La batalla por la atención del cliente es real. Aún más ahora, con todo lo que sucede en el mundo, estamos viendo un aumento masivo en las solicitudes de contenido de liderazgo intelectual de nuevos clientes.
Si bien algunas empresas persiguen a las personas en la web con anuncios y llenan sus sitios con promociones de productos, creemos en el poder del marketing de contenido consistente para llegar, atraer y convertir audiencias relevantes para su negocio.
Sabemos que funciona porque el enfoque que usamos con nuestros clientes es el mismo: todos nuestros nuevos clientes provienen del contenido atractivo, coherente y centrado en el cliente que publicamos cada semana.
Nuestro contenido semanal simplemente responde las preguntas que hace nuestra audiencia, utilizando las palabras clave que buscan, y todo con el objetivo de ayudarlos a resolver problemas reales con contenido útil.
Hacemos todo lo posible para simplemente ayudar a nuestra audiencia en el contenido que creamos. Creemos que eso nos permite clasificarnos en las primeras páginas de Google para cientos de algunas palabras clave bastante importantes.
y servir casi ¡1 MILLÓN DE VISITANTES DEL SITIO WEB al año!
La acumulación
Desde que lancé Marketing Insider Group en junio de 2015, hemos estado publicando artículos, creando un liderazgo de pensamiento profundo en forma de libros electrónicos, seminarios web y conferencias magistrales en persona, y utilizando este enfoque como nuestra única fuente de clientes potenciales, ingresos y nuevos clientes
Si. Liderazgo de pensamiento. Se trata de compartir lo que sabes con pasión y determinación para ayudar a los demás:
Compartimos ese contenido en LinkedIn, Twitter, Facebook y, a veces, IG. Y presento tan a menudo como puedo a audiencias virtuales y en vivo. Todo con un objetivo en mente: enseñar a otros especialistas en marketing cómo pueden obtener estos mismos resultados.
Algunas personas me han preguntado por qué regalo tanto conocimiento y la respuesta es simple:
Funciona muy bien. Y cuando descubrí este secreto, solo tenía que compartirlo.
Ofrece ROI. No cuesta mucho. No conlleva ningún riesgo. ¡Y funciona mejor que cualquier cosa que haya probado o visto en marketing!
Entonces, aquí, en esta publicación, voy a compartir estos secretos contigo, para que puedas aplicar estos conocimientos y resultados a tu negocio. ¡Porque somos nuestro propio caso de estudio!
La verdad es, el único marketing que he hecho for Marketing Insider Group es el servicio de creación de contenido real que vendemos: dos veces por semana, contenido de blog útil, atractivo y centrado en el cliente.
Clasificación y tráfico de búsqueda orgánica
En primer lugar, ¿por qué son tan importantes el tráfico de búsqueda orgánica y las clasificaciones?
La razón principal es que el tráfico de búsqueda orgánica es la mayor fuente de tráfico para los sitios web corporativos. Por lo tanto, debe concentrarse mucho en hacer crecer y mantener esa fuente.
Entonces, ¿cuánto tráfico de búsqueda orgánica recibimos en Marketing Insider Group? Mucho para una pequeña pequeña empresa. . .
Tuvimos un poco menos de 1 millón de visitantes a nuestro sitio web en el último año. Y el 77% de ellos provino de la búsqueda orgánica.
Más de 700.000 de Google, si lo prefieres.
La salud de su sitio web (y su marca en general) se puede evaluar en función de si su tráfico de búsqueda orgánica es bajo, plano o alto.
Marketing Insider Group es apenas una empresa de cinco años, pero puede ver en esta imagen a continuación que desde que lanzamos en junio de 2015, hemos aumentado significativamente nuestras clasificaciones de búsqueda orgánica desde entonces:
De hecho, ¡nuestras clasificaciones de los 100 principales han crecido entre 5 y 6 veces en 5 años!
Y esas clasificaciones de palabras clave nos han ayudado a aumentar nuestro tráfico de búsqueda orgánica 6 veces en los últimos 3 años a casi 100 000 visitantes por mes:
Tenemos docenas de páginas que aparecen en las codiciadas respuestas instantáneas y fragmentos destacados de Google:
Y casi TODOS nuestros clientes potenciales y nuevos clientes provienen de conversiones directas o indirectas de nuestro sitio web. ¿Cuánto pagamos por esos leads? Nada.
Me gustaría creer que ganamos esos clientes potenciales al proporcionar información valiosa a nuestra audiencia.
Porque la gente que nos conoce, que se suscribe a nosotros, comparte nuestro contenido.
Luego llega a más y más personas todos los días. Algunas de esas personas enlazan a nuestro contenido. Algunas de esas personas se comunican con nosotros y nos solicitan propuestas y contratos.
Hoy, promediamos un proyecto de estrategia de marketing digital cada mes. Estamos entregando más de 100 artículos de blog impulsados por SEO a nuestros clientes por mes.
Tenemos clientes que figuran en Fortune 500. Tenemos clientes que son fundadores de nuevas empresas en crecimiento que ni siquiera tienen un solo empleado de marketing.
Y aplastamos a nuestra competencia debido al enfoque que adoptamos utilizando los conocimientos de los clientes para crear planes de marketing de contenido efectivos con resultados medibles.
¡Uno de nuestros clientes compartió este gráfico de las impresionantes mejoras del tráfico de búsqueda orgánico año tras año del 50% al 615% que están viendo desde que comenzaron a trabajar con nosotros!
En resumen, entregamos resultados para nuestros clientes, utilizando la misma técnica que usamos para nosotros.
