La ventaja de las emociones es que nos desvían, y la ventaja de la ciencia es que no es emocional. – Oscar Wilde
Cuando el poeta y dramaturgo irlandés Oscar Wilde escribió estas palabras en 1891, ciertamente no se refería al comercio electrónico.
Pero, ¿quién hubiera adivinado que sería aplicable en la nariz?
Seleccionar un producto para vender es uno de los primeros y más importantes pasos para configurar una tienda de dropshipping.
Con tantos productos para elegir, el proceso puede ser abrumador.
Y es por eso que uno de los filtros que aplican muchos emprendedores de comercio electrónico por primera vez es el interés personal.
Pero pronto se darán cuenta, a medida que sus emociones se interpongan en el camino, de que puede que no haya sido el mejor enfoque.
En este artículo, exploraremos por qué y brindaremos consejos sobre cómo mantener a raya sus emociones al seleccionar productos.
La desventaja de apegarse emocionalmente a un producto
Vender un producto que te apasiona seguro tiene sus beneficios. Presumiblemente, comprende el producto, su mercado y su público objetivo (o incluso puede ser usted) en gran medida.
Esto puede parecer un buen punto de partida. Después de todo, tener un interés personal en un producto debería ser suficiente validación, ¿no?
No necesariamente. Y el dropshipper profesional Ryan Carroll será el primero en decírtelo.
Como dropshipper novato, Ryan fue víctima de un apego emocional cuando se encontró con un producto que estaba convencido de que sería un gran éxito.
Emocionado por el hallazgo, comenzó a publicar anuncios para él. Pasaron los días y… nada.
Negándose a aflojar y todavía sintiéndose particularmente emocionado y optimista, Ryan dejó que los anuncios se publicaran, a pesar de que no generaban ninguna venta.
“Tenía muchas, muchas esperanzas de que algún día estos conjuntos de anuncios se recuperaran”, dice Ryan.
Nunca lo hicieron.
Ryan perdió $5,000 en solo tres meses – una cantidad sustancial de dinero para cualquier nuevo dropshipper.
Hoy, Ryan tiene una de sus mayores fallas de dropshipping y, mirando hacia atrás, sabe dónde se equivocó.
“Debería haber aprendido de mi error desde el principio, eliminar los conjuntos de anuncios y simplemente pasar a un nuevo producto”, dice Ryan.
Dos formas de evitar estar emocionalmente apegado a un producto
Ryan no fue el primero y ciertamente no será el último en caer en esta trampa.
Muchos empresarios exitosos con los que hemos hablado han seguido el mismo camino. Pero también han aprendido de ello y algunos ahora han implementado métodos para evitar caer nuevamente en la madriguera del conejo.
Aquí hay dos estrategias comprobadas que los comerciantes veteranos de comercio electrónico confían.
1. Mira lo que te dicen los números
Sigue el dinero.
Ese es el enfoque recomendado por el emprendedor en serie Cole Turner.
Cole es el orgulloso fundador de una cadena de tiendas de comercio electrónico exitosas, la última de las cuales generó $2.1 millones en ventas en solo 1.5 años.
Y no habría llegado allí si hubiera dejado que sus intereses personales se interpusieran en el negocio.
El método de Cole se basa en números. En lugar de vender lo que le apasiona, escucha sus datos y va a donde hay potencial.
O en su propio giro, “Me apasiona el dinero, eso es lo único que me apasiona”.
Y si está pensando que la falta de interés en un producto puede conducir a su incapacidad para venderlo bien, Cole es una prueba evidente de que eso no es cierto.
La clave es ser objetivo. En lugar de ser un apasionado del producto en sí, su pasión debe radicar en comprender el producto, lo que lo impulsará a comercializarlo y venderlo bien.
Encuentra lo que apasiona a otras personas y véndelo. – Cole Turner
2. Construir sistemas y estar siempre probando productos
Otra forma de evitar el apego emocional es cortarlo de raíz al tener sistemas implementados para agilizar la investigación y selección de productos desde el principio.
Este es el enfoque comprobado del dúo de dropshipping Shishir y Namrata.
Al igual que el método de Cole, los sistemas de construcción le permiten observar los productos de manera objetiva. Sobre todo, es una forma rápida de descubrir productos ganadores y descartar los inviables.
Esto se debe a que los sistemas actúan como puntos de activación que le indican cuándo es el momento de frenar un producto y cuándo pasar a otro.
Tener sistemas es beneficioso en más de un sentido. Dejando de lado la toma de decisiones rápida, también le ahorra el dinero que de otro modo estaría gastando en anuncios inútiles. Además, también lo ayudará a esquivar los efectos de bola de nieve del estrés, el pánico y la pérdida de concentración, que son perjudiciales tanto para su salud como para la de su negocio.
Además de los sistemas, Shishir y Namrata también recomiendan nunca dejar de probar productos.
Esto no solo se aplica a quienes hacen dropshipping por primera vez, sino también a aquellos que tienen experiencia y son más maduros en el negocio.
No puedes apegarte emocionalmente a un producto. – Shishir Nigam
Al probar constantemente los productos, tiene la garantía de tener siempre nuevos productos a los que recurrir en caso de que los existentes comiencen a tener un rendimiento inferior.
“De lo contrario, siempre está esperando el único producto y una vez que desaparece después de tres meses, vuelve al punto de partida”, dice Shishir.
Conclusión
Las emociones son un arma de doble filo. Hermosos a veces, también son bastante complicados.
Cuando se interponen en el camino de los negocios, puede ser difícil luchar contra ellos, lo que conduce a la ineficiencia y al despilfarro de recursos.
Pero al aplicar los dos métodos anteriores, está en camino de dejarlo de lado y un paso más cerca del éxito del dropshipping.
