de crecimiento sin precedentes.

Como empresa, esos meses también fueron los más rentables.

A continuación se muestra el gráfico de interés de la marca Wishpond en Google Trends (tenga en cuenta el fuerte aumento en mayo de 2016). Muestra cuánto se mencionó la marca Wishpond en la web.

En este artículo, me gustaría compartir con ustedes cómo aumentamos el tráfico de nuestro blog en 15 000 visitantes en un mes.

Orientación minuciosa del contenido

Si usted es un lector regular de blogs de marketing de contenido, esta no es la primera vez que escuchará “conozca a su audiencia”, y no será la última.

Como equipo de contenido, realmente teníamos que concentrarnos en para quién estábamos produciendo contenido y qué querían ver exactamente. Cuanto más pudiéramos refinar la imagen que teníamos de nuestros lectores, mejor podríamos producir el contenido que querían consumir.

Algunas de las publicaciones de blog de Wishpond más populares y compartidas tenían algunas cosas en común…

Eran largas y minuciosas, y ofrecían un valor 10 veces mayor. Eran publicaciones de lista o publicaciones de “cómo hacer”. Tenían fuertes elementos de narración. Abarcaban dos temas: piratería de crecimiento y redes sociales.

Nos sentamos como equipo y elaboramos una larga lista de temas y titulares que sabíamos que probablemente serían buenos generadores de tráfico. En lugar de lanzar cosas al aire para ver qué se pegaba, hicimos nuestra investigación sobre los temas y formatos más efectivos y procedimos en esa dirección.

Si una parte del contenido mostrara signos de tracción, lo duplicaríamos aún más y lo reciclaríamos en otro formato. Una de nuestras piezas más virales publicadas ese mes, “100 trucos de crecimiento de marketing aprendidos de 5 años como empresa emergente”, se ha compartido más de 1240 veces solo desde nuestro blog y, para aprovechar ese éxito, lo transformamos en una infografía, slideshare (donde apareció en la página principal) y el libro electrónico (descargue su propia copia).

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nunca puedes saber demasiado sobre tu audiencia. Investigue continuamente y aprenda más sobre los gustos, disgustos y problemas de su audiencia. Cuanto mejor puedas cumplir con sus expectativas, más resonará tu contenido.

Siempre escriba y produzca contenido con una audiencia explícita en mente. No hacerlo es un tiro en la oscuridad.

Duplica las cosas que te ayudan a lograr tu objetivo y elimina las que no. Si ve una oportunidad para elaborar o desarrollar aún más una pieza de contenido exitosa, aprovechela.

Sindicación de contenido

Una vez que publicamos una entrada en nuestro blog, nuestro trabajo no termina ahí. Después de la publicación, diseñamos un cronograma de distribución posterior a la publicación para nuestro contenido.

Si aún no lo ha escuchado, simplemente crear una pieza increíble de contenido irresistible ya no es suficiente. Podría ser la pieza de contenido más deliciosa y definitiva, pero aún así no será suficiente. Cada pieza de contenido en la que viertes tu corazón y tu alma necesita una cantidad igual de promoción para correr la voz.

¿Qué es la sindicación de contenidos?

La sindicación de contenido es el acto de publicar su contenido en otros sitios web o redes que lo permitan. Extiende la vida de su contenido y llega a las audiencias de esas redes externas.

Reddit, Medium y StumbleUpon son ejemplos de sitios web de sindicación genéricos que aceptan contenido que ya se ha publicado en otros lugares.

Dependiendo de su industria o nicho, seguramente habrá una cantidad de sitios web que acepten contenido sindicado.

Con la sindicación, las personas que navegan por la web y que no habrían descubierto su blog ahora tienen más posibilidades de encontrar su contenido.

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Prepare un cronograma posterior a la publicación para que usted y su equipo lo sigan cada vez que se publique una publicación. Tener su contenido en más lugares aumenta la probabilidad de que ese tráfico se dirija a su sitio web para descubrir qué más ofrece. También aumenta la cantidad de enlaces a su contenido (lo cual es bueno para el SEO).

