Cómo comenzar a cobrar 10 veces más por sus servicios (y obtener muchos más clientes como resultado)

Cómo comenzar a cobrar 10 veces más por sus servicios (y obtener muchos más clientes como resultado)

Hay una antigua ley de marketing que dice así:

No hay ninguna ventaja estratégica en ser el segundo más barato en su industria.

Pero hay una enorme ventaja en ser el m√°s caro de su industria.

Hay una razón importante por la que la mayoría de los empresarios no cobran más por sus servicios: el miedo. Tienen miedo de que si suben sus precios, perderán su negocio.

El problema con esta mentalidad es que está inherentemente basada en el miedo y arraigada en la evitación del riesgo. Nunca salió nada bueno de administrar un negocio basado en tratar de no perder en lugar de tratar de ganar.

Cuando aumentas tu tasa diez veces, te pones un ultim√°tum a ti mismo: o tienes √©xito o te arruinas. Ese miedo es v√°lido, pero ese es el punto. Hace siglos, Hern√°n Cort√©s le dio a su ej√©rcito un ultim√°tum similar; triunfar o perecer. Despu√©s de aterrizar en la costa de Nueva York con solo unos cientos de hombres temerosos del poderoso imperio azteca, Cort√©s hizo lo impensable: quem√≥ todos sus barcos. Su √ļnica opci√≥n era ganar.

Sin otras opciones, su ejército galvanizado conquistó más tarde el imperio azteca.

Es hora de empezar a subir los precios. Ponte el ultim√°tum a ti mismo; triunfar o ir a la quiebra. Si hace esto bien, comenzar√° a obtener muchos m√°s (y mejores) clientes y ganar√° mucho m√°s dinero.

No tiene sentido ser el segundo m√°s barato

En el libro de W. Chan Kim y Ren√©e Maugborgne Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, afirman que las empresas deben alejarse de los “oc√©anos rojos” (mercados abarrotados y sobresaturados con una competencia extrema) y pasar a oc√©anos azules, donde puede convertirse en uno de, si no el √ļnico miembro de su nicho especializado.

El problema es que encontrar un oc√©ano azul se ha vuelto muy dif√≠cil. Los subnichos de los subnichos todav√≠a suelen estar extremadamente concurridos. ¬ŅC√≥mo puede posicionar su negocio para que est√© en un espacio menos concurrido, m√°s enfocado y a√ļn capaz de obtener grandes ganancias?

La respuesta es simple: aumente sus precios diez veces.

Cuando posiciona su negocio como un servicio de alto precio, inmediatamente se marca a s√≠ mismo como un jugador serio en su campo. La l√≥gica es que cualquiera que cobre un precio tan alto debe ser bueno: nadie cobra $ 400 por un libro o $ 25,000 por un solo curso en l√≠nea, a menos que realmente valga la pena, ¬Ņverdad? Un par de testimonios contribuir√°n en gran medida a consolidar su validez ante el mundo.

Elevar sus precios en esta medida extrema no solo mejora la imagen de su marca, sino que también lo mejora a usted y a su trabajo. Tienes que ser capaz de ofrecer esa calidad que exige el precio. De lo contrario, te arruinarás.

Eso es muy poderoso. En este momento, tiene un enorme potencial sin explotar que espera ser desbloqueado e invertido en su negocio. Puede desbloquear inmediatamente ese potencial aumentando sus precios y oblig√°ndose a comenzar a crear productos y servicios que exijan un precio alto.

No tiene sentido ser el segundo m√°s barato; de lo contrario, siempre estar√°s en una carrera hacia el fondo con todos los dem√°s. Incluso si ganas, sigues perdiendo. Si no puede ser el l√≠der n√ļmero uno con el precio m√°s bajo en su industria, entonces debe posicionarse como uno de los l√≠deres con el precio m√°s alto.

dos mujeres charlando

Aumentar su precio diez veces es m√°s f√°cil que duplicarlo

No es difícil duplicar su precio y seguir haciendo negocios como de costumbre, más o menos. Duplicar su precio puede parecerle un gran problema, pero pierde el objetivo principal de aumentar sus precios: transformarlo a usted y a su negocio.

Cuando subes tus precios diez veces, tienes que cambiar. No puede hacer negocios como de costumbre. Y ese es el punto: si mejora significativamente sus precios, tiene que mejorar significativamente su negocio.

Duplicar su precio realmente no desbloquea ning√ļn pensamiento o creatividad nuevos y serios que lo ayudar√°n a convertirse en uno de los mejores jugadores en su campo. Si una cafetera cuesta $ 25 o $ 50, probablemente haga m√°s o menos lo mismo; tal vez este √ļltimo sea un poco m√°s duradero o tenga una mejor marca, pero el resultado es m√°s o menos el mismo.

Pero si una cafetera cuesta $ 500, eso llamar√° la atenci√≥n. La gente no puede evitar preguntar: ¬ŅPor qu√© es tan caro? ¬ŅQu√© tiene de diferente? ¬ŅHay un secreto detr√°s de esto?

Por supuesto, la cafetera tiene que valer $500 (si no, nadie la va a comprar). Pero nuevamente, ese es el punto: una vez que comienza a pensar cómo crear una cafetera que tenga un precio justo de $ 500, comienza a desbloquear una gran creatividad y potencial que no solo llama la atención de su mercado, sino que lo obliga a convertirse en un mejor negocio.

