¿Quieres saber cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico? Esto es esencial para cualquier estrategia exitosa de marketing por correo electrónico.
Su lista de correo electrónico es puro potencial para su negocio. Cuantos más suscriptores de correo electrónico tenga, mayores serán sus posibilidades de aumentar las ventas y hacer crecer su marca. Si bien hay muchas cosas que implican el éxito del marketing por correo electrónico, el primer paso es conseguir suscriptores de correo electrónico.
No te preocupes, esto no es tan difícil como crees.
En esta guía, explicaremos 23 estrategias comunes que cualquier tipo de empresa puede utilizar para atraer suscriptores de correo electrónico.
¿Qué es una lista de correo electrónico?
Una lista de correo electrónico es una base de datos de direcciones que una empresa ha generado de personas que desean recibir mensajes de ellos.
Esta lista puede incluir clientes existentes y potenciales. Las listas de correo electrónico se generan cuando alguien agrega su dirección de correo electrónico a un formulario de registro y acepta recibir contenido y actualizaciones de su empresa por correo electrónico.
No puedes ejecutar una estrategia de marketing por correo electrónico sin tener una lista de correo electrónico para empezar. Y cuanto más pueda hacer crecer su lista de correo electrónico, mejores deberían ser sus resultados de marketing por correo electrónico. Cualquier empresa que utilice marketing por correo electrónico debe aplicar estrategias constantemente para hacer crecer su lista de correo electrónico.
Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico: 23 estrategias
Aquí hay 23 de las mejores estrategias para ayudarlo a obtener más suscriptores de correo electrónico. Estas estrategias pueden ser utilizadas por todo tipo de empresas.
- Cree contenido de correo electrónico increíble
- Cree una oferta cerrada de generación de leads
- Organizar seminarios web
- Realizar un sorteo
- Configurar un programa de referencia
- Ofrecer un curso gratuito
- Ofrecer contenido adicional
- Ofrecer un cupón
- Ofrezca una herramienta gratuita
- Aprovecha al máximo las ventanas emergentes
- Atraiga suscriptores en las redes sociales
- Agregue funciones de participación a los videos de YouTube
- Promocione su marketing por correo electrónico en imágenes de banner
- Usa tu biografía de Instagram
- Optimice su formulario de registro
- Agregar preferencias de correo electrónico
- Utilice la función deslizar hacia arriba de Instagram
- Solicite comentarios a los visitantes del sitio web
- Ejecute una campaña de doble suscripción
- Promocionar ofertas especiales
- Deje que su audiencia se registre en su blog
- Agregue pruebas sociales a sus formularios de captura de clientes potenciales
- Utilice el software de generación de leads adecuado
1. Cree contenido de correo electrónico sorprendente
La regla número uno es crear contenido de correo electrónico valioso, informativo, único o entretenido. No importa cuántas técnicas utilices para recopilar direcciones de correo electrónico: si el contenido de tu correo electrónico no es bueno, no podrás conservar ningún suscriptor.
Un excelente contenido de correo electrónico lo ayudará a retener suscriptores y ayudará a sus suscriptores existentes a hablar sobre su marca y recomendar sus correos electrónicos.
Por lo tanto, asegúrese de que sus correos electrónicos agreguen valor a su audiencia y se destaquen. Sin un excelente contenido de correo electrónico, le resultará difícil poder recopilar direcciones de correo electrónico.
2. Cree una oferta privada de generación de leads
Haga crecer su lista de correo electrónico ofreciendo algo que su audiencia encontrará valioso a cambio de su dirección de correo electrónico. Podría ofrecer algo como un libro electrónico o un vídeo gratuito y alojarlo en una página de destino. Los visitantes pueden descargar este contenido especial después de proporcionar sus direcciones de correo electrónico.
Solo asegúrese de que la oferta de generación de leads sea valiosa y que coincida con los intereses de sus suscriptores ideales.
Consejo principal: Agregue los suscriptores de la oferta de generación de leads a una lista de correo electrónico especial. Esto le permite comprender su interés (el tema del imán principal), sobre el cual puede enviarles contenido específico. También puede ingresar automáticamente estos nuevos clientes potenciales en una secuencia de correo electrónico relevante.
