Los millennials toman la mayoría de sus decisiones de compra en línea y comprar una casa no es una excepción.
Los compradores de vivienda prefieren explorar las opciones en las plataformas de redes sociales antes de realizar visitas físicas. Es por eso que tener una poderosa estrategia de marketing en redes sociales es imprescindible para los agentes inmobiliarios. De acuerdo con un estudio reciente, las redes sociales se han convertido en un factor integral para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes de la industria. El estudio revela que:
● El 47% de los agentes inmobiliarios estuvo de acuerdo en que las redes sociales generan clientes potenciales de mayor calidad que otras fuentes.
● El 77% de las empresas utilizan las redes sociales de alguna manera para atraer compradores.
● El 99% de los compradores de vivienda comienzan su búsqueda en línea.
Los hechos dejan claro que el marketing inmobiliario en redes sociales es una mina de oro absoluta para empresas y agentes.
Y cuando se trata de marketing en redes sociales, sólo 38% de los agentes publican entre 3 y 6 veces por semana, mientras que el 37% publica solo entre 1 y 2 veces por semana.
Entonces, la pregunta es: ¿cómo pueden las empresas inmobiliarias aprovechar al máximo las redes sociales? ¿Cuál es la mejor manera de compartir publicaciones en las redes sociales?
Cubriremos todo lo que necesita saber en nuestra guía a continuación.
1. Capture fotos y vídeos reales
Los consumidores se han vuelto más inteligentes y ya no es posible engañarlos copiando fotos y vídeos. Es hora de volverse auténtico, así que capture fotografías reales de su anuncio utilizando un teléfono inteligente o una cámara profesional.
Asegúrese de incluir fotografías de los alrededores, parques, tiendas cercanas y la comunidad.
Una vez que obtenga algo con lo que esté satisfecho, publíquelo con un buen título. Y no publiques vídeos sin editar: úsalos geniales. edición de vídeo inmobiliario Software para contenidos de calidad.
2. Programar el momento y la frecuencia de las publicaciones
Cuando se trata de publicaciones en redes sociales, no existe una solución única. Cada empresa tiene una audiencia diferente que varía demográfica y geográficamente.
Los compradores y propietarios de viviendas de las generaciones jóvenes suelen utilizar Instagram y Twitter, mientras que los adultos mayores prefieren LinkedIn y Facebook. Por lo tanto, comparta los videos de su propiedad según su público objetivo para aumentar el conocimiento y la participación.
Consulte nuestras guías para conocer el mejor momento para publicar en Instagram y el mejor momento para publicar en TikTok.
3. Comparta historias de éxito y testimonios
¿Cuál es la mejor manera de generar confianza entre nuevos compradores? Compartir historias de éxito directamente de sus clientes existentes.
Los estudios han demostrado que los testimonios conectan más profundamente a los clientes potenciales con las marcas. Cuando tienen algo creíble, atractivo y real, tienden a identificarse con ello ya que el contenido desencadena su imaginación. De esto se trata la prueba social.
Ya sea una pequeña ganancia, reconocimiento, historias de clientes o cualquier otro video inmobiliario interesante, brinde a sus usuarios algo con lo que puedan identificarse a nivel personal.
4. Implementar ideas inmobiliarias interesantes
Haga de su página de redes sociales una extensión de su sitio web, donde comparta publicaciones de blog periódicas para establecer su negocio como líder en su dominio. Estas publicaciones agregan valor a su estrategia de redes sociales y brindan ideas e información a la audiencia que buscan.
Como resultado, sus usuarios lo admirarán cuando estén listos para comprar una casa. No olvide agregar gráficos, estadísticas y eventos locales interesantes e informativos a estos blogs. Encuestas También puede ayudar a comprender la perspectiva del comprador/vendedor.
Consulte nuestra guía para crear un plan de marketing de contenidos para obtener más consejos.
5. Agregue cuadros y gráficos de alta calidad
Los agentes inmobiliarios siempre buscan una manera de hacer que sus páginas de redes sociales sean más atractivas para su audiencia. Una de las estrategias más efectivas para lograrlo es traducir su experiencia y conocimiento en contenido interesante y compartirlo en todas las plataformas.
Cuadros, gráficos, tablas, hechos, etc., harán que una publicación simple sea más informativa y compartible.
6. Aprovecha las plantillas
Los agentes inmobiliarios y las empresas pueden jugar con las historias de Instagram para compartir algo único cada día. Pueden mostrar nuevos listados, llevar a sus seguidores detrás de escena, compartir recorridos virtuales por casas y dar un adelanto del área.
Las cuentas comerciales también tienen una función de deslizar hacia arriba que pueden utilizar para crear un mayor impacto y generar clientes potenciales. Hay varias plantillas personalizables para editar videos de propiedades y crear nuevas historias más rápido.
7. Utilice hashtags para sus publicaciones
Los hashtags de las redes sociales no son solo una tendencia para obtener más Me gusta en una publicación, sino una hoja de ruta que conecta a los propietarios y compradores con su contenido y marca.
Los hashtags relacionados con su industria, como #househunting, #dreamhome, #renovated, #justlisted, #realestate, #homesforsale, #homelisting, etc., son palabras clave importantes a las que apuntar. Siempre que un usuario busque cualquiera de estos hashtags, su publicación aparecerá en sus pantallas.
8. Publica de forma constante y frecuente
Crear una presencia confiable en las redes sociales requiere publicar con frecuencia. Esto se debe en parte a los algoritmos de las redes sociales y en parte a la psicología humana.
Cualquier conexión efectiva requiere contacto y comunicación continuos, y las relaciones en las redes sociales no son diferentes. Parece que los algoritmos favorecen el contenido de cuentas que publican con frecuencia. Esto implica que estás obligado a completar tu tarea diaria de redes sociales.
Aquí encontrará guías útiles sobre el algoritmo de TikTok y el algoritmo de Instagram para ayudarlo a comprender mejor cómo funcionan las redes sociales.
Conclusión
Los agentes inmobiliarios deben comprender que el marketing en redes sociales no se trata de obtener más Me gusta, acciones y seguidores que sus pares. Es una forma de conectar con tu público objetivo y establecer una marca a nivel global. En lugar de impulsar las ventas, concéntrese en compartir una historia con la que los compradores potenciales puedan identificarse. Ofrézcales información valiosa para generar clientes potenciales y generar ventas para atraer nuevos clientes sin dejar de ser auténticos y genuinos.
Con la ayuda de una estrategia de redes sociales eficaz, puede construir su marca como nunca antes lo había hecho. Simplemente cree el contenido correcto teniendo en cuenta a su audiencia, concéntrese en la frecuencia de sus publicaciones y siga implementando excelentes ideas inmobiliarias.
Intente hacer que su contenido sea visualmente atractivo con la ayuda de gráficos y cuadros, aprovechando las plantillas disponibles en la web y utilizando hashtags relevantes para llegar a la audiencia adecuada.
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