Como negocio de comercio electrónico, crear una lista de correo electrónico es casi tan importante como la propia tienda. Una lista de correo electrónico le brinda acceso directo a posibles clientes: clientes potenciales comerciales calificados interesados en comprar lo que vende.
En este artículo, le diré cómo crear una lista de correo electrónico calificada desde cero en 5 sencillos pasos.
Vamos a rodar.
Nota: He dicho que lo llevaremos de la nada a tener una lista de correo electrónico, pero “nada” (en marketing digital) es un término relativo. Asumiré que tiene un sitio web y que tiene la capacidad de subcontratar o crear contenido usted mismo. Si no, empieza con eso y vuelve aquí. Necesitarás ambos.
Paso 1: Crear un incentivo
Para crear una lista de correo electrónico desde cero, debe tener un razón para que la gente te dé su dirección de correo electrónico.
Nota: Si realmente está comenzando con su negocio, le recomiendo que busque crear una página previa al lanzamiento. Para obtener más información sobre cómo hacerlo, consulte los 25 mejores ejemplos de páginas de destino próximamente que querrá copiar u obtenga más información sobre las plantillas de página de destino previas al lanzamiento de Wishpond.
Sin embargo, mi recomendación para el comercio electrónico es bastante sencilla: un obsequio, ofreciendo un premio que solo su mercado objetivo deseará. Pruebe una tarjeta de regalo, un producto o un artículo estrechamente relacionado.
Sin embargo, si está en SaaS, B2B o consultoría, tiene algunas opciones…
Un curso educativo Un libro electrónico, un documento técnico o un estudio de caso Un seminario web educativo Un recurso/lista (como “101 sitios web de imágenes gratuitos”) Una actualización de contenido
Enfócate en crear algo o regalar algo que sea valioso exclusivamente a su mercado objetivo. No tiene sentido construir una lista de correo electrónico de personas que no tienen posibilidad de comprarte.
Cree contenido que enseñe que su producto o herramienta es un componente crucial para alcanzar el objetivo.
Crea un obsequio que otorgue un premio que sea a la vez deseable, pero específico para tu negocio (por eso te recomiendo que regales un producto).
Paso 2: Cree una página de destino de campaña cerrada por correo electrónico
Así que tienes este premio o pieza de contenido. Son deseables. Son increíbles.
Hagámoslos exclusivos.
Para las empresas de comercio electrónico, realizar un sorteo, su sorteo “exclusivo” es la oportunidad de ganar su premio.
Para las empresas que no son de comercio electrónico, su obsequio es el acceso a su valioso contenido.
Para que estos incentivos sean exclusivos, debe crear lo que se denomina una “puerta de correo electrónico”. Esencialmente, este es un formulario que requiere que los usuarios proporcionen detalles de contacto a cambio de acceso.
Estos son algunos ejemplos de empresas líderes:
Paso 3: cree una ventana emergente, una barra de suscripción y una llamada a la acción
Bueno. Hemos creado nuestro incentivo de creación de listas y lo alojamos detrás de nuestra puerta de correo electrónico en una página de campaña. Ahora tenemos que dirigir algo de tráfico hacia él.
Los próximos dos pasos tienen que ver con lograr que las personas vean su portal de correo electrónico y se convenzan del valor de lo que está ofreciendo.
Este paso está dedicado a dirigir el tráfico. desde dentro de su sitio web a su puerta de correo electrónico.
Hay tres componentes principales que puede agregar a su sitio para dirigir el tráfico:
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Una barra de suscripción: Mostrándose en la parte superior de cualquiera o todas las páginas de su sitio web, notificando a las personas sobre su nuevo incentivo (obsequio o contenido).
Una ventana emergente: Superponer cualquiera o todas las páginas de su sitio web en función de una acción desencadenada (como personas que se van, se desplazan, el tiempo en la página o cuando hicieron clic en algo).
Una llamada a la acción: Colocado dentro de una página de su sitio web, un llamado a la acción es una imagen y un botón que se puede rastrear de la misma manera que una página de destino, una barra de suscripción o una ventana emergente.
Un ejemplo de barra de suscripción:
Un ejemplo emergente:
Un ejemplo de llamada a la acción:
Paso 4: Dirija el tráfico a la página de su campaña
Dirija el tráfico a su página de creación de listas de correo electrónico con anuncios:
Cuando lleva a las personas a una página de campaña cerrada por correo electrónico, Facebook es su única opción. Google Adwords simplemente no es viable ya que no hay suficiente volumen de búsqueda para el incentivo por correo electrónico que ha creado.
Sin embargo, Facebook es mucho más asequible, por lo que el ROI es factible.
Aquí hay algunos ejemplos de incentivos de creación de correo electrónico anunciados en Facebook:
Dirija el tráfico a su página de creación de listas de correo electrónico con SEO:
La optimización de motores de búsqueda es un tema tan amplio que no tiene sentido sumergirme en él aquí.
Lo que haré es, brevemente, repasar cómo funciona para la creación de listas de correo electrónico y por qué es tan poderoso.
Esencialmente, el SEO implica las estrategias que aumentan la posibilidad de que su sitio web y sus páginas aparezcan para cualquier búsqueda determinada en un motor de búsqueda (por lo general, estamos hablando de Google, por supuesto).
Veamos cómo se ve la optimización de motores de búsqueda en acción. Debido a que Wishpond ha estado escribiendo sobre marketing de concursos durante varios años, nuestro dominio (wishpond.com) tiene mucho “peso” en torno a los términos. Cuando alguien escribe “cómo realizar un concurso”, nuestro artículo aparece justo debajo de los anuncios pagados:
Si ponemos uno de nuestros CTA (ver arriba) en este artículo, obtendrá muchas vistas y generará muchos correos electrónicos nuevos en el transcurso de un año.
Paso 5: Visitantes de la página de la campaña de reorientación
Un paso adicional que recomiendo es reorientar a aquellas personas que ven la página de su campaña de creación de listas de correo electrónico, pero no envían sus detalles.
Estas son personas que usted sabe que están interesadas, pero (por cualquier motivo) simplemente no se convirtieron.
El retargeting funciona por varias razones…
Mantiene a su empresa “en lo más alto de la mente”, incluso si la persona en realidad no vuelve a convertir en su campaña de creación de listas de correo electrónico. Es más barato por clic que una campaña publicitaria típica. Le permite estar hiper-enfocado con su anuncio. En lugar de solo apuntar a su mercado objetivo, la reorientación le permite crear campañas específicamente relacionadas con el contenido que las personas ya vieron.
Para nosotros, el mayor rendimiento de la publicidad de reorientación proviene de los anuncios de YouTube. Este es un ejemplo que redirecciona a las personas que visitan la página de productos de nuestro concurso (actualmente no estamos publicando anuncios de redireccionamiento para crear nuestra lista, ya que nos estamos enfocando en otros objetivos de marketing):
Pensamientos finales
Con suerte, este artículo ha dejado un poco más claro cómo puede crear una lista de correo electrónico desde cero.
En última instancia, se trata de tres simples pasos…
Cree un motivo para que los posibles clientes le proporcionen una dirección de correo electrónico. Acceso de puerta de correo electrónico a esa razón. Dirija el tráfico a la puerta de correo electrónico.
Es tan simple como eso.
¿Tiene alguna pregunta? ¡No dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación!
