El marketing de contenidos es un gran tema.
Es algo que todas las empresas pueden (y deberían) utilizar para atraer más clientes y generar más ventas. Y todo comienza con un sólido plan de marketing de contenidos.
Debe tener un plan claro antes de comenzar a publicar en las redes sociales y en su blog. esto te ayuda crear mejor contenido eso tiene un mayor impacto.
84% de las empresas utilizan el marketing de contenidos, pero sólo el 11% de estas empresas considera que su estrategia es excelente. Asegurémonos de que no seas parte de ese 11%.
En esta guía, lo guiaremos paso a paso en la creación de un plan de marketing de contenidos ganador. Si recién está comenzando a comercializar su negocio o si desea mejorar sus esfuerzos de marketing, estas son las estrategias que necesita conocer.
- ¿Qué es el marketing de contenidos?
- Cómo desarrollar un plan de marketing de contenidos: 10 pasos
- Trucos de marketing de contenidos
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos se trata de crear y publicar contenido valioso para su audiencia. Este contenido puede adoptar muchas formas diferentes y lograr muchos objetivos diferentes.
La parte más importante de cualquier plan de marketing de contenidos es agrega valor a tu audiencia. Para lograrlo, su contenido debe cubrir tres bases importantes. Debería ser:
- Interesante
- Informativo
- Entretenido
También debe ser relevante para su audiencia y el tipo de contenido que está creando.
Ok, espera, demos un paso atrás. ¿Qué es exactamente “contenido” y por qué es tan importante?
A los efectos de este artículo, el contenido se refiere a cualquier tipo de material de marketing que pueda utilizar para promocionar su negocio. Aunque no estamos hablando de contenido que simplemente publicite sus productos o servicios. En cambio, estamos hablando de contenido que informa, educa y entretiene a su público objetivo.
¿Algunos ejemplos de esto?
- Artículos de blogs
- Videos de Youtube
- Pódcasts
- Contenido de redes sociales
- Boletines informativos por correo electrónico
- Y cualquier otra cosa que crees para agregar valor a tu audiencia.
¿Por qué es tan importante este contenido?
Bueno, eso depende de las características específicas de tu estrategia de marketing de contenidos. Sin embargo, lo principal es que sus clientes necesitan descubrir su marca, generar confianza y decidir realizar una compra. Para hacer esto, necesitas ofrecer algo más que una simple publicación sobre lo que hace tu producto y cuánto cuesta.
En su lugar, debe encontrarse con los clientes en su etapa del proceso de compra y dirigirse a ellos con contenido que coincida con esto.
Por ejemplo, un cliente puede saber que tiene un problema (un dolor de espalda) pero aún no sabe cuál es la solución a su problema.
Entonces, se dirigirán a Google y buscarán algo como “¿por qué me duele la espalda?”. Ahora, como empresa de sillas ergonómicas, es su trabajo abordar esta cuestión. Hazle entender al cliente que le duele la espalda porque está sentado en la silla equivocada. Ahora puedes recomendar tu silla como solución.
Este es un ejemplo básico de marketing de contenidos en acción. Sin embargo, el marketing de contenidos, en sus diferentes formas, puede ayudarte a lograr todo tipo de cosas. Esto incluye:
- Difundir el conocimiento de la marca
- Generando confianza en tu marca
- Mantener relaciones con los clientes existentes.
- Convertir clientes potenciales y potenciales en clientes
- Fomentar la repetición de compras
Y mucho más.
¿Tener sentido? Analicemos cómo puede aplicar esto a su negocio.
Cómo desarrollar un plan de marketing de contenidos: 10 pasos
Con suerte, ahora tienes una idea decente de qué es exactamente el marketing de contenidos y qué puedes lograr con él. Para hacerlo bien, necesitará desarrollar un plan de marketing de contenidos sólido para su negocio.
Estos son los pasos que debes seguir para lograrlo.
1. Establece tus objetivos
Comenzar con el fin en mente. ¿Qué quieres lograr publicando tu contenido?
