Los videos explicativos están creando un gran revuelo en todo el mundo. ¿Y por qué, te preguntarás? Porque los videos explicativos son una de las formas más fáciles para que alguien entienda qué diablos hace realmente su negocio y cómo puede beneficiarlos. El objetivo: contar tu historia en menos de 90 segundos. Pero, ¿cómo es posible?
La mejor respuesta que puedo darte: haz que alguien más lo haga. El hecho es que todos estamos demasiado cerca de nuestro propio trabajo para dar un paso atrás y adoptar el punto de vista necesario de un extraño. Conoces cada rincón y grieta de tu negocio y piensas que cada aspecto es un conocimiento vital para los espectadores. A esto lo llamamos la “maldición del conocimiento”. Nos pasa a los mejores. Usted sabe demasiado sobre su empresa para simplificar su historia, o simplemente puede tener dificultades para transmitirla. Para crear un video explicativo efectivo, realmente tiene que resumir su historia en un paquete simple y fácil de entender que cualquier espectador pueda entender, incluidos su hijo de 10 años y su abuela de 100 años.
Pero si quiere hacerlo usted mismo, para la mayoría, un formato simple de historia de problema/solución hace el trabajo.
Haz que tu espectador se relacione; ayudar a facilitar la empatía. Comience presentando una historia en la que el personaje se enfrente al mismo problema que enfrentan sus clientes. Desde el principio, muéstreles relevancia. Si aprovechas sus emociones, es mucho más probable que sigan mirando. Si está tomando la ruta emocional, debe ser divertido, perturbador, edificante u ofensivo. Cualquiera que sea la emoción, tiene que golpear fuerte. Pregúntale a Fast Company.
Proponga una solución. Transmita su producto/servicio como la respuesta al problema de todos.
Explica lo que haces. Ahora que saben que usted existe, debe reducir rápidamente los 3 principales beneficios de usar su solución que la distinguen de las demás. Aquí es donde puedes incluir más detalles sobre tu producto o servicio.
Envuélvelo. Reitere el hecho de que resolvió el problema original y ofrezca su llamado a la acción: “Visite nuestro sitio web”, “Haga clic en el enlace”, “regístrese hoy”, etc.
1. Mantenlo simple y corto
Alrededor de 150 palabras es todo lo que puede incluir en un guión de un minuto, así que mantenga su guión simple. Además, simplifique las imágenes para que las personas tengan tiempo de retener lo que ven. Tenga esto en cuenta todo el tiempo que trabaje en su guión.
2. Concéntrese en el guión
Su guión es la parte más importante de todo el proceso. No olvides eso. Las imágenes son geniales y agregan mucho para ayudar a las personas a retener lo que están viendo. De hecho, los estudios muestran que si solo estimulas el sentido auditivo, las personas retienen solo el 10% de lo que escuchan. Estimule tanto el sentido auditivo como el visual y terminará con una tasa de retención del 68%. Sin embargo, no estimules en exceso a las personas en detrimento de tu narración. Si su historia es débil o poco clara, no seguirán viéndola y se perderán el audio y las imágenes por completo.
3. Manténgase alejado de la jerga
Este es probablemente el problema más común que tienen las empresas al tratar de formular su historia. No querrás sonar tan complicado que la gente te desconecte. Recuerda, toda tu audiencia es humana. No importa si es de empresa a empresa o no. Un humano estará viendo tu video y los humanos no tienen conversaciones en oraciones largas y complejas. Lo más probable es que escuchen jerga durante todo el día en las reuniones y quieran ver un video para escapar de eso. Fíjate en los escritos de empresas como Apple o Starbucks: así de sencillo ya lo compramos todos.
4. Habla a la audiencia correcta
Si no está hablando de una manera que sus espectadores puedan entender fácilmente, los perderá. Hablas de manera muy diferente cuando le vendes a un ejecutivo de empresa que cuando le vendes al consumidor promedio. Debe apelar al resultado final del ejecutivo y, por lo general, necesitan más detalles para tomar una mejor decisión de compra. Si es una empresa nueva de la que nadie ha oído hablar, necesita que sepan por qué deberían utilizarle a usted (oa su producto) por encima de la competencia en lugar de entrar en detalles sobre lo que está vendiendo. Le hablas diferente a una niña de 10 años que a un hombre de 49 años, ¿verdad? Piensa en tu audiencia cuando estés escribiendo. Dirígete a la persona adecuada y atiende tu video para ellos.
5. Cuenta una historia
Las historias están en nuestro ADN. Así es como aprendimos cuando éramos niños y es lo que todavía nos atrae, sin importar la edad. Es la forma en que nos conectamos, relacionamos, entretenemos y aprendemos. También usamos historias para influir en los tomadores de decisiones para comprar. No te concentres demasiado en los detalles. Nadie necesita escuchar acerca de las 23 funciones de su producto en un video introductorio. Llévelos a su sitio donde pueden obtener más información. El objetivo principal es cautivar su atención con tu video inicial.
6. Diviértete
La forma más rápida de llamar la atención y ser memorable es hacer reír a alguien. Agrega algo cómico a tus videos. Pero tenga cuidado de no llevarlo demasiado lejos. Si su broma falla o la comedia se usa en exceso, es probable que apague a su espectador. La sutileza es el nombre del juego.
7. Ten una llamada a la acción clara
Ya sea que creas que es obvio o no, algunas personas no saben qué hacer después de escuchar tu historia. Diles lo que quieres que hagan. ¿Quiere que se suscriban a su boletín, vayan a su sitio, descarguen su aplicación, lo llamen? Déjalo claro y es mucho más probable que lo hagan.
Su historia, ya sea la historia de su empresa o la suya personal, tiene el poder de motivar e impulsar a las personas a la acción. Puede aumentar las ventas o hacer que las personas se alejen y pierdan la atención. Todo está en la entrega. Lo sencillo es bueno. La gente entiende simple, breve y al grano. Pruébelo y vea lo poderoso que puede ser.
¿Qué has hecho para simplificar tu historia?
Fuentes:
