¿Te has preguntado cómo iniciar un negocio de joyería en línea?
Quizás siempre hayas tenido buen ojo para las cosas buenas de la vida. Quizás tengas una visión de la colección perfecta en tu cabeza y estés interesado en dejar tu huella en la industria.
Cualquiera sea el motivo para querer crear una boutique de joyería en línea, ahora es un buen momento para comenzar su viaje. A nivel mundial, se espera que el valor del mercado mundial de joyería aumente de $ 230 mil millones (a partir de 2020) a alrededor de 292 mil millones de dólares para 2025.
Por supuesto, si desea obtener una parte de ese mercado, necesita un plan.
Iniciar una línea de joyería y administrar su propia tienda en línea puede ser un desafío desalentador. Afortunadamente, tenemos diez pasos para ayudarte a sumergirte aquí mismo.
Empecemos.
1. Identificar una oportunidad de mercado
Antes de iniciar cualquier negocio, es importante saber que hay clientes deseosos de comprarle. Es por eso que debes investigar antes de fabricar y vender joyas.
Lo último que desea es gastar mucho tiempo y dinero diseñando una línea de joyería de bricolaje para vender, solo para descubrir que nadie la quiere.
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Afortunadamente, hay muchas formas de recopilar investigaciones. Fuentes secundarias de investigación de mercado como NPD, nielsen, y Investigación de mercado.com ayudarle a localizar informes ya realizados en su industria. Sin embargo, comprar informes de investigación puede resultar un poco caro.
Recuerde, existen diferentes tipos de empresas de joyería que puede considerar. ¿Está interesado en vender joyería fina de alta calidad? Si es así, gastará más en sus materiales iniciales, pero también podrá venderlos a un precio más alto y mantener una excelente identidad de marca. Si prefieres la bisutería, puedes fabricar diseños a un precio más bajo, pero es posible que necesites obtener las mayores ventas.
A veces, también es útil realizar una investigación propia sobre el producto. Por ejemplo, puedes:
- Realizar un análisis de la competencia: Consulte otros competidores del negocio de joyería en línea en la web y descubra qué están haciendo bien (y qué están haciendo mal). Esto te ayudará a diferenciar tu marca.
- Ejecutar encuestas: Visite foros y grupos de redes sociales para encontrar personas interesadas en joyería que puedan estar dispuestas a responder algunas preguntas sobre los productos que les encantan.
- Marcar blogs de joyería: Hay toneladas de bloggers de moda y joyería que se mantienen actualizados con las últimas colecciones y líneas. Visitar sus publicaciones puede ayudarle a descubrir nuevas y próximas oportunidades en su mercado. Aquí hay una lista de sitios de joyería. para empezar.
- Mira a Tendencias de Google: Herramientas como Google Trends le permiten buscar temas de tendencia en una industria, para saber qué artículos son populares. Por ejemplo, recientemente ha habido un aumento en la demanda de pulseras con dijes, joyas de arcilla y resinas.
Piensa también en el tipo de joyerías que te interesan. Es útil elegir un espacio que te apasione a la hora de encontrar tu nicho. Eso podría significar centrarse en cosas como anillos de boda y de compromiso o incluso probar pendientes llamativos.
2. Defina su público objetivo
Una vez que identifique una oportunidad de mercado para su negocio de joyería, es hora de conocer un poco mejor a su audiencia. Identificar la demanda en su industria y encontrar la audiencia exacta a la que debe atender son dos procesos que van de la mano.
Ya sea que vendas joyas caseras que hayas hecho tú mismo o que trabajes con un fabricante específico, no atraerás a todos los clientes.
Piensa en el tipo de personas que probablemente se sentirán atraídas por el tipo de piezas que venderás. Por ejemplo, si vende anillos de compromiso de diamantes de alta calidad, busca personas en una relación con un cierto nivel de ingresos. Cuanto más sepa sobre su audiencia, más fácil será dirigirse a ella con sus anuncios y su marca.
Pensar en:
- Demografía: Esto incluye género, edad, ingresos, ubicación geográfica, estado civil y otras características definitorias.
