Incluso en el mundo de los negocios, la primera impresión lo es todo. La persona promedio tiene solo siete segundos para desarrollar su imagen, comunicar su pasión y ofrecer información sobre sus objetivos.
Si eres emprendedor, conoces muy bien esta “presión de impresión”. Si no puede resumir su trabajo, su negocio o su perspectiva personal en dos minutos o menos, es posible que no esté dando lo mejor de sí ante los inversores, clientes o partes interesadas clave.
Ingrese al humilde discurso de ascensor, diseñado para despertar el interés y fomentar preguntas entre una amplia variedad de oyentes. Los discursos de ascensor son breves, simples y valiosos, y se utilizan para crear una conexión fuerte con los demás a través de oraciones con un propósito.
Pero desarrollar un discurso coherente sobre usted y su empresa no es una tarea fácil. Con el viaje promedio en ascensor que toma menos de 118 segundos, elaborar oraciones significativas con información sustanciosa puede parecer desalentador. ¿Quién eres, qué haces y por qué debería importarles a los demás?
Repasemos los pasos para crear un primer borrador de discurso de presentación, incluidas algunas plantillas útiles que guiarán y perfeccionarán su trabajo final.
Consejos para elaborar un discurso de ascensor impactante
Ya sea que esté presentando su negocio a un inversionista potencial o presentándose a un nuevo cliente, debe poder comunicar un discurso impactante que sea breve, profesional y descriptivo.
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A continuación se ofrecen algunos consejos para afinar su tono y convertirlo en un volante finamente afinado.
Centrarse en los números concretos
Proporcione información legítima sobre su empresa, marca o hitos personales mediante el uso de números concretos que respalden sus afirmaciones. Agregue una breve oración sobre la cantidad de clientes atendidos, su porcentaje de crecimiento o la cantidad de dinero que ha ahorrado para los clientes. Este es un gran lugar para incorporar algunas pruebas sociales, señalando personas influyentes, celebridades y miembros de la audiencia que confían en su marca.
Mata a tus queridos
La frase “mata a tus seres queridos”, acuñada por autor legendario William Faulkner, recuerda a los emprendedores que editen sus presentaciones sin piedad, o se arriesgarán a presentar una presentación más débil como resultado. No tenga miedo de deshacerse de palabrería superflua o información innecesaria. Deshágase de los artículos (the, a) y preposiciones (about, around, after) que hacen poco más que ocupar espacio. Al igual que el guión de una película o una buena novela, cada frase que escribas debe impulsar la narrativa.
Comparaciones, metáforas y analogías.
A la gente le encanta cuando la información compleja se traduce en piezas digeribles y comprensibles. Cuando se trata de hacer un discurso de ascensor impactante, las comparaciones, metáforas y analogías serán tus mejores amigos. Utilice cada uno de ellos para contar una historia colorida y atractiva sobre su negocio. Las investigaciones sugieren que contar historias es una de las formas más Formas efectivas de generar interés en la marca.—Una inclusión imprescindible en su próximo lanzamiento.
Construir una cadencia
Ya sea que esté hablando, escribiendo o grabando un video, asegúrese de que su discurso de presentación realmente suena bien. Las oraciones gruesas o la ubicación de los verbos confusas no son nada armoniosas y evitarán que el público se involucre totalmente con su marca. Intente leer lo que ha escrito en voz alta e identifique las áreas problemáticas que necesitan suavizarse.
Plantillas de discursos de ascensor simples para audiencias importantes
No todos los discursos de ascensor son iguales. Diferentes ganchos funcionan mejor para diferentes audiencias, que abogan por acciones finales únicas de acuerdo con la intención inicial. Vale la pena estar familiarizado con sus oyentes y con los resultados deseados de antemano, razón por la cual familiarizarse con múltiples plantillas de presentación es un medio seguro de éxito.
Hay tres audiencias principales con las que los emprendedores se comunican regularmente: el par empresarial, el cliente y el inversor.
El par empresarial
Ya sea que esté buscando asociarse o simplemente asistir a un evento de networking, los discursos de ascensor deben usarse para involucrar e inspirar a los emprendedores de su círculo. La generalización es clave, al igual que seguir una fórmula específica.
La plantilla de discurso de presentación para pares empresariales se divide en cuatro partes:
- Nombre, empresa y a qué se dedica.
