No hay duda de que la humilde página de destino es una de las herramientas de marketing digital más poderosas. Captar clientes potenciales, generar confianza y generar conversiones: las excelentes páginas de destino generan resultados positivos para los especialistas en marketing en cada etapa del recorrido del comprador.
Pero no todas las páginas de destino generan resultados tan positivos. Las páginas ocupadas, desordenadas y francamente feas no logran captar la atención de los visitantes, mientras que los textos mal escritos hacen poco para mitigar su desinterés. La tasa de conversión promedio de una página de destino se sitúa en el 26%, pero la mayoría de las páginas captan sólo el 10% de los visitantes que reciben (si es que llegan a eso). Claramente, se necesita más que suerte para diseñar una página de destino de alta conversión.
Entonces, ¿cuál es la salsa secreta para un éxito de alto octanaje? Un excelente diseño de página. Seguir el estándar de diseño de oro tiene el potencial de acelerar las conversiones, capturar más clientes potenciales, generar un interés sostenido y alcanzar el codiciado punto de referencia del 26%.
Exploremos los pasos para crear un excelente diseño de página de destino, incluidos algunos ejemplos de marcas de comercio electrónico exitosas.
¿Qué es el diseño de una página de destino?
Cualquier página web en línea que proporcione información sobre un producto o servicio se denomina página de destino. Estas páginas de inicio, páginas de categorías y páginas de productos suelen terminar con un llamado a la acción que incita a los visitantes a dar el siguiente paso. Las CTA como Comprar ahora, Más información y Agregar al carrito son bastante comunes.
Pero las páginas de destino no se pueden crear en el vacío: deben estar bien diseñadas y cuidadosamente articuladas para guiar a los clientes hacia una conversión final. Esto es lo que se conoce como diseño de páginas de destino, el proceso de crear páginas de destino hermosas y accesibles enfocadas en las conversiones a través del contenido. Es a la vez un arte y una ciencia, y es fundamental para el éxito a largo plazo.
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¿Por qué es importante el diseño de la página de destino?
No basta con simplemente “construir” una página de destino. Los clientes de hoy quieren páginas que combinen forma y función, creando experiencias útiles, útiles y, sobre todo, navegables. Si concreta estos aspectos de su página de destino, es probable que su tráfico web aumente, incluidas sus tasas de conversión.
Esto se refleja en decenas de estadísticas:
- Un buen diseño de página de destino incita a los visitantes a continuar. Los estudios sobre la percepción de los sitios web encontraron que 94% de las primeras impresiones están relacionados con el diseño.
- El diseño de la página de destino aumenta su profesionalismo. Las encuestas han encontrado que 42% de los clientes Es poco probable que compren en sitios web poco profesionales o de apariencia desordenada.
- Las páginas de destino dinámicas convierten a más visitantes móviles. Un estudio encontró que el móvil la tasa de conversión aumenta un 25,2% con páginas de destino dinámicas.
Vale la pena señalar que ningún diseño de página de destino será efectivo el 100% de las veces. Sin embargo, prepararse para el éxito comienza siguiendo un formato probado y verdadero: incorporar texto e imágenes en una presentación excelente.
Cómo diseñar una página de destino
Hay varios elementos importantes involucrados en la creación de una hermosa página de destino, incluido un propósito claro, un diseño responsivo y diseños atractivos con un texto excelente. Cada uno de estos factores debe estar alineado para guiar a los visitantes hacia una eventual decisión de compra.
1. Elige un propósito
“Conozca a su audiencia” es la regla de oro del diseño de páginas de destino. Después de todo, no querrás orientar una página incorrectamente y arriesgarte a sacrificar los siguientes pasos. Pregúntese: ¿Por qué los visitantes buscan su página de destino en primer lugar? ¿Cómo puedes darles todo lo que buscan y más?
Al diseñar un propósito para su diseño, considere:
- Qué CTA usar y dónde
- La información que los visitantes quieren sobre su producto
- Preguntas para responder o preguntas frecuentes para incluir
Recuerde: las páginas de destino orientadas a un propósito son casi siempre más efectivas que las páginas web generales. Cuanto más enfocadas estén sus páginas, mayores serán sus tasas de conversión.
