En el mundo de los negocios, a menudo se dice que a quién conoces importa mucho más que lo que sabes. Una red empresarial sólida puede resultar clave para desbloquear asociaciones y oportunidades valiosas que de otro modo nunca habría experimentado.
Ya sea que su objetivo sea avanzar en su propia carrera o aumentar las ventas de su negocio, una red sólida puede marcar la diferencia. Pero construir una red grande y exitosa a menudo puede parecer más fácil que hacerlo. Afortunadamente, la creación de redes es una habilidad que se puede desarrollar y mejorar.
Recientemente tuve la oportunidad de entrevistar Dr. Parwiz Daud, CNO de Validus. Durante nuestra conversación, destacó algunos componentes clave para construir una red de calidad que pueda ayudarlo a lograr los resultados deseados.
Comience con sus conexiones actuales
Si bien el concepto de construir una red empresarial puede parecer intimidante al principio, el Dr. Daud se apresura a señalar que la mayoría de los emprendedores ya tienen una red que pueden utilizar como punto de partida.
“En realidad, trabajamos en red durante toda nuestra vida”, afirma.
“Desde las amistades en su vecindario hasta sus relaciones con empleados, compañeros de trabajo y otras personas en la comunidad empresarial, es probable que ya tenga una red más grande de lo que cree. Muy a menudo, estas personas tienen conocimientos o asistencia valiosos que pueden brindarle. E incluso si No pueden ayudarte directamente, a menudo pueden presentarte a otras personas dentro de sus propias redes. Todo lo que tienes que hacer es preguntar”.
Las investigaciones indican que la red personal promedio incluye 611 personas. Dicho esto, se encontró que el número medio de contactos era 472, lo que significa que hay “actores poderosos” que tienen muchos más contactos personales que el resto de la población. De todos modos, simplemente comunicarse con las conexiones de sus conexiones (o solicitar referencias o presentaciones de sus conexiones actuales) puede ser una forma poderosa de hacer crecer rápidamente su red.
Busque oportunidades para compartir sus habilidades y conocimientos
“Todos tenemos diferentes habilidades”, dice el Dr. Daud.
“Algunas personas son especialistas en marketing y ventas por naturaleza. Otras son capaces de analizar datos rápidamente para obtener información útil. Independientemente de cuáles sean sus habilidades y conocimientos específicos, su voluntad de compartirlos con otros es clave. Su voluntad de echar una mano se profundizará esas conexiones que estás tratando de formar. Aquellos en tu red no te verán como un nombre más en su lista de contactos, sino que te verán como alguien que tiene algo de valor para compartir y estarán más dispuestos a corresponder. “
Las oportunidades para compartir su conocimiento y experiencia en la industria son aparentemente infinitas. Pueden ocurrir durante conversaciones en el lugar de trabajo o al compartir información a través de sus perfiles de redes sociales o mediante un blog de la empresa.
Para tener éxito, debe compartir información que sea valiosa y relevante para las personas con las que desea conectarse, pero cuando lo haga, podrá construir rápidamente su autoridad en la industria y conectarse con otros líderes en su nicho. setenta y siete por ciento de los usuarios de Internet leen publicaciones de blogs con regularidad. Como tal, compartir contenido de calidad en línea puede ser una excelente manera de comenzar.
Sea activo en su industria
Finalmente, debe buscar oportunidades para construir una presencia más activa en su industria, y no solo compartiendo sus propios conocimientos a través de un blog o una publicación en las redes sociales. “Internet realmente ha nivelado el campo de juego para la creación de redes industriales”, afirma el Dr. Daud.
“Sí, los eventos en persona, como las conferencias, aún pueden ser increíblemente valiosos para conocer gente nueva. Pero muy a menudo, puedes hacer crecer tu red a través de interacciones en línea. Los grupos y foros digitales a menudo pueden servir como una forma útil de conectarte con otras personas en tu entorno. nicho. Encuentre los grupos que sean más relevantes para usted, preséntese y luego conviértase en un participante habitual. Sea alguien que escuche y ofrezca consejos. Esto le ayudará a hacer crecer su red de una manera natural que le ayudará a fomentar conexiones más significativas que si intentaras saltar directamente a un argumento de venta”.
Otro aspecto valioso de estas variadas opciones de networking industrial es que se adaptan a las diferentes personalidades de los emprendedores y otras personas que intentan hacer crecer sus carreras. Cuarenta porciento de las personas informan que consideran que la creación de redes es “difícil de hacer”, a pesar de reconocer su importancia.
La gama más amplia de oportunidades disponibles ahora ayuda a nivelar el campo de juego para que pueda estar activo en su industria, incluso si no se siente cómodo con ciertos aspectos de la creación de redes.
Por ejemplo, alguien que siente ansiedad con respecto a los eventos de networking en persona podría prosperar con las conversaciones en línea. La forma en que se vuelve activo en su industria no es necesariamente tan importante para hacer crecer su red como el hecho de que interactúe regularmente con otras personas en su nicho para construir y fortalecer relaciones.
Establecimiento de contactos para lograr sus objetivos
“La creación de redes nunca debe verse como una vía de sentido único”, explica el Dr. Daud.
“En última instancia, habrá un toma y daca, y usted debería beneficiar a los demás tanto como intenta beneficiarse de sus conexiones de red. Cuando se concentra en construir relaciones significativas y mutuamente beneficiosas, puede asegurarse de que su red sea una Un verdadero activo para muchos años más.”
Al implementar estas prácticas, no sólo podrá mantener su red actual, sino que podrá hacerla crecer continuamente para desbloquear aún más oportunidades.
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