3. Organizar seminarios web
Los seminarios web son una excelente adición a cualquier estrategia de marketing y pueden ayudarlo a generar muchos más suscriptores de correo electrónico y clientes potenciales.
Organice un seminario web sobre un tema que le interese a su audiencia y capture su dirección de correo electrónico cuando se registren. El seminario web debería ser gratuito.
Incluso puedes asociarte con otras empresas o invitados especiales para maximizar tus esfuerzos promocionales. A cambio, enrollas cada uno de los cables.
Según el experto en eventos en vivo y director ejecutivo de HeySummit, Rob Gelb, los seminarios web y los eventos en vivo son una de las mejores formas para que las empresas en crecimiento creen su lista de correo electrónico de manera eficiente. Durante un seminario web sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónicoél dijo:
“Se trata de los protagonistas. Quizás se pregunte: ¿qué puedo crear que genere clientes potenciales de manera relativamente rápida, eficiente y dirigida a quién quiero hablar? Los eventos le brindan clientes potenciales rápidamente “.
Consejo principal: Grabe el seminario web en vivo y utilice la grabación de video como imán de oportunidades de venta para continuar haciendo crecer su lista de correo mucho después de que finalice el evento.
4. Realice un sorteo
Sin lugar a dudas, los obsequios son una de las estrategias más efectivas para hacer crecer su lista de correo electrónico. La forma más sencilla de hacerlo es ofrecer un producto o servicio gratuito a un afortunado ganador seleccionado al azar. Todo lo que los participantes deben hacer es proporcionar su dirección de correo electrónico y su nombre.
Esto funciona porque todos los que ingresan muestran interés en su negocio. Luego, puede dirigirse a estos clientes potenciales con contenido estratégico y descuentos para impulsar sus ventas.
Para realizar un sorteo de generación de leads, necesitarás utilizar una herramienta para capturar direcciones de correo electrónico y agregarlas a una base de datos. estanque de deseos es la mejor solución para esto, ya que proporciona una plataforma única para generar clientes potenciales, administrar campañas de correo electrónico y más.
5. Configure un programa de recomendación
Esta es una de las mejores formas de generar muchos suscriptores de correo electrónico en poco tiempo. Para hacer esto, deberá ofrecer a sus suscriptores existentes algo de valor con cada referencia exitosa que realicen.
Por ejemplo, podría regalar una camiseta a todos los que atraigan 10 nuevos suscriptores de correo electrónico con su enlace de referencia único. Tus suscriptores envían el enlace a 10 de sus amigos, cada una de estas personas lo envía a 10 de sus amigos y así tu lista de correo electrónico crece como loca.
Siempre que tenga la oferta adecuada y facilite la entrada, el marketing de referencia puede ser una de las mejores formas de hacer crecer su lista de correo electrónico. Echa un vistazo a estos consejos de marketing de referencias que te ayudarán.
6. Ofrezca un curso gratuito
Un curso puede ser una excelente manera de atraer nuevos suscriptores de correo electrónico. Si ya tiene contenido valioso, como publicaciones de blog o videos, puede reutilizarlo en un curso gratuito.
Configure un curso en línea que consta de múltiples programas o lecciones. Esto podría venir en forma de correo electrónico diario, videos, artículos, archivos PDF o más. Ofrezca toda la información y luego configure un cuestionario al final.
Entonces ofrezca este curso de forma gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico.
Siempre que el curso sea valioso, será una excelente manera de atraer clientes potenciales. Y si el contenido del curso es de alta calidad, esto también le ayudará a desarrollar una reputación de marca más sólida.
7. Ofrezca contenido adicional
El contenido extra es cuando ofreces algo de valor extra en comparación con lo que ya tienes disponible. Por ejemplo, es posible que tengas una publicación de blog que ofrezca 10 consejos para principiantes sobre un tema determinado. Luego, agregue 5 consejos de expertos adicionales disponibles como recurso descargable. Este es contenido adicional.