2. Centrarse en los dispositivos
Una página de destino no optimizada es una página de destino muerta. Si no ha creado páginas diseñadas específicamente para el tráfico móvil o de escritorio, podría estar reduciendo las conversiones de manera importante. Hoy, 86% de las páginas de destino más populares del mundo se han optimizado para dispositivos móviles.
Piense en los principios básicos del diseño de páginas de destino responsivas. Haz lo que puedas para crear páginas de destino separadas para cada uno, o use complementos que adapten sus imágenes con infraestructuras basadas en red.
3. Cree un diseño claro
El diseño de una página de destino afectará la experiencia del cliente. Para evitar obstáculos que impidan el recorrido de los compradores, recomendamos seguir diseños que tengan una progresión lógica:
- Comience con un titular.
- Muestra fotografías de marca.
- Agregue contenido impulsado por el valor.
- Incluya opiniones de clientes.
- Integre CTA y precios.
Asegúrese de que la jerarquía de información de su página de destino llegue a una conclusión lógica.
4. Espolvorea con deleite
Se sabe que el deleite del cliente produce resultados positivos. Hay varias formas de promover este sentimiento a través de una página de inicio de comercio electrónico:
- Agregue videos de productos junto con sus imágenes para obtener un contexto más visual.
- Incluya hermosas cajas de compra que incluyan citas destacadas y pruebas sociales.
- Integrar componentes dinámicos como un breve cuestionario para personalizar productos.
Los clientes encantados son clientes leales. Con mayores ingresos Obtenido del énfasis en la satisfacción del cliente, el placer de la página de destino es simplemente demasiado rentable para ignorarlo.
5. Escribe buen contenido
Es fácil escribir el mismo texto básico y aburrido una y otra vez. Lo que no es fácil es crear párrafos valiosos que hablen de las necesidades y deseos de los visitantes de su sitio.
El texto de la página de destino debe ser breve, conciso y directo. Mientras escribes, recuerda que:
- Las palabras deben complementar las imágenes, las llamadas a la acción y las barras de apoyo. Si no hacen avanzar a los visitantes, no deberían ser incluidos.
- Todas las oraciones deben estar basadas en valores. Escriba sobre los beneficios del producto utilizado en acción (por ejemplo, “Simplifique su vida con comidas empaquetadas que no dejen lugar a la culpa”.
- Haga que la copia sea escaneable. Convierta las oraciones en viñetas siempre que sea posible y evite ser demasiado detallado.
Probando el diseño de su página de destino
Incluso las páginas de destino más cuidadosamente diseñadas no alcanzan el objetivo. Es posible que a los clientes no les gusten los colores del diseño o el contenido proporcionado, o que se resistan a un llamado a la acción demasiado contundente. Sin embargo, realmente no hay manera de saber esto sin algunas pruebas sobre el terreno.
Acerca de 60% de las empresas Utilice pruebas A/B para capturar información de sus páginas de destino. Implemente herramientas o plataformas de escaneo para identificar tasas de conversión y métricas clave, luego verifique cómo la página se alinea con otras en su sitio. ¿Hay algo mal? ¿De dónde viene el tráfico?
Tenga en cuenta que las pruebas de páginas de destino no sirven solo para solucionar problemas. De hecho, la mayoría de los especialistas en marketing prueban A/B sus páginas solo para probar cosas nuevas y perfeccionar los diseños actuales. La optimización, no la perfección, siempre debe ser el objetivo, y el aprovechamiento adecuado de las pruebas A/B puede ayudarle a alcanzarlo aún más rápido.
Hay algunas herramientas de prueba de páginas de destino disponibles en línea:
- Pruebas A/B ordenadas. Esta es una herramienta integral de prueba A/B de Shopify para comparar diferentes imágenes, recursos, textos y más. El software hace recomendaciones basadas en conocimientos de prueba y error, lo que facilita las actualizaciones.
