¿Cuál es el secreto de cualquier estrategia de marketing exitosa?
Gran contenido.
Si bien esto suena bastante simple, ¿qué es exactamente un contenido excelente? ¿Cómo lo crea y cómo mide el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenidos?
Esto depende de algunos factores esenciales, como para quién estás creando el contenido y en qué canal lo estás publicando. Sin embargo, hay muchos factores que influyen en determinar qué hace que su estrategia de marketing de contenidos sea atractiva.
Antes de comenzar a publicar en las redes sociales o crear videos, debe seguir algunas pautas para crear contenido de marketing realmente excelente.
Todo lo que necesitas son unos pocos pasos básicos y todo tu plan de marketing de contenidos logrará mejores resultados.
Cómo crear excelente contenido de marketing
Estas son las buenas noticias: crear contenido de marketing potente es en realidad mucho más fácil de lo que cree. Para hacer esto, debe seguir siete pasos esenciales. Estos pasos se aplican a cualquier tipo de marketing de contenidos online.
Analicémoslos.
1. Comience con una meta
Su contenido de marketing no puede considerarse exitoso si no sabe lo que intenta lograr.
El primer paso necesario en cualquier estrategia de marketing de contenidos es establecer objetivos. Establezca lo que desea que logre su contenido e implemente KPI claros y mensurables que pueda utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido de acuerdo con sus objetivos.
Diferentes formas de contenido pueden tener diferentes objetivos. De hecho, su empresa puede aplicar todo tipo de objetivos diferentes a una estrategia de contenido. Por ejemplo, los objetivos de contenido podrían incluir:
- Crear conciencia de marca
- Hacer crecer su lista de correo
- Generar más participación en las redes sociales
- Enviar tráfico a su tienda de comercio electrónico
- Aumento de las reservas online
- Aumento de las ventas
Etcétera.
Establezca siempre un objetivo para cada contenido que cree y objetivos generales para cada canal de marketing de contenidos que utilice. De esta manera, puede estructurar cada contenido en torno a un objetivo procesable para ayudarlo a tener un impacto claro. Por lo general, esto debería implicar la aplicación de algún tipo de CTA.
Independientemente de las estrategias o canales de marketing de contenidos que utilice, tener objetivos claros es esencial para que sean un éxito.
A continuación se presenta un diagrama útil que describe algunos de los principales objetivos del marketing de contenidos relacionados con las diferentes etapas del recorrido del cliente.
2. Conozca a su audiencia
Si desea crear contenido excelente, debe tener un conocimiento sólido de su público objetivo. Para ayudarle a resolver esto, puede seguir nuestra guía completa para encontrar su público objetivo.
Esto es necesario porque te permite descubrir:
- Qué tipos de contenido quiere ver su audiencia claramente definida
- Dónde quieren encontrar este contenido
- Qué tipo de temas, puntos débiles y preguntas cubre su contenido
Su contenido no podría ser atractivo si no sabe lo que su audiencia quiere de su contenido.
Por lo tanto, establezca sus deseos y aborde esto en sus contenidos. También debe comprender el posicionamiento único en el mercado y el PVU de su marca e incorporarlos a su contenido.
Esto le ayudará a crear contenido más valioso que atraiga a las personas a las que desea llegar.
3. Conozca el recorrido del cliente
Así como necesita comprender a su público objetivo, también debe comprender el recorrido que realizan con su marca. El contenido de marketing atractivo consiste en dirigirse a las personas con contenido relevante en cada etapa de su proceso de compra.
Esto incluye:
- Contenido de marketing de alto nivel: Contenido que genera conciencia
- Contenido de marketing de nivel medio: Contenido que genera compromiso
- Contenido de marketing de bajo nivel: Contenido que genera conversiones
El contenido de marketing atractivo utiliza los temas, formatos e información adecuados para atraer a los clientes en estas diferentes etapas. Esto ayudará a que su contenido tenga un impacto y, eventualmente, convierta a su audiencia en clientes.
Puedes consultar nuestra guía para estrategias de marketing de la parte inferior del embudo por ejemplo.
El mejor consejo aquí es establecer a qué intención o nivel del embudo de marketing apunta su contenido antes de crearlo. Esto le ayudará a comprender qué querrá su audiencia del contenido, lo cual es necesario para crear contenido que genere un impacto.
