Ha practicado su seminario web durante horas.
Cada diapositiva ha sido refinada. Cada punto de conversación establecido en su mente.
Estás dirigiendo toneladas de tráfico dirigido a tu página de registro a través de correo electrónico, redes sociales, publicidad e incluso una ventana emergente de salida en tu blog.
Pero nadie se registra.
Su tasa de conversión se niega a dejar los dígitos individuales.
Como especialistas en marketing, tú y yo sabemos lo deprimente que es.
Pero, ¿dónde te equivocaste?
Usted sabe que los mejores especialistas en marketing tienen tasas de conversión en sus páginas de registro de seminarios web de 30, 40 e incluso 50 %.
Con la base de conocimientos adecuada y esta fórmula de 3 pasos, usted también puede hacerlo.
Informe de estrategia
La página de destino estándar de GoToWebinar da como resultado una miserable tasa de conversión del 4 al 6 % para el registro en seminarios web.
Considere el hecho de que una página de destino de GoToWebinar no responde a dispositivos móviles y requiere que los visitantes proporcionen su nombre y apellido. Esto perjudica seriamente su oportunidad de registrarse.
Pero no debería utilizar la página de destino estándar de GoToWebinar. En su lugar, debe utilizar una página de registro que utilice un diseño centrado en la conversión.
Si lo hace, puede aumentar sus conversiones en alrededor de un 750%.
¿Qué es un diseño centrado en la conversión?
Una página de registro diseñada centrada en la conversión es aquella que convierte. Implementa las técnicas probadas que otros especialistas en marketing están utilizando para convertir a los visitantes en clientes potenciales a un ritmo con el que solo puede soñar.
Analogía útil
Imagina que tu página de registro es como invitar a alguien a una fiesta.
¿Dices “Ven a cualquier hora el viernes, o tal vez el sábado. Si pudieras traer tu propia comida y bebida sería genial. Y en realidad no he invitado a nadie más, así que no sé si alguien aparecerá. Adiós.”
O, en cambio, lo enmarcas así…
“Así que sí, el viernes a las 8 p.m. Tendré bocadillos y haremos cócteles personalizados, ¡así que todos deben traer una botella pequeña y lo mezclaremos! Esa deslumbrante chica de contabilidad estará allí, así como todo el divertido equipo de ventas. ¡Trae a tus amigos!”
¿A qué fiesta irías?
Llevamos años organizando seminarios web y analizamos los elementos que llevaron a nuestra última página de registro (para nuestro seminario web “Cómo generar clientes potenciales y ventas en línea”) convirtiendo a los visitantes en un 45,24 %.
Siga esta fórmula de 3 pasos y encontrará resultados similares:
Cree un sentido de urgencia limitando la disponibilidad
Muestre credibilidad presentando al anfitrión
Haz que los visitantes sientan curiosidad con exclusividad
1. Cree un sentido de urgencia limitando la disponibilidad
“La implementación de los principios de urgencia ha demostrado aumentar las ventas en línea en un 332 % al generar una acción inmediata”.
– ConversionXL
Utilice la urgencia y la escasez para convencer a los visitantes de que se registren ahora.
La urgencia impulsa a las personas a decir que sí antes de haber analizado todos los factores a favor y en contra de una decisión.
Pero como dice Michael Fortin: “Nunca presione a la gente para que los EMPUJE a comprar. En su lugar, ejerza presión para EVITAR que procrastinen. Hay una diferencia fundamental entre los dos”.
Analogía útil
La urgencia es como cuando busca boletos de avión en línea y el sitio web dice “Solo quedan 3 asientos a este precio”. Te hace querer comprar de inmediato porque sabes que esos asientos serán ocupados por otros pasajeros en poco tiempo.
Psicología de la Urgencia:
Los estudios muestran que la urgencia involucra un área del cerebro conocida como cuerpo estriado, una de las áreas más importantes en la toma de decisiones. Cuando el cuerpo estriado detecta urgencia, activa el circuito de selección de acción, lo que anima a una persona a tomar una decisión rápidamente y polariza aún más las diferencias en el valor esperado.
En una página de destino, la sensación de urgencia acorta el proceso de deliberación y motiva al visitante a tomar una decisión sobre el producto. Mientras la mayor parte de la evidencia muestre que el producto será útil, será más probable que el visitante haga clic.
