Toda empresa quiere dos cosas principales: tráfico y ventas.
Pero, ¿cómo convertir el tráfico en una venta?
Ahí es donde la creación de una lista de correo electrónico entra en su mezcla de marketing en línea.
Debe crear una lista de personas interesadas en sus herramientas.
Ahora, usted podría comprar uno. Pero la mayoría de las empresas de venta de prospectos cobran demasiado para que eso sea escalable para las empresas en etapa inicial.
O podrías ganarte uno.
Y esa es mi recomendación.
Las listas de correo electrónico ganadas tienden a convertirse mejor, y no corre el riesgo de perder la confianza llamando o enviando correos electrónicos a personas que nunca han oído hablar de usted.
Este artículo desglosará mi propia estrategia recomendada para crear una lista de correo electrónico, así como la estrategia de varios de los principales vendedores en la web.
Vamos a ir al grano. Este es mi proceso procesable de cuatro pasos para crear una lista de correo electrónico:
Paso 1: Crea un incentivo para que las personas te den su dirección de correo electrónico. Esto suele ser una promoción (descuento, cupón, obsequio, etc.) o contenido (como un seminario web, un libro electrónico, una actualización de blog o un informe de la industria).
Paso 2: Cree una puerta de correo electrónico. Suele ser una página de inicio o una ventana emergente que requiere que las personas ingresen su dirección de correo electrónico para acceder a su incentivo.
Paso 3: Dirija el tráfico a su puerta de correo electrónico a través de publicidad, SEO o redes sociales
Etapa 4: Dirija el tráfico del sitio web existente a su puerta de correo electrónico a través de herramientas de conducción de tráfico (ventanas emergentes, botones de llamado a la acción, barras de suscripción o un tapete de bienvenida).
Pero cada empresa y líder intelectual tiene una estrategia diferente. Estoy seguro de que el mío puede generar resultados serios, ¡pero eso no significa que sea la única manera!
Así que pasemos a algunos otros expertos en marketing digital.
Me comuniqué con varios de los principales especialistas en marketing de creación de listas de correo electrónico y les pedí sus estrategias más recientes e innovadoras para crear una lista de correo electrónico. Aquí están sus respuestas con conclusiones para que tome medidas de inmediato…
Ofrezca el tipo de conocimiento que sus lectores nunca esperarían recibir de forma gratuita. Tus secretos, tu libro de jugadas, tu modelo personal, algo que has desarrollado a lo largo de años de dedicación y trabajo duro (que tus lectores están ansiosos por omitir). Su oferta no solo será imposible de resistir, sino que también lo posicionará como un experto creíble en su campo.
Alternativamente, en lugar de ofrecer otra pieza de contenido descargable, intente ofrecer algo más personal y atractivo como un seminario web. Si no eres bueno frente a la cámara, puedes usar una herramienta como WebinarJam para pregrabar y programar tu lección como si se estuviera transmitiendo en vivo.
Comida para llevar procesable
Ambas estrategias se centran en entregando algo diferente a todos los demás – tu misterios; tu personalidad a través de un webinar.
Y creo que esa es la conclusión procesable aquí: Crea algo diferente. Cree algo que sus clientes potenciales no obtengan o vean de sus competidores. Da valor que solo tú puedes dar. ¿Y si crees que no hay algo que puedas ofrecer que nadie más pueda? Encontrar algo. Crea algo. Excavar más hondo.
Shayla Price, autora independiente publicada en Kissmetrics, Shopify y más
Más empresas están experimentando con mensajes de texto para hacer crecer sus listas de correo electrónico. Los servicios de texto para unirse brindan a los equipos la flexibilidad de recopilar direcciones de correo electrónico durante eventos fuera de línea, podcasts y seminarios web.
¿Como funciona? Su audiencia envía una palabra clave específica al código abreviado del proveedor de servicios. El sistema automatizado responde y solicita la dirección de correo electrónico del cliente. Después de ingresar la dirección de correo electrónico, se agrega instantáneamente a su lista.
No siempre es conveniente dar a las personas una dirección web. Esta táctica facilita que su audiencia se una a su lista de correo electrónico con sus teléfonos móviles.
Comida para llevar procesable
Me encanta cuando los mundos en línea y fuera de línea se unen, y esta es una manera fantástica de hacerlo. Simplemente escriba “Herramienta de texto para unirse” en Google y obtendrá varias compañías excelentes que brindan este servicio.
Esta estrategia es particularmente efectiva si su empresa ha invertido mucho en marketing del mundo real (como conferencias, reuniones, ferias de trabajo, etc.).
Otra buena idea es llevar a las personas desde un video de Facebook Live a su lista de correo electrónico, ya que la mayoría de ellos estarán en sus teléfonos mientras miran su video y podrán enviar mensajes de texto para unirse a su lista.
