Incluso si tiene una estrategia increÃble para comenzar a trabajar, sus esfuerzos finalmente fracasarán si no puede llamar la atención de buenos influencers.
Esto es especialmente cierto en el mundo actual de las redes sociales de rápido deslizamiento y bandeja de entrada completa, donde solo tiene unas pocas palabras y unos segundos para mostrar cuán creÃble y digno es.
Sus tácticas de alcance de influencers no solo determinan si obtendrá o no una respuesta de sus influencers ideales, pero también sientan las bases para el futuro de su relación.
Es por eso que necesita tener su estrategia de divulgación de marketing de influencia antes de sumergirse. Eso significa saber lo que está buscando (al menos en general) antes de comunicarse, y comunicarlo de una manera personal, clara y atractiva.
Si ha decidido dejar que una agencia de servicio completo administre sus esfuerzos de marketing de influencers, ellos se encargarán de todos los pasos de alcance de influencers por usted. ¡Hurra!
Pero si lo está haciendo solo en parte o en su totalidad, este artÃculo es para usted.
En este artÃculo, analizaremos las estrategias y los consejos de divulgación de personas influyentes, que incluyen:
Cómo comenzar a construir una relación lo antes posible Algunas plantillas útiles de alcance de marketing de influencers Cómo crear un resumen de campaña claro y orientado a objetivos
Influencer Outreach Paso 1: Comience a construir una relación lo antes posible
La verdad es que las relaciones sólidas están en el corazón de este medio de marketing.
Cuando construye relaciones reales y auténticas con personas influyentes, está abriendo la puerta para más esfuerzos mutuos. Y cuando estos esfuerzos son mutuos, es menos como un trabajo y más como una sociedad.
Tómalo de Karolis Rimkus, una exitosa empresaria de dropshipping que construyó una marca confiable con la ayuda de personas influyentes:
Karolis Rimkus, emprendedora de dropshipping |
| Probé algunos métodos. HabÃa un método en el que preguntaba directamente: ‘¿Cómo podemos trabajar juntos? ¿Cuál es su precio y cómo me puede ayudar? ¿Y cómo puedo ayudarle?’ Eso no fue lo mejor que he hecho. Lo que funcionó para mà fue tratar de hacer una conversación auténtica. Yo dirÃa, ‘Tu contenido es genial. Vi que fuiste a una conferencia de la industria hace una semana. ¿Como estuvo?’ Y solo habla con ellos. Cuando empiezas a hablar, algunos te piden que vayas directo al grano. Algunos realmente te hablan como a un amigo, y es mucho más fácil pedir algo después cuando tienes una conversación sincera con ellos. |
Como la guinda del pastel electrónico, esta autenticidad se extiende a su contenido patrocinado. La audiencia del influencer verá que realmente disfruta trabajar contigo, lo que le dará a tu marca retornos duraderos.
Aquà hay algunos consejos para comenzar a construir relaciones con personas influyentes potenciales. Puede comenzar estos hoy, incluso si no está listo para tomar medidas oficiales de alcance de personas influyentes.
Aprenda más sobre ellos
Trate de realmente ‘conocerlos’ además de examinar cosas como el número de seguidores, la calidad de las publicaciones y la calidad de su participación en las redes sociales en todas las cuentas.
¿Qué valores puede obtener de sus cuentas? ¿Qué representan y hacia qué gravitan? Intente ver a la persona detrás de las publicaciones, a diferencia de algunos números en un tablero.
Comience con interacciones a pequeña escala
A medida que investiga y encuentra más candidatos, sÃgalos en sus plataformas de redes sociales. SuscrÃbete a su blog. Comparta periódicamente y deje comentarios en sus publicaciones, y responda si hacen preguntas para iniciar una discusión entre su audiencia.
Muestre respeto e interés en su trabajo, y hágales saber que piensa que son geniales.. Si tienen contactos mutuos, vea si puede lograr que ese contacto los presente.
Consejos y plantillas de alcance de marketing de influencers
Una vez que haya calentado a sus candidatos ideales y haya establecido los objetivos clave y las pautas de su programa general, es hora de comenzar su alcance de personas influyentes.
