“Debería escribir un libro”, dijo una pediatra exasperada cuyas preguntas nocturnas de los pacientes la mantuvieron despierta prácticamente toda la noche. Quizá quiso decir que debería hacer una crónica de sus pruebas y tribulaciones con una obra autobiográfica, como el veterinario rural británico James Herriot (de Todas las criaturas grandes y pequeñas) lo hizo con gran éxito.
Como alguien que se especializa en marketing, le aconsejo que modifique un poco su enfoque. Deje los libros a Herriot y otros autobiógrafos famosos, y en su lugar impulse su autoridad con publicaciones de blog que informen y entretengan a los padres helicóptero de sus pequeños pacientes.
Ella dormiría mejor. Y haría crecer su práctica al construir la influencia autoritaria que ejerce con su clientela.
Ese consejo se aplica a las empresas en todos los campos.
Las publicaciones de blog informativas y llamativas son atractivas para los lectores, demuestran su autoridad en su campo y son ideales para mostrar su experiencia a clientes actuales y potenciales.
Después de todo, nadie quiere hacer negocios con un aficionado. Más bien, todos quieren hacer negocios con los mejores.
Las publicaciones de blog informativas pueden establecer ese tipo de influencia dominante en la industria. Del tipo que cosecha muchas ganancias.
Aquí hay varias formas de aprovechar las publicaciones de blog para posicionarse como la autoridad con más conocimientos en su campo.
Proporcione contenido de calidad que resuelva problemas
Imagen cortesía de PixabayTus clientes necesitan soluciones a sus problemas. Cuando proporciona esas soluciones, se gana la gratitud de sus clientes y su negocio.
El contenido informativo del blog lo establece como un experto en su campo, aconseja ForbesStephanie Chandler, experta en marketing de blogs. Cuando agrega escritura de alta calidad a la mezcla, puede ganar aún más autoridad a los ojos de sus clientes.
Por escritura de alta calidad, no nos referimos al uso de palabras que solo un profesor universitario entendería. Todo lo contrario, de hecho. Cuando puede tomar temas complicados y altamente técnicos y dividirlos en publicaciones que sean fáciles de entender para sus clientes, eso es una buena redacción.
Tome a nuestro amigo pediatra. Los padres ansiosos con los que trata pueden considerarla una experta cuando llama al dolor de garganta de sus hijos “faringitis con una etiología inducida por Streptococcus pyogenes”. Sin embargo, es posible que no la busquen para pedirle consejo en el futuro. En general, el “lenguaje geek” altamente técnico desanima a la gente.
En su lugar, conviértase en una autoridad de confianza cuando traduzca ese galimatías al inglés sencillo. En el caso de la pediatra, le recomendamos que llame al dolor de garganta del niño como lo llamarían los padres: “faringitis estreptocócica”. También le recomendamos que proporcione a los padres una publicación de blog que enumere los síntomas de dolor de garganta que justifican un viaje a la sala de emergencias o una llamada a medianoche.
Este es el tipo de consejo práctico que hará más que ahorrarle unas pocas horas de sueño por la noche: le proporcionará oro puro de marketing.
Condensa lo que haces en una frase pegadiza
Un eslogan que capture la esencia de su negocio debe aparecer en cada contenido que envíe. Eso incluye tu blog.
Por lo general, las empresas tienen una página de blog como una de las secciones principales de su sitio web. Si no tiene un sitio web para su negocio, le recomendamos que obtenga uno pronto. Es, después de todo, el siglo XXI.
Su eslogan jugará un papel importante en el éxito de marketing de su blog. Así es cómo:
Imagen cortesía de PixabayColoque su eslogan en el encabezado de su sitio web: En la parte superior de su sitio web, hay una sección llamada encabezado. Esta página aparece en todas las páginas de su sitio, incluso en su blog. En la imagen de arriba, el encabezado estaría en el rectángulo azul largo encima de los demás. Aquí es donde colocará su eslogan, justo debajo del título de su negocio.
Cree un eslogan que prometa a sus clientes una solución: Incorpore lo que hace por sus clientes en su eslogan. Hazlo una promesa. Por ejemplo, el pediatra podría elegir “Cuidado sin preocupaciones para sus hijos”. Eso condensa lo que hace en una frase corta y fácil de recordar que promete a los padres de sus pacientes el alivio de sus preocupaciones.
