¿Está listo para incorporar videos en su alcance de ventas? ¡Estupendo! Has venido al lugar correcto. Cuando usa Soapbox para ventas, sus videos lo ayudarán a:
- Destacar: ¿Sabía que los correos electrónicos que incluyen video tienen tasas de clics más altas?Personaliza tu parcela: A nadie le gusta un tono estándar obsoleto. Un poco de personalización puede mostrar que eres más que un vendedor; ¡tú también eres humano! Comunique el valor de su producto: Deja que tu audiencia lo vea por sí mismo. Cuando se trata de resaltar su producto, mostrarlo suele ser mejor que contarlo.
Si no está seguro de qué tipo de video debe hacer, tenemos más que nuestra parte justa de ideas para usted. Entonces, ¡échales un vistazo! Ahora, repasemos todo el viaje de principio a fin para que pueda comenzar a usar Soapbox para las ventas hoy mismo.
Decide qué grabar
A veces, la parte más difícil es simplemente empezar. ¡Pero no te preocupes! Una vez que haya concretado su mensaje, Soapbox facilita la creación de un excelente video usando su pantalla, su cámara web o ¡ambos! Tener acceso a la vista única de pantalla dividida puede ayudar a que su comunicación brille. Una vez que haya grabado su mensaje, puede decidir cómo desea que aparezca su pantalla e incluso jugar con diferentes transiciones. Podrías intentar:
- Mostrar un resumen de oportunidad en pantalla divididaHacer un video de introducción solo con cámara webCompartir un tutorial de producto centrado en la pantalla
Independientemente del camino que elija, le recomendamos encarecidamente que muestre su cara en algún momento, porque resulta que los humanos somos más propensos a entender lo que se está comunicando cuando en realidad reloj alguien entregue el mensaje. (¿Y quién no quiere eso?)
Si planea mostrar su pantalla, considere si mostrará su navegador o una plataforma de diapositivas. De cualquier manera, cierre las pestañas o aplicaciones que no quiera mostrar. Si planeas mostrar tu rostro, ten cuidado con la iluminación y asegúrate de estar vestido para la ocasión.
Soltarse
La confianza es clave cuando se trata de hacer un gran video. Y creemos que los mejores videos muestran el yo más auténtico de las personas, incluso si su yo más auténtico usa palabras de relleno como “um” o “uh”. No creemos que eso te haga lucir menos profesional; te hace más humano. Entonces, para comenzar, ¡simplemente respira hondo y hazlo!
Y si está nervioso por verse bien en su cámara web, en esta publicación compartimos algunos consejos útiles para ayudarlo a verse lo mejor posible.
Golpear récord
Una vez que comience a grabar con Soapbox, no verá su rostro.
Suena contra-intuitivo, ¿verdad? Bueno, descubrimos que cuando las personas tienen que elegir entre mirarse a sí mismas en una pantalla y mirar a la cámara, eligen su pantalla (lo cual no es divertido para el espectador). Entonces, use la ventana de vista previa cuando inicie Soapbox para ubicarse, luego haga “contacto visual” con la cámara web integrada de su computadora o la cámara web externa de su elección, ¡y comience a grabar!
mantenlo corto y dulce
Para videos de prospección personalizados, no sienta que tiene que decir todo de una vez. Solo tiene que decir lo suficiente para que su contacto programe una llamada. Por lo tanto, guarde los detalles esenciales de su llamada y concéntrese en transmitir quién es usted y los problemas que pueden resolver juntos.
En Wistia, nuestro equipo de ventas envía videos de primer y segundo toque que duran entre 30 y 35 segundos y rara vez hacen videos de más de dos minutos.
Edita tu vídeo
Una vez que tenga una toma que le guste, ¡es hora de editar su hermosa creación! Desde la pantalla Editar, puede recortar el inicio y el final de sus videos y agregar transiciones para que realmente brille. Transparencia total aquí: no podrá recortar momentos del medio, pero no deje que eso lo deprima. Ya sea que tome un intento o cuatro, ¡no se rinda!
Personaliza tu miniatura
Cada video merece una miniatura de calidad para ayudar a causar una excelente primera impresión. Soapbox generará automáticamente una miniatura aleatoria para usted, pero si realmente desea que su video funcione, le recomendamos que cree una miniatura personalizada. Afortunadamente, crear una miniatura personalizada es muy fácil con Soapbox: ¡simplemente tome una nueva foto o seleccione un cuadro directamente desde su video!
