Hasta hace unas décadas, necesitábamos comprar y descargar software diferente para todo tipo de necesidades en nuestras PC. Independientemente de la tarea, cada herramienta consumía una cantidad significativa de espacio en el disco duro y actualizar un nuevo programa sería increíblemente desalentador.
Esto requería mucho tiempo, esfuerzo y espacio adicional en caso de que algo saliera mal. Esos días horribles quedaron atrás gracias a los productos SaaS y la computación en la nube. Estas herramientas SaaS (software como servicio) han modificado la forma en que operamos y utilizamos el software.
Según pronósticos recientes, se prevé que este mercado en particular alcance la friolera de $623 mil millones para 2023. Este artículo explica por qué debería considerar comenzar con un MVP (producto mínimo viable) de SaaS y cómo puede construir un MVP para una startup de SaaS paso a paso. paso.
Cómo crear un MVP para un SaaS
Con gigantes ya establecidos como Microsoft y una gran cantidad de nuevas empresas de SaaS cada año, puede resultar increíblemente difícil lograr que los clientes vean y acepten un producto SaaS.
En consecuencia, el concepto de producto mínimo viable (MVP) se ha desarrollado como una práctica vital para evitar el desperdicio de recursos. Con la ayuda de un MVP, las empresas SaaS pueden evaluar la viabilidad de su idea y crear un producto final más competente.
Empresas maduras y nuevas empresas desconocidas crean MVP para probar y corroborar sus novedosos conceptos de productos. Esto permite una empresa de desarrollo de startups MVP recibir comentarios tempranos para crear una solución integral en la dirección correcta. Estos son los 8 pasos esenciales sobre cómo crear un MVP para una startup de SaaS.
Plantee el problema primero antes de la solución
El éxito de su producto mínimo viable SaaS se centra más en el problema que en la solución en sí. Por supuesto, no se puede crear un producto SaaS ganador que ofrezca una solución a todos los problemas del mundo.
Por lo tanto, debe comenzar desde una pequeña escala, analizando en detalle el problema en cuestión e intentando resolverlo de manera eficiente. Antes de comenzar a trabajar en su MVP, establezca el problema obvio en términos claros, específicos y precisos para encontrar la mejor solución.
Comprender los puntos débiles y los requisitos del cliente
A continuación, debe crear una persona compradora para sus clientes objetivo. Debe priorizar a su usuario final para crear un producto SaaS ganador. Como resultado, debes comprender a todas aquellas personas cuyas vidas pueden mejorar con tu producto SaaS.
La única forma de identificar a su personaje comprador es si va mucho más allá de las prácticas de investigación de mercado más fundamentales. Esto requiere hablar con la gente y obtener comentarios honestos y profundos de un puñado de personas que mejor se adaptan a su personaje comprador.
Las preguntas abiertas pueden ayudar a determinar los aspectos específicos de su producto SaaS que pueden ser valiosos para ellos. Algunas formas de recopilar comentarios incluyen crear una lista de correo electrónico, utilizar las redes sociales para obtener una gran cantidad de opiniones variadas y desplegar formularios de comentarios.
Descubra una manera clara de resolver el problema
La respuesta de su público objetivo formará la base de la solución propuesta. Aún así, es esencial comprender cómo utilizar esas respuestas correctamente. Dado que está creando un MVP para una audiencia específica, debe visualizar su producto SaaS de la forma más sencilla.
Debe planificar un MVP que pruebe la viabilidad de su solución y satisfaga las necesidades más fundamentales de sus compradores. Una vez que haya probado los supuestos principales, podrá mejorar la escala y las características de su producto SaaS.
Hacer una investigación competitiva
Conocer a sus rivales y estar atento a los productos SaaS de la competencia es esencial para identificar dónde puede hacerlo mejor. El éxito de cualquier software producto, incluido su producto SaaS, se basará principalmente en cómo ejecute la idea.
Si tienes una idea distinta y revolucionaria como nadie, te espera una gran noticia. Pero, como esto es poco común, habrá alguna versión de la misma idea en todos los productos SaaS.
Por lo tanto, su MVP SaaS debería superar a los productos de sus rivales, como crear una versión más mejorada empleando funciones que funcionen de manera efectiva y evitando aquellas que no.
Priorizar funciones
Una gran cantidad de funciones sólo complicará su MVP y siempre tienen un precio elevado. Naturalmente, se sugiere filtrar las funciones clave de las de baja prioridad al crear un MVP SaaS.
Usted debe priorice las características de su producto MVP y agruparlas en características deseables y imprescindibles. Inicialmente puedes ignorar lo primero y empezar a evaluar lo segundo. A partir de esto, puede identificar 1 o 2 funciones principales que sus clientes desean y por las que están dispuestos a pagar.
Desarrollar una hoja de ruta del producto
Una hoja de ruta de producto es una fase crucial de cualquier startup tecnológica, especialmente cuando los resultados involucran a varias partes interesadas. Una vez finalizadas las características clave, debe desarrollar un plan para cada etapa de marketing y desarrollo.
Puede elegir una hoja de ruta basada en el progreso o en el tiempo para su MVP. La primera es más frecuente e implica dividir cada tarea en fases, como pendientes, completadas, en progreso, etc. Esta hoja de ruta funciona según principios ágiles y es mejor para SaaS MVP que los productos a gran escala.
Esto último ayuda a visualizar cómo progresará su producto SaaS con el tiempo, y consta de plazos extensos con respecto al desarrollo y prueba de funciones. Desafortunadamente, una hoja de ruta basada en el tiempo puede resultar ineficaz en entornos empresariales dinámicos.
Construya, mida y aprenda
Recuerde que desarrollar un MVP no es una tarea única, a diferencia del desarrollo del producto final. La forma correcta de crear un MVP de SaaS requiere validar lo que está creando varias veces hasta que desarrolle una versión completamente pulida.
Esta etapa de desarrollo implica un ciclo de retroalimentación constante de construcción, medición, aprendizaje y creación de su producto nuevamente.
Los comentarios de sus clientes desempeñan un papel valioso en esta fase, por lo que debe actualizar constantemente su MVP de acuerdo con los conocimientos de los usuarios que recopila para crear un producto SaaS final ganador.
Pruebe varios modelos de precios antes de lanzar su producto SaaS MVP final
Un MVP de SaaS constituye una excelente oportunidad para identificar las mejores estrategias de monetización. Una vez que haya terminado con el ciclo de retroalimentación, comience a evaluar diferentes modelos de precios recopilando información exhaustiva sobre los clientes.
Esto le ayudará a elegir el mejor modelo de precios. Es mejor hablar con clientes que directa o indirectamente han usado un producto similar, así como con aquellos que nunca antes han usado un producto como este. Esto le ayudará a evaluar si su producto SaaS tiene un precio excesivo o insuficiente en comparación con los productos SaaS de la competencia.
Una vez que haya encontrado una función principal para su público objetivo, la haya creado y le haya fijado el precio adecuado, finalmente es hora de lanzar su SaaS MVP. La mayoría de los fundadores de SaaS continúan desarrollando funciones adicionales si su MVP no recibe una respuesta abrumadora, aunque eso no está bien.
Incluso si tiene de 2 a 3 clientes que están dispuestos a comprar su MVP SaaS, es hora de dejar de desarrollarlo. Puede haber otra razón para una mala respuesta, como la falta de esfuerzos de marketing.
Resumen
En lugar de mejorar su MVP, utilice su tiempo, dinero y recursos para adquirir más clientes para su MVP. Anime a sus contactos a compartir sus comentarios con otras personas, comunicarse con personas influyentes relacionadas y respaldar a su MVP en sus podcasts o plataformas de redes sociales.
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