Ejemplo del mundo real
Cómo crea Disney la urgencia:
Disney crea urgencia al lanzar películas clásicas por períodos cortos de tiempo. Luego los “encierran en la bóveda” durante varios años, momento en el que no se pueden comprar en ningún lado.
Disney podría vender sus películas durante todo el año, pero opta por limitar el tiempo disponible para aumentar su valor. Saber que solo estarán disponibles por un corto período de tiempo hace que los fanáticos se inclinen más a comprar mientras puedan.
1. Use un temporizador de cuenta regresiva para alentar los registros inmediatos.
La cuenta regresiva hasta el final del registro y el inicio del seminario web presiona a los participantes para que se registren. También crea anticipación antes del comienzo de su presentación. Se ha demostrado que agregar un temporizador de cuenta regresiva aumenta las conversiones en un 147%.
2. Cuente el número de lugares restantes para su seminario web.
Contar el número de espacios restantes provoca que el visitante de su página tome medidas. El principio de escasez aumenta el deseo de la gente (piense en el principio económico de oferta y demanda).
3. Transmite urgencia a través de tu copia de CTA.
Su llamado a la acción debe alentar la acción inmediata. Pruebe una de nuestras fórmulas (a continuación), como “Guardar mi asiento ahora”.
Haga que su llamada a la acción (CTA) de registro sea una característica obvia de la página. Debe destacarse claramente como el lugar donde los visitantes deben hacer clic para realizar la conversión. Como afirma Beth Morgan de Marketing Nerdistry: “Asegúrese de que el CTA se muestre en un botón visualmente distinto, centralizado y obviamente de aspecto abotonado. No hagas que las personas adivinen en qué deben hacer clic”.
Coloca tu CTA arriba del pliegue de la página. Los visitantes no deberían necesitar desplazarse para registrarse. Use un color de contraste brillante para su botón para captar la atención de los visitantes, aumentando las posibilidades de conversión inmediata.
Aumente el atractivo de su webinar mostrando la credibilidad de su(s) anfitrión(es)
El éxito de un seminario web se basa en la credibilidad de la persona que habla.
A menos que sus visitantes piensen que usted (o el anfitrión de su seminario web) vale la pena escucharlo, no se registrarán.
Es como solicitar un nuevo trabajo. Debe convencer a su empleador potencial de que vale la pena una entrevista dentro de los primeros 5 segundos de que lea su carta de presentación. Si no puede, terminará en la enorme pila de “No” en el piso de la oficina.
Hacer…
Indique el cargo y los años de experiencia
Debe demostrar su experiencia en el área temática del seminario web. Declarar su experiencia le da más credibilidad, lo que hace que sea más probable que las personas se registren.
Incluye una foto tuya reciente
Una imagen hace que tu biografía sea más creíble y fácil de relacionar. A la gente le gusta poder vincular una cara a un nombre.
Muestra tus propios éxitos
Presentar un estudio de caso pone la prueba en el pudín (por así decirlo). Eres mucho más creíble si puedes probar que tu consejo ha funcionado antes para ti o (quizás más importante) para las personas que gustan de los visitantes de tu página.
no
Señalar hechos irrelevantes
Déles un vistazo rápido de usted y su experiencia. Adapte su biografía a sus necesidades y al tema del seminario web. Solo debe darles información que los incite a asistir.
Dar la impresión de ser superior
Desea mostrar su experiencia sin parecer tan pomposo. Da a conocer tus logros, sin hacer que los inscritos se sientan inferiores.
Esconde tu rostro y personalidad
La familiaridad genera confianza. Esta es la oportunidad de ser agradable y acogedor. No dudes en mostrar quién eres.
1. Usa estadísticas para mostrar valor y legitimidad en tu título
Como dice Rand Fishkin “No le digas a la gente que eres un experto, muéstrales que eres un experto. Demostrar esta experiencia ayuda a generar confianza y credibilidad”.
Use clientes de alto perfil, montos en dólares o estadísticas específicas de estudios de casos para mostrar cómo su estrategia conduce a resultados reales.
Amy Porterfield hace esto para todos sus seminarios web. Por ejemplo, para su seminario web de consejos de Facebook, dijo: “Déjame mostrarte cómo obtuve 30,000 Me gusta en un negocio en el primer año”.
2. Discutir premios y logros para crear una biografía de anfitrión convincente
Incluya una foto reciente suya y una pequeña reseña sobre usted o su anfitrión invitado experto. Necesita establecer experiencia en esta área temática. Recuerde adaptar la biografía para que encaje con el tema del seminario web. Mencione cualquier premio u honor reconocible que aumente su autoridad. Si ha publicado libros electrónicos o artículos, este es el lugar para mencionarlo. Desea que los posibles registrantes sientan que serían estúpidos si no escucharan lo que tiene que decir.
