¿Quieres ser conocido como líder en tu industria?
Para Oberer Homes, una empresa inmobiliaria de servicio completo y constructora de viviendas semipersonalizadas en Dayton, Ohio, era uno de sus principales objetivos. Como empresa familiar con orientación local, Oberer también aspiraba a ser considerada un experto local por los residentes actuales y potenciales.
El equipo de Oberer, encabezado por la directora de marketing Traci Bohn, sabe desde hace tiempo que el marketing de contenidos era el enfoque correcto para establecer esta reputación. Pero a mediados de 2020, con el mundo patas arriba y la industria inmobiliaria enfrentando una enorme incertidumbre, sabían que necesitaban mejorar su enfoque.
Dos años después, Oberer ha logrado este objetivo y más. Hoy en día, publican constantemente artículos de alto rendimiento en Google, han obtenido aumentos significativos en el tráfico orgánico y las visitas al sitio, y son una fuente de información sobre nuevas construcciones y construcciones de viviendas personalizadas en el área de Dayton.
En este estudio de caso, exploraremos cómo Oberer Homes se asoció con Marketing en 2023 para lograr estos resultados (y cómo usted puede hacer lo mismo por su negocio).
Conclusiones rápidas:
- El marketing de contenidos exitoso requiere una publicación constante y frecuente con una estrategia de SEO detrás.
- Es muy posible trabajar con una agencia para producir contenido atractivo que represente con precisión su marca.
- Oberer Homes ha experimentado un crecimiento significativo en la búsqueda orgánica, el tráfico del sitio web, las palabras clave de mayor rango y la visibilidad general de la búsqueda.
- Oberer ahora tiene una extensa biblioteca de contenido y la mayoría de sus páginas web de mejor rendimiento son publicaciones de blogs.
- Oberer ahora publica dos publicaciones de blog cada semana y dedica poco o ningún tiempo a editar contenido.
El problema:
Oberer había cambiado recientemente su enfoque de marketing exclusivamente a los canales digitales, que incluían una estrategia de marketing de contenidos centrada en un blog activo. Estaban trabajando con varios socios para producir contenido. Aún así, sus esfuerzos fueron insuficientes ya que ciertamente carecían de enfoque y del nivel de investigación necesario para llamar la atención de Google.
“A lo largo de los años, nuestra estrategia de marketing digital ha estado muy desarticulada”, compartió Traci. “Hemos trabajado con varios socios y nunca nada fue consistente. Teníamos una estrategia de marketing de contenidos, pero era lo mínimo (alrededor de dos blogs por mes) y nada estaba optimizado para SEO”.
El equipo de Oberer sabía que necesitaban una nueva solución, pero persistían reservas comprensibles sobre la incorporación de un nuevo socio. Ya había demasiados cocineros en la cocina de contenido y el presupuesto también era una consideración.
Para empezar, Oberer Homes es un constructor especializado con ofertas que no encajan perfectamente en una sola categoría y se centran en gran medida en su área geográfica inmediata. Encontrar una agencia y un escritor que pudiera capturar con precisión su marca fue un desafío.
Aún así, Traci decidió dar el salto.
La estrategia:
El objetivo de Oberer de establecer su reputación como líder de la industria y experto local fue una prioridad para el equipo de MIG mientras desarrollábamos su plan de contenido. Después de analizar su contenido existente, una extensa investigación de palabras clave y reuniones estratégicas continuas con el equipo de Oberer, llegó el momento de comenzar a publicar.
El plan de contenido de Oberer incluía una variedad de títulos en categorías en áreas en las que querían desarrollar experiencia. Estos incluyeron:
- guías de la ciudad de Dayton
- Consejos para navegar los procesos de construcción nueva y de construcción de viviendas personalizadas
- Recursos para abordar proyectos de mejoras para el hogar
- Inspiración para diseñar espacios en todo el hogar.
Incluso para los residentes de Dayton desde hace mucho tiempo, como Traci, el contenido parecía fresco y nuevo:
“¿Las guías de la ciudad de Dayton que hacemos? Cada vez que recibía uno de esos blogs, pensaba: ‘¿Tenemos eso aquí? ¡Eso es tan cool!’ Mi familia ha hecho tantas cosas ahora que normalmente no hacemos, porque ahora sabemos que Dayton tiene los mejores parques, fantásticos festivales y más. Así que ha sido muy divertido”.
Al mismo tiempo, el equipo de Oberer trabajó a la perfección para maximizar el retorno de la inversión en su plan de contenido. Proporcionaron comentarios rápidos y constructivos sobre los artículos, los publicaron con frecuencia y a tiempo, y se reunieron con el equipo de MIG para realizar un seguimiento del progreso.
Después de unos meses, los resultados empezaron a mostrarse en las cifras. Las clasificaciones crecían, el tráfico aumentaba y Oberer ahora tenía una biblioteca de contenido atractiva y bien desarrollada para compartir con su audiencia.
“Cuando miro nuestras páginas principales, casi todas son publicaciones de blogs”, compartió Traci, “lo cual es realmente genial porque no simplemente salen de esa publicación. Están mirando otras páginas, visitan el sitio y aprenden más sobre nosotros. Es simplemente una buena manera de que todos sepan que somos expertos en la industria y en nuestra área. Ha sido realmente beneficioso”.
Los resultados:
Oberer ha ganado un importante espacio (¡juego de palabras!) en las páginas de resultados de búsqueda de Google. Esto es lo que dicen los números:
- La búsqueda orgánica ha aumentado un 26% interanual en comparación con 2021
- El número de visitantes a la web ha aumentado un 17% durante el mismo período
- 6 de las 10 páginas web principales actuales de Oberer son publicaciones de blog
Los informes de clasificación que cubren la duración de la asociación de Oberer con MIG incluyen logros aún más impresionantes, incluyendo más de 110 palabras clave clasificadas entre las 20 primeras posiciones en Google y enormes saltos en visibilidad, tráfico y posición promedio en la clasificación (como se muestra en su desempeño de todos los tiempos). informe que se muestra a continuación).
Lo más importante es que el equipo de Oberer se siente seguro de su contenido y feliz de que represente bien su marca. Gracias a la colaboración fluida con el equipo de MIG, Traci ha podido publicar artículos sin atascarse en ediciones que consumen mucho tiempo.
“Los primeros meses edité algunos de los artículos”, dijo Traci. “No mucho, solo cambió algo de jerga o agregó algo. Pero el tono y la voz han sido acertados desde el principio. Y ahora es raro que haga alguna edición”.
La comida para llevar
El marketing de contenidos, del tipo que produce resultados importantes y aumenta el rendimiento, requiere tiempo, coherencia y experiencia en las áreas adecuadas. Puede resultar abrumador asociarse con una agencia y ponerla al día con su negocio, porque es cierto: nadie puede conocer su marca tan bien como usted.
Es por eso que Marketing en 2023 prioriza la construcción de asociaciones reales con nuestros clientes. Conocemos su empresa, sus objetivos, su voz, su audiencia y cualquier otra cosa importante para su éxito.
La historia de Oberer demuestra el tipo de éxito que las empresas pueden experimentar cuando participan en el proceso. ¿Y la mejor parte? Luego podrán dedicar más tiempo a lo más importante: atender a los clientes.
¿Está buscando resultados como estos?
No existe una solución única para el marketing de contenidos, pero Marketing en 2023 ejecuta las mejores prácticas que hemos probado y demostrado que funcionan. Los alineamos con las necesidades específicas de su empresa y audiencia para crear una estrategia personalizada que impulse resultados.
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