Al distribuir nuestro contenido en sitios web como StumbleUpon, pudimos recibir mil vistas únicas de algunos de nuestros artículos publicados ese mes que de otro modo no habríamos recibido.

Alcance y Amplificación de Influencers

Cuando los escaladores ambiciosos intentan conquistar el monte Everest, no pueden hacerlo sin la ayuda de los sherpas: el éxito no ocurre en el vacío.

Una gran parte de nuestro éxito provino de la amplificación que recibimos de marcas populares y personas influyentes en nuestra industria. Al usar las relaciones que teníamos con ciertas personas influyentes y marcas, se amplificó gran parte de nuestro contenido centrado en el tráfico.

Obviamente, tener gente conocida y creíble compartiendo y promocionando tu contenido es invaluable, pero esta ayuda no es fácil (a menos que estés dispuesto a desembolsar algunas almejas).

Las relaciones se construyen y solidifican a través de la autenticidad, la honestidad y el valor único. Toman tiempo y una intención genuina. En otras palabras, no se desanime si nadie le da una mano de inmediato.

Entonces, ¿cómo puedes obtener acciones de personas influyentes?

Una técnica que empleamos fue hacer un esfuerzo medido para incluir nombres, citas y técnicas de personas influyentes dentro de nuestro contenido, lo que aumentó la probabilidad de que las personas mencionadas lo compartiesen.

Después de publicar un artículo, enviábamos un correo electrónico rápido o un tweet al influencer para informarle que lo habíamos mencionado. Descubrimos que si el contenido está dentro de su ámbito de interés, es profesional y es útil para su audiencia, es muy probable que lo compartan.

100 trucos de crecimiento de marketing aprendidos de 5 años como empresa emergente — https://t.co/2TMkYSqMWk a través de @wishpond

— Brian Dean (@Backlinko) 18 de mayo de 2016

Grandes consejos de @wishpond 100 trucos de crecimiento de marketing aprendidos de 5 años como empresa emergente https://t.co/Ri3CWl0ZhZ

— Sujan Patel (@sujanpatel) 20 de mayo de 2016

Recuerda que un influencer es solo una persona común como tú y yo, y aprecia cada oportunidad de compartir contenido valioso si es beneficioso para su audiencia.

Este es un pequeño consejo excelente que tomé prestado de Alex Turnbull de Groove. Antes de presionar el botón de publicar o contactar a un influencer para obtener apoyo adicional, asegúrese de que su contenido sea:

Único. Claro, casi todo bajo el sol se ha escrito antes, pero ¿le has dado tu propio toque único?
Interesante. ¿Tu contenido fluye coherentemente y mantiene la atención del lector en todo momento?
Útil. ¿Este contenido tiene un uso claro y aporta valor? ¿Resuelve un problema? ¿Responde preguntas? ¿Por qué debería publicarse?

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Esté atento a las oportunidades para incluir personas influyentes populares en su contenido. Si puede respaldar sus puntos con la ayuda de una persona influyente, haga un esfuerzo adicional para incluirlos.

Antes de publicar su contenido y enviarlo para compartirlo, asegúrese de que sea único, interesante y útil.

El contenido que resuelve un problema y ofrece valor para las personas de su industria tiene muchas más probabilidades de ser compartido y amplificado.

Aumento de la frecuencia de los boletines

Esta fue una victoria fácil para nosotros, pero tuvimos que abordarla con precaución debido al hecho de que no sabíamos cómo responderían nuestros suscriptores de correo electrónico.

Por lo general, enviamos un boletín informativo a nuestros segmentos solo durante los días de semana, pensando que nuestra lista de correo electrónico no respondería tan bien durante los fines de semana. Chico, nos equivocamos.

Después de experimentar con el envío de correos electrónicos durante el fin de semana, observamos un tráfico constante similar al de los días de semana. Siempre que mantuviéramos altos la calidad y el valor de nuestro contenido, el aumento de la entrega no parecía importar.

