Desde hace años, Internet ha creado una plataforma masiva para que las marcas compartan contenido con su público objetivo. Pero, ¿tu marca está aprovechando todo su potencial?
Si el análisis web no está integrado en cada parte de su estrategia de marketing de contenido, la respuesta es no.
Google Analytics y otras plataformas de análisis web proporcionan tantos datos que puede resultar abrumador navegar. Como resultado, algunas marcas solo hacen lo mínimo cuando se trata de análisis (como solo rastrear números básicos de tráfico web) o no lo usan en absoluto. No sorprende entonces que a pesar de que el 91% de las marcas hoy en día utilizan el marketing de contenidos, solo el 9% está completamente satisfecho con sus resultados.
9 por ciento?!
No es necesario caer en ese cubo. Usando las tácticas simples y enfocadas que cubrimos en este artículo, puede aprovechar el análisis web para mejorar su estrategia de marketing de contenido de inmediato.
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El análisis web puede ayudarlo a optimizar su contenido de mejor rendimiento y de bajo rendimiento para generar más tráfico y mayores conversiones de ambos. Puede orientar su contenido de manera más efectiva mediante el uso de análisis web para comprender a su audiencia. Hacer coincidir las consultas de búsqueda en el sitio con sus palabras clave de SEO puede garantizar que su estrategia de contenido esté alineada con la intención y las necesidades del usuario. Google Analytics proporciona informes automáticos que pueden ayudar a que los datos formen parte integral de su rutina.
Cómo la analítica web puede ayudarte a mejorar el marketing de contenidos
Aproveche su mejor contenido
Dos cosas importantes para cubrir aquí: primero, ¿sabe qué contenido suyo está funcionando mejor? Si no lo hace, es hora de averiguarlo. En segundo lugar, si lo sabe, ¿está capitalizando su potencial para obtener un ROI aún mejor?
En ambos casos, la analítica web puede ayudar.
Empecemos por encontrar contenido que esté funcionando. Con la plataforma de Google Analytics, puede usar informes de descripción general del comportamiento para ver el total de visitas a la página, las visitas únicas a la página y el tiempo promedio en la página. Estas métricas le indican cuáles de los artículos de su blog, páginas de destino y otro contenido obtienen la mayor cantidad de visitas.
Aquí hay una captura de pantalla de cómo se ve:
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Una vez que tenga esa información, es hora de optimizarla aún más. Para comenzar, puede identificar las tendencias de los temas y crear más contenido excelente sobre los temas que más le interesan a su audiencia. También puede utilizar esas páginas populares para vincular a otras que desea obtener más tráfico.
También es importante comprender lo que hacen sus clientes después de interactuar con su contenido popular. ¿Lo están leyendo y se van? ¿Estás completando tu llamada a la acción?
Puede averiguarlo utilizando el informe de flujo de comportamiento de Google Analytics, que le indica cómo se mueven las personas a través de su sitio web. La información de este informe incluye cómo llegan las personas a su sitio, a dónde van desde su página de destino y dónde están los puntos de entrega más frecuentes.
El informe se ve así:
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Esta información es importante porque si tiene páginas que atraen mucho tráfico pero no empujan a los clientes al siguiente paso previsto (como suscribirse o comenzar una prueba gratuita), tiene una oportunidad perdida en sus manos. Por lo general, significa que los usuarios no tienen un camino claro a seguir después de leer ese contenido. Con Google Analytics, puede identificar dónde existen estas instancias y tomar las medidas adecuadas para cerrar las brechas.
Mejorar el contenido que no está funcionando
Puede que no sea tan divertido como revisar su contenido más popular, pero observar de cerca el contenido de bajo rendimiento es igual de importante.
Usando los conocimientos que obtiene de la analítica web, puede realizar mejoras en estas páginas que pueden cambiarlas. También puede identificar instancias en las que el contenido ya no es necesario o relevante y eliminarlo para que su sitio web esté menos abarrotado.
De la misma manera que los usó para encontrar y optimizar contenido popular, puede usar la descripción general del comportamiento y los informes de flujo de comportamiento para encontrar contenido que necesita un impulso. Luego, es hora de tomar decisiones sobre qué contenido necesita actualizarse y cuál puede eliminar por completo.
