Cómo comenzar a cobrar 10 veces más por sus servicios (y obtener muchos más clientes como resultado)

Hay una antigua ley de marketing que dice así:

No hay ninguna ventaja estratégica en ser el segundo más barato en su industria.

Pero hay una enorme ventaja en ser el más caro de su industria.

Hay una razón importante por la que la mayoría de los empresarios no cobran más por sus servicios: el miedo. Tienen miedo de que si suben sus precios, perderán su negocio.

El problema con esta mentalidad es que está inherentemente basada en el miedo y arraigada en la evitación del riesgo. Nunca salió nada bueno de administrar un negocio basado en tratar de no perder en lugar de tratar de ganar.

Cuando aumentas tu tasa diez veces, te pones un ultimátum a ti mismo: o tienes éxito o te arruinas. Ese miedo es válido, pero ese es el punto. Hace siglos, Hernán Cortés le dio a su ejército un ultimátum similar; triunfar o perecer. Después de aterrizar en la costa de Nueva York con solo unos cientos de hombres temerosos del poderoso imperio azteca, Cortés hizo lo impensable: quemó todos sus barcos. Su única opción era ganar.

Sin otras opciones, su ejército galvanizado conquistó más tarde el imperio azteca.

Es hora de empezar a subir los precios. Ponte el ultimátum a ti mismo; triunfar o ir a la quiebra. Si hace esto bien, comenzará a obtener muchos más (y mejores) clientes y ganará mucho más dinero.

No tiene sentido ser el segundo más barato

En el libro de W. Chan Kim y Renée Maugborgne Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, afirman que las empresas deben alejarse de los “océanos rojos” (mercados abarrotados y sobresaturados con una competencia extrema) y pasar a océanos azules, donde puede convertirse en uno de, si no el único miembro de su nicho especializado.

El problema es que encontrar un océano azul se ha vuelto muy difícil. Los subnichos de los subnichos todavía suelen estar extremadamente concurridos. ¿Cómo puede posicionar su negocio para que esté en un espacio menos concurrido, más enfocado y aún capaz de obtener grandes ganancias?

La respuesta es simple: aumente sus precios diez veces.

Cuando posiciona su negocio como un servicio de alto precio, inmediatamente se marca a sí mismo como un jugador serio en su campo. La lógica es que cualquiera que cobre un precio tan alto debe ser bueno: nadie cobra $ 400 por un libro o $ 25,000 por un solo curso en línea, a menos que realmente valga la pena, ¿verdad? Un par de testimonios contribuirán en gran medida a consolidar su validez ante el mundo.

Elevar sus precios en esta medida extrema no solo mejora la imagen de su marca, sino que también lo mejora a usted y a su trabajo. Tienes que ser capaz de ofrecer esa calidad que exige el precio. De lo contrario, te arruinarás.

Eso es muy poderoso. En este momento, tiene un enorme potencial sin explotar que espera ser desbloqueado e invertido en su negocio. Puede desbloquear inmediatamente ese potencial aumentando sus precios y obligándose a comenzar a crear productos y servicios que exijan un precio alto.

No tiene sentido ser el segundo más barato; de lo contrario, siempre estarás en una carrera hacia el fondo con todos los demás. Incluso si ganas, sigues perdiendo. Si no puede ser el líder número uno con el precio más bajo en su industria, entonces debe posicionarse como uno de los líderes con el precio más alto.

Aumentar su precio diez veces es más fácil que duplicarlo

No es difícil duplicar su precio y seguir haciendo negocios como de costumbre, más o menos. Duplicar su precio puede parecerle un gran problema, pero pierde el objetivo principal de aumentar sus precios: transformarlo a usted y a su negocio.

Cuando subes tus precios diez veces, tienes que cambiar. No puede hacer negocios como de costumbre. Y ese es el punto: si mejora significativamente sus precios, tiene que mejorar significativamente su negocio.

Duplicar su precio realmente no desbloquea ningún pensamiento o creatividad nuevos y serios que lo ayudarán a convertirse en uno de los mejores jugadores en su campo. Si una cafetera cuesta $ 25 o $ 50, probablemente haga más o menos lo mismo; tal vez este último sea un poco más duradero o tenga una mejor marca, pero el resultado es más o menos el mismo.

Pero si una cafetera cuesta $ 500, eso llamará la atención. La gente no puede evitar preguntar: ¿Por qué es tan caro? ¿Qué tiene de diferente? ¿Hay un secreto detrás de esto?

Por supuesto, la cafetera tiene que valer $500 (si no, nadie la va a comprar). Pero nuevamente, ese es el punto: una vez que comienza a pensar cómo crear una cafetera que tenga un precio justo de $ 500, comienza a desbloquear una gran creatividad y potencial que no solo llama la atención de su mercado, sino que lo obliga a convertirse en un mejor negocio.

