¿Tu negocio está buscando generar más clientes potenciales? ¿Está escuchando cotizaciones de 40 a 60 dólares (o más) por cliente potencial calificado?
¿Has considerado usar Facebook Ads para la generación de leads?
DeberÃa. Y este artÃculo te dirá cómo. De hecho, le daré algunos consejos y estrategias que pueden generarle algunos de los clientes potenciales más baratos que su empresa haya visto jamás.
Discutiré cómo optimizar sus anuncios de Facebook para la generación de prospectos. Desglosaré las diez mejores prácticas sobre cómo garantizar que sus anuncios interactúen y luego me sumergiré directamente en cuatro estrategias especÃficas de generación de prospectos.
Antes de entrar en el artÃculo, echa un vistazo a nuestro pequeño experimento. Aquà hay una instantánea de video de “Cómo generar clientes potenciales calificados con publicidad en Facebook” por nuestra propia Bree Nakatani:
Aumentar la tasa de clics de su anuncio de Facebook
Le daré estas mejores prácticas rápidamente para que podamos pasar a las cosas divertidas. Escriba estos 10 consejos y márquelos mientras crea sus propios anuncios de Facebook.
Mejores prácticas de imagen:
Incluya a una persona (la mejor práctica es en realidad una mujer sonriente con la que se pueda relacionar)
La segunda y tercera imágenes publicitarias más exitosas son bebés y animales (esto es bastante cierto en todas las plataformas de marketing de redes sociales)
Pruebe una imagen extraña o divertida. Estos hacen que los usuarios de Facebook hagan una doble toma y los alientan a leer su tÃtulo y participar.
Recuerda KISS (Keep it Simple Stupid): evita las imágenes complejas que los usuarios de Facebook simplemente pasarán por alto.
TÃtulo de mejores prácticas:
Los signos de dólar y porcentaje, la palabra “Gratis” y su logotipo (si es bien conocido) atraerán la atención de los usuarios de Facebook.
Concentre su tÃtulo en ser llamativo y comunicar valor. Su texto del cuerpo fomentará un clic y les dirá a los usuarios qué hacer.
Mejores prácticas de color y detalle:
No use azul o blanco, ya que estos colores se mezclan con el esquema de colores de Facebook y los ojos de los usuarios simplemente pasarán por encima de su anuncio.
En su lugar, usa naranja, verde y rojo: colores llamativos y brillantes.
Fronteras; Si su logotipo o la imagen que desea usar es azul, mantenga la misma imagen pero coloque un borde colorido alrededor.
Los bordes, las sombras (incluso el aumento de la gamma amarilla y verde en su imagen) pueden tener un efecto en la tasa de clics de su anuncio de Facebook. Recuerde que los detalles más pequeños pueden tener el mayor efecto.
Ahora que sus anuncios obtienen clics, podemos entrar en las estrategias concretas que resultan en una conversión.
Usar una página de aterrizaje generadora de prospectos
Enviar tráfico de Facebook desde un anuncio de Facebook a una página de destino optimizada para la generación de prospectos es una de las mejores formas de encontrar prospectos calificados que, si se nutren adecuadamente, es muy probable que se conviertan en una venta final.
Hay dos estrategias principales para generar clientes potenciales a partir de una combinación de anuncio de Facebook y página de destino.
#1. Concursos
Los concursos son mi forma favorita de generar clientes potenciales calificados que probablemente se convertirán más adelante en el embudo de ventas. Sin embargo, es fundamental que los optimices de forma inteligente e incluyas el tipo de premio adecuado.
Aquà hay una estrategia de cinco pasos para generar clientes potenciales con una página de inicio de concurso y un anuncio de Facebook:
Cree un anuncio de Facebook donde el premio de su concurso esté al frente y al centro (valores en dólares, signos de porcentaje, etc.).
Dirija su anuncio exclusivamente a las personas que probablemente hagan clic en él (más sobre esto más adelante).
Haga que su premio sea valioso, pero no tan valioso que la recompensa no valga la pena. Recomiendo las tarjetas de regalo, ya que cualquier persona interesada en alguno de sus productos participará, y solo las personas interesadas en sus productos.
Cree una página de destino centrada en el concurso, que requiera que los usuarios de Facebook proporcionen su dirección de correo electrónico (información del cliente potencial) para poder participar.
Ejecute su concurso y anuncio de Facebook durante 2 a 4 semanas antes de elegir al azar a un ganador.