- Psicografía: El comportamiento de su público objetivo, incluidos sus intereses, aversiones, pasatiempos, rasgos de estilo de vida y preferencias de compra.
- Necesidades y puntos débiles: ¿Qué tipo de problemas intenta resolver para sus clientes? ¿Por qué vendrían a ti?
Es mucho más fácil competir en un mercado concurrido como el de la joyería si tienes un nicho específico. Por ejemplo, en lugar de dirigirse únicamente a personas que quieren anillos de compromiso, ¿qué tal centrarse en personas que necesitan anillos personalizados y asequibles? ¿O qué tal si ubicamos a nuestra audiencia en grupos específicos como amantes de las joyas antiguas, compradores frugales, obsequios y compradores premium?
3.Haz un plan de negocios
Cuando estás aprendiendo cómo iniciar un negocio de joyería en línea, es fácil pasar por alto cosas como los planes de negocios. Todos queremos lanzarnos directamente a vender, pero su plan de negocios es crucial para mantenerse en el camino correcto. Piense en ello como una brújula que le guiará en el crecimiento de su empresa.
Un plan de negocios bien diseñado para su negocio de fabricación de joyas le recordará el propósito de su empresa y le ayudará a decidir a dónde ir a continuación. Los posibles inversores y proveedores de préstamos también deberán comprobar que usted tiene un plan de negocios. Las personas que invierten en su empresa deben asegurarse de que usted fabrique y venda joyas con éxito.
Puedes encontrar algunas plantillas para planes de negocios en línea. La mayoría debería incluir:
- Resumen ejecutivo: explicando tu negocio de forma sencilla
- Descripción de la empresa: qué haces
- Investigación de mercado: ¿Dónde se encuentra usted posicionado en su industria?
- Detalles del producto: el tipo de joyería que venderás
- Opciones de financiación
- Planes de marketing y ventas.
4.Haz algunas joyas
Esta es la parte que les encanta a la mayoría de los empresarios de joyería creativos.
Una vez que tengas un plan, puedes empezar a imaginar tu línea de joyería. Utilizando la investigación que ya has recopilado sobre tu mercado, piensa en cómo puedes aprovechar las tendencias sin que tus joyas sean iguales a las de los demás.
Considere hacer colecciones de joyas en lugar de solo una pieza a la vez. Una colección puede crear una relación más profunda con su cliente al contar una historia. Por ejemplo, Bvlgari Tiene una fantástica colección inspirada en joyas del pasado, que ayuda a definir la marca como una con historia y herencia. A la hora de realizar tus joyas, recuerda:
- Para informarse: Antes de fabricar joyas, es útil adquirir algunos conocimientos sobre los métodos de producción para poder conseguir los materiales y equipos adecuados para su negocio. Recursos como el Academia de joyeros y Toda la fabricación de joyas gratis Ofrece cursos en los que puedes inscribirte para mejorar tu oficio.
- Tenga las herramientas adecuadas: Lleve consigo un lápiz y un bloc de dibujo en todo momento para registrar ideas improvisadas. Software para diseñar joyas como Joyería CAD Sueño realmente puede ayudar a darle vida a su visión.
- Piensa en los materiales: Si quieres ganar dinero vendiendo joyas caseras que hayas hecho tú mismo, necesitarás cuentas, piedras preciosas, cierres, metales preciosos, alambres y cadenas. Alternativamente, necesitará un fabricante externo que pueda trabajar con estos materiales en su nombre para crear su visión.
- Haz tus propias muestras: Ya sea que esté trabajando con un fabricante externo o esté fabricando sus productos usted mismo, necesitará algunas muestras que pueda mostrar a los clientes potenciales. También necesitarás estas muestras para la fotografía de productos.
Recuerde tomar muchas fotos hermosas de sus joyas para su sitio web y páginas de productos. Esta es tu oportunidad de mostrar lo que puedes hacer.
5. Encuentre un fabricante de joyas
Cuando piensas en cómo ingresar al negocio de la joyería, es importante pensar de manera realista. Es posible que puedas ganar algo de dinero fabricando productos por tu cuenta y vendiéndolos en línea. Sin embargo, hacer tus propias joyas requiere mucho tiempo y esfuerzo.