El punto aqu√≠ es conectarte profundamente con tu negocio y luego conectarte profundamente con tu mercado. Este enfoque integral es lo que separa a las buenas empresas de las verdaderamente excelentes, las empresas que ganan m√°s dinero y tienen un √©xito constante durante muchos a√Īos.

Puede parecer difícil imaginar duplicar su precio. Francamente, lo es; se está obligando a sostener etiquetas de precios más altos sin crear realmente una estructura fundamental que respalde el aumento.

Pero aumentar su precio diez veces le permite desbloquear m√°s creatividad y le permite transformar su negocio.

Francamente, también es más estimulante y emocionante. En su libro The Four Hour Workweek, Tim Ferriss describió cómo posicionaba las recompensas para sí mismo que realmente lo motivaban. Si su recompensa fuera lo suficientemente alta (una semana de vacaciones con todo incluido en Hawái), correría a través de las paredes; si su recompensa era demasiado baja (un viaje de fin de semana a una conferencia aburrida), es posible que ni siquiera se moleste en trabajar.

Aumentar sus precios diez veces es más fácil que duplicarlos. Aumente sus precios en una cantidad extrema y desbloqueará el poder para transformarlo a usted, su reputación y su negocio.

Cuando multiplica por 10 su precio, atraer√° a clientes m√°s competentes que le facilitar√°n la vida

Kyle Maynard es autor, orador y el primer amputado cuádruple en escalar el monte Kilimanjaro sin usar prótesis.

‚ÄúEl peor consejo que me dieron fue que no aumentara la tarifa que cobraba por dar un discurso de apertura‚ÄĚ, revel√≥ Maynard durante una entrevista. ‚ÄúDecid√≠ subir mi precio de todos modos‚Ķ ahora tengo el doble de consultas, y la gente incluso negocia menos conmigo. Ojal√° lo hubiera hecho antes‚ÄĚ.

Cuando aplica la regla 80/20 a su negocio, generalmente encontrar√° que el 20 por ciento de sus clientes crean el 80 por ciento de sus problemas. La mayor parte de su tiempo generalmente se dedica a una peque√Īa cantidad de clientes problem√°ticos que le dificultan la vida.

Pero cuando aumenta sus precios, elimina muchos de estos clientes de bajo nivel y comienza a atraer clientes m√°s ricos, m√°s enfocados y m√°s competentes que le har√°n la vida m√°s f√°cil.

Hay un episodio del drama hospitalario Scrubs en el que un paciente hipocondr√≠aco sigue regresando para hacerse m√°s pruebas innecesarias porque el hospital les dio un descuento temporal a todas las pruebas. Los m√©dicos pasaban d√≠as y d√≠as trabajando con este √ļnico paciente porque sus precios eran muy bajos. Hab√≠an ganado un cliente, pero heredado un enorme dolor de cabeza.

Al aumentar sus precios diez veces, elimina inmediatamente a muchos de estos clientes problem√°ticos meticulosos que crean la mayor parte de sus problemas. Cuando subes tus precios, subes tu clientela. Los clientes que pagan diez veces m√°s de lo habitual a menudo saben exactamente lo que quieren, solicitan menos reembolsos y es m√°s probable que den un testimonio de un trabajo bien hecho.

Con el tiempo, los servicios de alta calidad ofrecidos a un precio alto generar√°n muchos m√°s ingresos que los productos de menor calidad y bajo nivel ofrecidos a precios m√°s bajos. Se necesita mucho trabajo para vender cien o mil productos o servicios peque√Īos, y por lo general requiere una cantidad significativa de su capacidad intelectual y horas para cumplir y mantener estos n√ļmeros.

Una vez que cambia su enfoque hacia servicios de mayor calidad y mayor precio, puede posicionarse a sí mismo y a su empresa para ser algo totalmente nuevo: un proveedor de alto nivel que ofrece ayuda personalizada para un nicho especializado de clientes que pagan mucho.

Estos clientes suelen crear menos problemas para usted y su equipo y liberan una gran cantidad de tiempo y energ√≠a que se puede reinvertir para hacer que estos clientes est√©n lo m√°s felices posible. Con el tiempo, recopilar testimonios y clientes habituales puede permitirle continuar aumentando sus precios a√ļn m√°s, creando un potencial ilimitado para el crecimiento de su negocio.

dos mujeres discutiendo

En conclusión

Si desea tener alguna esperanza de tener éxito y conseguir clientes, debe aprender a crear y vender productos que sean diez veces más caros.

Aumentar sus precios tanto lo obliga a cambiar y mejorar significativamente su marca, servicios y negocio en general. Te pone un ultim√°tum a ti mismo; triunfar o ir a la quiebra.

Ese es el punto. Aumentar gradualmente sus precios, incluso duplic√°ndolos, a√ļn no crea la urgencia y el entorno integral que necesita para crear un negocio verdaderamente excelente que atraiga a clientes de alto nivel y que paguen mucho que impulsen su negocio al primer lugar de su campo. .

Si no puede ser la opci√≥n m√°s barata n√ļmero uno en su campo, no hay ninguna ventaja estrat√©gica en ser el segundo m√°s barato. Es una carrera a la baja, plagada de clientes de bajo nivel que constantemente crean la mayor√≠a de sus problemas, lo que requiere un tiempo y una energ√≠a enormes que deben enfocarse en desarrollar su negocio, no en emitir reembolsos.

Aumente sus precios diez veces. Obtendr√° m√°s dinero, mejores productos y mejores clientes como resultado.

¬ŅQuerer aprender m√°s?

0 Shares