¿Las buenas noticias? La investigación de HubSpot descubrió recientemente que la optimización reciente del contenido de bajo rendimiento duplicó (!) la cantidad de clientes potenciales generados por publicaciones antiguas.
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Aquí hay algunas formas en que puede optimizar las publicaciones antiguas para mejorar su rendimiento:
Agregue contenido visual como imágenes y videos Actualice los titulares para hacerlos más convincentes Mejore las mejores prácticas de SEO Vuelva a optimizar con palabras clave de cola larga para impulsar el tráfico orgánico Agregue o actualice las llamadas a la acción para alinearse con la intención del usuario
Orienta tu contenido de manera efectiva
Los informes de audiencia en Google Analytics tienen una gran cantidad de información valiosa sobre sus usuarios que pueden ayudarlo a orientar su contenido de manera más efectiva. Puede ver datos demográficos, lealtad del usuario (cuántas veces regresaron los usuarios), ubicación y mucho más.
Google también tiene amplias colecciones de datos de usuarios y grupos de audiencia como afinidad (según intereses) y en el mercado (según la intención de compra reciente) que puede usar para orientar mejor los anuncios pagados y obtener información sobre las audiencias a las que debe dirigirse más con su contenido.
Los especialistas en marketing de contenido pasan mucho tiempo trabajando para comprender a sus audiencias con tácticas como la segmentación de clientes y las personas de los usuarios. El análisis web es una herramienta poderosa que se puede utilizar para probar estas hipótesis y tomar decisiones informadas y objetivas.
Adopte un enfoque basado en datos para generar conversiones
Involucrar a su audiencia con el contenido es un gran comienzo, pero su objetivo final siempre debe ser convertir a los clientes que pagan. El análisis web puede ayudarlo a generar conversiones con una variedad de herramientas.
¿Recuerda esos informes de flujo de comportamiento de los que hablamos antes? Pueden decirle qué páginas y contenido están generando más tráfico hacia sus puntos de conversión, como páginas de prueba gratuitas o formularios de suscripción por correo electrónico.
También puede usar el informe para comprender cuáles de esos puntos de conversión tienen más éxito y aumentar su uso en otros lugares. Al mismo tiempo, puede observar más de cerca su contenido de alta conversión y crear más contenido similar para obtener resultados aún mejores.
Haga coincidir las consultas de búsqueda en el sitio con sus palabras clave de SEO
Proporcionar una función de barra de búsqueda en su sitio web es una de las mejores formas de comprender la intención de los usuarios que visitan su sitio web. Con el análisis web, puede ver exactamente lo que los usuarios buscan internamente en su sitio.
El informe de búsqueda en el sitio de Google Analytics es una herramienta clave para lograr esto. Se parece a esto:
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Aquí hay una inmersión más profunda en cómo puede aprovechar la búsqueda en el sitio para obtener información detallada:
Una vez que sepa qué buscan las personas en su sitio web, puede compararlo con las palabras clave de SEO a las que se dirige para asegurarse de que estén alineadas.
Al mismo tiempo, puede analizar las tendencias de búsqueda internas para comprender lo que las personas pueden no encontrar con la navegación simple del sitio. Esta información es importante porque puede ajustar el menú de navegación, la jerarquía de la página, las categorías de contenido y otros componentes para que a los usuarios les resulte más fácil encontrar lo que buscan.
Utilice el análisis web para hacer que los datos sean rutinarios
Para que su estrategia de contenido realmente esté basada en datos, los datos deben integrarse en las rutinas de su equipo de marketing. Hacer que esto suceda es simple con Google Analytics. Puede configurar informes automáticos por hora, diarios, semanales o mensuales que aseguren que usted y sus equipos se mantengan constantemente actualizados sobre las métricas de rendimiento.
Externalice su seguimiento analítico web
Si es dueño de un negocio, probablemente no tenga mucho tiempo para revisar los datos y configurar informes. Entonces, ¿cómo puede integrar el análisis web en su estrategia de contenido para atraer tráfico, generar clientes potenciales y aumentar las ventas?
Subcontratar.
¿Sabía que los informes de análisis web son un servicio central que brindan las agencias de marketing de contenido? Al asociarse con creadores de contenido profesionales y estrategas de SEO, puede crear una estrategia de contenido impactante basada en datos sin tener que pasar por el ensayo y error costoso y que consume mucho tiempo que a menudo conlleva abordar el análisis web por primera vez.
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