- Rebotar. El software de inteligencia artificial ayuda a los usuarios a medir y crear una variedad de páginas de destino. Tenga en cuenta que esta es una plataforma relativamente cara.
- optimizar. A cambio de algunos requisitos técnicos, Optimizely mide el éxito o el fracaso de sus páginas de destino actuales. Tenga en cuenta que esta plataforma está más orientada a clientes empresariales que a pequeñas empresas.
Ejemplos de páginas de destino
Las mejores marcas de comercio electrónico utilizan sus páginas de destino para captar la atención, informar a los compradores y proporcionar recursos para la prueba social. Cuando se combinan con un buen texto, imágenes de marca y un excelente diseño, estas páginas pueden acelerar el viaje del comprador hacia una decisión de compra. El diseño de cada página de destino puede verse ligeramente diferente, según la marca y el estilo, pero los componentes básicos de cada una siguen siendo en gran medida los mismos.
fangamer
Empresa de indumentaria y merchandising para juegos. fangamer equilibra los colores brillantes de su marca con un texto basado en la acción. Todas las páginas de destino brindan información detallada sobre productos individuales, opciones de compra y reseñas actuales. Tenga en cuenta la presencia de múltiples imágenes de alta calidad que muestran elementos desde todos los ángulos. Desplácese más y verá imágenes generadas por usuarios adjuntas a reseñas asociadas.
Las páginas de destino de Fangamer están diseñadas para ser lo más valiosas posible. Todos los detalles de tallas de las prendas están vinculados a gráficos visuales que ayudan a los compradores a tomar decisiones de medición precisas. También hay una colección de productos relacionados agrupados debajo de los artículos principales para ayudar a los compradores a encontrar productos similares.
todos los pájaros
Empresa de calzado todos los pájaros Da una excelente primera impresión con páginas de destino sutilmente minimalistas y claramente marcadas. Uno de los mejores ejemplos de esto se puede encontrar en su página de inicio, donde las categorías de productos favoritos se enumeran en tres subgrupos principales. Al hacer clic en la lista, los clientes pueden evaluar sus opciones y navegar a páginas de productos individuales.
En sus páginas de destino del producto, Allbirds responde preguntas comunes de los clientes en una única lista plegable. El contenido de imágenes y videos brinda contexto y color a los productos visuales sin distraer la atención del contenido. Nuevamente, preste atención a la redacción basada en los beneficios que señala las razones para comprar productos en primer lugar y por qué es mejor que el producto de cualquier competidor.
PopSockets
PopSockets se especializa en PopGrips personalizados para teléfonos con o sin estuche. Para destacar su más reciente caída de productos de origen vegetal, la empresa diseñó una página de destino que resume los productos, los beneficios potenciales y los detalles del lanzamiento. Esté atento a los elementos que se destacan: escritura para sentirse bien, una voz de marca consistente, cuadros emergentes coloridos y un diseño extremadamente accesible.
Al hacer clic en las páginas de productos individuales, notará que PopSockets solo proporciona una única CTA por idea (lo que mantiene a los compradores comprometidos e interesados). El botón Crea el tuyo propio es fácil de ver en la página bien organizada, mientras que el texto informativo refuerza el “por qué” detrás de la compra. La parte superior de la página está protagonizada por reseñas de usuarios en lugar de jerga corporativa, un importante punto de venta para cualquier marca.
Cuente su historia con un excelente diseño de página de destino
Cuando comiences a desarrollar el diseño de tu próxima página de destino, recuerda que cada elemento debe ser parte de un todo mayor. Al igual que el capítulo de un libro o las estrofas de un poema, cada elemento debe ser consistente, coherente y atractivo. Busque formas de guiar fácilmente a los visitantes por su sitio web y tenga claro el propósito y la posición de la página.
Ya tienes los elementos básicos de una excelente página de destino; ahora solo necesitas agruparlos. No pasará mucho tiempo antes de que publique algunas páginas memorables que hagan que los clientes vuelvan por más.