Si desea lanzar y escalar rápidamente, encontrar el fabricante adecuado es clave.
Piensa en cómo vas a fabricar los productos. Puede trabajar con fabricantes más pequeños que le fabricarán joyas según sus diseños o comprar joyas al por mayor de empresas más grandes.
Considerar:
- Calidad de la joyería: Asegúrese de poder confiar en su fabricante para crear piezas genuinas a partir de los materiales que solicite. Si promete a sus clientes plata esterlina y les dan metal pintado, su empresa se desmoronará rápidamente.
- Obtenga muestras primero: Pide a tus fabricantes muestras de los materiales que vas a utilizar para poder comprobar la calidad. Cuando esté convencido de que está obteniendo algo valioso, puede comenzar a realizar pedidos al por mayor.
- Ubicación: Un fabricante extranjero puede resultar más barato cuando se quiere entrar en acción rápidamente. Sin embargo, también puede llevar más tiempo hacer llegar los artículos a sus clientes. Trabajar con un proveedor de joyería local podría generar una mejor reputación de marca.
Otra opción es utilizar un modelo de negocio de dropshipping. Esto es cuando configura una joyería y enumera artículos en su sitio web. Cuando un cliente compra una pieza en su tienda, un proveedor externo completa el pedido en su nombre. No tiene ningún inventario; esto puede ser perfecto para emprendedores que desean concentrar su tiempo en promover su negocio en lugar de preocuparse por el cumplimiento de pedidos.
Emprendimiento, actividad secundaria, proyecto anual: cualquiera que sea el motivo para iniciar un negocio de joyería en línea, el dropshipping puede quitarle mucha presión de encima.
6. Construya su marca
La gente compra en empresas con las que tienen una conexión emocional.
Una marca le permite generar afinidad con su público objetivo para que se enamore de su misión, visión y productos. Una buena marca necesita un nombre memorable, un logotipo impresionante, un sitio web potente y una paleta de colores llamativa.
Afortunadamente, no es necesario ser un experto en marcas para crear algo impresionante. Hay toneladas de excelentes herramientas en línea para ayudarte. Por ejemplo, Shopify tiene el suyo propio:
Cada herramienta es bastante sencilla de usar. Por ejemplo, solo tuve que ingresar la palabra “joyas” en el creador de eslóganes y generó miles de sugerencias interesantes en 15 segundos. Échales un vistazo.
Si tiene dificultades para crear todos los activos de marca que necesita por su cuenta, consulte también el talento de diseño independiente disponible en Upwork, Fiverr y DesignCrowd.
7. Seleccione un precio para sus productos
Elegir el precio adecuado para sus artículos de joyería es fundamental.
Ponle un precio demasiado alto a tus productos y podrías hacer que los clientes huyan. Elija un precio demasiado bajo y corre el riesgo de convencer a los compradores de que no ofrece productos de calidad.
Empiece por pensar en cuánto cuesta fabricar los artículos. Este “costo de bienes vendidos” incluye cosas como costos de mano de obra, producción y materiales. También querrás pensar en los costos generales de funcionamiento de tu tienda. ¿Vas a tener un lugar físico para almacenar artículos, como un almacén? ¿Cuánto pagará a los empleados y cuánto le costará el envío?
Depende de usted elegir cuánto va a cobrar para recuperar el costo de sus artículos y obtener una pequeña ganancia. Por ejemplo, puede utilizar el método de margen trapezoidal, en el que se duplica el precio que cuesta fabricar el producto.
A continuación se presentan algunas opciones de estrategias de precios que le ayudarán.
8. Empiece a comercializar
Tienes tus productos, tus precios y estás listo para comenzar a ganar dinero.
Por supuesto, primero necesitarás que la gente conozca tus productos.
El marketing es una parte importante para aprender a iniciar un negocio de joyería en línea. La buena noticia es que hay muchas maneras de dar a conocer su nombre.
Si se dirige a una audiencia digital amplia, puede comenzar publicando anuncios de Facebook. La publicidad en Facebook es popular porque puedes ser muy específico con tu orientación. Si vende anillos de boda, incluso podría dirigirse a personas que recientemente actualizaron su estado a “comprometidos”.