- Propuesta de valor única (UVP)
- Un hecho histórico
- Una llamada a la acción
Su discurso final puede ser algo como esto:
Soy John, propietario de PestPro en Madison Heights, Virginia. Ofrecemos soluciones de control de plagas totalmente naturales a propietarios de granjas y ranchos, sin dañar las plantas, los polinizadores ni los cultivos comerciales.
A diferencia de muchas empresas contemporáneas de control de plagas, PestPro crea soluciones duraderas que trabajan de la mano con la naturaleza.
Reducimos la dependencia de pesticidas combinando el IPM con una etimología profesional y prestamos servicios a más de 1,500 propiedades en todo el condado.
Si tiene una granja o rancho que necesita soluciones integrales, visite pestpro.com para hablar con el equipo.
El cliente
Bombardear a los clientes con información trivial es lo último que se quiere hacer en el punto de venta. En su lugar, formule un discurso de ascensor que informe, dirija e inspire a los clientes potenciales sin una introducción larga que genere frustración.
Esta plantilla de ventas es una opción perfecta:
- Comience con una oración identificable.
- Espere una respuesta.
- Agregue una propuesta de un par empresarial (véase más arriba).
Volvamos al ejemplo de John en PestPro.
¿Cuántas veces ha perdido cultivos comerciales debido a plagas resistentes a los insecticidas? Los pesticidas más fuertes dañarían sus campos, una pérdida que podría costar miles de dólares.
PestPro en Madison Heights ofrece soluciones de plagas totalmente naturales al agricultor consciente, brindando soluciones a los insectos resistentes a los productos sin poner en peligro los cultivos.
Hemos prestado servicios a más de 1500 propiedades en todo Virginia y sería un honor para nosotros poder ayudarlo a usted también.
Sólo dame una estimación del tamaño de tu propiedad y te conseguiré una cotización gratuita lo antes posible.
el inversor
Los inversores necesitan saber que su negocio va en serio. También están muy ocupados, atendiendo cientos de discursos de ascensor todos los días. Si no destacas mientras das tu perorata, no deberías molestarte.
Lo mejor es utilizar una plantilla de discurso de ascensor profesional:
- Gancho de apertura que identifica el problema e introduce la solución.
- Información relacionada con su negocio (el producto, el mercado, la competencia)
- Llamado apasionado a la acción
Así es como John de PestPro podría abordar esto:
Más del 40% de la producción agrícola mundial se pierde debido a la actividad de las plagas. Pero el uso de pesticidas es cada vez más problemático, especialmente contra especies de insectos agresivamente resistentes.
PestPro busca combatir esto, protegiendo a los agricultores y ganaderos de Virginia con servicios de control de plagas totalmente naturales. A diferencia de los tratamientos convencionales que provocan una deriva química involuntaria, los productos PestPro actúan directamente sobre las plantas objetivo sin efectos secundarios.
Nuestros agricultores trabajan bastante duro. Con la financiación adecuada, PestPro podría prestar servicios al 95% de todas las granjas en funcionamiento en Virginia.
Tenga en cuenta que esta plantilla no es para reuniones detalladas de presentación de inversionistas, solo para establecer una base inicial. Asegúrese de modificar su enfoque para satisfacer las necesidades de su audiencia específica.
Creando oportunidades, un lanzamiento a la vez
El objetivo final de un discurso de ascensor no es realizar una venta. Una buena presentación no siempre hará llorar a la gente, ni aumentará las conversiones, ni siquiera conseguirá ese gran cliente. Pero despertará interés y atención, lo que te pondrá muy por delante de otros competidores.
Y recuerde: los discursos de ascensor no son escritos estancados. Más bien, son palabras vivas y en constante evolución que se volverán más conmovedoras a medida que pase el tiempo. Encuentre su nicho, realice un seguimiento de lo que funciona y busque nuevas formas de mejorar su presentación.
Nunca se sabe cuándo un discurso de ascensor puede resultar útil, por lo que tenerlo en mente siempre es una apuesta segura. Asegúrese de ensayar con frecuencia frente a un espejo o practique con familiares y amigos para obtener comentarios honestos. Vale la pena estar preparado.
Recuerda, tienes 118 segundos para mostrarle al mundo quién eres. Armado con un discurso de ascensor renovado y refinado, estará un paso más cerca de lograr sus objetivos profesionales.
