El hecho de que esté en una gran empresa no significa que tenga un presupuesto ilimitado para el marketing de contenidos. De hecho, algunas empresas más grandes, especialmente aquellas que han existido desde que los dinosaurios caminaron sobre la tierra, aún realizan la mayor parte de su comercialización con anuncios impresos y de televisión tradicionales.
Sea cual sea su situación, siempre es aconsejable minimizar los costos de creación de contenido. Ahorrar dinero siempre que pueda le permite estirar aún más su presupuesto con contenido que genere ingresos.
Comidas para llevar rápidas:
Comience con una auditoría de marketing de contenido de sus gastos y resultados.
Reutilice el contenido de alto rendimiento.
Involucra a todos tus equipos en la producción de contenidos.
Externalice la producción y automatice la distribución para aumentar su ROI.
Comience con una auditoría de marketing de contenido
Al igual que aprender a cantar, aprender a crear una estrategia de marketing de contenido exitosa con un presupuesto es mejor si comienza con lo básico.
El “Do-Re-Mi” de la estrategia de contenido empresarial es el presupuesto de contenido actual de su empresa, junto con los datos sobre cómo está funcionando cada área de su estrategia. Por ejemplo, si gastas una cierta cantidad en tu blog corporativo, desglosa los gastos mensuales en los que incurres en la publicación, como Empresarioaconseja Thomas Smale. A continuación, anota lo que ha producido esa inversión, como por ejemplo:
Ventas Suscripciones a boletines Acciones Compromiso Descargas de libros blancos o libros electrónicos
De hecho, incluso puede desglosarlo más para ver cómo se ha desempeñado cada parte del contenido. Identificar a sus mejores empleados puede ayudarlo a detectar tendencias que pueden ayudarlo a elegir los tipos de contenido en los que necesita concentrarse durante los próximos meses.
Con los programas de análisis de hoy disponibles tanto en Google como en la mayoría de las plataformas de redes sociales, incluso puede identificar nuevos segmentos de mercado a los que apuntar. Por ejemplo, si vende losetas de vinilo de calidad comercial principalmente a empresas, es posible que descubra que un grupo apasionado de personas ha descubierto su línea retro-chic de losetas comerciales como una fuente para sus proyectos de restauración de casas de bricolaje. El contenido adaptado a ese grupo, especialmente si lo comparten con sus compañeros aficionados retro, puede resultar una fuente valiosa de nuevos negocios.
Subcontratar y automatizar los conceptos básicos de marketing de contenido
Incluso con un equipo súper talentoso y aportes de otros equipos dentro de la empresa, habrá momentos en los que necesitará más contenido para satisfacer las necesidades de sus clientes. Encuentre trabajadores independientes talentosos o una agencia de marketing de contenido que pueda asumir las tareas adicionales por mucho menos de lo que pagaría para contratar a más personas internas para su equipo interno.
Por ejemplo, para muchos de nuestros clientes más grandes, manejamos los artículos básicos basados en SEO que publican una o dos veces por semana. Luego ayudamos a sus expertos (más sobre eso a continuación) a crear contenido de liderazgo intelectual.
También ayudamos a nuestros clientes a automatizar su distribución de contenido a una fracción del costo que pagarían a cualquier otra agencia o contratación interna. Usamos orientación contextual que genera CPC que son 10 veces más bajos que la mayoría de las redes sociales pagas. Esto nos ayuda a darles más valor a su inversión en marketing de contenidos.
La automatización de contenido puede hacer que el contenido correcto llegue a las manos correctas en el momento óptimo sin que usted o su equipo muevan un dedo.
Reutilice su contenido de mejor rendimiento
Digamos que durante su auditoría, descubre una publicación que escribió en 2013. La mayor parte sigue siendo relevante hoy, pero hay algunas partes fechadas. Sin embargo, esa publicación ha producido más clientes potenciales que muchas de sus publicaciones actuales juntas. Puede reutilizar ese contenido en una variedad de formas para llegar a más clientes objetivo.
Actualizarlo: Hay varias formas de reutilizar ese contenido para sacar aún más provecho de él. Primero, actualícelo para incluir las tendencias actuales. Tenga en cuenta en la parte superior de la publicación que la ha actualizado.