El contenido adicional funciona porque ya estás atrayendo gente con tu contenido gratuito. Si están interesados en lo que usted tiene para ofrecer, querrán leer más. Esta es una excelente manera de solicitar una dirección de correo electrónico a cambio de información valiosa.
8. Ofrezca un cupón
Los cupones son una forma eficaz para que las tiendas de comercio electrónico hagan crecer sus listas de correo electrónico. En lugar de ofrecer contenido, ofrezca un descuento. Es increíblemente efectivo, porque ¿a quién no le encantan los descuentos? No sólo esto, sino que los nuevos suscriptores se convertirán rápidamente en clientes gracias al descuento.
Promocione su oferta de registro de correo electrónico en su sitio web. Una excelente manera de hacerlo es mostrarlo como una ventana emergente en las páginas de productos. Los usuarios sólo necesitan registrarse y reciben un código de descuento automático.
Usted hace crecer su lista de correo electrónico y realiza una nueva venta, su cliente obtiene un descuento y crea una imagen más positiva en torno a su marca. Es una situación en la que todos ganan.
9. Ofrezca una herramienta gratuita
Esta es una buena idea para las empresas de software. Si tiene los recursos disponibles, cree una herramienta gratuita que los usuarios puedan desbloquear proporcionando su nombre y dirección de correo electrónico. La herramienta puede ser sencilla y puede ayudar a los usuarios a inspirarse para actualizar a una versión paga.
Esta es una forma eficaz de hacer crecer su lista de correo electrónico porque ofrece un producto de alto valor a cambio de algo fácil de proporcionar (una dirección de correo electrónico). También es único porque no muchas empresas pueden crear herramientas personalizadas que ofrezcan de forma gratuita.
Finalmente. Esta estrategia funciona bien porque no solo atrae suscriptores de correo electrónico, sino que sabe exactamente qué les interesa a estos suscriptores. Esto hace que sea más fácil orientar su lista de correo con contenido relevante para obtener mayores niveles de participación.
10. Aprovecha al máximo las ventanas emergentes
Ventanas emergentes son una de las mejores herramientas para que cualquier sitio web o página de destino aumente las conversiones. Si se pregunta cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, el uso de ventanas emergentes es increíblemente importante.
Puede utilizar ventanas emergentes para complementar todas las estrategias que utiliza para atraer nuevos suscriptores de correo electrónico. La mayoría de los sitios web no utilizan suficientes ventanas emergentes en sus páginas para atraer la atención y lograr que los visitantes del sitio realicen una acción.
Intente agregar ventanas emergentes siempre que sea necesario y programe estratégicamente para que aparezcan cuando el usuario ya esté interactuando con su contenido. Idealmente, estas ventanas emergentes deberían personalizarse según el contenido que muestra la página web. Agregue una CTA clara en la ventana emergente para que el usuario se registre en su lista de correo electrónico y explique qué tipo de valor obtendrá a cambio.
11. Atraiga suscriptores en las redes sociales
Las redes sociales se tratan de compartir contenido valioso con su audiencia. Puede utilizar sus canales de redes sociales para compartir fragmentos del contenido de su boletín para ayudar a atraer suscriptores. Mencione en la publicación que el contenido es de su boletín y comparta el enlace de registro si desean acceder a más contenido.
Esta es una excelente manera de hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico y, al mismo tiempo, poder reutilizar su contenido de marketing por correo electrónico para las redes sociales.
12. Agregue funciones de participación a los videos de YouTube
Si comparte contenido interesante de YouTube, puede intentar dirigir a sus espectadores de YouTube para que se suscriban por correo electrónico. Para hacer esto, necesitarás usar pantallas finales estratégicamente. Las pantallas finales se muestran al final de un vídeo y muestran una acción que el espectador puede realizar.
Puede utilizar estas pantallas finales para dirigir a los espectadores a su página de inicio de registro de correo electrónico. Esto funciona mejor cuando compartes videos informativos generales y quieres que tus espectadores obtengan más información.
