Asociarse con líderes de la industria ha sido durante mucho tiempo una estrategia de marketing exitosa: las grandes marcas han estado comercializando con figuras deportivas y celebridades durante décadas. Piensa en marcas como Gatorade o Nike. Ahora, en la era del marketing en redes sociales, asociarse con personas influyentes no solo se ha convertido en una necesidad, sino también en una forma de impulsar nuevas marcas hacia el centro de atención.
Lo bueno del marketing de influencia es que cualquier empresa puede participar y una asociación sólida ayuda a ambas partes.
En este artículo, te diré cómo hacer marketing de influencia y las 3 formas principales de llegar a los influencers adecuados para tu marca.
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¿Por qué utilizar el Marketing de Influencia?
El marketing de influencia puede generar toneladas de visitas a su blog y aumentar su propia influencia social.
Los motores de búsqueda, como Google, ahora tienen en cuenta la influencia social en el pagerank, lo que significa que cuanta más influencia social tengas, mejor será tu SEO y SERP.
Conectarse con las personas influyentes de su industria aumenta tanto su influencia como su confianza. Sí, el verdadero influencer que tienes es tu cliente. Los principales influencers de la industria pueden ampliar su alcance a más de sus consumidores objetivo. También pueden dar confianza a su marca mediante la asociación a nuevos mercados.
El 90% de los consumidores y lectores confían en la recomendación de sus pares. Conéctese con pares influyentes para ganarse la confianza de su blog, y puede tener una avalancha de nuevos lectores y clientes para el resultado final de su negocio.
Danny Brown está a la vanguardia del marketing de influencia. Échale un vistazo para conocer más razones por las que necesitas usarlo.
Cómo encontrar influencers de la industria
La clave para comenzar a utilizar el marketing de influencia es encontrar a los líderes de su industria. Pero, ¿cómo haces esto?
Tres estrategias principales para encontrar personas influyentes en su industria son:
Herramientas de métricas de influencia social Plataformas de redes sociales Motores de búsqueda
1. Métricas de influencia social
Las métricas de influencia social están ganando una gran importancia en el marketing de redes sociales. Estas herramientas métricas esencialmente se rastrean a través de los sitios de redes sociales, recopilan y analizan las interacciones y luego clasifican a cada persona y empresa en línea según su influencia social.
Hay docenas de herramientas de métricas de influencia social que puede usar para encontrar y medir la autoridad de las redes sociales. Úselos para encontrar y aprovechar a los bloggers más influyentes en su industria.
Los tres grandes sitios de métricas de influencia social son klout , Índice de pares y Kred.
Klout:
Klout es la fuente de referencia para la mayoría de las mediciones de influencia en las redes sociales. Fue uno de los primeros sitios de este tipo, a partir de 2008. Mide más de 400 métricas de la actividad en diez sitios de redes sociales como Twitter, Facebook, Google+, LinkedIn, WordPress (es decir, su blog) e incluso el propio sitio de Klout.
Recopila los datos a través de sus algoritmos y otorga a las personas y empresas una puntuación del 1 al 100 (siendo 100 el mejor, e imposible, de obtener). Puede usar el sitio para encontrar estratégicamente a los influencers que mejor se adapten a las necesidades de su negocio.
Además de ser el sitio de métricas de influencia más completo, la ventaja de Klout es que incluye específicamente la influencia del blog. Cuando estás dirigiendo tráfico a tu blog, quieres conectarte con los mejores blogueros de tu industria.
Busque “redes sociales” en Klout para obtener los principales influenciadores de las redes sociales:
Índice de pares:
PeerIndex es similar a Klout. Mide la influencia de las redes sociales en función de los niveles de participación de los usuarios y la influencia en las plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook, Google+ y LinkedIn. Al igual que Klout, PeerIndex tiene sus propios algoritmos para medir quién es influyente en qué sectores.
Este sitio desglosa los niveles de influencia de forma más granular en cada sector y muestra a quién están influenciando los influencers. Si te diriges a un mercado específico, usa estos datos para conectarte estratégicamente con los principales influencers que tienen influencia en tu nicho de lectores.
PeerIndex muestra a quién están influyendo tus influencers:
Kred:
Kred es un sitio integral que le permite encontrar personas influyentes clave, obtener información procesable y encontrar inteligencia sobre sus competidores. Mide a las personas influyentes de la industria en una serie de sitios sociales y utiliza sus propios algoritmos para brindarle a usted, y a todos los demás, una puntuación de influencia.
