Para iniciar un negocio, necesita capital inicial, algo con lo que trabajar para comenzar y superar esa primera ronda de gastos. Hay algunas formas diferentes de obtener ese dinero, que incluyen: ahorrar su propio dinero, solicitar un préstamo, solicitar inversiones y financiación colectiva.
Esa última es una forma inteligente de obtener capital inicial de su mercado objetivo sin endeudarse. Si otros métodos para obtener dinero inicial no le parecen adecuados, considere el crowdfunding.
Obtenga suficientes personas interesadas en su producto dispuestas a darle unos cuantos dólares y tendrá su dinero inicial. Sin embargo, debido a su naturaleza, los proyectos de financiación colectiva se han vuelto cada vez más comunes, lo que dificulta que las personas se destaquen.
Si desea alcanzar su objetivo de crowdfunding, deberá saber cómo atraer a una audiencia, atraerlos para que le donen algo de dinero y poder resolver cualquier inquietud que tengan.
Tenga un prototipo con fotos y videos
Nadie quiere financiar colectivamente solo una idea. Puede sonar súper genial y sorprendente, pero a menos que demuestres que tienes las habilidades para cumplir esas promesas, nadie te creerá. Antes de hacer la página de crowdfunding para tu proyecto, necesitas una prueba de concepto.
Dependiendo de cuál sea su proyecto/negocio, eso podría significar tener un prototipo de trabajo, un plano o un plan detallado para el proyecto, o algo similar. No es necesario que sea bonito o esté terminado, pero debe mostrarles a los patrocinadores potenciales que hace lo que usted quiere que haga. Cuanto más avanzado esté en el desarrollo, es más probable que los patrocinadores potenciales inviertan. Un prototipo en funcionamiento es mejor que un plano, y un prototipo terminado es incluso mejor que eso.
Debe tomar fotos de alta calidad de su prototipo que puedan dar a los patrocinadores una buena idea de lo que quiere hacer/vender. Eso no significa tomar algunas fotos borrosas con su teléfono y llamarlo bueno. Use una buena cámara con la iluminación adecuada, incluso considere contratar a un fotógrafo profesional. Además, haga un video que detalle tanto su plan como el prototipo. Proporcione a los patrocinadores muchas imágenes e información para que sepan lo que están financiando.
Elegir la plataforma de crowdfunding adecuada
No todos los sitios web de crowdfunding son iguales. Para lo que quiera hacer, debe elegir la plataforma correcta para que lo vea la audiencia correcta. Estar en el sitio equivocado puede alejar a posibles patrocinadores, y también se debe investigar cómo se monetiza el sitio.
Aquí hay una lista de plataformas de crowdfunding y para qué se usan comúnmente:
Kickstarter: normalmente lo utilizan los creativos que buscan hacer un producto o entrega final. Si no alcanzas tu objetivo, no obtendrás nada del dinero. GoFundMe: se utiliza principalmente para proyectos/necesidades personales en lugar de un negocio o producto. Muchos lo usan para ayudar a pagar los gastos médicos. Necesidad de llegar a la meta con el fin de recoger. Indiegogo: utilizado por la mayoría de las industrias para financiar proyectos. No se le atribuye ningún nicho específico. Te dejarán cobrar dinero aunque no alcances tu objetivo, pero te cobrarán más por no cumplirlo. Patreon: este es un modelo basado en suscripción donde los patrocinadores pagan continuamente por un servicio o producto. Si su plan de negocios se basa en suscripciones o está constantemente en curso, esta es la plataforma para usted. Patreon hace que los patrocinadores paguen las tarifas, pagando un 2,9% más $0,35 por compromiso. Rockethub: esta plataforma está mucho más diseñada para empresas y emprendedores que buscan dinero para correr riesgos o hacer crecer su negocio.
Esta no es una lista completa de todas las plataformas de crowdfunding, pero estas son las más populares. Investigue qué plataforma se adapta mejor a su idea/producto, negocio y mercado objetivo. Luego, trabaje con la plataforma para resaltar mejor su presentación y use todas las herramientas a su disposición.
Obtener ojos adicionales a través de relaciones públicas
Cuantas más personas puedas conseguir que vean tu idea, más posibilidades tendrás de alcanzar tu objetivo. Miles de grandes ideas mueren en los sitios de crowdfunding porque simplemente no pudieron conseguir que suficientes personas las vieran.
Use los medios de comunicación a su favor utilizando tácticas de relaciones públicas para llamar su atención. Al igual que cualquier otro negocio de inicio, las relaciones públicas pueden desempeñar un papel muy importante para encontrar un lugar en la industria y ser tomado en serio. Si puede obtener un sitio web relacionado con la industria para cubrir/promover su crowdfunding, más personas lo visitarán.
Otra parte importante de las relaciones públicas es mantener la atención de los patrocinadores actuales y animarlos a promocionarte también. Eso significa mantenerse en contacto, proporcionar actualizaciones periódicas y brindarles valor durante y después del proceso de crowdfunding.
No es aceptable oscurecerse durante meses seguidos. Si mantiene informados a los patrocinadores, se mantendrá en la mente de ellos de una manera positiva y podría generar una promoción adicional o que las personas aumenten la cantidad que pagan para respaldarlo.
Construir un sitio web
Los sitios web de crowdfunding a menudo no dan mucho espacio para la flexibilidad. Puede publicar algunas imágenes, tal vez agregar un video y luego ofrecer un par de párrafos de texto.
Si crea y diseña su propio sitio web para que funcione junto con su página de crowdfunding, tendrá mucha más flexibilidad. Puede tener varias páginas de información, detallando cuál es su producto, qué impacto puede tener y también por qué las personas deberían confiar en usted o en su negocio.
Un sitio web también puede ayudarlo a aumentar su visibilidad y brindarle más credibilidad. Ya no eres solo una persona al azar con una página de crowdfunding, te has tomado el tiempo para construir un sitio web.
Además, puede crear una estrategia completa de marketing de contenido para ayudar a canalizar a los visitantes para que se conviertan en patrocinadores. Luego, si alcanza su objetivo, puede transformar rápidamente esa estrategia de patrocinadores a clientes.
Qué hacer si fallas
No te sorprendas si fallas en tu primera financiación colectiva. El fracaso en los negocios es muy común, pero la forma en que se recupera es increíblemente importante. El hecho de que no funcionó la primera vez no significa que te rindas. Vuelva a la mesa de dibujo, analice lo que hizo bien y lo que hizo mal, y vuelva a intentarlo. Tal vez no estabas usando la plataforma de crowdfunding correcta o no lograste capturar tu visión en video y palabras.
Haga una nueva estrategia y vuelva a intentarlo. Si vuelves a hacer el mismo plan, es muy probable que fracases de nuevo. Experimente, encuentre algo que funcione y luego aprovéchelo.