3. Respalde su credibilidad con prueba social.
Un testimonio de un asistente de un seminario web anterior es una excelente manera de atraer a los inscritos y aumentar las conversiones.
El 79% de las personas realmente confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales. Incluya el nombre completo, la foto y la ciudad o puesto de trabajo del participante anterior, si corresponde. Los testimonios de sus clientes son mucho más creíbles cuando provienen de personas reales e identificables.
Para obtener más información sobre cómo crear un testimonio de cliente optimizado, haga clic aquí.
Cómo mostrar valor y legitimidad en su página de registro:
Fórmula 1: “Saber por que [high profile person/recognized brand name] consulta conmigo”
fórmula 2: “Averiguar como [your webinar’s subject] aumentó la de mi cliente [desirable outcome] desde [low number] a [high number] en [short period of time!]”
Fórmula 3: “Obtenga información privilegiada sobre las estrategias [your company] solía ir de [low number] a [high number].”
Obtenga una plantilla de correo electrónico de testimonio de cliente haciendo clic aquí
3. Crea un sentido de urgencia para registrarse utilizando la exclusividad
Atrae a posibles registros para que se registren creando curiosidad.
Ofrezca a su visitante algo que no haya visto antes y que no pueda obtener en ningún otro lugar. Esta es una forma fantástica de comunicar valor y fomentar una conversión sobre sus competidores.
Todos sus competidores están haciendo seminarios web (a menudo sobre los mismos temas exactos). Necesitas hacer algo que sea exclusivamente tuyo. Transmita esto en su título y sección de beneficios para que su seminario web sea imperdible.
La página de registro de su seminario web es como un tráiler de película. Crea curiosidad y da un adelanto de lo que puede esperar. Asegúrese de que su página tenga la calidad de Hollywood; lleno de explosiones, frases ingeniosas intensas y un atisbo de algo asombroso.
Palabras para usar en su página que crean exclusividad:
“En el interior” Insight Secret Exclusivo privado “Nunca se habló de”
5 fórmulas principales que crean exclusividad
“Como yo [did something awesome for my business] y tomó [a part of my business] desde [low number] a [high number].” “Las estrategias de marketing [recognizable brand name] [hired/consulted/paid] yo para.” “Los ___ consejos que uso todos los días que nunca le he dicho a nadie”. “Como yo [achieved a goal] con [strategy]” “Obtener exclusivo [new statistics/case studies/sector report] antes que nadie.
1. Transmite exclusividad a través de un titular atractivo.
La diferencia entre un buen titular y un mal titular pueden ser cientos de registrantes. Debe convencer a los registrantes para que se registren transmitiendo exclusividad en su título. ¿Por qué los visitantes deberían darle una hora de su valioso tiempo?
Su titular debe ser lo que intrigue a los posibles registrantes para obtener más información. En promedio, el 80 % de las personas leerá el texto del título, pero solo el 20 % leerá el resto de la página. Crea un titular único. Hazlo intrigante y hazlo específico.
2. Ofrezca una lista de beneficios que los posibles inscritos solo obtendrán al asistir a su seminario web.
Cuando escriba su lista de beneficios, piense como su cliente objetivo:
¿Qué dificultades están encontrando? ¿Cómo resuelven sus estrategias los problemas a los que se enfrentan? ¿Qué puedes ofrecer a los visitantes interesados sin revelarlo todo?
Desea provocar a los posibles inscritos dándoles una idea de lo que pueden esperar. Las personas se ven obligadas a satisfacer sus ansias de más. Esto hace que sea más probable que se registren y asistan.
Conclusión
Al optimizar su página de registro de seminarios web, puede esperar ver tasas de conversión de 25-50% en su página de registro de seminarios web. Compare eso con el 4-6% que probablemente obtenga ahora.
¿Está listo para comenzar con la página de registro de su seminario web?
Utilice los tutoriales y recursos a continuación para transformar la página de registro de su seminario web.
– Escrito por Claire Grayston
Claire es comercializadora de contenido digital en Wishpond. Cuando no se devana los sesos buscando contenido nuevo, la encontrarás caminando o practicando snowboard en las montañas locales o recostada en la cama viendo una comedia romántica cursi.
