Cuando se hace bien, el marketing de contenidos puede ser una parte valiosa de su estrategia general de marketing B2B. De hecho, el marketing de contenidos es más eficaz y más económico que los métodos tradicionales de generación de leads. Más de las tres cuartas partes de los encuestados en la encuesta de marketing B2B del Content Marketing Institute reportaron éxito con su marketing de contenidos en 2018.
Sin embargo, el marketing de contenidos necesita comprender las principales tendencias de marketing de contenidos, una planificación cuidadosa y la implementación de campañas para garantizar el éxito. Para que tu estrategia sea efectiva debes:
Identifique su público objetivo Establezca objetivos claros que se alineen con su estrategia de marketing B2B Tenga una estrategia efectiva para investigar ideas de temas que resuenen con su audiencia Cree contenido atractivo que la gente quiera leer y que genere clientes potenciales B2B de calidad Optimiza tu contenido para SEO Distribuye tu contenido de la forma más eficaz Mida continuamente el rendimiento y adapte su estrategia según sea necesario.
La tecnología puede ayudar en cada paso de este proceso, desde la investigación inicial hasta el análisis de datos y la medición del éxito de cada una de sus campañas de marketing B2B.
Veamos algunos de estos con mayor detalle.
Investigación de marketing de contenido B2B
La fase de investigación es uno de los aspectos más importantes de su estrategia general. Hágalo mal y se encontrará hablando con la audiencia equivocada o publicando contenido sobre temas que no son de ningún interés para su público objetivo.
El primer paso es identificar claramente a tu audiencia. Una de las formas más efectivas de hacerlo es a través de un ejercicio en el que creará personajes de compradores B2B que describan a sus clientes objetivo, incluidos sus deseos, necesidades y motivaciones.
Utilice los datos como punto de partida para este ejercicio, de modo que no esté simplemente adivinando cómo es su audiencia. Algunos de los lugares de los que puede recopilar datos incluyen:
Google Analytics u otro software de análisis Su CRM Plataforma de automatización de marketing Redes sociales Encuestas de usuarios.
Puede usar estos datos para identificar información útil sobre su audiencia, que puede incluir:
Edad Ubicación Título del trabajo Industria Salario Intereses Necesidades y desafíos Contenido y marcas con las que ya interactúan.
Puede usar esta información para crear una personalidad de comprador detallada que brinde un nombre, rostro y personalidad reales a su lector “ideal”. Este paso es de gran ayuda al crear contenido, ya que en lugar de tratar de atraer a una audiencia general, estás escribiendo específicamente para una persona que representa las motivaciones y los desafíos de tu audiencia.
En la mayoría de los casos, una personalidad de comprador no será suficiente para cubrir la variación en su audiencia. Probablemente terminará con varias personas, que puede usar al crear contenido para diferentes segmentos de audiencia.
Una vez que tenga una imagen clara de quién es exactamente su audiencia, es hora de pasar a investigar los temas sobre los que creará contenido.
Las herramientas de software pueden ser invaluables aquí, ya que brindan información sobre temas de actualidad y ayudan a refinar sus ideas desde una sesión inicial de lluvia de ideas hasta títulos de artículos reales e ideas de contenido específico.
Buzzsumo es una herramienta que las empresas de cualquier industria pueden usar para encontrar contenido existente de alto rendimiento. Puede usar Buzzsumo para analizar su propio contenido, el contenido de sus competidores o el contenido publicado en Internet sobre un tema en particular.
La investigación de palabras clave para SEO no debe olvidarse durante esta fase inicial de investigación. Si bien el contenido atractivo puede brindarle nuevos clientes potenciales a través del correo electrónico y las redes sociales, el SEO es la clave para atraer tráfico de los motores de búsqueda.
Muchas herramientas de investigación de palabras clave en el mercado lo ayudarán a crear contenido optimizado para Google y otros motores de búsqueda. Algunos de los líderes del mercado incluyen Keyword Explorer de Moz y Keyword Explorer de Ahrefs.
software para Distribución y promoción de contenido B2B
Una vez que haya creado contenido optimizado, atractivo y que su audiencia realmente quiera leer, debe tenerlo frente a sus ojos.
Hay varios canales que puede usar para hacer esto, incluidos:
Redes sociales (Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.) Email marketing Tu propio blog SEO y SEM (anuncios pagados en motores de búsqueda) Guest posting en otros blogs Sitios de videos como YouTube Ebooks.
Las estrategias más efectivas incluyen una combinación de varios de estos métodos. Si bien el marketing de contenido puede incluir la producción de contenido en forma de video o gráfico, es probable que la mayoría de su contenido se componga de publicaciones de blog y artículos publicados.
Uno de los canales más efectivos para comercializar estos artículos son las redes sociales. Esto se debe a su capacidad para llegar a muchas más personas que su público objetivo inicial, ya que las personas comparten y promueven contenido que encuentran valioso.
En algunos casos, el contenido muy popular puede incluso volverse “viral”, lo que significa que llega a millones de usuarios en cuestión de días o incluso horas.
Por supuesto, hay más en una estrategia efectiva de promoción de marketing de contenido que simplemente publicar enlaces a su contenido tan pronto como se publique. Debe identificar las mejores redes sociales para publicar (LinkedIn a menudo funciona bien para el marketing B2B, pero no lo es). siempre la mejor opción) y publique contenido en el momento adecuado y con una descripción convincente para garantizar la máxima visibilidad y tasa de clics.
Nuevamente, las herramientas de software pueden ayudarlo en esta tarea. La herramienta Distribuir de Concured ayuda a identificar su mejor contenido y promocionarlo en Facebook, Twitter y LinkedIn en el mejor momento para lograr la máxima participación.
Se pueden usar herramientas como Buffer para programar sus publicaciones en las redes sociales con anticipación, ahorrándole horas cada día. También puede analizar sus publicaciones para identificar los mejores tiempos de publicación para una participación óptima.
Análisis de la efectividad de sus campañas de marketing de contenido B2B
Ya investigaste, creaste, publicaste y promocionaste tu contenido, pero este no es el final de la historia. Una estrategia de marketing de contenido efectiva debe evolucionar con el tiempo y, para hacerlo, debe analizar su contenido para identificar qué funciona y qué no.
La mayoría de las plataformas de marketing de contenido vienen con una herramienta de análisis de datos para que pueda identificar su contenido de mejor rendimiento y medir métricas como el tráfico, la tasa de clics, las acciones y las conversiones. También puede utilizar una herramienta independiente como Google Analytics para recopilar estos datos.
Al igual que cualquier otra forma de marketing B2B, puede optimizar su estrategia de marketing de contenido con la experimentación. Pruebe diferentes tipos de títulos y contenido para ver qué convierte mejor. Puede utilizar pruebas divididas A/B para comparar los resultados de dos versiones diferentes del mismo contenido, o usar un software de optimización impulsado por IA para experimentar con varias variables diferentes y optimizar su contenido en tiempo real.