Aquà hay algunos consejos rápidos para el alcance, asà como algunas plantillas de alcance de personas influyentes que puede usar para sus mensajes iniciales.
Recordar: estas plantillas de correo electrónico de divulgación son solo eso: plantillas. Asà que por favor modifÃquelos y combÃnelos de acuerdo con su propia personalidad, estilo de comunicación y objetivos. ¡Mantenlo auténtico para relaciones duraderas!
Sugerencias para el alcance de personas influyentes
Mi consejo n.º 1 es hacer que cada mensaje sea lo más personalizado posible: no se limite a copiar y pegar el mismo mensaje genérico para todas las personas con las que se comunique.
Incluya su nombre, marca y algunas cosas que se destacan sobre su presencia en lÃnea. Si tiene en mente un tipo especÃfico de asociación, inclúyalo en su primer mensaje.
La investigación muestra que solo una lÃnea de asunto de correo electrónico personalizado obtendrá un 50% más de participación.
Aquà hay algunos consejos más de alcance de personas influyentes:
Diles lo que tienen en común, ya sea un interés compartido en la comida vegana, una audiencia común apasionada por las nuevas tecnologÃas o experiencia en la fabricación de joyas.
DÃgales por qué le gustarÃa trabajar con ellos. Muéstrales qué los hace especiales y únicos, y por qué los elegiste sobre las otras opciones.
Deja la conversación abierta para que estés haciendo una solicitud en lugar de una demanda. Sugiera su colaboración ideal, pero déles la oportunidad de compartir sus propias ideas.
Seguimiento 5–7 dÃas después enviando su primer mensaje de alcance de personas influyentes si no ha recibido una respuesta. Lo más probable es que estén ocupados y necesiten que usted se diferencie del resto.
Sepa cuándo reducir sus pérdidas. Enviar un par de correos electrónicos de seguimiento está bien, pero es una pendiente resbaladiza para convertirse en una plaga. Si no se han comprometido con sus intentos, continúe con las próximas oportunidades.
MÃralo como una oportunidad de networking. Incluso si no están interesados ​​ahora, sé cordial y mantén la relación cálida. Nunca se sabe si podrÃa convertirse en algo más tarde.
Ideas de plantilla de correo electrónico de alcance de influenciadores
Regalar para revisión o mención
| LÃnea de asunto: Oportunidad de colaboración con un nuevo [your product/service type] Marca Hola [influencer’s name], estoy [your name] desde [your company]. he estado siguiendo tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] desde hace un año y me encanta tu trabajo! Me parece que ambos compartimos una pasión por [common ground]. En general, creo que mi marca realmente se alinea con la suya y que su audiencia encajarÃa perfectamente con [your product]. EstarÃa encantado de enviarle uno gratis a cambio de un [review/mention] en tu [blog, Instagram, YouTube, etc.]. Por favor, hágamelo saber si está interesado. Gracias, [your name] |
Embajador de la marca
| LÃnea de asunto: [Influencer’s Name], ¿te gustarÃa ser nuestro embajador de la marca? Hola [influencer’s name], estoy [your name] desde [your company]. he estado siguiendo tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] y estoy constantemente impresionado con él. Lo que más me llama la atención es tu [name 2–3 positive traits]. Busco embajadores de marca que realmente encajen con mi marca. ¡Creo que serÃas un compañero fantástico! Como embajador, puede esperar: Recibir [your products/services] gratis Discútalos en su [blog, Instagram, YouTube, etc.]. Consigue una comisión extra por [sales, new leads, social media growth, etc.]. Trabaje con nosotros durante unos meses para comenzar, luego extiéndalo si a ambos nos encanta. Los términos son flexibles, asà que me encantarÃa escuchar sus pensamientos e ideas. ¿Te interesarÃa trabajar con nosotros? Gracias, [your name] |
Colaboración de productos o colecciones
| LÃnea de asunto: ¡Construyamos algo juntos! [Influencer’s Name] + [Your Company] Hola [influencer’s name], estoy [your name] desde [your company]. Estamos soñando con un nuevo [product/collection type], y esperábamos asociarnos con un influencer experto que quiera ayudarnos a desarrollarlo y hacerlo suyo. he estado siguiendo tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] y creo que serÃas el complemento perfecto. Asà es como funcionarÃa el proceso: Le pediremos su opinión sin filtrar sobre el diseño y la producción del [product/collection] Se lanzará como SU lÃnea exclusiva, incluso puede nombrarla [influencer’s name] si te gusta ¡Recibirás el 10% de todas las ventas! ¿Tiene algo de tiempo esta semana para conversar sobre cómo podrÃa ser esta asociación? Esperamos escuchar de usted, [your name] |
Consejo profesional: Si tiene problemas para encontrar direcciones de correo electrónico de personas influyentes prometedoras, pruebe herramientas gratuitas como Hunter.io o ContactOut.
