Dirigir un negocio no es pan comido. Debe hacer suposiciones sobre sus consumidores, competidores, el mercado en el que opera, asà como las herramientas o sistemas en los que podrÃa invertir.
Si no se logra el equilibrio adecuado, puede deteriorar sus esfuerzos, su inversión y, lo que es más importante, su tiempo. Cuando se trata de tomar decisiones comerciales que lo ayuden a hacer la transición hacia el éxito, un trabajo de investigación de mercados puede ayudarlo a avanzar.
Conclusiones clave:
- Comience por preguntarse quién es el cliente y qué desea.
- Proporcione a los lectores un análisis de su competencia.
- Redactar secciones y subsecciones esenciales de antemano
- Concéntrese en comunicar los hallazgos y ayude a la comunicación a través de imágenes.
Avancemos y comprendamos cómo puede escribir un artÃculo de investigación de mercado efectivo en cuatro pasos:
Comprenda a sus clientes:
El paso principal para crear un documento de investigación de mercado de última generación es conocer a su público objetivo. Al final del dÃa, la investigación de mercados tiene como objetivo servir a los clientes finales mientras examina todos los aspectos del entorno empresarial. Aprender acerca de los deseos, necesidades, motivaciones, actitudes y comportamientos de sus consumidores en relación con los productos o servicios puede contribuir en gran medida a sus objetivos de investigación.
Hacer preguntas como quién es el cliente, qué o cuándo quiere comprar el cliente, cómo quiere pagar el cliente y el precio que el cliente está dispuesto a pagar puede ayudarlo a arrojar luz sobre sus necesidades y situación de compra.
Puede realizar una recopilación y evaluación sistemáticas de los datos de los clientes con respecto a los productos o servicios reales y potenciales. Las marcas pueden considerar identificar diferentes segmentos de clientes según la demografÃa, la frecuencia de compra, etc.
Por otro lado, si desea realizar un seguimiento del comportamiento del cliente en tiempo real en todos los puntos de contacto tradicionales y digitales, puede utilizar Diapositiva de PowerPoint para registrar los datos. Al final del dÃa, puede proporcionar una gran cantidad de información valiosa sobre los clientes a las marcas y equiparlas para comprender a los clientes y satisfacer sus necesidades casi al instante.
Identificar la competencia:
Otro paso importante en la creación de un documento de investigación de mercado efectivo es descubrir a su competencia. Ya sea que sea estudiante o propietario de un negocio, debe comprender que solo puede afinar y desarrollar aún más su propuesta de venta única (PVU) siempre que realice un estudio en profundidad de la competencia.
Un buen punto de partida puede ser comparar sus respectivos productos, servicios, puntos de contacto con el cliente, declaraciones de misión y parámetros listos para usar que su empresa puede aprovechar.
Esta práctica también lo ayuda a comparar su progreso. No importa si es una empresa nueva, una pequeña o mediana empresa (PYME) o una gran empresa, es imperativo estudiar a la competencia y deducir cómo lo ve el mercado a usted y al competidor comercial. Comience su investigación de la competencia analizando sus clasificaciones y menciones en las redes sociales, seguimiento de precios, números de ventas y seguimiento de inventario.
Crear un borrador:
Ahora que ha acumulado todas las piezas importantes del rompecabezas, es hora de crear un esqueleto del informe final, comprender qué información irá dónde y conectar los puntos. La forma ideal de crear un borrador es delinear secciones y subsecciones y estructurar su informe de investigación de mercado en consecuencia.
Por lo general, un informe comienza con una introducción seguida de metodologÃa, antecedentes, resumen ejecutivo y una conclusión que contiene enlaces a todas las fuentes/referencias.
A menudo, los entusiastas de la investigación de mercados incluyen una tonelada de información en el documento y abruman a los lectores. No se puede negar que tanta información es imprescindible para el éxito del trabajo de investigación de mercados.
Sin embargo, ilustrar los resultados de la investigación y acompañarlos con una explicación narrativa también es esencial para la participación de la audiencia y, a su vez, el éxito del artÃculo. Puede considerar el uso de una lista para usar presentación de tesis plantilla para su próximo trabajo de investigación y cree informes basados ​​en datos y cautivadores a la vista.
Utilice tablas y gráficos:
Una de las mejores maneras de crear un poderoso documento de investigación de marketing es hacerlo centrado en los datos. Hoy, a medida que nos adentramos en el siglo XXI, los datos se han convertido en el nuevo petróleo. El uso de tablas y gráficos basados ​​en datos en su trabajo de investigación de mercado le permitirá decir más con menos.
Los cuadros y gráficos, como histogramas, mapas de calor, gráficos vectoriales en 3D y diagramas de dispersión, lo ayudarán a crear un trabajo de investigación cautivador y permitirán que su audiencia resuene mejor con el trabajo.
En términos más simples, las visualizaciones basadas en datos pueden potenciar su trabajo de investigación de marketing de muchas maneras. No solo podrá facilitar que su audiencia comprenda los datos, sino que también generará inferencias valiosas en el proceso.
Potenciando asà la capacidad de decisión de los stakeholders implicados. Si se hace correctamente, su trabajo de investigación de mercado brindará a sus clientes información comercial valiosa y allanará el camino para el éxito comercial.
Envolviendolo:
Una vez que haya concluido su informe de investigación de mercado, se recomienda finalizarlo brindando algunas recomendaciones prácticas. Por ejemplo, si los datos sugieren que sus clientes desean un servicio particular que ningún otro competidor ofrece en el mercado, entonces claramente es una gran idea invertir sus recursos y obtener una ventaja competitiva.
Además, proporcione una referencia a todos los enlaces y recursos, ya que ayuda a su audiencia a realizar investigaciones complementarias y lecturas adicionales.