Nota : Obtendrás más resultados con un premio en efectivo o con un producto totalmente ajeno. Sin embargo, recomiendo fuertemente contra esto. Este tipo de clientes potenciales se darán de baja de sus correos electrónicos de marketing tan pronto como finalice el concurso, mientras que las personas que interactúan con un premio relacionado con un producto tienen muchas más probabilidades de seguir participando.
¿PreferirÃa tener una lista de 500 clientes potenciales, el 50 % de los cuales dará como resultado una venta final, o 1000 clientes potenciales, de los cuales el 10 % dará como resultado una venta final? (¡Haz las matematicas!)
#2. Contenido controlado por correo electrónico
Los libros electrónicos y otras piezas de contenido por correo electrónico son una de las mejores formas de obtener clientes potenciales.
Es probable que ya esté creando contenido valioso, ya sea un libro electrónico, un documento técnico, un estudio de caso o una guÃa práctica sobre cómo vender su casa. Este contenido puede influir directamente en los ingresos de una persona o de una empresa. Valen algo en el mundo real.
Entonces, ¿por qué no les envÃas un correo electrónico?
La activación por correo electrónico es la práctica simple de pedirle a un visitante de su sitio web (o, para ser más precisos, su página de destino optimizada) su dirección de correo electrónico antes de permitirle descargar su valioso contenido.
Aquà hay una estrategia de cinco pasos para generar clientes potenciales con un portal de correo electrónico, una página de destino y un anuncio de Facebook:
Escriba de cuatro a seis artÃculos de blog o estudios de casos, con contenido valioso y bien investigado.
Compile este contenido en un increÃble libro electrónico (formato PDF) y cárguelo en su sitio web
Cree una imagen llamativa y un anuncio de Facebook dirigido a personas que probablemente valoren su contenido (nuevamente, más información sobre la orientación en un segundo)
Dirija el tráfico a la página de destino de su sitio web, que describe cuán valioso es el contenido y solicita una dirección de correo electrónico simple para acceder a él.
Segmente los clientes potenciales que genere desde su página de destino de correo electrónico en personas interesadas en ese contenido especÃfico, aumentando la eficacia de sus correos electrónicos de marketing en el futuro.
Nota: Crear un libro electrónico a partir de contenido existente que ya ha publicado le ahorra tiempo, energÃa y aumenta el ROI de su marketing de contenido.
Le recomiendo que haga una prueba dividida de su anuncio de Facebook y su página de destino para ver a qué estrategias y formatos responde más su audiencia.
Dirigirse a una audiencia de clientes potenciales increÃbles
¡Por fin estamos en el verdadero meollo del asunto!
La orientación de anuncios de Facebook (lo he mencionado como esencial un par de veces más arriba) es simplemente la parte de toda esta estrategia de marketing que hace que valga la pena hacerlo.
La orientación de anuncios de Facebook es lo que hace que el ROI de los anuncios sea factible y una buena inversión. Un anuncio sin orientación inteligente es un anuncio que quema dinero para su negocio.
Los anuncios de Facebook se pueden orientar de manera increÃblemente especÃfica, hasta el punto de usuarios que recientemente vendieron un camión o padres de niños de 0 a 3 años (pero no de 4 a 7, 8 a 11 o 12 a 19). Puedes dirigirte a personas recientemente involucradas, recientemente fuera de una relación o que ganan una cantidad especÃfica de dinero.
Con la segmentación inteligente de anuncios de Facebook, puede encontrar tasas de clics de alrededor del 0,1 % (más o menos lo que obtiene con un anuncio de la barra lateral de anuncios de Google). Sin embargo, no lo apunte y no venga corriendo hacia mà cuando esté viendo .01%.
Hay un montón de estrategias que he discutido en el pasado para orientar su anuncio de Facebook, pero aquà están las dos que recomiendo para la generación de prospectos:
#1. Orientación por audiencia similar
Para aquellos que no están familiarizados con la audiencia similar, permÃtanme darles un desglose rápido.
Las audiencias similares (solo disponibles con el complemento de Chrome Power Editor o las plataformas publicitarias de Facebook de terceros) toman su lista importada de clientes anteriores y encuentra usuarios de Facebook similares a ellos.
Déjame repetirlo en caso de que no estés escuchando: Los anuncios de Facebook pueden dirigirse no solo a sus clientes existentes (a través de la orientación de “audiencia personalizada”), sino también a los usuarios de Facebook que son increÃblemente similares a ellos en términos de datos demográficos compartidos, intereses compartidos y categorÃas compartidas.
