Además de su título, la introducción de su blog es el factor más importante para determinar si un usuario realmente leerá su artículo. De hecho, el tiempo promedio que las personas dedican a leer una publicación de blog es de solo 15 segundos.
¡¿Que qué?!
Piénsalo, todos hemos estado allí. Usted sabe lo que está buscando cuando realiza una búsqueda en Google y, después de unas pocas oraciones, puede determinar con bastante confianza si un artículo en particular lo entregará.
Las presentaciones no son solo un lugar para agregar pelusa antes de llegar al contenido real. Deben ser interesantes y mostrar claramente el valor del artículo siguiente si quieres que la gente siga leyendo.
Afortunadamente, hay varias formas probadas y verdaderas de asegurarse de que siempre da en el blanco. Siga leyendo para conocer nuestra guía lista para usar sobre cómo escribir la introducción de un artículo de blog como un profesional.
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Las introducciones de blog que abordan directamente los puntos débiles de los clientes lo hacen identificable con sus lectores. Hacer preguntas en las introducciones de tu blog hace que los lectores piensen activamente. Es importante lograr un equilibrio entre decirles a los lectores qué esperar sin revelar todo en la introducción. Las introducciones de blog efectivas enfatizan el valor y los beneficios que ofrece el artículo. Su contenido siempre debe cumplir con las promesas que hace en la introducción de su blog.
8 formas probadas de escribir una introducción de blog como un profesional
Ser identificable
La mayoría de las personas buscan contenido de calidad para ayudarlos a resolver un problema o lograr algo importante. Tal vez sea completar un proyecto desafiante en el trabajo, organizar mejor sus hogares o comprender una situación compleja que sucede en el mundo.
Cualquiera que sea el tema en cuestión, puede mantener a los lectores interesados creando introducciones de blog que les digan: “Oye, me identifico”.
Esto es lo que queremos decir:
Supongamos que un usuario está buscando formas de generar más conversiones a partir de su contenido. En lugar de sumergirse directamente en las formas en que deberían hacerlo, puede comenzar diciendo algo como: “Convertir clientes no es fácil” o “Muchas empresas crean contenido excelente, pero luchan para que los clientes den el siguiente paso”.
Declaraciones como esta crean una conexión entre usted y su lector porque los hace sentir comprendidos. Saben que no son los únicos que experimentan este punto de dolor. También creerán que debido a que comprende el problema, es más probable que proporcione una solución real.
La investigación ha demostrado que este tipo de contenido centrado en el punto de dolor es extremadamente efectivo para mantener a los clientes comprometidos, y comienza con una mención clara en la introducción de su blog.
Algunas tácticas que puede usar para descubrir los puntos débiles de los usuarios son hacer una investigación de palabras clave (para ver lo que están buscando) e interactuar con los clientes actuales para preguntarles directamente. También puede hacer su propia investigación exploratoria. Aquí hay una inmersión más profunda en cómo explorar los puntos débiles de los clientes que sus productos o servicios pueden resolver:
Hacer una pregunta
Hacer una pregunta es una forma efectiva de involucrar a las personas en la introducción de un blog porque los hace pensar activamente. También puede usar preguntas para resaltar lo que viene en el cuerpo de la publicación de su blog (más información sobre por qué eso es importante a continuación).
Las preguntas pueden centrarse en el punto de dolor de su cliente (es una excelente manera de ejecutar el consejo anterior) o hacer que el usuario se pregunte sobre el contenido que incluirá en su artículo.
Entonces, para usar nuestro ejemplo de conversiones de clientes nuevamente, su pregunta podría ser: “¿Está dirigiendo tráfico a su sitio web pero tiene dificultades para convertir a los clientes que pagan?”
Esta pregunta aborda el punto de dolor de su usuario de una manera que lo hace reflexionar.
Si desea usar una pregunta para obtener una vista previa de cómo ayudará su artículo, podría decir: “Entonces, ¿cómo puede atraer tráfico a su sitio web y convertir clientes a una tasa más alta?”
Ahora es más probable que su cliente siga leyendo porque anticipa que encontrará la respuesta más adelante en su artículo. Es su trabajo asegurarse de que esté allí.
Dile a la gente qué esperar
Aquí está la cosa: la gente quiere respuestas rápidas. Especialmente en Internet. No esperarán hasta que llegues al punto 1000 palabras después.
Como mencionamos antes, tienes alrededor de 15 segundos para que las personas participen lo suficiente como para que sigan leyendo. Una introducción de blog que deje a los clientes en la oscuridad no servirá.
No estoy diciendo que debas meter todo en las primeras oraciones. En su lugar, brinde la versión rápida y de alto nivel de lo que los clientes encontrarán en su artículo sin agregar todos los detalles.
Por ejemplo: “En este artículo, cubriremos 8 tácticas efectivas que puede usar para convertir a los clientes que pagan con su contenido. Luego, le daremos pasos de acción específicos para ayudarlo a implementarlos de inmediato”.
Ahora su usuario sabe exactamente lo que encontrará si elige seguir leyendo, pero aún tendrá que seguir leyendo para obtener valor de su artículo.
enfatizar el valor
Una de las cosas más importantes que los especialistas en marketing de contenido deben saber es la diferencia entre características y valor/beneficios.
