Si está buscando una forma rentable de atraer más tráfico a su tienda y obtener más ventas, debe aprender cómo obtener cobertura gratuita en los medios. Incluso los dropshippers pueden encontrar una manera de cautivar a un periodista con una historia tan convincente que los lleve a una publicación. Este artículo cubre todo, desde ejemplos de kits de prensa hasta consejos para obtener cobertura de los medios para que las ventas de su tienda puedan dispararse con publicidad gratuita.
Si bien la mayoría de los dropshippers evitan obtener cobertura de los medios, es posible obtener cobertura de los medios incluso si está vendiendo el mismo producto que todos los demás. Las tiendas en línea como Amazon y Walmart venden productos enviados directamente en sus sitios web. Y aparecen regularmente en artículos. No es lo que vendes lo que atrae la cobertura de los medios, sino cómo lo vendes. ¿Cuál es la historia detrás de tu marca? ¿Qué haces diferente? ¿Qué bien has estado haciendo en tu comunidad? Explore cómo diferenciar su marca de sus competidores.
Por qué su tienda necesita cobertura mediática
La cobertura de los medios puede ayudar a que su marca gane credibilidad, aumente las ventas y desarrolle una presencia en línea.
Si los medios cubren su marca en un artículo, se le otorga credibilidad. Los periodistas son exigentes con las marcas que cubren. Si te presentan en un artículo es porque has hecho o dicho algo que es de interés periodístico. ¡Y vale la pena hablar de ti!
La cobertura de los medios también puede ayudarlo a crecer. Si se comunica con publicaciones sobre su producto y eligen presentarlo en un artículo, los lectores serán dirigidos a su sitio web para comprarlo. Dependiendo del tamaño de la publicación que presente, podría obtener una gran cantidad de visitantes nuevos para su sitio web a los que normalmente no comercializaría.
Si bien tener un sitio web y páginas de redes sociales puede ayudarlo a establecer una audiencia, tener otros que recomienden su tienda y sus productos le brinda un alcance aún más amplio. Cuanta más gente hable de tu marca, más grande te volverás.
¿Debería crear un dossier de prensa?
Un dossier de prensa es un archivo o página web con la información de tu marca. Puede incluir una biografía de la empresa, una biografía ejecutiva, una figura clave e información de contacto comercial, el logotipo de su marca, la cantidad de seguidores en las redes sociales que tiene su marca, datos demográficos de los clientes, cobertura mediática anterior, detalles sobre los ingresos de la empresa, logros y más. El dossier de prensa es valioso para los periodistas, pero también es de interés para los inversores y otras figuras clave.
Es probable que los nuevos propietarios de tiendas no agreguen un kit de prensa a sus tiendas al principio, sin embargo, a medida que comience a crecer, es probable que necesite agregar un kit de medios a su sitio web para los reporteros. Muchas marcas importantes optan por incluir un kit de prensa en el pie de página de su sitio web para facilitar el acceso.
Plantilla de kit de medios
Si tiene habilidades de diseño, puede crear su propio kit de medios en Photoshop. Sin embargo, aquellos que son menos expertos en diseño pueden descargar una plantilla de kit de medios asequible en línea que se adapte a su marca.
La plantilla de kit de medios de Canva es perfecta para propietarios de tiendas con un presupuesto limitado. Podrá modificar el aspecto de la plantilla para que coincida con su marca mientras tiene un diseño profesional fácil de usar. Los gráficos y las imágenes que se usan en la plantilla pueden costarle (generalmente $1 por gráfico), pero si los reemplaza con sus propias imágenes, serán gratuitos. Hay innumerables plantillas de kit de medios entre las que puede elegir, lo que lo convierte en un excelente recurso para consultar.
Las plantillas de kit de medios de Graphic River son ideales para tiendas medianas que buscan crear un kit de medios estelar. Los mejores tienden a costar entre $ 17 y $ 25. Ofrecen varias páginas en un aspecto unificado para que pueda profundizar en más detalles sobre su marca.
Hip Media Kits ofrece una gran selección de plantillas de kit de medios. Son vanguardistas y se ven geniales. A $28.99 cada uno, siguen siendo asequibles para las medianas empresas que no quieren contratar a un profesional para diseñar su kit de medios.
Ejemplos de kit de prensa
Puede diseñar y maquetar su kit de medios de varias maneras. Aquí hay algunos ejemplos de kits de prensa que puede usar como inspiración para su tienda.
SofiaZakia explica quién es su marca, quién es el diseñador, sus productos favoritos y más en su kit de prensa. La página es visualmente estimulante con impresionantes fotografías que facilitan la lectura. Han inyectado la personalidad de su marca en el kit de medios.
Fabletics muestra los recortes de prensa de su marca en su sección de prensa. Incluyen información sobre su fundadora Kate Hudson y la historia de su marca en la misma página. Al mostrar las publicaciones populares que presentan sus productos, los periodistas pueden estar más dispuestos a presentar los productos de Fabletics en los artículos que escriben.
Michaels usa un enfoque de mucho texto para su kit de medios. Comparten la historia de su empresa, los éxitos e incluyen información clave, como la información de contacto de su publicista y la sede de la empresa.
El dossier de prensa de H&M incluye una serie de contenido de blog donde comparten asociaciones, aperturas de tiendas, detalles de conferencias de prensa y más.
