Ya sabes que el marketing de contenidos para especialistas en marketing B2B ofrece una cantidad infinita de beneficios. Pero también sabe que se necesita conocimiento y dedicación para obtener clientes potenciales generados por contenido y mantenerse al día con una estrategia coherente.
Es por eso que nuestros expertos están arrojando luz sobre cómo dominar el marketing de contenidos B2B. Con estos consejos esenciales sobre cómo optimizar su contenido para generar más clientes potenciales, también puede aumentar el tráfico, el conocimiento de la marca, los ingresos por ventas y más.
Conclusiones rápidas
- El 91% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos para obtener nuevos clientes potenciales y difundir información sobre su negocio.
- El 30% de los especialistas en marketing informaron que el contenido tiene el retorno de la inversión más alto de todos los canales de marketing.
- El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera 3 veces más clientes potenciales
- El 80% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar en una empresa que ofrece una experiencia personalizada.
Cualquier especialista en marketing B2B puede implementar una estrategia de marketing de contenidos que prepare su negocio para el éxito, y es sencillo cuando optimiza su contenido.
¿Qué es el marketing de contenidos B2B?
El marketing de contenidos B2B se define como la creación y entrega de contenido de alta calidad adaptado a un público objetivo específico para aumentar el conocimiento de la marca, el tráfico y las ventas.
De hecho, 91% de los especialistas en marketing B2B utilizan esta estrategia para obtener nuevos clientes potenciales de forma eficaz, probablemente porque el marketing de contenidos cuesta 62% menos que el marketing tradicional y crea 3 veces más perspectivas.
La mayoría de las empresas B2B atraen, involucran y convierten a los miembros de la audiencia utilizando contenido como:
- Publicaciones de blog
- Pódcasts
- Vídeos
- Boletines
- Infografías
Para crear contenido eficaz, primero debes comprender el recorrido, las motivaciones y el proceso de toma de decisiones del comprador. Usar cada forma de contenido para abordar cada elemento lo ayudará a generar ingresos y generar más clientes potenciales.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos para especialistas en marketing B2B?
Una investigación reciente realizada por el Content Marketing Institute (CMI) mostró que la mayoría de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos para aumentar el conocimiento de la marca, educar a su audiencia y generar credibilidad.
Pero esos no son los únicos beneficios de utilizar el marketing de contenidos para especialistas en marketing B2B. Haciendolo también:
Claramente, el marketing de contenidos tiene un gran retorno de la inversión para las empresas B2B. De hecho, 30% de los especialistas en marketing informaron que el contenido tiene el retorno de la inversión más alto de todos los canales de marketing. Esto se debe a que cuando publicas constantemente contenido adaptado a tu audiencia, los lectores te ven como un líder en su espacio.
Cómo generar clientes potenciales con el marketing de contenidos para especialistas en marketing B2B
La estrategia correcta hace que sea más probable que su audiencia interactúe con su negocio y le brinda una cantidad infinita de beneficios. A continuación le mostramos cómo puede generar más clientes potenciales con el marketing de contenidos para especialistas en marketing B2B.
1. Comprenda a su audiencia
Recuerde, el primer paso para crear contenido eficaz es comprender el recorrido, las motivaciones y el proceso de toma de decisiones del comprador. Esto se debe a que comprender los fundamentos de las necesidades de su audiencia determina la calidad y relevancia de su contenido.
Al hablar con los clientes, hacerles preguntas, investigar en línea y observar a nuestra competencia, puede obtener mucha información sobre las preguntas e inquietudes de sus lectores. Cuanto más aprenda sobre su audiencia, más eficaz será su contenido para generar nuevos clientes potenciales.
2. Promocione su contenido de manera constante
Promocionar su contenido de manera constante es tan importante como crearlo. Para obtener más información sobre el poder del contenido coherente, disfrute del breve vídeo a continuación.
Escribir blogs o publicar vídeos con regularidad permite a los clientes potenciales disfrutar y compartir su contenido. Esto aumenta las posibilidades de que nuevos clientes encuentren valor en sus ofertas y, en última instancia, realicen una compra en su empresa.
Una excelente manera de asegurarse de publicar contenido de manera constante es crear un calendario dedicado a compartir contenido. No solo puede orientar y monitorear su contenido, sino que también podrá atraer mejor a su audiencia y crear vínculos de retroceso valiosos.
3. Considere los canales adecuados
Compartir contenido en los canales correctos puede hacer o deshacer su éxito. Una estrategia de marketing de contenidos que utilice las mismas plataformas que la audiencia de una empresa aumentará la probabilidad de obtener más visibilidad y nuevos clientes potenciales.
Por ejemplo, si sus lectores pasan la mayor parte de su tiempo en LinkedIn, ahí es donde debe publicar su contenido de manera constante. Recuerde, comprender a su audiencia y sus hábitos es el primer paso para impulsar la generación de leads.
4. Utilice datos para respaldar su contenido
Usar datos confiables para expresar un punto es una excelente manera de ganarse la confianza de su audiencia. La confianza es clave para ganarse la lealtad del cliente, y establecerla comienza garantizando la precisión del contenido compartido.
Respalde su contenido con hechos y datos creíbles y trabaje con los líderes de la industria para compartir el respeto y la autoridad establecidos dentro de su contenido. La combinación de temas de actualidad y estadísticas creíbles hará maravillas para el éxito de su contenido.
5. Optimizar para la conversión
Los clientes potenciales simplemente representan potencial hasta que realmente realizan una compra. Convierta el potencial en ingresos optimizando su contenido para la conversión. Para hacerlo, concéntrate en colocar CTA estratégicamente en todo el contenido de tu blog.
Coloque las CTA en las barras laterales del blog o al final de un artículo. Esto garantiza que las personas realmente interesadas en su contenido entenderán cómo pueden seguir aprendiendo sobre sus productos y servicios. Al incluir un siguiente paso claramente definido para los lectores, los invita a seguir interactuando con su negocio.
6. Personaliza tu contenido
La personalización mejorará la eficacia de cualquier estrategia de marketing de contenidos. De hecho, 80% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar en una empresa que ofrece una experiencia personalizada. Esto se debe a que hace que los clientes se sientan únicos y los obliga a tomar medidas para realizar una compra.
Simplemente usando el nombre de un lector en un correo electrónico, puede crear fácilmente una experiencia personalizada para los miembros de su audiencia, no solo haciéndolos sentir especiales sino también con más probabilidades de realizar una conversión.
7. Priorice el atractivo visual
Aunque la redacción publicitaria es una clave importante para lograr contenido valioso, no se puede pasar por alto el poder del atractivo visual. Se ha demostrado que las imágenes aumentan el impacto de su contenido porque brindan a los lectores un descanso del texto extenso. Mejore su contenido y mantenga a los lectores en su página por más tiempo incluyendo:
- Vídeos educativos
- Infografías
- Gifs
- Resúmenes ilustrados
Hacerlo mantendrá a su audiencia interesada y comprometida, lo que hará que sea más probable que encuentren el valor de su contenido e inviertan en sus productos o servicios.
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