¿Qué deberías incluir en tus miniaturas, te preguntarás? ¡Gran pregunta! Le sugerimos que muestre su cara amistosa para ayudar a que su correo electrónico se destaque en la bandeja de entrada de su prospecto. O incluso podría agregar una diapositiva con el nombre de su contacto, o tener su sitio web en su navegador, para ayudar a transmitir que este video fue hecho solo para ellos. Si hace lo primero, tenga en cuenta que el botón “reproducir” aparecerá en el medio de su cuadro. Para asegurarte de que el botón no bloquee tu cara, muévete ligeramente hacia la izquierda o hacia la derecha cuando hagas el disparo.
Recuerde: ¡No cebo y cambie! Las miniaturas deben transmitir una descripción precisa del contenido del video.
Elija una llamada a la acción (CTA)
Ahora es el momento de poner tu video a trabajar. Al agregar una llamada a la acción (CTA) al final, puede empujar a sus espectadores en la dirección correcta. Incluso puede agregar llamadas a la acción de calendario (es decir, Reuniones de HubSpot, Calendly) para permitir que los espectadores reserven reuniones directamente en su página de video.
¿Quieres usar la CTA para vincular a otros recursos? ¡No hay problema! Simplemente inserte una URL para presentarle a su espectador contenido como otros videos, documentación de ayuda o un documento para firmar. Cuando se trata de análisis, para aquellos en los planes Solo y Team, los clics de CTA impulsan la métrica “Tasa de conversión de video” que verá en la página Rendimiento.
Componer un título de video ganador
Una parte del proceso de creación de videos que no querrás olvidar es crear un buen título. El título de tu video es importante porque actúa como el encabezado de tu página de destino (y nadie quiere ver “Grabación sin título — 2 de mayo, 12:42 p. m.”). En Wistia, normalmente usamos títulos breves y personalizados que tienen un tono de conversación. Por ejemplo:
¡Un video para Lenny! Hola Lenny, soy Kristen de WistiaGoodDoggos + Wistia
Escriba una línea de asunto llamativa
Si desea que su prospecto vea su video, debe lograr que abra su correo electrónico, y una línea de asunto estelar puede alentarlos a hacer precisamente eso. Puede parecer que hay presión, ¡pero no tiene por qué ser demasiado complicado! Por ejemplo, nuestros amigos de HubSpot descubrieron que usar la palabra “video” en el asunto de un correo electrónico aumenta las tasas de apertura en un 19 %. Eso en mente, usted podría intentar:
Lenny, te hice un video. Seguimiento de video de GoodDoggos + Wistia. Una invitación de video para conectarse. [VIDEO] Perros 4 Wistia
Hacer un seguimiento
Ahora que ha enviado su video a su prospecto, ¿qué hace? Bueno, si tiene una cuenta Soapbox Solo o Soapbox for Teams, recibirá una notificación de Chrome cuando alguien vea su video para que pueda tomar medidas de inmediato. Bastante dulce, ¿eh? Además, también podrá ver cuánto del video vieron, lo que puede ayudarlo a responder rápidamente y saber cómo adaptar su próxima conversación.
Analiza tu vídeo
A diferencia de los videos creados específicamente para campañas de marketing, la mayoría de sus videos de Soapbox pueden tener una vida útil corta. ¡Y eso está bien! El objetivo es hacer un impacto, rápido. Y ahí es donde la página de rendimiento puede ayudarlo a optimizar su estrategia. Estos datos le brindan información sobre qué videos funcionan, y cuáles no, para que pueda mantenerse ágil y ajustar rápidamente su estilo de video para establecer mejores conexiones.
Dar y recibir retroalimentación
Con Soapbox for Teams, los compañeros de equipo y los gerentes tienen visibilidad del desempeño de todo el equipo. Incluso puede ver los videos de sus colegas para ver cómo puede aprender de su enfoque. Y tal como lo haría con las llamadas y los correos electrónicos, el éxito de Soapbox de su equipo se puede mejorar con un entrenamiento y comentarios reflexivos.
Por ejemplo, si el envío de un video da como resultado la posibilidad de programar más reuniones, ¡entonces debería celebrar absolutamente! Y si su CRM muestra que se abrió un correo electrónico, pero el video no se reproduce, puede usar este momento de enseñanza para decirle a su equipo cómo hablar con tacto sobre esto en su próximo punto de contacto de prospectos. Tener una visibilidad como esta y tomar medidas al respecto es una excelente manera de conectar a su equipo y asegurarse de que están aprendiendo de las experiencias de los demás.
Roma no se construyó en un día, y su estrategia de ventas de videos tampoco lo será. Entonces, experimente con su mensaje, la duración del video y los títulos de sus videos. Si no estás seguro, ¡sigue así! Te asegurarás de sentirte más cómodo frente a la cámara con cada toma.
¡Ahí tienes! Esperamos que haya disfrutado revisando estos consejos súper simples para comenzar con Soapbox. ¡Así que adelante, sé tú mismo y crea videos increíbles como la estrella que eres!