Mantuvimos nuestros ojos fijos en nuestras tasas de apertura y clics para asegurarnos de que se mantuvieran estables. Si esos números cayeron significativamente, planeamos retirarlo y apegarnos solo a los días de semana.

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Experimente con la frecuencia con la que envía correos electrónicos a sus suscriptores. No dude en intentar aumentar o disminuir la cantidad de correos electrónicos que envía; es posible que esté perdiendo una oportunidad.

Tal vez su lista de correo electrónico disfrute de correos electrónicos más cortos con una frecuencia más alta. Tal vez prefieran más contenido con menos frecuencia. La única forma de saberlo es probando.

Preste mucha atención a sus tasas de apertura, clic y cancelación de suscripción para obtener una buena estimación de cómo está respondiendo su lista de suscriptores. Si los números disminuyen notablemente (o las cancelaciones de suscripción aumentan), retroceda y regrese a su programa de correo original.

Concursos y promociones

Hemos utilizado concursos y promociones con éxito en el pasado para muchos de nuestros usuarios y sabíamos que era un método de bajo costo para generar tráfico y clientes potenciales. Sabiendo esto, decidimos que esta sería la mejor manera de emplear los anuncios de PPC como una de nuestras estrategias de generación de tráfico.

De acuerdo con la audiencia que queríamos atraer, armamos un paquete lleno de productos de gran potencia para los especialistas en marketing. Incluía una suscripción de un año completo a la plataforma Wishpond completa, un crédito publicitario de Facebook de $500 y un crédito de ShutterStock de $229. No está mal, ¿verdad?

El uso de la herramienta de promoción social Wishpond facilitó el proceso y la promoción se puso en marcha en unos minutos.

Luego, con un presupuesto de $ 20 por día, configuramos y publicamos anuncios de Facebook en nuestra página de inicio de promoción social.

Al final, generó alrededor de 2,000 vistas únicas y capturó 500 clientes potenciales y fue una gran victoria para el equipo.

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Una promoción social es una excelente manera de interactuar con su audiencia y atraer tráfico a su sitio web. Con una página de inicio de promoción personalizada, puede tener una promoción social en funcionamiento en minutos.

Por lo que hemos experimentado, una promoción social es la forma más rentable y efectiva de incorporar PPC en su estrategia de tráfico.

Comience por crear un paquete de premios que su público objetivo encuentre excepcionalmente valioso. Asegúrese de que sea relevante para su industria y que vincule la promoción a su negocio, como una tarjeta de crédito o de regalo para su elección de compra.

atarlo todo junto

La tarea de aumentar el tráfico a nuestro blog en 15K no fue tarea fácil para el equipo de contenido de Wishpond.

Mirando hacia atrás en esos meses, fueron algunos de los más productivos como equipo (y más rentables), por decir lo menos. Personalmente, disfruté el desafío de idear formas creativas de producir contenido que tuviera el mayor impacto en nuestras cifras de tráfico.

Al apegarnos a las estrategias que sentimos que producirían los resultados más significativos, pudimos alcanzar nuestros KPI y más. De hecho, hemos incorporado estas estrategias de forma permanente en nuestra estrategia de marketing de contenidos.

Las estrategias que utilizamos fueron:

Orientación minuciosa del contenido Sindicación de contenido Alcance y amplificación de personas influyentes Aumento de la frecuencia de los boletines Concursos y promociones

Si aún no lo ha notado, ninguna de estas estrategias son soluciones rápidas para obtener resultados instantáneos. Cada uno de estos tomó mucho tiempo e inversión, pero poco a poco construimos sobre cada una de estas estrategias a medida que comenzaron a mostrarse prometedoras.

¿Se está centrando en aumentar sus números de tráfico? ¿O el tráfico no está en su radar?

¿Hay alguna estrategia específica en la que te estés enfocando?

¡Dejame un comentario abajo!