13. Promocione su marketing por correo electrónico en imágenes de banner
Ya sea la imagen del encabezado de su canal de YouTube o su foto de portada en Facebook o LinkedIn, puede utilizar este espacio para recopilar direcciones de correo electrónico. Estas imágenes de banner son una excelente oportunidad para compartir el valor de su marketing por correo electrónico e incluir una llamada a la acción para que los usuarios se registren.
Agregue una CTA clara y simple que muestre el valor de sus campañas de marketing por correo electrónico. Luego incluya un enlace que los usuarios puedan seguir para acceder a su página de inicio de registro.
14. Usa tu biografía de Instagram
Tu biografía de Instagram es un espacio limitado donde sólo puedes compartir 150 caracteres y un enlace. Si su objetivo es hacer crecer su lista de correo electrónico, intente que sus seguidores se conviertan en suscriptores.
Comparte una gran cantidad de contenido valioso en Instagram e interactúa con tus seguidores. Luego, cuando las personas visiten su página de Instagram, tendrán una dirección clara que apunta hacia su formulario de registro de correo electrónico.
Como siempre, asegúrese de resaltar el valor y los beneficios de registrarse en su lista de correo.
15. Optimice su formulario de registro
Independientemente de cómo hagas que las personas accedan a tu formulario de registro de correo electrónico, querrás asegurarte de que agreguen sus detalles. La mejor manera de hacerlo es hacer que el proceso sea lo más simple posible.
Los formularios de registro de correo electrónico eficaces no solicitan mucha información. Si bien lo que solicite debe estar destinado a sus necesidades comerciales específicas, la mayoría de las empresas solo necesitan un nombre y una dirección de correo electrónico. Diablos, incluso puedes solicitar una dirección de correo electrónico.
Cuantos más requisitos agregue, más difícil será para las personas suscribirse. Si los visitantes del sitio web llegan a su formulario de registro y descubren que necesitan completar 10 líneas diferentes, es posible que pronto abandonen la página.
16. Agregar preferencias de correo electrónico
Si desea saber cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, lo más importante es enviar contenido excelente por correo electrónico que agregue valor a su audiencia. Muchas personas dudan en registrarse en listas de correo porque piensan que serán bombardeadas con mensajes de marketing no deseados.
Una gran solución es dejar que tus nuevos suscriptores elijan sus preferencias. Aquí es cuando el formulario de registro en su página de destino tiene una opción para el tipo de contenido que desean recibir. Por ejemplo, si tienes una tienda de comercio electrónico, podrías incluir opciones como:
- Descuentos
- Ofertas promocionales
- Detalles del nuevo producto
- boletín semanal
Los suscriptores solo marcan la casilla que desean, lo que significa que solo reciben el tipo de correos electrónicos que desean recibir. Obtiene una lista de correo electrónico más comprometida y permite que más personas se suscriban a su lista porque saben que no recibirán mensajes que no les atraigan.
17. Utilice la función Deslizar hacia arriba de Instagram
Lamentablemente, esta función sólo está disponible para usuarios de Instagram con una cuenta comercial y al menos 10.000 seguidores. Si marca estas casillas, podrá utilizar la función de deslizar hacia arriba para ganar seguidores de correo electrónico.
Esta función se produce cuando compartes un enlace en el que se puede hacer clic en tus Historias de Instagram y los usuarios se deslizan hacia arriba para tocar el enlace. Puede utilizar este enlace para enviar a sus seguidores a una oferta de generación de leads, un contenido privado o simplemente directamente a su página de registro.
18. Solicite comentarios a los visitantes del sitio web
No sólo tiene que obtener suscripciones por correo electrónico promocionando su boletín. También puede obtener nuevas suscripciones de correo electrónico pidiendo a los clientes que se comuniquen con usted.
Agregue una sección a su sitio web que solicite comentarios a los visitantes del sitio. Puede incluir un formulario que incluya preguntas comunes que los visitantes tengan sobre su negocio. Agregan su dirección de correo electrónico, seleccionan la pregunta y esperan recibir noticias suyas. Puede capturar esa dirección de correo electrónico y agregarla a su base de datos.