El punto aquí es conectarte profundamente con tu negocio y luego conectarte profundamente con tu mercado. Este enfoque integral es lo que separa a las buenas empresas de las verdaderamente excelentes, las empresas que ganan más dinero y tienen un éxito constante durante muchos años.

Puede parecer difícil imaginar duplicar su precio. Francamente, lo es; se está obligando a sostener etiquetas de precios más altos sin crear realmente una estructura fundamental que respalde el aumento.

Pero aumentar su precio diez veces le permite desbloquear más creatividad y le permite transformar su negocio.

Francamente, también es más estimulante y emocionante. En su libro The Four Hour Workweek, Tim Ferriss describió cómo posicionaba las recompensas para sí mismo que realmente lo motivaban. Si su recompensa fuera lo suficientemente alta (una semana de vacaciones con todo incluido en Hawái), correría a través de las paredes; si su recompensa era demasiado baja (un viaje de fin de semana a una conferencia aburrida), es posible que ni siquiera se moleste en trabajar.

Aumentar sus precios diez veces es más fácil que duplicarlos. Aumente sus precios en una cantidad extrema y desbloqueará el poder para transformarlo a usted, su reputación y su negocio.

Cuando multiplica por 10 su precio, atraerá a clientes más competentes que le facilitarán la vida

Kyle Maynard es autor, orador y el primer amputado cuádruple en escalar el monte Kilimanjaro sin usar prótesis.

“El peor consejo que me dieron fue que no aumentara la tarifa que cobraba por dar un discurso de apertura”, reveló Maynard durante una entrevista. “Decidí subir mi precio de todos modos… ahora tengo el doble de consultas, y la gente incluso negocia menos conmigo. Ojalá lo hubiera hecho antes”.

Cuando aplica la regla 80/20 a su negocio, generalmente encontrará que el 20 por ciento de sus clientes crean el 80 por ciento de sus problemas. La mayor parte de su tiempo generalmente se dedica a una pequeña cantidad de clientes problemáticos que le dificultan la vida.

Pero cuando aumenta sus precios, elimina muchos de estos clientes de bajo nivel y comienza a atraer clientes más ricos, más enfocados y más competentes que le harán la vida más fácil.

Hay un episodio del drama hospitalario Scrubs en el que un paciente hipocondríaco sigue regresando para hacerse más pruebas innecesarias porque el hospital les dio un descuento temporal a todas las pruebas. Los médicos pasaban días y días trabajando con este único paciente porque sus precios eran muy bajos. Habían ganado un cliente, pero heredado un enorme dolor de cabeza.

Al aumentar sus precios diez veces, elimina inmediatamente a muchos de estos clientes problemáticos meticulosos que crean la mayor parte de sus problemas. Cuando subes tus precios, subes tu clientela. Los clientes que pagan diez veces más de lo habitual a menudo saben exactamente lo que quieren, solicitan menos reembolsos y es más probable que den un testimonio de un trabajo bien hecho.

Con el tiempo, los servicios de alta calidad ofrecidos a un precio alto generarán muchos más ingresos que los productos de menor calidad y bajo nivel ofrecidos a precios más bajos. Se necesita mucho trabajo para vender cien o mil productos o servicios pequeños, y por lo general requiere una cantidad significativa de su capacidad intelectual y horas para cumplir y mantener estos números.

Una vez que cambia su enfoque hacia servicios de mayor calidad y mayor precio, puede posicionarse a sí mismo y a su empresa para ser algo totalmente nuevo: un proveedor de alto nivel que ofrece ayuda personalizada para un nicho especializado de clientes que pagan mucho.

Estos clientes suelen crear menos problemas para usted y su equipo y liberan una gran cantidad de tiempo y energía que se puede reinvertir para hacer que estos clientes estén lo más felices posible. Con el tiempo, recopilar testimonios y clientes habituales puede permitirle continuar aumentando sus precios aún más, creando un potencial ilimitado para el crecimiento de su negocio.

En conclusión

Si desea tener alguna esperanza de tener éxito y conseguir clientes, debe aprender a crear y vender productos que sean diez veces más caros.

Aumentar sus precios tanto lo obliga a cambiar y mejorar significativamente su marca, servicios y negocio en general. Te pone un ultimátum a ti mismo; triunfar o ir a la quiebra.

Ese es el punto. Aumentar gradualmente sus precios, incluso duplicándolos, aún no crea la urgencia y el entorno integral que necesita para crear un negocio verdaderamente excelente que atraiga a clientes de alto nivel y que paguen mucho que impulsen su negocio al primer lugar de su campo. .

Si no puede ser la opción más barata número uno en su campo, no hay ninguna ventaja estratégica en ser el segundo más barato. Es una carrera a la baja, plagada de clientes de bajo nivel que constantemente crean la mayoría de sus problemas, lo que requiere un tiempo y una energía enormes que deben enfocarse en desarrollar su negocio, no en emitir reembolsos.

Aumente sus precios diez veces. Obtendrá más dinero, mejores productos y mejores clientes como resultado.

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