Las audiencias similares llevan a “Friends of Fans” a un nivel completamente nuevo.
Asà es como puedes hacerlo por ti mismo:
Tome una lista de los clientes actuales, clientes potenciales o CRM de su empresa e impórtelo a su herramienta de anuncios de Facebook. Esto crea una audiencia personalizada.
Haga clic en “crear audiencia similar” cuando tenga esta audiencia resaltada. Esto coincide con las caracterÃsticas de la lista original con usuarios de Facebook que no están familiarizados con su negocio pero que son muy similares a las personas que le compraron: usuarios maduros para la generación de prospectos.
Dirija un anuncio de Facebook que promocione un concurso o un libro electrónico a esta audiencia similar.
La segmentación por audiencias similares aumenta sustancialmente el rendimiento que obtiene con los anuncios de Facebook, ya que A) solo se dirige a un pequeño grupo de usuarios muy especÃficos (lo que significa que su coste por clic o coste por impresión es muy bajo) y B) el Las altas tasas de clics por cada 1000 vistas significan más conversiones por cada dólar gastado.
¿Vendido?
#2. Orientación por interés de categorÃa amplio y preciso
Otra estrategia para la orientación de anuncios de Facebook es por interés y categorÃa. Esto funciona al segmentar a los usuarios de Facebook en función de sus intereses declarados, Me gusta y cambios en su lÃnea de tiempo o en su perfil. Luego puede dirigirse a estos segmentos con un anuncio de Facebook.
Aquà hay un ejemplo:
Supongamos que está promocionando un libro electrónico controlado por correo electrónico (en pruebas A/B) para generar clientes potenciales calificados.
Dirigirse a los usuarios de Facebook por interés preciso podrÃa verse asÃ:
Las matemáticas:
C
– Establecer su presupuesto publicitario en 30 dólares por dÃa y pagar por impresión, dará como resultado unos 50 clics en su anuncio de Facebook.
Dirigir este tráfico a una página de destino optimizada que está convirtiendo al 20% dará como resultado 10 clientes potenciales por dÃa.
Esto da como resultado solo $ 3 por cliente potencial calificado, alrededor de una vigésima parte del costo de subcontratar su generación de clientes potenciales.
Ahora supongamos que es una empresa de ropa de maternidad prometedora y está organizando un concurso de sorteos en lÃnea para generar entusiasmo en lÃnea. Decides regalar tus propios productos, valorados en 200 dólares.
Si es un lugar de ladrillo y cemento, oriente demográficamente por región y por género. Luego, oriente por interés de categorÃa amplia.
Dirigirse a los usuarios de Facebook por interés de categorÃa general podrÃa verse asÃ:
Si decidiste agregar también algunos artÃculos para bebés, también puedes dirigirte a personas con niños entre 0 y 3 años (sÃ, los anuncios de Facebook pueden ser especÃficos).
Ambas estrategias de segmentación por intereses garantizan que su anuncio solo lo vean las personas que probablemente hagan clic en él. Recuerde que cada vez que alguien ve su anuncio y no es probable que haga clic en él, está desperdiciando dinero. Facebook calcula el costo de su anuncio por la cantidad de personas que lo ven. La orientación asegura que esas personas sean las personas correctas.
Sugerencia superior: Una vez que haya generado una lista sólida de clientes potenciales de su libro electrónico o concurso en lÃnea, importe esa lista como una audiencia personalizada y luego encuentre usuarios similares a ella con una audiencia similar. ¡Y comienza todo el proceso de nuevo!
Conclusión
Esperamos que ahora tenga algunas ideas de cómo los anuncios de Facebook pueden funcionar para generar clientes potenciales para su negocio a un precio extremadamente asequible. Además, no olvides probar siempre tus anuncios de Facebook.
Si no está seguro de que está sacando el máximo provecho de su inversión con sus clientes potenciales, consulte el artÃculo de mi colega “10 pasos para el éxito en la automatización del correo electrónico”.
Y para conocer otras mejores prácticas sobre el diseño de anuncios de Facebook, asà como la orientación, consulte mi propia GuÃa completa para el libro electrónico de anuncios de Facebook (solo para informarle, ¡está controlado por correo electrónico!)
Verificar
* 25 ideas creativas para concursos de Facebook que puedes usar hoy
* ¿Cómo utilizan la automatización los anuncios gráficos responsivos?
Por James Scherer
Las aplicaciones de concursos de Facebook de Wishpond facilitan la creación de sorteos, concursos de fotografÃa, concursos de hashtags de Instagram y más.