19. Ejecute una campaña de doble suscripción
El uso de suscripciones dobles no necesariamente le permitirá obtener más suscriptores de correo electrónico, pero le ayudará a crear una lista de correo electrónico más comprometida. Utilice cualquiera de las tácticas mencionadas anteriormente para atraer nuevos registros y luego envíeles un correo electrónico tan pronto como se inscriban en su lista de correo.
Este correo electrónico contiene un segundo paso, donde el usuario verifica su dirección de correo electrónico y confirma su interés en recibir sus correos electrónicos. Hacer esto le garantiza crear una lista de suscriptores que están interesados en su marca. Esto debería significar una mayor participación, lo que puede ayudar a lograr más con el marketing por correo electrónico.
20. Promocionar ofertas especiales
Si no desea realizar un sorteo como parte de sus esfuerzos de generación de leads, también puede promocionar ofertas especiales. Esto podría incluir cupones de descuento o promociones especiales como un producto gratuito o envío gratuito. El uso de ofertas especiales para hacer crecer su lista de correo electrónico funciona mejor para las tiendas de comercio electrónico, aunque cualquier empresa puede probar esta estrategia.
Utilice una página de destino, ventanas emergentes y sus canales de redes sociales para promocionar la oferta especial. Para que los usuarios accedan a esta oferta especial, deberán agregar su lista de correo electrónico. Luego, puede agregar su dirección de correo electrónico a su lista de correo y enviarles automáticamente un código de descuento.
21. Deja que tu audiencia se registre en tu blog
Si su empresa no tiene un blog, definitivamente es hora de iniciar uno. Los blogs pueden ayudarle a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y atraer nuevos clientes. También son una excelente manera de ganar suscriptores de correo electrónico.
Publique contenido en su blog que pueda interesar a sus clientes objetivo y ofrezca un formulario de registro por correo electrónico en su blog. Los nuevos suscriptores recibirán sus últimas publicaciones de blog. Luego, una vez que haya calentado a estos suscriptores, siempre podrá lograr que actualicen a campañas de correo electrónico más prácticas.
22. Agregue pruebas sociales a sus formularios de captura de clientes potenciales
Una vez que las personas lleguen a sus formularios de captura de clientes potenciales, querrá asegurarse de que cumplan y agreguen sus detalles. La prueba social es una excelente manera de hacer esto.
La prueba social podría incluir reseñas, testimonios, insignias de confianza o cualquier otra cosa que demuestre que otras personas confían en su empresa. Un testimonio sólido podría proporcionar el impulso que los visitantes necesitan para convertirse en suscriptores.
23. Utilice el software de generación de leads adecuado
Si desea obtener tantos suscriptores de correo electrónico como sea posible, deberá utilizar el mejor software de generación de leads para su negocio. Esto es esencial para sus esfuerzos de marketing y para convertir a los visitantes directos de su sitio web en suscriptores.
Algunos elementos esenciales que necesitará para la generación de leads incluyen:
- Páginas de destino
- Formularios en línea
- Ventanas emergentes
- Una base de datos de clientes potenciales
- Una herramienta integrada de marketing por correo electrónico
estanque de deseos proporciona todo esto en una sola plataforma. Más allá de las funciones enumeradas anteriormente, también puedes usar Wishpond para realizar sorteos sociales, configurar un calendario de citas en tu sitio web y más, todo lo cual puede ayudarte a hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Tener todas estas funciones en una única plataforma hace que el marketing por correo electrónico y la generación de leads sean un proceso mucho más fácil y eficiente.
Resumen
Hay muchas formas diferentes de recopilar direcciones de correo electrónico. Siempre que tenga excelentes formularios de registro y un botón de llamada a la acción atractivo, puede promocionarlo de muchas maneras diferentes. Cuantas más estrategias utilice para ganar suscriptores de correo electrónico, más rápido crecerá su lista de correo.
Por supuesto, este es sólo el primer paso. El segundo paso es crear contenido de correo electrónico sorprendente para atraer a sus suscriptores y lograr que realicen una acción. ¡Hazlo bien y tu negocio será imparable!
Si desea obtener más información sobre el marketing por correo electrónico, consulte algunas de nuestras guías a continuación.