4. Comprenda sus canales de marketing
El excelente contenido depende del canal en el que se publique. Cada canal de marketing es único y el contenido funciona de manera diferente en cada canal.
Si desea que su contenido tenga éxito, debe comprender con qué contenido quieren interactuar las audiencias de cada canal.
Puede seguir nuestra guía práctica en cómo elegir los canales de marketing adecuados para su marca para más detalles.
La conclusión es que usted sabe qué canales se alinean con su público objetivo y su proceso de compra. Luego, comprenda qué tipo de contenido se adapta mejor a cada plataforma.
Y si crea contenido en varios canales, optimice este contenido para el canal en el que lo distribuye. El mismo contenido no siempre funcionará en diferentes lugares.
5. Informar, educar, entretener, inspirar
Estas cuatro palabras son los fundamentos de un excelente contenido de marketing. Ya sea una publicación de blog o un video, tu contenido debe:
- Informar
- Educar
- Entretener
- Inspirar
Puede hacer una de estas cosas o todas. Cualquiera sea el caso, asegúrese de tener en cuenta estos elementos al crear contenido. Por supuesto, alinee los elementos correctos aquí con sus objetivos iniciales de marketing de contenidos.
Si tu contenido no cumple con ninguno de estos elementos, tu audiencia se aburrirá y no estará interesada al consumir el contenido.
Entonces, antes de crear un contenido, intente establecer cómo se enfocará en uno (o más) de estos elementos.
Eche un vistazo a esta útil imagen que desglosa los mejores tipos de contenido para estos diferentes propósitos.
6. Mide tus resultados
Sólo puedes considerar que el contenido es exitoso si te ayuda a alcanzar tus objetivos. Para comprender esto, deberá medir el rendimiento de su contenido.
Esto implica medir los KPI que estableció junto con sus objetivos iniciales.
Una cosa en la que muchas marcas se equivocan es en seguir métricas incorrectas. Por ejemplo, podría tener una publicación de blog que genere mucho tráfico o un video que obtenga millones de visitas. Sin embargo, si el tráfico o las vistas no se convierten, entonces su contenido no tiene realmente éxito.
Es mejor tener una página de bajo volumen en su sitio que genere clientes que una página de gran volumen que no haga nada. ¿Tener sentido?
Por lo tanto, establezca objetivos, controle cómo su contenido logra estos objetivos y optimice su contenido para obtener mejores resultados. Esto es realmente todo lo que se necesita para crear contenido de marketing atractivo.
- Mida el ROI de su contenido
Un contenido de marketing atractivo y exitoso debería generar un retorno de la inversión positivo.
Comprender el tiempo y la energía dedicados a crear su contenido de marketing siempre es una buena idea, ya que le ayuda a evaluar si vale la pena para su marca.
Aquí tienes una guía que detalla ¿Cómo puedes medir el ROI de tu marketing?. Puede aplicar esto a su contenido para medir su éxito.
Sin embargo, el retorno de la inversión no siempre es financiero. Comprenda el tiempo y el esfuerzo de las tareas de marketing de contenidos y evalúe si vale la pena los resultados que está obteniendo. De lo contrario, puede ser mejor cambiar y optimizar su estrategia de contenido para lograr un retorno de la inversión más claro y positivo.
Cinco consejos para crear contenido de marketing atractivo
Ahora conoce los fundamentos de la creación de excelente contenido de marketing. Aunque en realidad esto es sólo una descripción general de alto nivel.
Para ayudarte a profundizar en el meollo de la cuestión y crear contenido de marketing verdaderamente épico, necesitarás perfeccionar tus habilidades de creación de contenido.
A continuación se presentan algunos de los mejores consejos, tácticas y estrategias que le ayudarán a lograrlo.
1. Utilice un calendario de contenidos
Una estrategia esencial para crear excelente contenido de marketing es utilizar un calendario de contenido. Esto te ayuda:
- Mantente organizado
- Siga un cronograma de contenido constante
- Asegúrese de que su contenido cubra los temas correctos
Usar un calendario de contenido puede ayudarte a planificar tu contenido con mucha anticipación. Esto le permite ser estratégico sobre el tipo de palabras clave a las que se dirige, la intención en la que se centra su contenido y la etapa del proceso de compra que cubre su contenido.
