La importancia de la marca no se puede exagerar. Una buena marca lo diferenciará de su competencia y hará que los clientes regresen.
Pero, ¿cómo haces para promocionar tu negocio? ¿Y eso que significa?
En lugar de explicar la marca con términos vagos como “identidad visual” y “familia de fuentes sans serif”, vamos a repasar cómo construir una marca paso a paso.
Al final de esta publicación sabrás cómo:
Identifique las palabras de moda de la marca en Instagram. Encuentre un nombre comercial digno de hacer clic. Cree un logotipo memorable. Comunique su marca a los clientes.
¿Listo para comenzar? ¡Construyamos una estrategia de marca!
Por qué importa la marca
La marca de su negocio es muy importante, y eso es especialmente cierto si realiza envíos directos con Oberlo y Shopify.
Esto se debe a que normalmente hay más de un dropshipper vendiendo un producto determinado. Una buena marca distingue a esos vendedores unos de otros y de la competencia de caja grande como Amazon.
Por cierto, si eres nuevo aquí, el dropshipping es una de las formas más fáciles de iniciar un negocio en línea. En lugar de comprar toneladas de inventario para tu tienda Shopify, solo pides productos cuando obtienes ventas. ¡Tu proveedor envía tus pedidos por ti, para que puedas vender en todo el mundo! Pero ser un dropshipper exitoso requiere un aprendizaje constante.
Es por eso que estamos aquí hoy: veamos cómo se ve la construcción de una marca. Tomaremos las chaquetas de los hombres como ejemplo. Quiero vender chaquetas como esta:
Este estilo callejero debería funcionar bien con los clientes, además, los datos de conteo de pedidos dentro de Oberlo confirman que es un artículo popular. Sin embargo, esta chaqueta cuesta alrededor de $ 40 con envío. Quiero venderlo por al menos $ 59.99 para obtener ganancias.
Para obtener ventas a un precio tan alto, necesitamos construir una marca. Esa marca debe transmitir que mis productos son de alta calidad y valen los altos precios que cobro por ellos.
Pero detengámonos un segundo. ¿Qué es una marca?
que es una marca
Una marca es la impresión que una tienda tiene en sus clientes. Las tiendas en línea crean estas impresiones a través de una combinación de diseño de tienda, redacción, paletas de colores e imágenes.
En otras palabras, imagina que tu tienda era una persona que conociste en la calle. ¿Cómo sería tu tienda? ¿Cómo caminarían? ¿Cómo hablarían? ¿Qué dirían?
De hecho, hay una respuesta correcta aquí.
Su tienda debe verse, andar y hablar como… sus clientes.
Nos atrae lo que ya reconocemos, y eso se aplica tanto a las tiendas en línea como a las personas. Entonces, si crea una marca que les resulte familiar a sus clientes, obtendrá más ventas.
Pero espera. Acabamos de elegir lo que quiero vender. No tenemos ningún cliente. ¿Cómo se supone que debemos saber cómo se ven, caminan y hablan?
Introduzca el primer paso de la marca de su negocio. Dirígete directamente a Instagram.
Paso 1: Investiga Instagrammers relevantes
Primero averiguaré quiénes son nuestros clientes. No como sus nombres completos, sino sus personalidades. Quiero saber qué usan, qué vibras desprenden.
Para hacer eso, voy a encontrar personas que ya estén usando mi producto o algo parecido. Busqué hashtags relevantes para mi nicho, la moda masculina, y para este producto en particular: chaquetas de mezclilla, chaquetas de piel de oveja y chaquetas de hombre. Luego me desplacé por las publicaciones principales, buscando subtítulos que realmente dijeran algo. Esto es lo que encontré.
Este usuario de Instagram podría ser fácilmente un cliente. ¡Ya lleva una chaqueta forrada de piel de oveja! Utiliza emojis en sus subtítulos y describe su apariencia como fácil y genial. Escribí eso. Esas son palabras de moda que podrían ser útiles más adelante.
Este instagrammer se ve un poco más duro y más atlético. Aún así, lleva un atuendo elegante, y tal vez le gustaría mi chaqueta de mezclilla oscura. También usa emojis. Su pie de foto dice que es perfecto a su manera y eso es todo lo que importa. Eso me dice que tiene confianza y que no le importa lo que piense la multitud. Mis clientes también pueden sentirse así.
Este usuario de Instagram ya luce una chaqueta de mezclilla, así que sé que podría ser un cliente. Al igual que los otros dos, usa emojis. Pero pasa la mayor parte de la leyenda hablando de viajes. Eso me dice que mi público objetivo podría estar realmente interesado en viajar, así como en la moda masculina.
Tomando estos ejemplos juntos, esto es lo que anoté sobre mis clientes potenciales.