Si está intentando crear una estrategia de tráfico a largo plazo, puede experimentar con SEO de comercio electrónico y asegurarse de clasificar los términos en su área local. Por ejemplo, podrían luchar por frases como “anillos de diamantes en el SoHo”.
El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de construir relaciones a largo plazo con su audiencia, lo cual es excelente cuando intenta vender varios artículos de joyería a clientes leales. También puedes experimentar con el marketing de influencers. Mira esta inspiradora publicación de @carolinejsanchez en Instagram:
9. Establezca objetivos realistas de ventas y distribución
¿Qué espera lograr de manera realista con su joyería? Cuando aprendes a hacer joyas para vender en línea, debes tener objetivos en mente. Los objetivos de ventas y distribución le darán algo por lo que trabajar, pero no se esfuerce demasiado.
Tal vez pueda comenzar con la esperanza de aumentar sus ingresos en aproximadamente un 25 % cada año que esté en el negocio. Una meta orientada al crecimiento hará que sea más fácil realizar un seguimiento de su progreso porque puede utilizar números reales como guía. Lo mismo ocurre con la distribución si estás aprendiendo a vender en línea otros artículos de joyería de fabricantes.
10. Comience con un lanzamiento suave y luego busque oportunidades
Finalmente, una vez que haya establecido su presencia y tenga su colección de joyas lista para usar, comience con un lanzamiento suave. Aquí es cuando puede comenzar a poner en práctica su plan de marca y mostrar sus estrategias de marketing en su industria. Recuerde, comience despacio, con un lanzamiento suave y busque oportunidades para aprender a medida que avanza.
Una vez que sepa que su empresa está ganando dinero, puede comenzar a buscar formas de hacer crecer su negocio con el apoyo de otras empresas. Encuentre minoristas que vendan productos de joyería similares al suyo y vea si puede crear una asociación.
Si cree que necesita capital adicional para crecer, busque oportunidades de inversión y asegúrese de tener su plan de negocios listo para impresionar. Incluso podrías regalar a posibles inversores algunas muestras gratuitas para que puedan ver la calidad de tus productos.
Ejemplos de tiendas de joyería
Repasemos algunas joyerías Shopify excelentes para inspirar tu negocio.
circo lobo
circo lobo vende productos de joyería fina, todos hechos a mano en Vancouver, BC. La tienda en línea se promociona a sí misma como un recurso de referencia para el “lujo asequible”, con el objetivo de inspirar a las personas a confiar en su rutina diaria. ¡Máxima puntuación por la declaración de misión!
Joyería de renacimiento
Joyería de renacimiento es una joyería única en su tipo con una tecnología pendiente de patente que permite a los clientes almacenar fotografías personalizadas en elegantes piezas de joyería. Pueden ver la imagen sosteniendo las joyas a una pulgada de distancia de sus ojos para mirar a través de la gema. La marca hace un excelente trabajo al mostrar esto en el vídeo de su página de inicio, creando una sensación emocionante que atrae inmediatamente a los compradores impulsivos.
Mamá Hoochie
Qué nombre tan interesante, pero centrémonos en el negocio por ahora. Mamá Hoochie es una joyería con sede en el Reino Unido que vende collares, aretes, pulseras y más de varias marcas. Lo que lo distingue es la elegante fotografía de sus productos: puede ver fotografías de alta calidad de sus productos en todo el sitio. Además, la tienda tiene todas las notas correctas con sus páginas de productos donde muestran descripciones detalladas de los artículos, imágenes enriquecidas y enlaces a sus páginas de devoluciones y atención al cliente.
¡Sal y brilla!
En este punto, debes saber cómo lanzar una marca de joyería en línea y comenzar a ganar dinero. Solo recuerde que tomará tiempo y esfuerzo asegurarse de obtener los resultados correctos. Deberá investigar, considerar a sus clientes y prestar mucha atención a los cambios del mercado a medida que evoluciona su marca.
Los pasos anteriores le brindarán la orientación que necesita para montar su joyería, pero depende de usted asegurarse de que eclipse a la competencia.