Sí, el objetivo general es generar más ventas, pero los detalles de cada contenido serán diferentes. Sus objetivos de marketing de contenidos también pueden diferir según el canal que esté utilizando.
Algunos objetivos comunes podrían incluir:
- Difundir el conocimiento de la marca
- Incrementar las ventas de un producto específico.
- Reserva de demostraciones
- Construyendo una audiencia
- Estableciendo autoridad
- Proporcionar contenido para ayudar a la atención al cliente.
- Fomentar clientes potenciales en su embudo
Una vez que haya establecido sus objetivos, puede dividir su contenido en tres categorías principales. Estos son:
- Contenido de primer nivel
- Contenido de nivel medio
- Contenido de nivel inferior
Cada tipo de contenido se relaciona con la etapa relevante del proceso de compra del cliente.
Por ejemplo, digamos que vendes camisetas respetuosas con el medio ambiente. Sus tres tipos de temas de contenido podrían verse así:
- Contenido de primer nivel: “Cómo la industria textil está dañando el medio ambiente”
- Contenido de nivel medio: “Cómo elegir ropa más sostenible”
- Contenido de nivel inferior: “Las mejores camisetas ecológicas”
Cada nivel de contenido debe llevar al cliente al siguiente nivel, y el contenido final debe impulsarlo a realizar una venta.
El ejemplo anterior es un plan de contenido muy simplificado, pero ya se entiende la idea.
2. Conozca a su audiencia
Para crear contenido que sea relevante para su audiencia y les agregue valor, necesitará tener una comprensión sólida de quién es su audiencia.
Esto implica comprender sus problemas y puntos débiles, conocer su demografía y saber cómo suele ser su comportamiento en línea.
Para hacer esto, debes intentar crear personajes de audiencia detallados. Esto te ayudará a establecer en qué canales centrar nuestra estrategia de marketing de contenidos y qué temas abordar.
El objetivo de su plan de marketing de contenidos es crear contenido sobre temas que interesan y buscan a su audiencia.
3. Elija sus canales de marketing de contenidos
El siguiente paso es establecer cómo creará contenido.
Como ya hemos mencionado, “contenido” es un término amplio que cubre muchos formatos diferentes. Si bien es una buena idea crear una estrategia de contenido lo más diversa posible, es importante que lo hagas estratégicamente. No querrás dedicar todo tu tiempo a crear contenido si no se adapta a tu público objetivo.
Por lo tanto, elija canales de marketing de contenidos que se adapten a su negocio y a su audiencia.
Esto se remonta a comprender cómo su audiencia consume contenido. También es necesario comprender qué tipo de contenido funciona mejor en diferentes plataformas.
Por ejemplo, TikTok se trata de crear contenido divertido y entretenido. Este puede ser un gran lugar para mostrar sus productos y crear conciencia de marca. Sin embargo, si su objetivo es educar a los clientes sobre un tema técnico, probablemente sea mejor que se concentre en videos de YouTube o publicaciones de blog.
Por ejemplo, aquí hay un video divertido de TikTok que creamos:
Y este es el tipo de contenido de blog educativo que cubrimos:
Ambos son tipos de contenido muy diferentes para adaptarse a los diferentes canales.
Recuerda que crear contenido para cada canal diferente requiere tiempo y esfuerzo. El mejor enfoque es comenzar centrándose en algunos canales esenciales. A medida que tenga éxito en esto, podrá expandirse gradualmente. Si intenta cubrir todas sus bases de marketing de contenidos a la vez, es posible que nunca tenga éxito en ninguna de ellas.
También podría perder tiempo sin obtener resultados que podría dedicar a otra área de su negocio.
4. Sepa qué contenido quiere ver su audiencia
Una parte vital, y a menudo complicada, de la creación de una estrategia de marketing de contenidos es crear el contenido adecuado.
La idea es obvia, pero puede resultar difícil de ejecutar.
Uno de los mejores lugares para comenzar es comprender las palabras clave. Esto es esencial para el marketing de contenidos SEO, pero también es importante para comprender los intereses de su audiencia.
