Usted sabe lo poderoso que es el marketing de contenidos para el conocimiento de la marca, el fomento de clientes potenciales y la construcción de relaciones duraderas con sus clientes. Lo mismo ocurre con el 91 por ciento de los especialistas en marketing B2B que utilizan el marketing de contenidos en la actualidad.
Pero, lo más probable es que el equipo ejecutivo de su organización no esté tan entusiasmado con sus esfuerzos de marketing de contenido como usted. Si bien los presupuestos de marketing de contenidos han florecido en los últimos años (se espera que la industria alcance los 300.000 millones de dólares para 2019), los profesionales de marketing internos aún luchan por obtener el apoyo que necesitan.
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No se trata solo de asegurar el presupuesto y los recursos que necesita. Igual de importantes son factores como:
Cooperación interna entre departamentos Espacio para experimentar y cometer errores sin temor a que su presupuesto de marketing de contenido se reduzca drásticamente El compromiso de los expertos internos de la empresa: incorporar a los empleados a su estrategia de marketing de contenido es una tendencia creciente en el contenido en el que no desea quedarse atrás
Entonces, ¿cómo puede obtener la aceptación interna para el marketing de contenidos?
Comience con una estrategia
Para convencer a sus clientes de que se beneficiarán de su producto o servicio, ¿cuál es siempre su primer paso?
Tienes que educar a tus compradores sobre el valor de lo que estás vendiendo con una estrategia de contenido inteligente. Adopte este mismo enfoque cuando venda marketing de contenidos a los responsables de la toma de decisiones y del presupuesto de su organización.
Edúquelos sobre la importancia del marketing de contenidos, con contenido.
Entonces, póngase en los zapatos de su audiencia tal como lo haría cuando crea sus personajes de comprador.
¿Cuáles son los puntos débiles, las dudas y los objetivos del equipo ejecutivo de su organización? ¿Qué información (estadísticas relevantes, ejemplos de la industria, análisis de contenido interno) necesitan ver para comprender el valor de su marketing de contenido? ¿Qué canales resonarán más, por ejemplo, qué formato de presentación funcionará? ¿Cómo puede actualizar rápidamente a la alta dirección sobre el valor de su contenido con análisis de ROI de forma continua para mantenerlos motivados? ¿Cuándo van a estar más abiertos a prestar atención?
El secreto para ganar aceptación para el marketing de contenidos es demostrar su valor con una estrategia sólida en lugar de un montón de estadísticas y ejemplos que no están realmente conectados. Piense en cómo toda la información que presenta construye su caso y funciona en conjunto para demostrar su punto.
Esto es lo que puede querer incluir en su estrategia.
Muestre el potencial del contenido con ejemplos
No espere que todos los miembros del equipo de liderazgo de su organización entiendan completamente cuán intenso y dinámico puede ser el marketing de contenido, o incluso cómo funciona.
Todavía hay personas que asumen que el marketing de contenido comienza y termina con artículos de blog y redes sociales, lo que dificulta inspirarse en sus esfuerzos de marketing de contenido o estar lo suficientemente motivado para aumentar su presupuesto o fomentar la participación de los empleados en toda la empresa.
Entonces, llévelos en el viaje del contenido:
1. Demostrar los diferentes tipos de contenido.
Cuando C-suite ve la gama completa, desde publicaciones de blog que invitan a la reflexión que establecen su marca como líder de pensamiento de la industria hasta campañas experienciales que pueden cambiar la percepción de la marca en la mente de los consumidores, es más probable que estén interesados. en ofrecer apoyo.
Puede usar ejemplos de la industria de algunos de los mejores videos interactivos, comunidades de marca, campañas de redes sociales generadas por usuarios, libros blancos, eventos en vivo y otros tipos de contenido que ya usa o planea usar. Para ser más ilustrativo, tenga planes listos para mostrar lo que ya hace con varios tipos de contenido también.
2. Póngalo todo junto.
El mejor marketing de contenido une todas las partes móviles con mensajes cohesivos, consistencia y una estrategia holística. Cada pieza construye, apoya o promueve al resto, creando en suma, una máquina de marketing de contenidos.
Al convencer a C-suite, explique cómo todo su contenido funciona en conjunto como parte de una estrategia general. Déles un ejemplo de una estrategia brillante en su industria. Además, mapea el que tienes listo para que se vayan con una idea clara de cuán sofisticado y efectivo puede ser tu marketing de contenido.
Luego, proporcióneles los datos para respaldar sus ejemplos
Cuando esté compitiendo por al menos el 40 por ciento del presupuesto general de marketing, que la investigación del Content Marketing Institute revela que es la línea de base para un marketing B2B exitoso, deberá ofrecer algunos números sólidos para verificar todo el potencial que acaba de demostrar.
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Esto significa compartir estadísticas clave de la industria para mostrar qué tan efectivo es el marketing de contenido para lograr los objetivos de marketing en cada etapa del viaje del comprador:
Aumentar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales – Las empresas que publican blogs al menos 15 veces al mes obtienen 5 veces más tráfico del sitio web que las empresas que no lo hacen. Las empresas con un blog activo generan un 97 % más de clientes potenciales en su sitio que las empresas que no tienen un blog.
Impulsar las conversiones y las ventas – Las tasas de conversión son un 105 por ciento más altas para los consumidores que interactúan con calificaciones y reseñas de productos. Los clientes potenciales que reciben mensajes de marketing por correo electrónico gastan un 83 % más al realizar compras.
Construyendo relaciones con los clientes – El 70 por ciento de los consumidores prefieren conocer una empresa con artículos en lugar de anuncios. El 78 por ciento de los consumidores cree que las marcas con contenido personalizado están interesadas en establecer relaciones con ellos.
También desea demostrar claramente el ROI histórico de su propio marketing de contenido. ¿Cuáles son las prioridades de marketing de su organización este año? Concéntrese en estos objetivos cuando use sus métricas para mostrar qué tan efectivo ha sido su marketing de contenido.
Haga que la tecnología sea parte de la conversación
Las herramientas que hacen posibles tareas que antes tenían un presupuesto prohibitivo, como la producción y personalización de videos, realmente han evolucionado el alcance de lo que los especialistas en marketing de contenido pueden hacer hoy. Definitivamente vale la pena incluir el poder de la tecnología en el contenido que presenta a la alta dirección.
Automatización de marketing. Interfaces de usuario interactivas. Herramientas rentables para ayudar con la creación de contenido, desde transmisión de video en vivo de alta calidad hasta creación de libros electrónicos e infografías.
¿Qué herramientas estás usando ahora? ¿Cómo le han permitido reducir costos y hacer mucho, mucho más? ¿Cómo puede invertir en nuevas tecnologías potenciar aún más su estrategia de marketing de contenidos?
volarlos lejos
Seamos honestos. El marketing de contenidos es bastante magnífico. Cuando observa cuánto ha evolucionado este campo del marketing y cuánto ha cambiado las relaciones entre las marcas y los compradores, y ahora, entre los empleados, la empresa y los clientes con el impulso hacia la activación de los empleados, el argumento a favor del marketing de contenidos es mucho más profundo que qué tan efectivo es, o cuánto vale para una empresa.
Es la forma en que su marca cobra vida para los clientes. La estrategia de marketing de contenido de su organización define su marca para su audiencia.
Entonces, para que C-suite respalde su estrategia y objetivos, asegúrese de que sepan que al respaldar el marketing de contenido, están decidiendo el papel que desempeña su marca en el futuro de su nicho. Héroe, maestro, ayudante, guía o negocio genérico. Es el contenido lo que marca la diferencia.