¿Por qué funciona esto?
Este enfoque funciona porque sabemos lo que busca google: contenido de calidad, publicado constantemente.
En nuestro sitio, comenzamos publicando 1-2 artículos por semana.
Luego probamos 2-3 artículos por semana. Probamos publicaciones de invitados. Probamos publicaciones sindicadas. Probamos 5 artículos por semana. Probamos 7 artículos por semana.
Al final, lo que mejor funciona es la publicación constante de contenido sobre algunos temas clave. Para mi eso incluye:
Lo que más quiero que se lleve de esta publicación detallada es que incluso una empresa pequeña, sin presupuesto y con un solo empleado puede lograr resultados de marketing masivos con solo publicar contenido de calidad de manera constante.
Contenido que lo clava
He publicado 982 entradas de blog desde el día que escribí este artículo.
Por lo general, escribimos unas 1000 palabras sobre cada tema, pero ¡Algunas de nuestras publicaciones llegan a las 3500 palabras!
Sí, el formato largo funciona mejor que el contenido breve en la mayoría de los casos, porque genera experiencia, autoridad y confianza, ¡lo que Google llama EAT!
Esto resuelve el debate de contenido largo versus corto de una vez por todas: https://t.co/e2g5lCqKTm#SEO #SEOtalk #SEOchat #ContentMarketing #ContentStrategy pic.twitter.com/pGfBlTn4RX
– Rohan Ayyar (@searchrook) 21 de febrero de 2020
Hemos tenido más de 111.200 compartidos en Facebook, 340.000 compartidos en Twitter, 7.300 compartidos en Reddit y cientos de miles de compartidos en LinkedIn (no permiten el acceso a los datos).
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Nuestro enfoque para la generación de leads
Hemos visto miles de clientes potenciales convertidos a partir del contenido que hemos producido. De hecho,
438 de nuestros artículos han producido más de 1 lead en los últimos 3 años. Hay otro par de cientos de artículos que han entregado al menos un cliente potencial. Un par de artículos han producido más de 100 clientes potenciales.
Pero el punto principal de mi análisis sobre lo que entregó todos nuestros clientes potenciales es este: ningún artículo produjo ROI. Es el enfoque siempre activo el que ofrece los resultados. Es porque creamos contenido que convierte TODOS. EL. HORA. Ni un artículo o dos, aquí y allá, cada vez que creamos que tenemos tiempo. ¿Tener sentido?
Compartimos nuestro contenido en las redes sociales. Y muchos de nuestros clientes potenciales provienen directamente de las conexiones que nuestro contenido ha nutrido.
Experimentamos ciclos de ventas súper cortos. Nunca hemos estado en una guerra de ofertas con otra empresa.
En divulgación completa, he probado algunos pagados. Gastamos unos cientos de dólares el verano pasado en búsquedas pagas. De vez en cuando mi ego saca lo mejor de mí y publico una publicación que realmente me gustó en Facebook.
Cuántos clientes potenciales han entregado esas pruebas:
¡Un CERO completo y redondo!
Estoy totalmente bien para probar cosas. Pero si hay algo que está mal con el marketing hoy en día es la cantidad de presupuesto gastado en actividades que no dan resultados.
Lo que me lleva a estar de acuerdo con este tipo:
La mejor forma de vender algo: no vender nada. Gane la conciencia, el respeto y la confianza de aquellos que podrían comprar.
— Rand Fishkin (@randfish) 4 de febrero de 2015
El proceso de 7 pasos para obtener un millón de visitantes del sitio sin gastar en publicidad
Así es como lo hacemos:
Nosotros centrarse en las palabras clave nuestra audiencia está utilizando y las preguntas que tienen cuando buscan soluciones a sus desafíos comerciales y de marketing. Planificamos con anticipación y generamos una lluvia de ideas sobre artículos durante 6 a 12 meses para crear un calendario de contenido. Nosotros compartir todo lo que sabemos cuando respondemos esas preguntas. Usamos ejemplos, citas, videos, infografías, conferencias magistrales, lo que creamos que ayudará a nuestra audiencia. Compartimos nuestro contenido con nuestra lista de suscriptores de boletines y nuestras cuentas sociales. Pero también compartimos el contenido de otras personas. ¡Incluso los de los competidores! Porque sabemos que esa es la mejor manera de proporcionar valor a nuestra audiencia. Estamos probando constantemente nuestros flujos de nutrición y ofertas para informar a nuestra audiencia de lo que hacemos, sin ser demasiado intrusivos. Nosotros rastrear y medir el SEO (impresiones, clasificaciones y tráfico) en relación con nuestros competidores, los principales medios de comunicación y personas influyentes. Usamos ese seguimiento para identificar nuevas ideas para el contenido que nos gustaría publicar sobre esas palabras clave. Y luego continuar el mismo ciclo.
Y, oh, nos apegamos a nuestro plan, pase lo que pase.
Sé que si has leído hasta aquí (¡Dios mío, gracias!) debes estar preguntándote si esto es demasiado bueno para ser verdad. O es posible que realmente desee tener resultados similares.
Espero que pueda ver con los datos y las capturas de pantalla que así es como hemos aumentado nuestro tráfico y clientes potenciales con contenido simple, útil y regular.
Y si desea ver estos mismos resultados, nos gustaría señalarle nuestra llamada a la acción estándar al final de la publicación aquí:
Si está listo para atraer más tráfico a su sitio con contenido de calidad que se publica de manera constante, consulte nuestro Servicio de creación de contenido. Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros (un valor de $ 29). Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