Empiece por puntuar el punto de contacto de las ideas de crecimiento de su lista por punto de contacto. Puede calificarlos en una combinación de:
Tráfico/alcance y posible tasa de conversión, Calidad de datos de suscripción esperada, Costos: tiempo, esfuerzo y gastos, Rivalidad: otros ingresos/oportunidades perdidas, Facilidad de implementación, Tiempo de lanzamiento
Algunas ganancias rápidas son lugares en los que ya está solicitando/registrando/identificando a sus suscriptores potenciales, pero aún no les está pidiendo que se suscriban.
Agregue casillas de verificación de suscripción a todos los formularios que conozca: formularios de registro, entorno de inicio de sesión, durante la promoción efectiva del seminario web, el pago de su carrito de comercio electrónico, su programa de fidelización y (por supuesto) formularios de contacto. Es un “fácil” si su software de correo electrónico y otros sistemas lo permiten. A continuación, vea dónde puede agregar algunas preguntas de segmentación adicionales después de haber asegurado la suscripción. Se convierte en un proceso de dos pasos, pero eso no es problema, porque ya ha asegurado el opt-in.
Desea apuntar a un correo electrónico hiperpersonalizado, pero eso requiere datos. Un suscriptor del que sabes más vale mucho más.
Comida para llevar procesable
Me encanta la victoria rápida de Jordie aquí: identifique aquellos lugares donde podría estar solicitando suscribirse pero actualmente no lo están. La creación de listas (y el marketing digital en general) no se trata solo de identificar nuevas estrategias o innovar. A menudo, se trata de maximizar los resultados que obtiene de las estrategias que ya tiene implementadas.
¿Hay una parte de su blog que podría usarse para construir su lista, pero actualmente está vacía?
¿Hay una casilla de verificación para recibir boletines en su formulario de prueba gratuito?
A veces se trata de hacer más con lo que tienes.
Solo llamo a esto innovador porque no vemos a muchas personas haciéndolo: usamos un DM automático que incluye un enlace a nuestra lista de correo electrónico de publicaciones principales.
No es la mayor fuente de registros, pero es lo suficientemente importante como para seguir haciéndolo.
Dada la “sabiduría común” de que los DM automáticos son malvados y lo peor que puedes hacer en las redes sociales, esta es una táctica que la mayoría ignora.
Advertencia: Nuestra hipótesis es que muchos de los que nos siguen tienden a haber descubierto valor a través del feed/comunidad de Twitter por un tiempo antes de elegir seguirnos. Es por eso que la solicitud de suscribirse también a la lista de correo electrónico no parece prematura. Sospecho que el odio que la gente siente por los AutoDM se debe simplemente a que la solicitud llega demasiado pronto.
Hay otros momentos en los que las personas responden con algunos comentarios bastante sarcásticos sobre haber recibido un mensaje directo automático (a veces solo están probando para ver si se están comunicando con un bot). Siempre respondemos a esos, por lo que no es como si fuera “Auto DM y listo”. La respuesta humana que sigue tiende a ser bastante bien apreciada. También conduce a menudo a conversiones que de otro modo no habrían ocurrido sin esta táctica para estimular esa respuesta inicial, por muy negativa que haya sido inicialmente.
Comida para llevar procesable
Estoy de acuerdo en que los DM automáticos tienen cierta reputación, pero es difícil argumentar en contra de los resultados.
Además, siempre que no sea agresivo (y un aviso de suscripción no es demasiado agresivo en mi libro), puedo ver cómo la gente podría responder, incluso una audiencia de marketing que sabe que está siendo auto-DM.
Lo que más me gustó de la recomendación de creación de listas de Anuj fue el elemento de seguimiento: la nota de que si alguien te pide a gritos una estrategia de marketing automática, abórdalo y comienza una conversación.
Una cosa con la que hemos tenido éxito es con la creación de aplicaciones de generación de leads.
Ejemplo: listgoal.com, esppicker.com y smartbribe.com (recientemente convertimos smartbribe premium).
Descubrimos que estos funcionan extremadamente bien y superan nuestras mejores publicaciones de blog que hemos escrito.
Esppicker.com generó 4000 nuevos clientes potenciales y $10000 en ventas 30 días después de la publicación. Nuestra próxima mejor publicación de blog generó 1800 suscriptores en los primeros 30 días.
Planeamos hacer más de esto.
Comida para llevar procesable
Esta estrategia, de comprar dominios y utilizarlos únicamente con el fin de crear una lista de correo electrónico, puede parecer más allá de su pequeña empresa.
No es. Los dominios son baratos, en comparación con el valor de los clientes potenciales que puede generar, y las “aplicaciones de generación de clientes potenciales” son extremadamente simples de crear. Muchos son simplemente cursos o tutoriales, con la apariencia de una aplicación.
Si tiene alguna pregunta sobre cómo funcionaría esta estrategia, ¡hágamelo saber en la sección de comentarios!
Envolviendolo
Esperamos que este artículo le haya dado una mejor idea de cómo crear una lista de correo electrónico.
Pero, ¿tienes una estrategia para convertir esa lista de correo en clientes?
Haga clic aquí para leer nuestra guía para la segmentación de clientes potenciales y también nuestra guía para convertir un cliente potencial en una venta.