La ventaja de Kred es que mide la actividad de divulgación y le brinda estos datos en un formato fácil de leer. La función de divulgación es muy beneficiosa, ya que te dice con qué frecuencia los influencers retuitean, responden, comparten y mencionan a otras personas (como tú). Encuentre personas influyentes que interactúen con frecuencia con otros, y es más probable que también compartan los artículos de su blog.
Mari Smith es muy influyente y tiene un alto nivel de alcance para los blogueros:
Otros sitios de métricas y menciones de influencia social incluyen: Topsy, Tracckr, Radian6, Social Mention, Hootsuite, SocialBro, Buffer, Followerwonk, Twitalyzer, Twello y Twtrland.
Una nota sobre los sitios de métricas de Twitter: Twitter cambió su relación con las API a principios de este año, lo que provocó el cierre de algunos sitios de métricas de Twitter o la realización de cambios importantes en sus productos comerciales. Ahora cualquiera puede obtener acceso a los análisis de Twitter directamente, no solo los anunciantes pagos.
Use los sitios sociales directamente para encontrar personas influyentes en su industria. No obtendrá los datos completos como lo haría con los sitios de métricas de influencia social, pero también puede usar las siguientes tácticas prácticas para encontrar a sus personas influyentes.
Gorjeo:
Encuentre los mejores resultados de personas que escriben sobre sus temas buscando en Twitter:
Facebook:
Encuentra grupos de blogueros en Facebook:
Google+:
Encuentre líderes de la industria buscando su página G+ y uniéndose a grupos relevantes. Verifique las ondas de Google+ de las personas. Siga el flujo en las ondas de Google+ para descubrir nuevos líderes de la industria. Además, consulte Cómo no usar Google+ para obtener más consejos sobre el uso de este sitio.
Use las ondas de Google+ para medir el alcance del liderazgo en el sitio:
LinkedIn:
Encuentra y sigue a Influencers de LinkedIn en tu sector:
Pinterest:
Busque personas influyentes que obtengan la mayor cantidad de repins en Pinterest:
3. Motores de búsqueda
Utilice motores de búsqueda para encontrar quién está escribiendo sobre su industria y quién está usando sus palabras clave. Una vez más, no obtendrá los mismos detalles y datos que obtiene de los sitios de métricas de influencia social, pero puede obtener sitios rápidos de un vistazo y ampliará sus opciones para encontrar más líderes de la industria de nicho.
Una forma muy sencilla de encontrar bloggers en su industria es simplemente hacer una búsqueda en Google. Esto es particularmente útil cuando se encuentra en un nicho de mercado muy específico o cuando busca personas influyentes para un tema de blog muy específico. (Es posible que las personas influyentes de su industria ni siquiera se muestren de manera significativa en herramientas como Klout, PeerIndex o Kred).
Digamos que tiene un negocio de avistamiento de ballenas, por ejemplo. Desea encontrar a los principales influyentes en turismo, ecoturismo, su área geográfica, su mercado demográfico, etc. Obtenga algunas ideas de quiénes son sus mejores blogueros simplemente haciendo una búsqueda en Google:
Tome sus resultados de búsqueda y analice los principales blogs utilizando métricas de influencia social y sitios de redes sociales.
Technorati
Technorati es el principal motor de búsqueda de blogs. Úselo para buscar blogueros en su industria y publicaciones de blog sobre su tema.
Mira los resultados. Luego, haga clic en los sitios, consulte a los blogueros en los sitios de métricas y consulte también sus sitios de redes sociales directamente.
Otros motores de búsqueda de blogs incluyen: Motor de búsqueda de blogs, Blog Digger y Ice Rocket.
(Sugerencia: para la mayoría de los motores de búsqueda de blogs, debe agregar su sitio. ¡Asegúrese de hacerlo para que encuentren su blog!)
Conclusión
Conectarse con personas influyentes de la industria ha sido durante mucho tiempo una estrategia de marketing exitosa. Encontrar a los líderes de su industria en línea aumentará su propia influencia social y hará que sus personas influyentes clave vean su negocio: su cliente.
En mi próximo artículo, le daré consejos prácticos sobre cómo conectarse en red con sus personas influyentes para aumentar su compromiso con usted.
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¿Qué piensas? ¿Usas Marketing de Influencia? ¿Cómo encuentra a sus líderes de mercado? Cuéntanos tus consejos en los comentarios a continuación.