Intente diseñar con antelación el contenido de al menos un mes. Ahora puedes establecer un plan estratégico para los temas y artículos que tengan más sentido para tu marca.
Esto también te ayudará a establecer un buen plan de distribución de contenidos, lo cual es importante para el éxito de tu estrategia de marketing digital.
Aquí tienes una plantilla de calendario de contenidos de la que puedes hacer una copia. Es una forma ideal de planificar cualquier tipo de contenido para su marca.
2. Mezclar las cosas
El mundo digital siempre está cambiando. Lo que le interesaba a su público objetivo no siempre es necesario en este momento. Esto significa que es importante que siempre pruebes cosas nuevas, sigas nuevas ideas y pruebes diferentes tácticas para tu contenido.
Si no funciona, no hay problema. Lo has intentado. Pero si prueba algo nuevo y ve resultados, es posible que haya cubierto un nuevo y poderoso canal y enfoque de marketing.
Por lo tanto, esté siempre atento a los diferentes canales de marketing, formatos de contenido e ideas que cubrir, y experimente siempre con su estrategia de contenido.
Cuanto más hagas esto, más creativo será tu proceso de creación de contenido. También te ayudará a crear contenido mejor y más atractivo.
3. Sigue creando contenido nuevo
El marketing de contenidos se trata de ser coherente. Cuanto más publiques, mejores resultados obtendrás. Esto es cierto con cualquier tipo de estrategia de contenido, como SEO, marketing de vídeo y más.
Asegúrate de estar siempre creando y publicando contenido. Al hacerlo:
- Mejora el alcance de tu contenido
- Ayudarle a orientar más palabras clave y aumentar la visibilidad
- Proporcione recursos más valiosos a su audiencia
- Desarrollar más autoridad y confianza.
- Cree una arquitectura de sitio más profunda con más enlaces internos
Entonces, sea consistente. Publique contenido de calidad todo el tiempo y gradualmente verá una mejora continua en sus esfuerzos de marketing de contenidos.
4. Inspírate con otras marcas
Tienes que estar por encima de la competencia para poder crear contenido excelente.
Un factor importante en el marketing de contenidos es superar a sus competidores. Esto generalmente implica robar algunas de sus ideas y agregarles su propio toque.
Asegúrese de mantenerse actualizado con líderes de opinión y expertos en su industria. Siga su contenido y vea cómo puede usarlo para inspirarse y crear su propio contenido.
Además, realice un análisis de los esfuerzos de marketing de contenidos de su competidor y vea qué tipo de contenido les ayuda a lograr los mejores resultados. Esto podría arrojar algo de luz sobre ideas de contenido, canales, temas y tácticas que podrías cubrir.
Nunca dejes de explorar e investigar. Esto es esencial para una excelente creación de contenido.
5. Aprovecha al máximo tu contenido
¡No pares una vez que hayas publicado un contenido! Promocionelo, distribúyalo y reutilícelo en otros canales. Esto le ayudará a lograr un retorno de la inversión más sólido con cada contenido que publique.
Digamos que creas una publicación de blog. Convierta esto en contenido para redes sociales, compártalo en diferentes plataformas y posiblemente incluso cree un video sobre el mismo tema. De esta manera, obtienes una parte del contenido y la utilizas para llegar a más personas y crear una web de marketing de contenidos más grande.
No se trata sólo de crear contenido nuevo. Esto requerirá mucho más esfuerzo. Más bien, se trata de aprovechar al máximo cada contenido que ya tienes. Esto te ayudará a generar mejores resultados con cada contenido que publique tu marca.
Conclusión
Siga estas tácticas y pasos y estará en el camino correcto para crear contenido de marketing sorprendente.
Lo importante es crear contenido que coincida con lo que tu audiencia quiere ver. Utilice los canales adecuados para promocionar su contenido de forma eficaz y sea coherente con sus esfuerzos de creación de contenido. Haga esto bien y su contenido de marketing será mucho más atractivo.
¿Busca más ideas, inspiración y mejores prácticas en torno al marketing de contenidos? Consulte algunas de nuestras guías a continuación.