Aquí hay un ejemplo simple que demuestra el concepto:
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A las personas no les importan las características del producto a menos que sepan cómo ese producto puede ayudarlos personalmente. Lo mismo ocurre con los artículos de blog.
Simplemente enumerar lo que va a incluir en su artículo no es suficiente. También debe enfatizar cómo el contenido agregará valor para sus usuarios.
Una manera fácil de hacer esto es hablar directamente con tus lectores. Repasemos el ejemplo anterior. Dijimos que les diremos a nuestros lectores qué esperar en el artículo diciendo:
“En este artículo, cubriremos 8 tácticas efectivas que puede usar para convertir a los clientes que pagan con su contenido. Luego, le daremos pasos de acción específicos para ayudarlo a implementarlos de inmediato”.
Note el uso de la segunda persona. ¿Qué pasaría si hubiéramos expresado esto: “Cubriremos 8 tácticas que aumentan las conversiones de clientes para las empresas”.
OK, podrías decir, esto todavía te da la misma información. Si bien eso es cierto, no habla directamente de por qué es importante para mí. “Puedes usar” e “implementarlos de inmediato” les dicen a nuestros usuarios que este contenido es para ellos y que se beneficiarán directamente de él.
Para ser aún más efectivo, podría llevarlo a casa con algo como: “La ejecución exitosa de estas tácticas conducirá a mayores conversiones y ventas que generarán ingresos para su marca”.
Ahora mi lector sabe que entiendo su punto de dolor, tienen claro cómo lo abordaré en el artículo y pueden ver exactamente cómo los beneficiará directamente.
Brinda una perspectiva única
La búsqueda promedio de Google arroja millones de resultados. Incluso la primera página, donde casi todos miran, muestra 10 resultados diferentes para cualquier consulta. ¿Cómo puedes destacar entre todo ese otro contenido? Una forma es proporcionar una perspectiva única sobre el tema que está cubriendo.
Piénselo: cuántas veces ha buscado algo solo para encontrar varios artículos que dicen exactamente lo mismo. No es útil.
Puede captar la atención de su lector con una introducción de blog que adopte un enfoque diferente. Incluso para temas para los que hay respuestas correctas específicas que debe cubrir, puede ser único mostrando la personalidad de su marca o escribiendo con un tono diferente.
También puede adoptar una posición totalmente diferente sobre un tema que se ha vuelto obsoleto o repetitivo en su industria. Tomemos, por ejemplo, el título y la introducción del blog de uno de nuestros artículos sobre personas, donde argumentamos que “Las personas son geniales. ¡Excepto cuando apestan!
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¿Eh? ¡Las personas no apestan! ¡Son el principio y el fin de conocer a su cliente! ¿Correcto?
No necesariamente, y definitivamente no cuando se hacen de manera ineficaz. Este artículo ha sido uno de nuestros artículos más leídos, en gran parte porque desafía la opinión estándar sobre una herramienta de marketing común que utilizan las marcas.
No sugiero ser siempre contrario, pero ir contra la corriente cuando está justificado (y enfatizarlo en la introducción de tu blog) es una forma segura de hacer que la gente se interese.
No des todo por la borda
Muy bien, aquí es donde tenemos que hablar sobre el equilibrio. Hasta ahora, hemos cubierto que debe decirles a los lectores qué esperar en el artículo de su blog. Eso es absolutamente cierto.
Lo que no debes hacer es regalarlo todo en las primeras frases. La introducción de tu blog debe ser un adelanto de lo que está por venir. Si su lector puede obtener la información que necesita en la introducción, ¿cuál sería el punto de ir más allá?
Volvamos una vez más a nuestro ejemplo de conversiones de clientes:
“En este artículo, cubriremos 8 tácticas efectivas que puede usar para convertir a los clientes que pagan con su contenido. Luego, le daremos pasos de acción específicos para ayudarlo a implementarlos de inmediato”.
Tenga en cuenta que les informamos a los lectores que encontrarán 8 tácticas, pero no decimos cuáles son esas tácticas. Si lo hiciéramos, correríamos el riesgo de que nuestros lectores los busquen en Google cada uno por su cuenta. En cambio, les decimos que sigan leyendo para obtener más información sobre qué son y cómo usarlos.
Escribe la introducción del blog al final.
Esto puede no parecer intuitivo, pero confía en mí cuando digo: escribir la introducción de tu blog al final te ahorrará tiempo y mejorará tus introducciones.
Sabrá si escribe blogs que nunca puede predecir totalmente la dirección o el contenido de un artículo hasta que esté completo. La inspiración llega a medida que escribe, surgen nuevas ideas y su contenido evoluciona durante el proceso de escritura. Si escribe la introducción de su blog antes del cuerpo de su artículo, es casi seguro que tendrá que regresar y editar.
En su lugar, escriba el artículo primero para tener una idea de los puntos más importantes de su contenido y el tono y el mensaje general. Descubrirá que escribir su introducción será mucho más fácil.
Cumple siempre lo que prometes
Por último, pero no menos importante, no puedo enfatizar esto lo suficiente, siempre cumpla las promesas que hace en la introducción de su blog.
No hay una forma más rápida de perder la confianza de sus lectores que decirles que les dará algo y luego fallar en entregarlo. El contenido genuino y confiable lo llevará mucho más lejos que los artículos con un gran gancho pero sin seguimiento.
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