Cree un resumen de campaña claro y orientado a objetivos
Una vez que haya captado su atención e interés a partir de sus tácticas iniciales de alcance de personas influyentes, envÃe un resumen de la campaña que establezca claramente sus objetivos, reglas y requisitos para la asociación.
Como mencionamos antes al cubrir diferentes tipos de ejemplos de campañas de marketing de influencers, es fundamental que le des a tu influencer libertad creativa para diseñar los detalles de su contenido.
Nuestro tema de la autenticidad y las relaciones está volviendo: si controlas demasiado el contenido, la audiencia del influencer sabrá que está escenificado. Y eso puede dañar su credibilidad más rápido de lo que piensa.
Otra clave en la que centrarse es establecer metas.
La bloguera de estilo y viajes Kara Harms recomienda que las marcas elijan un KPI para enfocar su campaña. Cuando puede usar este enfoque con sus propios clientes, se siente mejor posicionada para ayudar a que la marca tenga éxito.
Kara Harms, alma extravagante |
| Establezca un KPI claro que desee alcanzar en su campaña de marketing de influencers. Si un socio de marca no tiene un KPI claro, siempre le pido que establezca uno para mÃ. ¿Por qué? Porque conocer el único objetivo que tiene mi socio significa que puedo estructurar el contenido de una manera que lo ayudará a alcanzar ese objetivo. Si bien a todos les encantarÃa realizar muchas conversiones, nuevos registros de correo electrónico, aumentar el número de seguidores en las redes sociales, ganar millones de impresiones y obtener muchos deslizamientos, todo en una campaña, eso simplemente no es posible. Sea realista y establezca un KPI. |
Puntos clave sobre su producto o servicio que desea transmitir en la (s) publicación (es) Además de su KPI principal, el resumen de su campaña también debe incluir:
Sus fechas y requisitos de publicación deseados, por ejemplo: deben publicar en una fecha/hora especÃfica, o dentro de las 2 semanas posteriores a la recepción del producto. Los entregables que espera, que podrÃan ser: 1 publicación de Instagram que incluya una foto de un producto. El pie de foto debe incluir la @etiqueta de la empresa y el #hashtag de la campaña: publicado el 5 de enero 1 historia de Instagram que incluye un producto en uso, asà como una mención verbal del nombre del producto: publicado el 10 de enero 1 publicación de blog que reseña el producto, incluida la foto del producto y el código de descuento especial HOORAY123 – publicado el 15 de enero Indicaciones generales sobre lo que quiere y lo que no quiere: una lista de lo que se debe y lo que no se puede hacer puede ser útil para esto Algunas imágenes para dar un ejemplo de lo que está buscando Una descripción general de su proceso de aprobación, si elige revisar su contenido antes de que se les permita publicar Un recordatorio de las regulaciones de la FTC, incluido el requisito de que usen etiquetas como #anuncio, #patrocinado o algo similar Otros detalles para incluir en el contenido, como las redes sociales relevantes de su marca identificadores, enlaces rastreables y hashtags de marca Un poco de personalización: cambie cada resumen para dirigirse al influencer por su nombre y anote cualquier detalle de sus conversaciones Información de contacto de la persona con la que trabajará su influencer con la mayorÃa
En general, el resumen de su campaña debe ser muy claro al describir cómo funcionará la asociación para ambos. De esta manera, todos están en la misma página y hay menos oportunidades de puntos perdidos y malentendidos.