Puedes usar una herramienta como Ahrefs, semrush, Ubersugeriro Corriente de palabras para investigar palabras clave y términos de búsqueda. Estas son las frases que la gente escribe en Google. Estas son las preguntas de sus clientes potenciales para las que necesitan respuestas.
Si puede responder estas preguntas, su plan de marketing de contenidos va por el camino correcto.
Al investigar palabras clave, preste atención al volumen de búsqueda (cuántas veces las personas buscan estos términos cada mes) y a la dificultad de las palabras clave (qué tan competitivas son estas palabras clave). Lo ideal es que quieras un volumen alto y una dificultad baja.
Otras formas de encontrar ideas de contenido es observar las preguntas más frecuentes que puedan tener sus clientes. También debes mirar siempre los resultados de tu contenido y ver qué tipos de contenido son los más populares. Cualquier plan de marketing de contenidos debe ser fluido y ajustarse a medida que crecen su negocio y su audiencia.
6. Planifique sus recursos de marketing de contenidos
Ahora que sabes qué tipo de contenido vas a crear, ¿qué necesitas para convertir este contenido en realidad?
Tal vez necesites escribir una publicación de blog compatible con SEO, filmar y editar un video, crear contenido divertido para las redes sociales o grabar un podcast. Cada una de estas diferentes formas de contenido requiere tiempo y recursos.
Asegúrese de que los recursos necesarios tengan sentido para su negocio y de que pueda esperar obtener un buen rendimiento de ello.
Si el contenido requiere una inversión demasiado grande y no está seguro de que sea el mejor enfoque para su negocio, siempre puede conservar esa idea para más adelante.
Algunos canales de marketing de contenidos que ofrecen el mejor retorno de la inversión incluyen el marketing por correo electrónico, el contenido de blogs de SEO y las redes sociales. Estas formas de marketing no necesariamente requieren dinero y pueden generar resultados asombrosos para todo tipo de empresas.
7. Planifique su programación de contenido
El siguiente paso es planificar su programación de contenidos.
Cuanto más publiques, mejor. Sin embargo, aquí no es necesario ser demasiado ambicioso. No querrás esforzarte demasiado para crear contenido mientras otras áreas de tu negocio se ven afectadas.
Lo más importante es ser consistente. Si elige enviar tres correos electrónicos de marketing a la semana, siga este ritmo. Si eliges hacer marihuana en las redes sociales cada dos días, sigue este patrón.
8. Crea tu calendario de contenidos
Estamos a punto de publicar su contenido.
El siguiente paso en su plan de marketing de contenidos es configurar su calendario. Esto le ayudará a mantenerse organizado y garantizará que publique el contenido correcto en el momento adecuado.
Relacione su calendario de contenidos con el paso anterior. Planifique su cronograma de publicación de contenido y asigne un día a cada contenido que planee publicar. Esto le ayudará a saber cuándo publicar y le ayudará a espaciar estratégicamente su marketing de contenidos para que tenga un cronograma constante.
Planificar con anticipación también garantiza publicar el contenido correcto en el momento adecuado. Esto es importante si su empresa tiene días importantes que necesita cubrir, como ofertas especiales o promociones. También le garantiza publicar durante los días festivos o cualquier otro día que requiera contenido específico.
Para obtener más información sobre cómo publicar en el momento adecuado, consulte nuestras guías en el mejor momento para publicar Instagram Reels y el mejor momento para publicar en TikTok.
9. Crea tu contenido
Ahora viene la parte divertida: crear tu contenido de marketing.
Tienes todo planeado y sabes lo que tienes que hacer, así que ahora solo es cuestión de crear contenido de calidad.
Tenga en cuenta a su audiencia al hacer esto e intente agregar el mayor valor posible. A la hora de crear contenido, piensa en lo que el usuario podrá sacar de él.
Por supuesto, diferentes tipos de contenido de marketing requieren enfoques totalmente diferentes. Independientemente de lo que estés creando, cuanto más lo hagas, mejor lo conseguirás.
