Con el fin de ser de gran utilidad para las empresas, Facebook ha facilitado a los comerciantes y propietarios de empresas la generación de clientes potenciales. Con más de 50 millones de páginas comerciales, Facebook entiende que es importante brindar valor a los usuarios comerciales, así como a las más de 1400 millones de páginas de consumidores. Depende de nosotros aprovechar todo el valor.
Si cree que la generación de prospectos de Facebook se limita a los anuncios de prospectos, se está perdiendo una gran porción del pastel. Si bien los anuncios para clientes potenciales pueden ayudar a impulsar a algunos clientes más a lo largo de su embudo de ventas, no son el único enfoque que debe tomar para generar clientes potenciales con Facebook.
Algunos usuarios no se molestarán en interactuar con un anuncio, incluso con la variedad más sutil de publicidad que se encuentra en Facebook. Además, se perderá la oportunidad de generar clientes potenciales de mayor calidad con todas las estrategias entrantes que puede aprovechar con su página comercial de Facebook.
Si desea llegar al corazón de su poder de generación de leads con su marketing en Facebook, considere usar estas técnicas. Luego, gracias a Facebook Insights, puede ver fácilmente cuán efectivas son sus tácticas de generación de prospectos entrantes para usted.
Usar formularios de Facebook
Empecemos por ir directo al grano. Puede transformar fácilmente su página de Facebook en la página de destino ‘social’ del siglo mediante el uso de un formulario. La ventaja de un contacto de Facebook, suscripción al boletín u otro formulario personalizado es que facilita que sus clientes potenciales se comuniquen con usted, ya que no tienen que abandonar su página de Facebook.
Hay muchos recursos en línea para crear formularios como Wufoo, JotForm y Formstack. Una vez que se crea su formulario, puede incrustarlo en su página de Facebook y aparecerá como una nueva pestaña en su página de Facebook. También puede usar la aplicación iFrame de Facebook para crear formularios personalizados.
Obtenga la anatomía posterior correcta
Publicar un enlace a su publicación reciente en el blog para dirigir a los fanáticos de Facebook a su sitio web y, finalmente, a su página de destino es una generación clásica de contactos en las redes sociales. Para que funcione, mantén tus publicaciones de Facebook visualmente atractivas. Use una imagen en lugar de solo texto y aumente la participación del usuario 2,3 veces. Solo asegúrese de incluir un enlace claro a su sitio web en el pie de foto.
Hubspot ha identificado las características clave de la publicación de Facebook perfecta. El paso número uno es tener un objetivo claro, luego hacerlo breve, visual y bien vinculado. Puntos de bonificación por ser provocativo o inspirador.
El video en vivo (entrevistas de empleados o clientes, eventos, imágenes detrás de escena) puede ayudar a que sus publicaciones de Facebook sean aún más magnéticas. Los usuarios de Facebook pasan 3 veces más de su tiempo de visualización de redes sociales pegados al contenido de video en vivo que a los videos tradicionales. Cuantas publicaciones de mejor calidad utilice, más usuarios atraerá a su sitio web, más me gusta y compartirá, y más Facebook reconocerá su contenido como popular y valioso.
Haz que tu lead magnet sea interactivo
Proporcionar enlaces a sus páginas de destino donde sus fans de Facebook pueden registrarse para descargar un libro electrónico, suscribirse a su boletín informativo o acceder a su código de cupón es una forma directa y efectiva de generar clientes potenciales a través de Facebook. Si bien estas son tácticas excelentes que deberían ser parte de su estrategia, para capturar clientes potenciales de alta calidad, considere ofrecer seminarios web organizados a la base de fans de su marca.
Un seminario web es un evento en línea. Esto significa que puede crear una página de eventos personalizada en Facebook. A medida que invite a los usuarios a la página y se registren, podrá crear un zumbido, enviar alertas y generar interés continuamente. Las publicaciones de su evento se destacarán, llamando aún más la atención sobre su presencia en Facebook y motivando a más usuarios a registrarse ahora o a tener en cuenta su marca para más adelante porque está enviando el mensaje de que tiene valor para ofrecer.
Sugerencia para el éxito de los seminarios web: no ofrezca seminarios web al azar, sino que use una cadencia establecida, como una vez cada trimestre, dos veces al año, cada dos meses. A medida que promociona cada seminario web, algunos usuarios que están interesados pero no convencidos de asistir a un evento, sabrán que pueden registrarse para el próximo x semanas más tarde. Incluso puede utilizar esta previsibilidad a su favor. Cree un formulario de generación de prospectos para que las personas se registren y reciban un recordatorio para el próximo seminario web que se lanzará en la fecha elegida.
Luego, por supuesto, no olvide reutilizar el contenido de su seminario web en publicaciones de blog y otro contenido, que puede compartir en su página de Facebook para generar más clientes potenciales.
Cambia tu llamada a la acción de Facebook
Probablemente ya tenga su botón CTA: ‘Contáctenos’ o ‘Registrarse’ en su página de Facebook. Esta es una gran herramienta que ayuda a generar clientes potenciales fácilmente. El único problema es que adoptar un enfoque de configurarlo y olvidarlo puede ser contraproducente. Tu llamado a la acción puede convertirse en una parte atemporal de tu página de Facebook que las personas dejarán de notar si no trabajas para que se note.
Muchas marcas cometen este error: usan un logotipo básico o una imagen de marca, configuran el CTA en ‘Contáctenos’ y luego se enfocan en las publicaciones, no en la página real. Una regla general del marketing digital es que cuanto más estático es algo, más se convierte en parte del ruido de fondo de su marca. Si bien esto puede funcionar para algunas partes de su presencia en línea, en cualquier lugar donde tenga un CTA, querrá que haya algún tipo de ‘pop’ o energía para romper la quietud fácilmente ignorable.
Intenta cambiar tu botón de vez en cuando. Facebook facilita el seguimiento de lo bien que está funcionando tu CTA. Preste atención a la eficacia de un botón sobre otro, así como al impacto de un nuevo botón.
Cámbielo para adaptarlo a sus campañas de marketing en evolución. Cambie también su imagen de portada de Facebook para un efecto aún más llamativo. Por ejemplo, cuando se esté preparando para su seminario web, cambie al botón ‘Registrarse’ y cambie su foto de portada para reflejar el evento. ¿Lanzamiento de un nuevo producto? Pruebe el botón ‘Comprar ahora’ con una imagen relevante.
Este es un gran ejemplo de cómo aprovechar al máximo este espacio de marketing. La artista Sandra Dieckmann utiliza su portada para mostrar sus diferentes obras de arte. Cambia la imagen de la portada regularmente, manteniendo la página fresca, atractiva e interesante.
La generación de prospectos va mucho más allá de los anuncios de prospectos
Usa diferentes técnicas de generación de prospectos con Facebook. Juega con lo que funciona y realiza un seguimiento de tus tasas de clics. Y sigue evolucionando tu estrategia. Hay mucho que puede hacer para aumentar la cantidad y la calidad de los clientes potenciales que captura desde esta plataforma. La simple ejecución de campañas publicitarias en Facebook puede ser una “pieza” útil de toda la estrategia, pero es aprovechando todas las funciones que puede usar, desde formularios personalizados y CTA rotativos hasta publicaciones llenas de valor e imanes de prospectos, que descubrirá el verdadero metal. de su página de negocios de Facebook.
