Desde la llegada de Internet, las empresas han disfrutado de innumerables formas nuevas de promocionarse a las masas. Quizás el más interesante de estos es la capacidad de dirigir anuncios a diferentes grupos de personas, según lo que esté vendiendo, lo que esté tratando de comunicar y lo que tienda a interesar a sus clientes típicos. Esto agrega una nueva capa de eficacia a todas las campañas de marketing, asegurando que los anuncios relevantes se muestren a los consumidores cada vez que naveguen por la web. Así es como orientará de manera efectiva su contenido de marketing en línea.
Sus clientes
El primer paso en este viaje es pensar en lo que une a sus clientes típicos. ¿Son jóvenes o viejos? ¿Tienden a comprar en el mercado superior o inferior? ¿Les gusta la moda y la música popular, o les interesa más la literatura y la actualidad? Responder estas preguntas lo ayudará a comprender los tipos de técnicas de orientación que funcionarán para su empresa en Google, Facebook e Instagram. Una vez que haya decidido su cliente idealestará listo para pasar a la siguiente etapa de su proceso de segmentación: segmentar audiencias.
Segmentos
Las empresas de redes sociales y los proveedores de motores de búsqueda saben segmentar audiencias según lo que les gusta, lo que tienden a buscar y otros factores. Ejemplos de segmentación por comportamiento mostrar cómo estos sitios no solo monitorean lo que la gente ve en línea. También controlan cuánto tiempo pasan en diferentes sitios y qué hacen cuando están en ellos. Realice una búsqueda exhaustiva a través de todos estos criterios de segmento para encontrar algunas categorías que crea que representan particularmente bien a su cliente ideal. Tome nota de ellos y regrese a esta etapa una vez que haya creado su contenido de marketing.
Contenido
Puede orientar el contenido de su propio material de marketing. Por ejemplo, si está vendiendo productos a clientes de lujo, seguramente querrá que su material de marketing sea elegante y profesional, con toques opulentos de oro o azul real. Si está ejecutando una oferta especial en productos baratos para consumidores ahorrativos, podría ser preferible algo más llamativo. Asegúrese de estar pensando exactamente en lo que su contenido de marketing se comunica para tener la mejor oportunidad de llamar la atención de sus consumidores objetivo cuando finalmente publique sus materiales de marketing.
Pruebas A/B
Con su contenido creado y su público objetivo definido, es hora de publicar su anuncio. Establecerá una cifra para la cantidad de efectivo que está dispuesto a gastar en su campaña y comenzará a dirigirse a los consumidores de inmediato. Sin embargo, este no es el final de su viaje de orientación. También deberá realizar pruebas A/B para refinar su anuncio, haciéndolo lo más popular posible entre la audiencia a la que se dirige. Utilice los datos sobre los clics y el tráfico que recibe de su campaña para decidir qué funciona y qué no, y siga probando versiones de contenido modificado entre sí para finalmente llegar al anuncio más efectivo para lo que está vendiendo.
Estos consejos serán útiles para cualquier empresa que aún no se haya entregado al mundo del marketing en línea dirigido, brindando una descripción general útil de cómo el proceso puede funcionar para su empresa.