Utilice ayuda profesional para crear su eslogan: A menos que sea un escritor talentoso que pueda convertir una frase en un argumento de venta, contrate los servicios de una agencia de marketing, que tendrá redactores publicitarios de marketing profesionales que pueden traducir lo que hace por sus clientes en un eslogan pegadizo, llamado “eslogan”. ” dice Chandler, un eslogan “deja[s] la gente sabe lo que tienes para ofrecer”.
Proporcione un valor duradero para sus lectores
Si bien las publicaciones oportunas basadas en noticias pueden ayudar a aumentar el tráfico temporalmente, también debe incluir publicaciones que brinden un valor duradero.
Volvamos a nuestro pediatra. Si escribe una publicación sobre una nueva y virulenta cepa de gripe que se está extendiendo por su estado, captará la atención de los padres durante ese año. Pero para mantener a esos padres como lectores fieles del blog, deberá proporcionar material al que puedan hacer referencia una y otra vez, como consejos sobre cómo saber si el dolor de garganta de su hijo es una verdadera emergencia o si puede esperar el horario de atención habitual. . Este es un contenido perenne que continúa brindando valor a lo largo del tiempo.
Estas publicaciones de blog compuestas que crean una base de lectores más grande durante un período prolongado de tiempo brindan recursos valiosos para otros bloggers, quienes vinculan sus propias publicaciones con las suyas para brindar información adicional a sus lectores. Por lo tanto, estos vínculos de retroceso generalmente aumentan su propio número de lectores, ya que muchos de los que leen estas publicaciones conectadas buscarán en su artículo más información sobre el tema.
Según los expertos en búsquedas en Internet de Hubspot, una sola publicación de blog compuesta atrae a tantos lectores como seis “publicaciones en descomposición”, publicaciones que son sensibles al tiempo. Durante dos años, estas publicaciones generarán 3,4 veces más visitas al sitio que las publicaciones de corta duración en términos de interés de los lectores.
Contar una historia
Habrás notado a lo largo de este artículo que hemos usado un pediatra como ejemplo. Ella no es real, por supuesto. Pero hemos contado una historia que nos ayudó a transformar nuestra publicación de blog en algo con lo que se puede relacionar en términos humanos.
Haga lo mismo y le resultará más fácil mantener el interés de sus propios lectores. Las historias pueden mejorar el material altamente técnico de digno de bostezar a convincente, utilizando solo una pizca de ejemplos de la vida real (o al menos realistas). Inspire a sus lectores (u oyentes) con estudios de casos intrigantes e historias de éxito, y encontrará su punto óptimo de marketing.
Recopile los mejores artículos de blog y utilícelos en un libro
Imagen cortesía de PixabayTal vez nuestra pediatra ficticia tenía razón después de todo, tal vez debería escribir un libro. Y tal vez tú también deberías.
Una vez que haya tenido su blog durante algunos años, revise todas sus publicaciones, encuentre la más efectiva de sus publicaciones compuestas para ponerla en forma de libro. Como dice Chandler, “un libro es el boleto definitivo para establecerse como una autoridad”, ya que las personas a menudo perciben a los autores como “expertos en la materia”.
Más publicidad que te ayude a promocionar tu trabajo: Escribir y publicar un libro puede abrirlo a una mejor cobertura de los medios, brindarle la oportunidad de hablar ante grupos grandes y exponer su trabajo incluso a personas fuera de su área local.
Una herramienta de referencia rápida para sus clientes: Un libro sirve como referencia instantánea para aquellos que necesitan ayuda rápida para un problema urgente. Por ejemplo, un padre que tuvo un hijo con dolor de garganta y fiebre alta podría sacar el libro de su pediatra del estante, mirar el índice y encontrar la información que necesita para decidir si llevar a su hijo a la sala de emergencias, llamar a al pediatra de su hijo, o simplemente esperar hasta la mañana.
Cuando comience a resolver los problemas de sus clientes a través de publicaciones de blog reflexivas adaptadas a sus necesidades, se posicionará como una autoridad. Si necesita ayuda para comenzar, nuestro experimentado equipo de marketing de contenido está a solo un correo electrónico de distancia.