Si bien no debes sacrificar la calidad, trata de no quedar demasiado atrapado en la perfección. Una de las mejores estrategias es simplemente crear y publicar contenido lo mejor que pueda sin dedicarle demasiado tiempo. A medida que empiece a ver resultados, siempre podrá optimizar su contenido y mejorar la calidad del contenido en sus canales más importantes.
Cuanto más hagas esto, mejor será tu plan de marketing de contenidos.
10. Revise sus esfuerzos de marketing de contenidos
Finalmente, una vez que haya publicado su contenido de marketing, el siguiente paso es revisarlo, comprobar su rendimiento y ajustar su estrategia según sea necesario.
Cualquier buen plan de marketing de contenidos debe estar abierto al cambio. Lo importante es tener en cuenta su objetivo final y revisar sus análisis. Esto debería revelar qué partes de su plan de marketing de contenidos están funcionando, qué partes no funcionan y dónde puede realizar mejoras.
Siga estos pasos y optimice continuamente su plan de marketing de contenidos y debería comenzar a ver excelentes resultados.
Trucos de marketing de contenidos
Hemos analizado la base de cualquier buen plan de marketing de contenidos. Sin embargo, existen infinitas formas de crear mejor contenido y mejorar lo que ofreces.
Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta para ayudarlo a crear contenido de marketing más sólido.
Vuelva a publicar su contenido en diferentes canales
Una de las mejores formas de desarrollar un plan de marketing de contenidos diverso es volver a publicar su contenido en diferentes canales. Esta es una gran estrategia porque te permite crear más contenido con menos esfuerzo.
¿Cómo haces esto? Digamos que publicas una entrada de blog. Ya tienes ese contenido escrito, así que puedes usarlo para hacer un vídeo de youtube. Puedes tomar puntos de la publicación del blog y crear contenido para las redes sociales con ellos, o convertirlos en un podcast.
Esto significa un contenido, muchas posibilidades. Puede ayudarle a abarcar más canales y promocionar su contenido existente sin invertir demasiado tiempo o esfuerzo en él.
Aquí hay un ejemplo de un video de YouTube que publicamos:
Y luego aquí hay una publicación de blog que creamos a partir del mismo contenido:
Sepa qué métricas observar
El marketing de contenidos es algo en lo que siempre puedes mejorar. Para hacer esto, necesitará saber qué métricas monitorear.
Estas métricas deben relacionarse con el objetivo original que desea lograr. Tus diferentes canales de marketing deben tener opciones para mostrar métricas que puedas monitorear.
Comprenda estas diferentes métricas, sepa qué las influye y ajuste su plan de contenidos de acuerdo con estos resultados.
Para ayudarte a entender esto un poco mejor, aquí tienes los más importantes. KPI de marketing por correo electrónico debes seguirlo, y aquí está nuestra guía para Métricas de redes sociales para la generación de leads..
Imagina a tu audiencia
Piensa para quién estás creando contenido y comprende qué obtendrán de él.
¿Su contenido es procesable? ¿Resuelve su pregunta? ¿Es interesante para ellos?
Al mismo tiempo, considere su canal y asegúrese de que coincida con su audiencia. Por ejemplo, es posible que se dirija a segmentos de audiencia diferentes en TikTok que en YouTube. Esto significa que no necesariamente deberías compartir el mismo contenido en estos diferentes canales.
La regla número uno es brindar valor a su audiencia con cada contenido que comparte.
Conclusión
El marketing de contenidos es una de las mejores formas de hacer crecer cualquier tipo de negocio. Requiere una inversión mínima, aparte de un poco de tiempo y esfuerzo, y puede tener un impacto enorme.
Siempre que conozca a su audiencia y les agregue valor, su plan de marketing de contenidos puede lograr excelentes resultados. Siga los pasos anteriores y el plan de marketing de contenidos de su empresa irá por el camino correcto.
¿Quiere implementar una mejor estrategia de marketing pero no está seguro de por dónde empezar? Charle con uno de nuestros expertos en marketing y le ayudaremos a llevar su negocio al siguiente nivel.