Cómo obtener cobertura mediática gratuita
Obtener cobertura de los medios no tiene por qué ser difícil. Ya sea que cree una historia de interés periodístico, contacte a un reportero o haga un seguimiento de la solicitud de un reportero, puede fortalecer sus relaciones con los periodistas mientras aumenta la cobertura de prensa de su marca.
Póngase en contacto con blogs y publicaciones. Si hay un blog popular dentro de su nicho que a todos les encanta o una revista que presenta regularmente los productos que vende, comuníquese con ellos. Puedes enviar un tweet a la persona que escribe los artículos si no tienes acceso a su correo electrónico. Construya una relación con ellos primero. Comparte su contenido. Habla con ellos sobre la industria. Recomendar otros productos (no competitivos) que les puedan gustar. Una vez que haya establecido una buena relación, debe recomendarles sus productos y su marca.
Help A Reporter Out, también conocido como HARO, es una herramienta popular utilizada por publicistas, periodistas y dueños de negocios. Los periodistas que busquen expertos para una historia publicarán una solicitud en la plataforma. HARO envía tres correos electrónicos al día por categoría con varias solicitudes de historias diferentes. Las categorías incluyen: negocios y finanzas, estilo de vida y estado físico, alta tecnología, viajes, general y más. Más de 55.000 periodistas han utilizado HARO, lo que la convierte en la plataforma más popular para los periodistas que buscan contenido para sus artículos.
Consejos para obtener cobertura de los medios
Si ha intentado obtener cobertura de los medios en el pasado pero ha tenido problemas para obtener una respuesta, estos consejos lo ayudarán a establecer una conexión y aparecer destacado.
Enviar correos electrónicos personalizados: envíe un correo electrónico a la persona exacta con la que necesita ponerse en contacto. Como se mencionó anteriormente, puede comunicarse en Twitter si es necesario. No envíe un correo electrónico a la persona equivocada. Si se comunica con el columnista de belleza cuando vende pantalones de yoga, su correo electrónico será ignorado. Cuando envíe un correo electrónico a un periodista, diríjase a él por su nombre. No envíe correos electrónicos genéricos de señor/señorita porque parece que está enviando a todos el mismo correo electrónico.
Consulta los calendarios editoriales de las publicaciones: Publicaciones populares como Cosmopolitan, Instyle, etc. tienen calendarios editoriales que comparten en línea. Eche un vistazo al calendario editorial de Instyle: indica los temas que cubren cada semana según la temporada. Deberá comunicarse con ellos con 2 o 3 meses de anticipación para que su producto aparezca en una de sus historias, así que planifique con anticipación.
Comience con publicaciones más pequeñas: Todo el mundo quiere aparecer en publicaciones populares como Forbes o Cosmopolitan. Sin embargo, la mayoría de las personas no obtienen las publicaciones codiciadas en su primer intento. Debe comenzar con blogs y revistas de tamaño pequeño a mediano. Establece un nombre para ti. Crea una audiencia en las redes sociales. Aumente sus ventas a un número impresionante y, antes de que se dé cuenta, las grandes publicaciones se comunicarán con usted. Desarrolla tu objetivo.
Haz algo diferente y peculiar.: Si todo el mundo va a la izquierda, vaya a la derecha. Adopta una postura impopular. Haz algo de una manera completamente diferente. Deje que la personalidad de su marca brille. La mayoría de las empresas ofrecen un servicio al cliente mediocre. Ofrecer un servicio al cliente tan increíble que todo el mundo hable de ello. En lugar de hacer lo que todos los demás están haciendo, haz lo que todos no están dispuestos a hacer.
Responda a las solicitudes de los periodistas rápidamente: Cuando un periodista se comunique con usted acerca de su producto o marca, responda de inmediato. A menudo tienen plazos ajustados que deben cumplir. Esperar para responder un correo electrónico o una llamada telefónica puede ser lo que resulte en que presenten a su competidor en su lugar.
Ofrezca una muestra de producto gratis para que puedan ver su producto: Cuando se comunique con un periodista, ofrezca una muestra gratuita del producto para que pueda probar su producto, sentir el material u oler la fragancia. Tener un producto frente a ti es una experiencia muy diferente a mirar una imagen en línea. Al dar muestras gratuitas, los periodistas podrán determinar mejor si encaja o no en su artículo. Asegúrese de no sobornar a los periodistas con obsequios o productos cuyo valor supere los $50.
Compartir su artículo después de que se haya publicado.: Después de aparecer en un artículo, compártalo con su audiencia y etiquételos agradeciéndoles por la función. Muestra que aprecias el trabajo que han hecho, lo que hará que sea más probable que se comuniquen contigo nuevamente en el futuro. Después de compartir el artículo, manténgase en contacto con ellos.
Supervisión de medios maestros: El monitoreo de medios es el acto de monitorear Google para cualquier cobertura de medios. Puede usar herramientas como Alertas de Google, donde puede agregar el nombre de su marca y hacer que Google le envíe un correo electrónico cada vez que su marca aparezca en su motor de búsqueda. Te permite saber quién está escribiendo sobre ti sin tener que buscarlo tú mismo en Google. La mejor parte: es de uso gratuito.
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