Confiado Individualista Le gusta viajar
Las llamaremos palabras de moda de mi marca. Ahora estoy empezando a formar una marca a la imagen de mis clientes potenciales. Mi siguiente paso es crear el nombre comercial más importante.
Paso 2: crea un nombre comercial
Muchos empresarios pasan horas estresados por el nombre de su empresa. No tiene que ser así. Cuando se trata de la marca de su negocio, hay tres criterios para un buen nombre comercial.
En primer lugar, el nombre de su empresa debe hacer que sea bastante obvio lo que está vendiendo. Muchas marcas rompen esta regla y les va bien. Pero si recién está comenzando, no haga que sus clientes adivinen lo que vende. En mi caso, quiero palabras relacionadas con chaquetas, ropa exterior o ropa de hombre en el nombre de mi empresa.
La segunda regla de un buen nombre comercial es que el nombre esté conectado de alguna manera con las palabras de moda de mi marca.
Y la tercera regla es que el nombre de la empresa debe estar disponible como un punto com. Idealmente, el nombre también está disponible en los canales de redes sociales.
Con estas reglas en mente, encontremos un nombre comercial para el inicio de mi chaqueta.
Primero me dirigiré al generador de nombres comerciales de Oberlo.
Ahora escribiré la palabra chaquetas. Eso cumple mi primera regla para encontrar un buen nombre comercial, ya que la palabra chaquetas se relaciona con lo que vendo.
Haré clic en Generar nombres y obtendré una lista de 100 posibles nombres comerciales. Hay muchas cosas buenas aquí. Me gustan las chaquetas Horizon, pero me pregunto si es un poco demasiado al aire libre para mis clientes. Después de todo, cuando pienso en Horizon, pienso en desiertos, aire libre, etc. Las palabras de moda de mi marca no incluyen nada sobre el aire libre.
Ah, pero me gustan mucho las chaquetas Valor. La palabra valor me hace pensar en coraje y masculinidad, lo que encaja con la racha individualista y segura de mi marca.
Eso marca la regla dos de encontrar una buena marca. Ahora, para la regla tres, me gusta ir a namecheck.com para ver si el nombre que me gusta está disponible.
¡Ahora nuestra marca tiene una cara y un nombre! El siguiente paso es hacerlo oficial. No haremos una construcción completa de la tienda hoy, pero cuando esté listo para eso, haga clic en este enlace.
(Para que conste, no compré Valor Jackets. Si desea un nuevo dominio para su nicho, asegúrese de que el nicho siga siendo relevante durante al menos un par de años).
Ahora que tengo las palabras de moda de la marca, un gran nombre comercial y una tienda en línea, es hora de dar el siguiente paso en la marca de comercio electrónico.
Paso 3: crea un logotipo
Tengo que crear un logotipo. Para este paso, me dirigiré a Hatchful, la herramienta gratuita de creación de logotipos de Shopify. Hatchful primero me pide que elija mi nicho. Haré clic en moda y presionaré Siguiente. Luego, Hatchful me pide que elija mi estilo visual. Recuerdo que mis palabras de moda incluyen confianza y frescura. Audaz y tranquilo son similares, así que los mantendré seleccionados. Desplazándome hacia abajo, también veo fuerte. Eso suena exactamente como mis clientes: ¡audaz, tranquilo y fuerte!
Ahora Hatchful me presenta un montón de opciones de logotipos.
Terminé eligiendo este logo justo aquí. Parecen las alas de un piloto, y eso conecta con el amor por viajar de mi cliente.
Si no está seguro de qué color se adapta a su marca, consulte nuestro artículo sobre la psicología del color.
Ahora que tengo mi logo, puedo registrarme en Instagram y Facebook. Usaré mi logo como mi foto de perfil en todas las cuentas de redes sociales.
Paso 4: ¡Sigue así!
Hay muchos más consejos sobre cómo marcar una tienda en línea. Las imágenes en su sitio web deben ajustarse a la marca, al igual que la fuente. Entonces, para mi tienda, voy por el coraje y la masculinidad. Por lo tanto, no querría una fuente juguetona. Quisiera algo fuerte. La misma filosofía debe dictar las imágenes que elijas, las descripciones de los productos y todo lo demás que la gente conectará con tu tienda.
Así que no he terminado, ¡pero estoy en camino! Comenzando con un solo producto, encontré algunas palabras de moda de la marca en Instagram. Luego usé esas palabras de moda para encontrar un gran nombre comercial y crear un logotipo genial. Y con ese logotipo, construí una identidad de marca con colores y fuentes coordinados en mi tienda Shopify.
¡Ahora es el momento de la retroalimentación! ¿Qué piensas de la marca que construí? ¿Qué cambiarías? Déjame saber abajo en los comentarios.