Úselo para inspirar contenido relacionado: En segundo lugar, encuentre una manera de usar la publicación como trampolín para una publicación de blog diferente, esta vez desde un ángulo diferente. Por ejemplo, supongamos que su publicación de blog original era un tutorial sobre cómo usar su nuevo software. Usted y su equipo pueden usar ese contenido como fondo para una nueva publicación; esta vez, un estudio de caso sobre cómo uno de sus principales clientes usó ese software para ahorrar dinero y tiempo.
Identifique nuevos segmentos de clientes y cree contenido dirigido a ellos: Mire las conversiones de su publicación original. Si ve un patrón en los segmentos de clientes que han realizado una acción después de leer su publicación, busque una manera de llegar a más personas en ese segmento de clientes. Aquí es donde un pequeño gasto puede ser muy útil. Analice los datos de este segmento para averiguar dónde y cuándo pasan el rato en línea estos clientes potenciales. Publique enlaces al artículo en las plataformas de redes sociales favoritas de este segmento. Busque publicidad nativa en blogs que atiendan a ese segmento de clientes.
Reutilízalo en una publicación de invitado: Si puede convencer a un blog de nicho para que le permita publicar como invitado, construirá la autoridad de su empresa como un experto en ese nicho de mercado. Por ejemplo, volvamos a nuestra ficticia empresa comercial de baldosas. Una publicación de blog de la empresa de 2013 sobre pisos de oficina de estilo retro puede convertirse en una publicación invitada en un blog de renovación de bricolaje con algunos ajustes para el mercado de restauración de casas antiguas. El arquitecto paisajista Ted Cleary hizo exactamente eso con su publicación sobre el tamaño de las persianas en el blog Retro Renovation.
Conviértelo en un nuevo tipo de contenido: Sin embargo, no dejes que ese contenido muera allí. Puede ampliar aún más su valor convirtiéndolo en un video instructivo, un documento técnico detallado o incluso un seminario web. Muchos clientes prefieren videos, mientras que a otros les gusta leer contenido en profundidad. Llegue a todos de manera más efectiva con contenido adaptado a sus preferencias.
Use el marketing de contenido basado en cuentas para llegar a los tomadores de decisiones con contenido personalizado: Si es una empresa de negocio a negocio, conoce el valor de llevar el contenido adecuado a las manos adecuadas. Eso es exactamente lo que hace el marketing basado en cuentas. Convierta su publicación original en varias piezas de contenido diferentes, cada una de las cuales resuelve un problema al que se enfrenta cada responsable de la toma de decisiones. Por ejemplo, un ingeniero apreciaría contenido que le muestre cómo diseñar maquinaria de manera más eficiente utilizando el software de su empresa, mientras que al director financiero le gustaría ver cómo ese software puede ahorrar dinero en costos de mano de obra. Reutilizar una pieza de contenido existente para satisfacer las necesidades específicas de los clientes puede ayudarlo a conquistar incluso a los prospectos más difíciles.
Utilice toda la experiencia de sus empleados para informar su contenido
Las empresas más grandes a menudo se reúnen en silos. El departamento de contabilidad solo pasa el rato con la gente de números; el equipo de contenido permanece en sus propios círculos sociales y los departamentos de ingeniería y desarrollo rara vez se mezclan con los otros equipos.
Este enfoque aislado evita que las ideas fluyan de un equipo a otro. De hecho, cada uno de estos grupos tiene su propia jerga especializada: desarrolladores con sus “maestros de scrum”, contabilidad con sus “GAAP” y administración “regresando en círculos” a sus colegas mientras “aprovechan” X para “escalar” Y.
Parafraseando a Reagan, Sra. CMO, ¡derribe ese muro! O al menos derribar algunos ladrillos en esos silos.
En lugar de pasar el rato con su equipo de contenido durante la hora del almuerzo, diríjase a la ingeniera que está allí para conocer su opinión sobre la publicación de video que planea hacer sobre el nuevo dispositivo que saldrá el próximo mes. Pídale a su recepcionista que lea su borrador para ver si se comunica bien con personas internas ajenas al departamento.
Es la activación de los empleados: convertir a todos sus equipos en participantes activos en su estrategia de contenido. De hecho, cuando involucra a equipos que no son de marketing en la producción de contenido, no solo ahorrará dinero, sino que también obtendrá más. Las estadísticas muestran que el contenido creado por los empleados genera ocho veces más participación que el contenido de marca oficial.
Te dan la imagen. Unirse y conquistar.
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