Todos los especialistas en marketing de contenido enfrentan el desafío en algún momento de tratar de descubrir cómo publicar suficiente contenido para marcar la diferencia para su audiencia y su negocio.
Pero solo tienes un pequeño presupuesto. Y desea mantener un alto nivel de calidad. Entonces, ¿cómo obtiene el volumen que necesita a un precio que puede pagar?
Parte de la respuesta se reduce a construir un ejército voluntario de contribuyentes que le brindará contenido de alta calidad, sobre los temas importantes para su negocio, para absolutamente nada de dinero.
Así es. Puede obtener acceso a toneladas de artículos, infografías y videos. Y resulta que todo lo que tienes que hacer es preguntar.
Comidas para llevar rápidas:
Comience con su propia visión. Intenta responder preguntas que te molesten a ti y a tu círculo inmediato.
Persigue a los creadores de contenido que admiras. Haga su blog digno de su escritura.
Utilice las herramientas lo mejor que pueda para facilitar una mejor creación de contenido y automatizar la distribución.
Activar a los empleados para la promoción de contenido.
Déjame explicarte un poco más. . .
Cómo construí una empresa de medios sin empleados
En 2010, comencé a escribir un blog en este mismo sitio pero bajo la marca Experto en marketing B2B. Empecé a publicar mis propias diatribas y elogios sobre marketing de contenidos, redes sociales y estrategia de marketing aquí mismo porque quería compartir mis experiencias como experto en marketing, trabajando en una empresa reconocida.
Mi primera publicación de blog respondió Por qué estoy en marketing. Y estoy bastante seguro de que nadie lo leyó. Pero debido a mi enfoque consistente para responder preguntas que yo mismo estaba haciendo y sabía que mis colegas estaban preguntando, comencé a clasificarme para términos de búsqueda como “¿qué es el marketing?”
Avance rápido 10 años, y ahora ocupamos el puesto número 1 y recibimos un millón de visitantes de búsqueda orgánica cada año. De hecho, todos nuestros nuevos clientes provienen del contenido que publicamos aquí y compartimos en LinkedIn y Twitter.
Este ha sido el motor de crecimiento de Marketing Insider Group. Pero, ¿qué pasa con una marca mundial de miles de millones de dólares? ¿Cómo se escala el marketing de contenidos sin un gran presupuesto?
SAP Digitalist Magazine amplía el modelo
Mientras aún estaba en SAP, adopté un enfoque similar al sitio DigitalistMag de la empresa. Me dieron muy poco dinero para construir el sitio y casi nada para crear contenido original.
De hecho, yo mismo escribí los primeros 24 artículos que resumen los libros blancos producidos por nuestro equipo de campaña. 6 artículos para cada una de las 4 categorías con las que lanzamos.
Pero queríamos publicar 1 artículo cada día para cada uno de los 4 temas. Entonces, sin ningún presupuesto, ¿cómo iba a encontrar autores y artículos que escribieran para mí de forma gratuita?
La respuesta: construí un ejército de autores voluntarios basado en servir a su propio interés.
Paso 1: Identifiqué a todos los empleados internos que ya estaban blogueando sobre los temas que creía que le interesaban a nuestra audiencia. Ya tenían que estar escribiendo contenido de alta calidad. Idealmente, también busqué a aquellos que tenían una audiencia social incorporada. Encontré 12 grandes bloggers.
Paso 2: Me acerqué a ellos y les propuse el sueño que estaba persiguiendo de construir un centro de marketing de contenido de clase mundial. Aproveché sus emociones y sus propios sueños de llegar a audiencias nuevas y más grandes. Simplemente les pedí permiso para permitirme sindicar sus blogs existentes a través de una fuente RSS. Los 12 estuvieron de acuerdo y me dieron permiso para distribuir su contenido.
Paso 3: Con el complemento Agregador de RSS de WordPress, agregué sus fuentes RSS existentes y todas sus publicaciones comenzaron a aparecer como borradores de artículos nuevos y completos que podía publicar en nuestro sitio.
Etapa 4: Para asegurarnos de que estábamos ayudando tanto a nuestra audiencia como a los autores, hicimos algunas cosas:
Por lo general, esperamos unos días para publicar sus artículos para que pudieran obtener todos los beneficios de su publicación original. Compartimos cada historia en nuestros canales sociales. Agradecemos a nuestros autores en twitter. Compartimos consejos y trucos y creamos un sentido de comunidad con nuestros autores.
Creíamos firmemente en crear un sentido de comunidad tanto con nuestros lectores como con nuestros autores que fuera más allá del tráfico y la exposición que les estábamos dando.
Paso 5: Utilizando los sorprendentes resultados del tráfico, la participación y la conversión que comenzamos a ver, solicité y recibí un presupuesto para la creación de contenido original y, posteriormente, un presupuesto para la distribución paga.
También comenzamos a comunicarnos con blogueros externos y líderes de opinión. En algún momento, llegamos a un punto de inflexión y los bloggers comenzaron a acudir a nosotros y nos pidieron convertirse en colaboradores tanto para el contenido original como para el sindicado. Habíamos alcanzado lo que me encanta llamar “velocidad de escape”, donde el crecimiento se convierte en un ciclo virtuoso de publicación, intercambio e interacción con más lectores y colaboradores.
Paso 6: Ampliación de la comunidad. Mi increíble ex equipo envía un boletín informativo semanal para autores que enumera las “10 publicaciones principales” de la semana, reconoce a un “autor de la semana” y brinda consejos de escritura y ejemplos de contenido excelente de otros.
Estoy compartiendo estas historias, consejos y pasos para construir su propio ejército voluntario de contribuyentes de contenido para que pueda ver el mismo tipo de éxito que estos sitios, y ahora muchos más están viendo.
Resultados de marketing de contenido de SAP
Vimos casi medio millón de visitantes en nuestro sitio web solo en el primer año:
También creamos una infografía para mostrar cómo estábamos alcanzando, atrayendo y convirtiendo ese tráfico en clientes potenciales para nuestro equipo de ventas.
Y esto nos ayudó a medir el verdadero ROI del marketing de contenidos:
Incluso escribí un libro completo sobre esto, llamado La fórmula del contenido. Consulte las 10 fórmulas y cálculos del ROI del marketing de contenidos que cualquiera puede usar para medir el ROI del marketing de contenidos.
Activación de empleados
Llamo a este enfoque Activación de Empleados y creo que es realmente el futuro del marketing.
¿Qué es la activación de empleados? La activación de los empleados es un programa formal que alienta a los empleados de una empresa a crear y compartir de manera orgánica y auténtica contenido de liderazgo intelectual e historias de marca sobre los temas que les interesan.
Todo lo que necesita hacer es alinear los intereses de su audiencia, con los temas en los que desea enfocarse y el contenido escrito por empleados comprometidos, y puede hacer que esto funcione.
